ユーザーに嫌われない良いコピーを書くにはどうすればいいでしょうか?

友人の輪の中で広告文を投稿したり、WeiboのビッグVアカウントで広告文を投稿したり、クラブで...、屋外で... 特定の場所に合わせて適切な文を作るにはどうすればよいでしょうか。

同じ出版チャネル、同じ強みを持つ製品を使っていても、ユーザーに嫌われずに良いコピーを出版できる人がいるのはなぜでしょうか?製品を「人気」のあるものにし、ユーザーに受け入れられるようにしますか?

これは決して、彼の方が経験豊富であるという単純な問題ではありません。

そして、良いコピーを作るのにそれほど労力は必要ありません。コピーライティングは毎回異なりますが、多くの類似点があり、従うべき共通の暗黙のルールがあります。

何かをするとき、特定の小さなことができることよりも、フレームワークを効果的に想定する方法を知っていることのほうがはるかに意味があると思います。

たとえば、長年広告コピーライターとして働いてきたのであれば、より多くの経験を積んでいるはずです。より特殊な詳細を処理できるようになり、さまざまな場所に広告を表示するためのコピーの書き方を知り、さまざまなユーザー グループに情報を伝達するためにどのような言語を使用する必要があるかを理解しているはずです。

したがって、これらの点を注意深く見てください。経験豊富なコピーライターにとって、その長所はどのようにまとめられるでしょうか?はい、豊富な経験があるということは、実際には、詳細の取り扱い方を知っていること、さまざまな場所に広告を掲載するためにどのような「ルーチン」が必要かを知っていること、さまざまなユーザー グループの具体的な心理的特性が何か、どれがより重要か、そしてそれらにどのように対処するかを知っていることを意味します。

さて、それでもシナリオに合った良いコピーが書けず、コピーを書くのに苦労しているのであれば、次の 2 つの表現方法がうまくいくように思えますか?ハイライトはたくさんありますが、どれに焦点を当てるべきでしょうか?こういった消費者心理を満足させる必要があるようです…

さあ、一緒に読んでみましょう！良いコピーを作れない理由は、次の 5 つのポイントを十分に理解していない (したがって、十分に実装していない) からです。

1. 遠すぎる、視野が狭い、未来が見えない。
2. 近距離、現在のグループの特徴を理解していない。
3. コピーの主旨は分かるのですが、具体的な内容が分かりません。どちらが重要なのでしょうか？どちらがより重要ですか?
4. コピーライティングの説得力が足りず、すべての詳細をどうやってユーザーを納得させればいいのか分かりません。
5. 言葉や文章を美しく使うことができない。

以下、これら5つのポイントを解説した上で、解決策も添付します。

1. 距離が遠く、視力が不十分で、将来が見えない

ユーザーが将来何を期待しているかわかりませんか?この業界における次のイノベーションの波はどこから来るのでしょうか?今後の製品トレンドはどうなるでしょうか？私の製品の全体的なスタイルはどのようなトレンドに向かって発展していくべきでしょうか?

ビジョンの問題に関しては、第2レベルの人が第3レベルの人のビジョンを見ることは難しいですし、ましてや全体を見て未来を予測することは困難です。したがって、視野を広げるためには、長い道のりを歩む以外に、専門家の助けを求めるしかありません。たとえば、 Fenda 、Wenka、Zaixing など、現在人気の「知識支払い」プラットフォームなどです。有料の Q&A の機会をうまく活用することで、自分のビジョンの限界を効果的に打破することができます。

2. 現在のグループとの距離が近く、その特徴を理解していない。

たとえば、 WeChat の5,000 人の友人のサークルに商品を紹介するコピーを投稿する必要があります。このグループではどのような表現が合理的な表現とみなされるのでしょうか?どのようなコピーライティングが私の目標を効果的に達成できるでしょうか?どのようなコピーライティングがユーザーの嫌悪感を軽減できるでしょうか?この事例については以前にも分析し、要約しているので、ここでは繰り返さないことにします。

多くの人が QQ スペースや Moments にモチベーションを高める短い記事や深夜のチキンスープ記事を頻繁に投稿するのと同じように、あなたの友人も Moments/QQ スペースであなたの最新のニュースや更新情報を見たいと思っています。代わりに、私たちは「教育者」または「感情の専門家」に会うことを期待しています。現在のグループの特徴を理解していない。

ノーベル文学賞受賞者の莫言と同じく、彼の新浪微博でのフォロワー数は、郭景明や韓漢のような若者よりもはるかに少なく、冗談しか言えない二流アーティストよりもさらに少ない。理由は、Weibo が純粋なエンターテイメントの場だからです。マーケティングの観点から見ると、莫言のWeiboの内容は現在のグループの特徴に合致していない。

3. コピーのメインアイデアは分かっているが、具体的な内容が分からない。どちらが重要なのでしょうか？どちらがより重要ですか?

広告コピーの目的は、製品の売上を増やし、製品のプレミアムを高め、ユーザーの定着率を高め、新規ユーザーを引き付け、ブランドの露出を増やすことだけです...

しかし、コピーを書くという具体的なプロセスにおいては、多数派に傾く傾向があるのでしょうか?それとも少数派に傾いているのでしょうか?それらの特徴的な違いは何ですか?消費者が持つ一連の心理的要因のうち、実際に最も影響力が弱いのはどれでしょうか?私たちが把握しなければならないほど強力な心理的影響は何でしょうか?

多数派と少数派の違いが分からない:

これは、新人コピーライターの多くがよく理解していないポイントであり、自分の感覚で書いてしまうことが多いです。当社の製品は、あらゆる階層の一般大衆を対象としていますか?あるいは、小さな関心を持つ専門家グループ... 大多数のニーズに応えるべきでしょうか?それとも少数派？

ほとんどの人は怠け者ですが、少数の人は勤勉です。

ほとんどの人は楽しい言葉を聞くことを好みますが、不快な言葉を聞きたがる人も少数います。

大多数の人々は（広い意味で）無原則ですが、少数の人々は原則的です。

ほとんどの人は美を評価しますが、本質を重視する人は少数です。

ほとんどの人は目先の利益に注意を払いますが、遠くを見る人も少数います。

ほとんどの人は視覚効果を好みますが、抽象的な効果を好む人も少数います。

たいていの人は第 2 レベル内でしか考えませんが、第 3 レベルを超えて考える人は少数です。

ほとんどの人はリスクを嫌いますが、リスクを恐れない人も少数います。

ほとんどの人は感情的ですが、少数の人は理性的です。

若者の多くは奇抜なアイデアを持つことを好みます。少数の若者は事実から真実を求めるのが好きです。

基本的な結論: ほとんどの人は動物的な本性の支配から逃れられていません。

誰もが消費者心理を理解していますが、どの心理がユーザーに与える影響が弱いのかはわかりませんか?どちらの心理学がユーザーに強い影響を与えるでしょうか? :

コピーライティングやマーケティング活動を行うとき。

上品な文章の方が良いでしょうか？それとも、文章を直接的に残した方が良いでしょうか?コピーライティングでは、ユーザーのどのような心理をターゲットにすべきでしょうか？

教科書から、消費者（ユーザー）の購買心理は主に次の 8 つの基本的な側面に反映されていることがわかります。

顔の心理学、権威への敬意

見せびらかしと比較する精神

安さへの欲求と後悔への恐怖

心理的価格、現実的な心理学

マーケティングプロモーションの過程では、複数の心理的要因を同時に把握する必要があることがよくあります。必要であれば、スペースを作って、強力な火力で相手を心理的に攻撃する必要があります。

例: 通常時の「 iQiyi Member」の広告コピー:

ユーザーの顔心理、見せびらかす心理、高価値認識心理、実用心理を捉えます。

「iQiyi Membership」イベント中の広告コピー：

それは、ユーザーの安さへの欲求、後悔への恐怖、高い価値の認識（視覚的なプレゼンテーションに反映）、そして実用的な精神を捉えます。

「iQiyi Membership」の製品位置付けは以下のとおりです。

ユーザーの顔心理、見せびらかす心理、高価格に対する認識を把握します。

したがって、消費者には 8 つの重要な基本的な購買心理的要因がありますが、広告コピーを書くときには、そのうちのいくつかにのみ焦点を当てる必要があります。

さらに、広告の重要な原則の 1 つは、シンプルさと明瞭さです。消費者（ユーザー）の心理的ニーズをすべて満たそうとすると、結果として得られるコピーはどの程度冗長になるでしょうか？

それで、ここでの疑問は、製品のコピーをもっと簡潔かつ焦点を絞ったものにする必要がある場合はどうなるかということです。製品のさまざまな特性に直面し、ユーザーを分析した結果、ほぼすべての心理的特性を把握する必要があることがわかりました。では、簡潔なコピーライティングでは、どのような心理的要素に重点を置くべきでしょうか?

回答: 「誰かの太ももにしがみつく」心理や群集心理を理解できるなら、この 2 つのポイントを攻撃するために努力を惜しまない必要があります。

「太ももにしがみつく」精神:消費者 (ユーザー) は、製品や自分の実際のニーズを合理的に分析するのではなく、製品を購入するときに「銘板」に注目します。それは、顔の心理学、権威への尊敬、見せびらかしの心理学、比較の心理学という 4 つの基本的な心理的要因の組み合わせです。

消費者（ユーザー）の「太ももにしがみつく」という心理に応えるために、企業や政府機関でさえ、この点に関して多大な努力を払ってきました。それは主にこれら 5 つの側面に反映されます。

1.権限に関する注意:

例えば、多くの事務用品モールは看板の右下に「XX政府指定購入ポイント」と記載しています。「崂山白花蛇草水」は崂山と白花蛇草の権威をミネラルウォーターの名前として使用しています。四川省には非常に強力な医学大学（蘆州医学院）があり、さまざまな専門新聞や雑誌によく掲載されており、すべての指標が他の専門大学よりも上位にランクされています。しかし、この名前は、常に蘆洲医学院にとっての障害であり、学校の教師と学生を悩ませてきました（ほとんどの人が組織を評価するとき、その客観的な強さを真剣に見るのではなく、単に「誰がより強いか」を見るということを間接的に確認しています）。そのため、2015年に「蘆洲医学院の名前変更論争」が発生しました。

2.経験上の注意:

例えば、iPhone が毎年新しいモデルや新機能を発表するのはワクワクします。特にスティーブ・ジョブズ時代のiPadや iPhone はそうでした。革新的な体験をするたびに、人は心の底から自分をコントロールできなくなります。

3.知識に関する注意:

例えば、高暁松が雑書館の初代館長だったとき、彼は図書館の序文を書き、人々に図書館を余暇に訪れることを勧めました。その中でも、高暁松の経験は特に目を引く。

4.感情面での注意:

世間一般では、文章力のある人は広告業界で働く人のような人だと考えられています。実際、文章力のある人は、「権力者にすがる」という考え方のもとで、「感傷的な NB」のポイントを効果的に把握している人なのです。

5.経験豊富：

たとえば、強力なLOLアンカーが、ゲームプレイヤーの注目を集めるために (時間を費やして彼を買うのと同等)、「ゲーム開始から 3 分後に 3 回連続でペンタキルを達成しました!」というスローガンを叫びました。

群衆心理：これも消費者（ユーザー）の基本的な購買心理の1つです。最初の8つの基本的な心理とは異なり、「群衆心理」は非常に重要です！ 1つは8つの価値があると言えます！ 「群衆心理」コピーライティングを活用する能力があるなら、ぜひそれを活用してください。

それはどれくらい重要ですか?ご存知のように、大企業、中小企業、メディア専門家、作家、アーティストは皆、自社製品を宣伝するために「群集心理」を利用しています。

青果市場では、「魔法のような効率的な日用品」を売っている人がいて、その屋台の周りに大勢の人が集まっているのをよく見かけます。これは「群衆心理」の利用です。

化粧品店に商品を買いに行くと、店員が「この商品はとても良くて、多くのお客様に購入していただいており、店頭に並んで以来、売れ行きも好調です！」と言っているのをよく耳にします。

また、私が好きな職場ライターのスペンサーさんは、昨年の初めに公式アカウントに「お金の廃墟に立ち、思考の荒野を探検する、職場について書くのが一番得意なおじさん」というプロフィールを載せていました。

今では、いくつかの大きなイベントを経てファンの数は飛躍的に増加し、公開アカウントのプロフィールは「金融界のベテラン…60万人の都市の若者の考えが集まる場所です」に変更されました。

Sogou Search のコピーライティング: 「毎日 2 億台の携帯電話が Sogou Search をデフォルトの検索エンジンとして使用しています」

香鞋香鞋ミルクティー：「当社は年間7億杯以上を販売しています。カップを並べると地球を2周できるほどです。当社は6年連続で中国で売上トップの座を維持しています！」

4. コピーライティングの説得力が足りない

上記のコピーライティング手法に加え、「正しいマーケティング」を行っていなかったため、ユーザーの購入をサポートする力が足りませんでした。 「正しいマーケティング」の本質的な意味は、強力な支持です。 5つの主要な方法を含む:

• 権威ある承認方法の助けを借りて
• 自己達成承認法
• 画像推薦方法
• ポジショニング推奨方法
• 感情的な支持方法

5. 言葉を選んで文章を組み立てることができない

この欠点はマーケティング担当者にほとんど影響を与えません。 「言葉や文章の美しい選択」が得意分野なので、欠点ではないとさえ言えるでしょう。

「言葉や文章を美しく使う」というのは私にとって大きな欠点です。極めて高い文学的品質が求められる原稿を書く必要がある場合。たとえ 30 日間与えられたとしても、おそらくいくつかの形容詞や副詞を思いつくことはできないでしょう。

しかし、それは実際にはあまり重要ではありません。 「言葉と文章の上品な選択」は美化リンクに属します。真ん中の骨格がしっかりしていなければ、美化しても意味がありません。国がどれだけ美しくても、政治的、軍事的支援がなければ何の役に立つでしょうか?

たとえば、勤勉なプログラマーである張小龍は、毎日のチャットの楽しさを理解していません。しかし、彼は中国最大のインスタントメッセージングソフトウェアであるWeChatを開発した。

郭静明さんは優れた執筆スキルを持つ小説家ですが、マーケティング活動のためには、専門的なマーケティング計画チームを雇う必要があります。

例えば、会社の上司が文章を書くのが得意でなくても、ブランドコミュニケーションやマーケティング活動では良い仕事をすることができます。代表的な人物は、ゼロポイントリサーチコンサルティンググループの会長、袁悦氏です。

高度な文学的才能を必要とする文書を書いているときは、私一人では完成させることができず、文学の達人の助けが必要になります。そして、市場背景、市場発展段階、ユーザーの意思決定段階、製品のトーン、製品の位置付けを総合的に分析し、チームの内部構造と組み合わせてフレームワークを作成しました。それぞれの詳細が達成する必要のある効果、エクスペリエンス、目的を説明します。

その後、偉大な作家が詳細を記入します。納得できるコピーが誕生しました。

したがって、分析力と計画力は優れているが、文章作成能力が低いという問題を心配する必要はありません。 Zhubajie.com 、 Taobaoサービスなどのプラットフォームをうまく活用すれば、あなたの欠点は簡単に補うことができます！

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この記事は@小磊(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ