インターネット広告プロモーション企画方法！

計画とは何ですか?計画とは、複雑なものを単純化し、単純なものを合理化することです。計画の核心はデータの収集と分析にあります。

1. 概要

プロモーションとは、企業の製品の価値を広め、潜在的な顧客を獲得することです。それは露出と信頼の構築から成ります。

露出率は、特定のシナリオで商品情報の露出確率を最大化し、それを見る人に伝えることであり、信頼構築は、商品情報を見てニーズを持つ人に商品の価値やサービス保証を信じてもらい（キーポイント：知って信頼する）、企業ブランドとのつながりを最大限に構築することです。

ブランドが見知らぬ人とつながる方法はプロモーションです。プロモーションとは、企業が自社製品の魅力を表現し、ターゲット層に価値を伝える手段です。

プロモーションにおいて、ビジネスは見知らぬ女性と知り合いになりたい男性のようなものです。二人は複数人で一緒にいる場面にいました。男性は女性に向かって歩き、名前、職業、年齢などの関連情報を紹介し、彼女と友達になりたいという希望を伝えました。女性は突然現れる男性に警戒します。このとき、男性は目的を証明して女性の興味を引くだけで、二人は関係を築くことができます。

解釈：男性が目的を証明することは、女性の信頼を得ることであり、それは信頼の構築です。男性が女性の関心を得ることは、価値の正確な伝達です。男性が率先して自己紹介をすることは、複数人の場面で女性に自分を知ってもらうことです。

プロモーションを組織化する必要があります。消費者が会社の製品に興味を持ち、潜在的な顧客になった後、彼らを売買取引のための端末販売チャネルに誘導する必要があります。女性が興味を持っている場合と同様に、男性は静かに会話をしながらお互いを知ることができる場所に誘うべきです。

価値観を広め、概念を導き、関係性を形成する。これは私が2018年7月にまとめた一文です。

2. 市場分析

市場分析とは、製品の販売機会を増やすために、市場における需要と供給の状況を分析することです。市場分析はマーケティングの基礎であり、それがなければその後のマーケティング計画は立てられません。分析プロセスは製品価値に基づいており、消費者、業界、市場、競争、政策を多角的に分析して、企業の製品にさらなる販売機会を提供できるかどうかを検討します。

たとえば、フードデリバリーレストランの場合、その料理の位置付けによってターゲット層が決まります。食べ物は、満腹になるという問題を解決するので、満腹になるという位置づけになり、食事の時間に食べるという問題を解決します。ターゲット層は、オフィスビルで働くホワイトカラー労働者、自宅でスキルを持たない人々、街頭セールスマン、インターネットカフェのゲームプレイヤーなどです。

購入目的、購入方法、購入時期、購入習慣を分析することで、顧客が求める食品の価値を知ることができます。実用的か、トレンドか、ユニークか、美味しいか、ブランドか、安いか、早いか、見た目が良いか、特別な趣味の価値か？

そして、競合他社の長所と短所に基づいて、ターゲットオーディエンスに対するコミュニケーションの価値ポイント、シナリオ、方法を特定し、最終的に消費者の認識を得ることができます。

フードデリバリープラットフォームはフードデリバリー業界に大混乱をもたらしています。プラットフォームを使わないと本当に注文がなくなるのでしょうか?食べるのは人間であり、テイクアウト業者は「食べたい人」を商売相手にしている。この領域におけるターゲット消費者の嗜好や競合相手の強みと弱みを十分に理解していれば、食品面から消費者が好む食品を開発できる。その後、WeChat 公式アカウントを使用して食事を管理し、グループ物流で配達します。プロモーションにおいては、コミュニケーションの価値ポイント、コミュニケーションのシナリオ、コミュニケーションの方法を見つければ、消費者の認知を素早く獲得することができます。

こうしたテイクアウト事業の多くが失敗する理由は、消費者が何を望んでいるかを理解せず、食品に間違った努力を注ぎ、最終的に失敗するからです。食品が中心であり、モールはツールであり、プロモーションは補助的なものに過ぎません。

WeChat公式アカウントで「テイクアウト」というキーワードを検索すると、かなりうまく運営されている小規模で美しいテイクアウトビジネスがいくつか見つかります。

システム分析スキルを学びたい友人は、相談に申し込むことができます。モデルを使用せず、業務プロセスから問題を発見し、実際の状況に基づいて分析します。

3. コミュニケーションの原則

SMCR モデル: Berlow のコミュニケーション モデルは、「コミュニケーション」の枠組みである「マス コミュニケーション」における知識カテゴリです。 （コミュニケーションの核心は価値の伝達にある）

（１）情報源：情報発信の源であり、価値を伝える者。

（２）メッセージ：問題の解決策となるコミュニケーションの内容。

（３）チャネル：通信経路

（４）受信者：情報を受け取る人。発信者の訴えの対象。

インターネットコミュニケーションの価値

（１）実用的収集価値：資料、問題価値、思考啓発、知識蓄積など

（２）見せびらかす価値：ユニークな物、出来事、人々を発見すること

（３）コミュニケーション価値：意見、興味、学習、出来事などのコミュニケーション行動

（４）選好価値：認識、尊重、選好。

トピックの作成: トピックはコピーのテーマでもあります。同じシーンにいる人々がこのトピックについて一緒に話し合います。賛成する人もいれば反対する人もいますが、友達は招待されません。これは背景ストーリーのない直接的なトピックです。間接的なトピックには、小説と同じように、背景となるストーリー、登場人物、時間、場所、筋書き、環境などがあります。

コミュニケーションの目的は、特定のシナリオで製品情報の露出を増やすことであり、その方法には直接的な露出と間接的な露出が含まれます。コミュニケーションの媒体は人、物、出来事であり、表現の記号はテキスト、画像、音声、ビデオ、ライブ放送です。直接的な暴露とは、消費者自身が商品情報を直接知ることを意味し、間接的な暴露とは、消費者が第三者や物を通じて商品情報を知る必要があることを意味します。

商品情報の露出方法は、記事末尾の6つの「プロモーションタイプ」の通りです。露出テクニックには、チャネルルールの理解が必要です。

4. プロモーションの種類

（１）人的プロモーション：人を使って商品の価値を伝える。メリットは、商品の価値をターゲット消費者に非常に明確に伝えることができることです。デメリットは、価値を伝える人の露出率が限られており、一人の人が一度に一人の人に対してしか話せないことです。

（ii）イベントプロモーション：イベントを通じて商品の価値を伝える。たとえば、カンファレンスマーケティング、XX コンテストなど。

（III）共同プロモーション：パートナーは自社の端末チャネルで当社の企業製品をプロモーションします。

（IV）ビジネスプロモーション：ビール祭りでビールを1本1元で販売するなど、商品の本来の価値を下げて潜在顧客を引き付ける。

(V) メディアプロモーション：メディアは、さまざまな種類の情報を広めるためのチャネルです - メディア/インターネットプラットフォーム。メディアプロモーションとは、メディア/インターネットプラットフォームを通じてチャネル内の読者/ユーザーに製品の価値を届けるプロセスです。

（６）広告宣伝：有料チャネルを通じて商品の価値を大衆に伝える。

著者: インターネット

出典: インターネット