618情報流通促進で交通量変動の課題を解決する3つの方向性！

618電子商取引フェスティバルが間もなく開催され、多くのプラットフォームがすでにさまざまなプロモーション活動を開始しています。

普通の人が思うのは、「わあ、これは安い、これも安い！」ということです。また買い物のために夜更かししなきゃ〜

そして、情報フローの最適化担当者の考えは、「わあ、トラフィックがないのにコストが高い！」というものです。また計画を立てるために夜更かししないといけない…

情報フロー最適化担当者が機嫌が悪く、大量の熱いお湯を飲み、怒りっぽくなる日が毎月数日あります%&@#

あまり考えすぎないでください！これらすべての理由は、祭りだからです！偽物！日！流れ！量！波！動く！

すべての休日（そうです、すべて）は、情報の流れにある程度変動を引き起こします。「情報フロー最適化トレーニング」コースを教えているKe Nan先生は、月曜日に学生からWeChatメッセージを受け取ることがよくあります。Ke Nan先生、情報の流れが不安定で、休日に変動があることは知っていますが、土日も変動しますか？ ！それはあまりにも残酷だ！

さまざまな休日のトラフィックの変動に直面して、情報フローの最適化者はただ座って死を待つだけでよいのでしょうか?

いいえ、今日は休日中の情報フロートラフィックの変動の問題を解決し、私が諦めないことを世界に知らせます！ ！

なぜトラフィックは常に変動するのでしょうか?

情報フローは、広告の掲載位置が固定されている検索入札とは異なります。情報フローに影響を与える主観的および客観的な要因は多数あります。情報フローの変動の問題を解決するには、まずこの状況の原因を理解する必要があります。

1. 各プラットフォームのユーザー数や広告スペースは基本的に固定されています。 Baiduの情報フローは、一般的に7つの情報と1つの広告スペースで構成されており、休日中に元の表示ロジックを変更することはできません。このとき、大量の電子商取引広告が流入し、元の広告スペースを占有します。

非常に鮮明な例を挙げましょう。あなたは一人で大きなケーキを食べようと準備しているのですが、突然友達全員がやって来てケーキをあなたと分け合いたがります。そのため、当然、あなたが受け取るケーキは少なくなります。

2. 訪問者の閲覧習慣の変化。訪問者がソフトウェアを開くとき、本来はニュース情報を読みたいのですが、皆さんご存知のとおり、現在ソフトウェアを開くと、Taobao と Tmall の広告が表示され、一部の訪問者はここに引き寄せられてしまいます。

3. プラットフォームはスケジュールされた広告をサポートします。当社の情報フロー広告は入札順に並べられていますが、eコマース広告は基本的にスケジュール広告です。プラットフォームはこのタイプの広告をサポートしているため、eコマース広告は当社の広告よりも上位にランクされます。

3つの交通量変動の問題と解決策

情報フローの変動というよくある問題をどのように解決するか? ?

さあ、本題に入りましょう！ ！ ！

1. 旧計画では交通量が減り、コストが増加した

① 過去のトラフィックと比較し、表示、クリック、消費、コンバージョン率の変動を確認します。

② 変更されたデータに基づいて調整を行う。

③調整後3時間観察し、まだ高い場合は直ちに中止する。

④ 以前コンバージョン率が高かったターゲティングとクリエイティブを再度リリースします。

2. 新規計画も入札額の引き上げが困難

多くの学生が、新しい計画をスケールアップすることの難しさについて質問しています。ここでは、重要なポイントを強調する必要があります。この問題に遭遇した場合は、次のことを行う必要があります。

①入札額を上げて狙った売上を獲得する。

② 競争が比較的少ない時間帯を選択して、計画配送を開始します（トラフィックのピーク時間帯を選択します：午前 5 時から午前 8 時、午後 12 時から午後 2 時、午後 8 時から午後 11 時）。

③プランを複数設定し、一括で配信を開始します。インプレッション数が少ないプランや、消費だけでコンバージョンに至らないプランは速やかに停止するよう注意します。

④他のレイアウトを追加して、すべてのチャネルを通じてより多くのトラフィックをカバーします。

⑤より多くの訪問者を引き付けるために、新しいホットなアイデアを追加します。

⑥より多くのトラフィックを処理するために新しいホットスポットページを追加します。

3. アカウントパフォーマンスの変動頻度が増加

アカウントのパフォーマンス変動の頻度が増すということは、ライフサイクルが短くなることを意味します。このとき、次の操作を忘れずに行ってください。

①一定期間内でのコストを計算します。短期間で効果が悪い場合は、大幅な調整はお勧めしません。

②Eコマースの売上のピーク時間を避ける

③その日の最初のコンバージョンコストに基づいて広告を継続するかどうかを決定します（消費が1.2〜1.5倍に達し、コンバージョンがない場合、コンバージョンはありますが、全体のコストが入札の1.2〜1.5倍高い場合は、広告を一時停止することを選択できます）

④以前パフォーマンスが良かったプランをコピーして再実行

⑤適者生存を確実にするために、毎日新しい素材がリリースされています

トラフィックの変動にはどのように対応すればよいでしょうか?

口座を開いて、コストが上昇し、取引量がないことに気付いたときは、落ち着いて、笑顔を絶やさず、表情を失わないようにしてください。

1. 予算にあまりお金をかけすぎない

最適化担当者の中には、すぐに「予算を増やそう!」と考える人もいます。しかし、あなたの予算は Alibaba、JD.com、Pinduoduo などの大手企業と競争できるでしょうか?

2. 競争が激しい時期を避ける

「情報フローオプティマイザートレーニング」コースの講師であるKe Nan氏は、次の方法を要約しました。

01. 電子商取引の予熱期と爆発期に効果が悪い場合は予算を削減し、直接アカウントを閉鎖する必要があります。

02. トラフィックが十分であれば、予算を増やして価格を上げてトラフィックを増やす機会をつかむ

03. 毎日10:00～13:00、19:00～23:00のプラットフォームのピークトラフィック時間帯には料金が上がることがあります。

PS: 同盟トラフィックの競争は少ないので、いつでも配置することができます

3. 正確なトラフィックと高価格の配信

電子商取引では、一般的に広告をスケジュールし、全面的に配信します。業界内での正確なトラフィックをめぐる競争は比較的少ないため、低予算で正確なトラフィックを獲得できます。具体的な方法は以下の通りです。

01.百度情報フローCPC + 群衆の関心 + 過去の検索 + 意欲の高い業界用語 + 高価格

02. Toutiao CPC/CPM+正確な地域/年齢/性別+コアインタレスト+高インテンシブ業界インタレストキーワード

03. 見出し検索広告を掲載する

04. Guangdiantong/Friends Circleは、正確な行動の言葉+シナリオ+タイムリーさ+高強度+CPM配信を使用しています

さらに、次のことも可能です。

4. 高額プランは損失を早期に止める必要がある

5. 注目を集めるクリエイティブなコピーライティング

しかし、流行に乗るときは言葉の選択に注意してください。あなたの独創的なアイデアが承認されないことがあるのはなぜでしょうか?使えない単語を書いてしまったせいで、審査が遅れているのかもしれません。

著者:シャオ・ニン

出典:後昌学院

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