プライベートドメイントラフィックの4つのモデルを10分で説明する

「プライベートドメイントラフィック」は過去2年間で最もホットな運営モードであり、今後2年間で最もホットな運営モードになる可能性もあります。 「プライベートドメイントラフィック」をテーマにしたさまざまなコース、サロン、共有、トレーニングが次々と登場しています。 私自身、10回以上の共有セッションに参加しましたが、そのエネルギーと価値はさまざまです。 初期段階で運営が間違った方向に進んでしまうと、後で元に戻す方法は本当にないと思うこともあります。

そこで、私自身の運用実践とさまざまな業態の実情を踏まえて、比較的一般的なプライベートドメイン運用モデルを4つまとめました。この4つのモデルを活用することで、自分に合ったプライベートドメイン運用モデルを素早く構築し、回り道を避けることができます。

今日はこれを皆さんと共有します。プライベート ドメイン トラフィックの開発に関心のある方々にインスピレーションを与えることができれば幸いです。

新規事業：AARRR 海賊モデル

海賊モデルは、0 から 1 までの新規ビジネスに適しています。その主な特徴は、ビジネスに初期のユーザー リソースが不足しており、厳格なプロセスに縛られていないため、すべてがゼロから始まることです。このようなプロジェクトでは、パイレーツモデルを通じて比較的完全な運用方法論を初期段階で確立できるため、ビジネス全体の成長が合理的かつ制御可能な計画の範囲内になり、限られたリソースを最も効率的に動員して急速なビジネス成長を実現できます。

取得

あらゆる製品を運用する上で最初のステップは、ユーザーを獲得することです。ユーザーがいて初めて運用を開始できます。

アクティベーション

ユーザーが集まったので、次のステップはユーザーのアクティビティを増やすことです。ユーザーが登録するだけでは意味がありません。頻繁にログインして交流する必要があります。

保持

アクティビティが増加した後、ユーザーは「すぐに来てすぐに去る」可能性があるため、ユーザーの粘着性を高め、維持率を改善する必要があります。

収益

製品にとって最も重要なことは収益を得ることです。製品は利益を上げる目的で開発されます。

参照（バイラル）

製品自身の強みをもとに、ソーシャルネットワークを通じて製品が広がり、さらにユーザーを獲得し、好循環を生み出します。

これまでのユーザー運用や製品運用とは異なり、海賊版モデルのすべてのリンクが重要ですが、プライベートドメイン運用では、海賊版モデルを使用してトラフィックプールの規模を維持し、ユーザーの普及を促進する共有メカニズムを確立します。

トラフィック プールは、階層化とリーチという 2 つの主要な問題を解決します。

階層化とは、トラフィックプールを使用してユーザーを明確な次元で区別できることを意味します。たとえば、パブリックアカウントの背景にあるユーザーグループ、企業 WeChat のユーザータグ、個人 WeChat アカウントのユーザーコミュニティはすべて、複雑な開発の助けを借りずに、消費、アクティビティ、価値などの貢献次元によって効果的に階層化できます。

リーチとは、ユーザープールに残っているユーザーに対して、高額な追加メディア料金を支払うことなく、独自に影響を与えることができることを意味します。これは、多くの企業が Civic を実施する当初の意図でもあります (結局のところ、すべては資金不足のためです)。例えば、公式アカウントと企業WeChatは、異なるユーザーに月に4回グループメッセージを積極的に送信したり、テンプレートメッセージを通じてよりターゲットを絞ったサービスリマインダーを提供したりすることができます。WeChatの影響力を活用することで、APPプッシュをはるかに超える効果を実現できます。

パイレーツモデルはグロースハッカーが最もよく使う手法です。以前は、各リンクでの損失を減らし、収益化リンクでの効果を最大化することに重点が置かれていました。しかし、Civicの時代には、この核心は徐々にリテンションに取って代わられました。十分に信頼できるトラフィックプールを確立することによってのみ、ユーザーを維持でき、ユーザーとデータは将来、企業にとって最も高価な資産になるでしょう。

トラフィック取得タイプ: AISAS モデル

AISASモデルはトラフィック獲得ビジネス、つまり十分な広告予算を持つスポンサーに適しています。パブリックドメインコンテンツの表示を通じて、ユーザーを徐々にプライベートドメインの沈降完了に導きます。これは多くの企業、特にパブリックドメインeコマース、ライブTV、ブランドeコマースにとって最も一般的な方法です。

AISAS モデルは、海賊版モデルとは異なり、注目と関心の段階 (つまり、顧客獲得段階) に多くのエネルギーを費やします。トラフィック獲得ビジネスとして、外部製品露出の規模は、ビジネスの発展に決定的な役割を果たすからです。抜け穴を示し、それを十分に大きくすることによってのみ、再編成されたユーザーを獲得し、製品に戻ってくることができます。したがって、AISAS モデルは、企業の配信能力とコンテンツ制作能力を重視します。広告にお金をかける方法しか知らない企業は、良い結果を得ることはほとんどないでしょう。

しかし、AISASモデルの最も重要な側面は注目と関心の段階ですが、リンクのスムーズな流れを決定するのは検索段階です。つまり、ユーザーがあなたに興味を持った後に効果的にあなたを見つけることができるかどうかが、成功と失敗の核心要因です。近年、マーケティング界は、従来のブランドやコンセプトのプロモーションに加えて、定量化可能なマーケティング効果に特に注目しています。これがブランド効果統合の意味です。

独自のトラフィック タイプ: RRAR (保持、共有、アクティベーション、コンバージョン)

これは海賊版モデルのバリエーションであり、長年運営しているTmallやJDストア、自社運営の電子商取引、オフラインストアなど、独自のトラフィックを持つ企業に適しています。

このタイプの企業の最も重要な特徴は、長年の運営を通じて一定のユーザーベースを持ち、ビジネスモデルにおいて独自の経験と方法を持っていることです。プライベートドメインゲームプレイを開発する目的は、既存の競争環境に適応すること、または第2のカーブを開発してビジネスのさらなる成長を達成することです。

このタイプの企業が民営化を実行するための最も重要な要素は、既存のリソースとユーザーを合理的に使用し、同じユーザーサークル内での共有分裂を実現し、元の広告予算をユーザー共有インセンティブに変換し、ユーザーに同じタイプのユーザーを自分のサークルにもっと連れてくるように招待し、より多くのユーザーに当社の製品を体験して使用することを推奨することです。この方法は、プロモーションコストを削減できるだけでなく、ユーザーが積極的に共有しながら、より多くの「コスト」を当社製品に支払うため、解約率が大幅に低下します。ユーザーの共有を動員することは、顧客獲得と維持の2つの効果を持つことができる運用方法です。

多くの企業は、元の古い業務と古いユーザーをそのまま維持し、新しい人材を導入して完全に独立した新しいビジネスモデルを構築することで会社の変革を実現するという考えを持っています。人材、リソース、戦略の観点から見ると、このアイデアは非常に優れていますが、最大の隠れた危険は、多くの場合、2つが交差する場所、つまり上司にあります。

なぜ？

なぜなら、新しい人材を募集してこれを行ったとしても、リーダーは変わっておらず、誰もが元の成功体験を取り除くことは難しく、上司も例外ではありません。そのため、新規事業開発の過程で、上司は必ず元の考え方で新しいチームにさまざまな「ローカライズされた」提案を行い、元の経験に基づいて新規事業の有効性を判断し、元のチームからより熟練した古い部下を呼び出して新規事業の中核的な役割を果たさせます。このアプローチがうまくいけば、新規事業は強力な社内サポートを獲得し、リソースを最大限に活用できます。一方、うまくいかなければ、古いワインを新しいボトルに入れたままにして、「話すときは論理的に正しいが、実際に実行すると失敗する」という苦しい状況に陥りやすくなります。

核分裂共有タイプ: RRAR (共有-保持-活性化-変換)

これは海賊モデルのもう一つのバリエーションであり、私たちが最もよく知っている Pinduoduo のゲームプレイでもあります。これは、強力な分裂共有機能を備えた企業に適しています (注: お金を持っているだけでは十分ではありません)。このモデルは主に分裂ゲームプレイによって推進され、あなたの社会的関係チェーンをハイジャックし、周囲の人々の長期的な影響と製品カテゴリの拡大を通じて、潜在的なユーザーを低から高に徐々に変換します。

Pinduoduo の最も恐ろしい方法は、あなたの「愛する家族」から始めることです。「兄弟、妹が値下げするのを手伝って」「甥、叔父が値下げするのを手伝って」「甥、叔父が値下げするのを手伝って」「息子、お母さんが値下げするのを手伝って」、さらには「孫、おじいちゃんが値下げするのを手伝って」...最初の 1 回か 2 回の支援の後は、まだアプリを削除できますが、親戚、友人、ソーシャル メディアのほぼすべての可能な側面から包囲を開始した後は、必ず彼を削除する勇気を捨て、Pinduoduo の「ヘルパー」ツールであるという現実を受け入れる瞬間が来ます。

あまりきれいではありませんが、このプロセスは基本的に、共有から保持までの Pinduoduo のビジネス目標を達成します。

コンバージョンの面では、Pinduoduoは、消費区分が明確な製品を通じて、さまざまなレベルのユーザーをターゲットにしており、低レベルの汎用日用品、中レベルの農業・副業製品、消費を増やすための「100億補助金」などが含まれています。あなたにぴったりの製品が必ず見つかります。

Pinduoduoで買い物を始めれば、交渉による割引が非常に大きいため、大規模なグループで国境を越えて共有する日も遠くありません。また、あなたが招待したクラスメート、同僚、友人も次のサイクルに入ります。このボトムアップとレイヤーごとの浸透により、Pinduoduoはユーザー数で中国第2位の電子商取引プラットフォームになり、Pinduoduoの運営にとってさらに魅力的になっています。

さて、今日はこれを皆さんにシェアします。後で時間があるときに詳しくお話ししましょう。そうです、ビジネスモデルに基づいて Civic 運用システムを構築する方法、特に既存のビジネスの特性を分析して、企業の Civic トラフィック プールの作成と変換を迅速に実現する方法です。

著者: ビンゴラブオペレーション

出典: ビンゴラブオペレーション