eスポーツマーケティングの一般的な5つの方法！

EDGがチャンピオンです！

リーグ・オブ・レジェンドS11グローバル決勝戦では、中国部門のEDGチームが韓国のDKチームを破り、2021リーグ・オブ・レジェンドグローバル決勝戦の優勝を果たしました。劣勢から逆転勝利、そして突破口を開いたEDGの優勝のニュースは、あっという間にインターネット全体に広まり、全国的なカーニバルを引き起こした。

この期間中、#EGDが優勝#というトピックは6時間にわたってホット検索リストのトップに立ち、関連トピックの閲覧量は30.8億に達し、議論量は393万回を超えました。イベント前後、関連トピックは合計80件のWeiboホット検索にリストされました。

世界選手権での優勝からアジア競技大会へのeスポーツの採用まで、この新興の若者産業は徐々に主流になりつつあります。 S11の勝利は、中国のeスポーツを世界の舞台に押し上げただけでなく、ブランドeスポーツマーケティングの発展の方向性も提供しました。

S11のイベントスポンサーシップとブランドマーケティング手法を通じて、eスポーツマーケティングの一般的な5つの手法を整理し、ブランドの将来のeスポーツマーケティング（今後のハイライトであるKPL King of GloryプロフェッショナルリーグやLeague of Legends Mobile Weibo Cupなど）の参考になれば幸いです。

方法1：長期・深耕で「深い空間」をつくる

多くのブランドにとって、eスポーツマーケティングはまだ開発が必要な新しい分野ですが、市場に早く参入したブランドは、ユーザーの教育と若年化の面ですでにスタートラインに立っています。ブランドとeスポーツ分野との最先端の連携は一夜にして実現できるものではありません。独自のビジョンと先見性だけでなく、長期にわたる探求と実験も必要です。

eスポーツ業界の今後の発展はまだ急ピッチで進んでおり、ほとんどのブランドにとって、現時点で市場に参入するのは遅すぎることはないかもしれません。

2017年、メルセデス・ベンツは「恐れ知らずが英雄を生み出す」というマーケティングスローガンを掲げました。偶然にも、この「生まれながらの恐れ知らず」の精神は、eスポーツと巧みに火花を散らしました。それ以来、メルセデス・ベンツはS7シーズンを通じてLPLをスポンサーし、LPLの主要パートナーになることを発表し、eスポーツ分野でのブランドの発展を開始しました。

2021年はメルセデス・ベンツとリーグ・オブ・レジェンドの提携5年目となります。今年の中国部門のスローガン「建設の前に破壊を」のように、メルセデス・ベンツは5年間eスポーツマーケティングに継続的に投資し、新しいマーケティング手法を使用して若いモデルの販売の成長を促進してきました。

決勝当日、Weiboで「S11 生放送」「S11 決勝」「S11 スケジュール」などのキーワードを検索すると、最初の画面にメルセデス・ベンツのコンテンツが表示されます。メルセデス・ベンツは、#首号界地地#というテーマを深く掘り下げ、キーワードを関連付け、インタラクティブなコメントを誘発し、ブランドとWeiboユーザーを結びつけ、eスポーツイベント自体に焦点を当てることで、ブランドとeスポーツのつながりを強化しました。

メルセデス・ベンツはeスポーツとソーシャルプラットフォームを入り口として活用し、eスポーツ選手のコミュニケーション方法や言語を通じて、カスタマイズされたコンテンツの循環的な普及を実現しました。

方法2：「マーケティング価値」を高めるための協賛・協力

eスポーツイベントやeスポーツチームは、eスポーツ分野における最大の「マーケティングリソース」であり、非常に高い知名度と商業的価値を持つことが多いです。

リーグ・オブ・レジェンドのイベントをフォローしている観客は、テクノロジーに満ちた「老人」に感銘を受けるはずだ。 KFCはS8シーズンからリーグ・オブ・レジェンドのスポンサーシップを発表し、リーグ・オブ・レジェンドのパートナーになりました。バーチャルイメージ「大佐KI」が誕生し、KFCがeスポーツの力を活用するための新たなキャリアとなりました。

デビューからアップグレード、AI とメタバースの追加まで、Colonel KI は 100 年の歴史を持つブランドと現代のユーザーの間に「新しい架け橋」を築きました。 ユーザーがWeiboで「フライドチキン」や「KI大佐」などのキーワードを検索すると、KFCの協力イメージに基づいて拡張されたコンテンツを見ることができます。

もちろん、今回のKFCのeスポーツマーケティングはそれだけではありません。その主要テーマである「S11 High Energy Moments」には、競技のハイエネルギーなハイライトも多数含まれています。eスポーツ愛好家にとって、試合シーンやハイライトを観ながら、ついでにKFCを食べるのはちょうどいいようです。

KFCとWeiboはさまざまな手段を通じて、消費者の視聴中の行動や習慣に適応し、ユーザーがeスポーツイベントを視聴するシナリオを深く探究し、ブランドイメージの多角的な探究を完成させました。

今年の S11 では、TCL が間違いなく勝者の 1 つとなるでしょう。国内の有名な家電技術企業であるTCLは、今年2月にLPLの公式パートナーとなり、3月にはEDGチームの戦略パートナーとなった。 EDGの勝利により、TCL製品が市場を突破するだけでなく、若者層におけるブランド文化の影響力も高まりました。

チームやイベントとの協力がTCLのeスポーツマーケティングの基盤であるならば、ソーシャルプラットフォームとの協力はブランドの声を高めるための「先駆者」となっている。

S11シーズン中、Weiboを開設すると、#EDGが決勝に進出#、#EDGの派手な応援がすごい#、#EDGが優勝しTCLが300万の賞金#などのトピックを通じて、TCLがチームを応援していることがわかりました。ブランドはチームの影響力を通じて若いユーザー層に十分にリーチし、自社のeスポーツ関連製品の人気を高めることができました。

eスポーツマーケティングの核心は、若いユーザーの興味を理解し、感じることで、消費者に継続的に新鮮な体験をもたらすことです。 KFCとTCLは、ブランドと現代のソーシャルプラットフォームの協力を通じて、Weibo上のコンテンツにおいて絶えず実験と進歩を遂げており、ブランドにとってのeスポーツマーケティングの価値と展望を私たちに見せてくれます。

方法3: 「eスポーツシーン」を深く掘り下げて探す

ブランドにとって、消費者市場の獲得はマーケティングの中核目標です。製品の使用シナリオをいかに消費者層に響かせ、重ならせるかが、ブランドのeスポーツマーケティングの鍵となります。 eスポーツ業界以外のブランドにとって、eスポーツ分野での利用シナリオを国境を越えて創出することは、ブランドeスポーツマーケティングの重要な手法の一つです。

今回のS11のパートナーの中には、ランコムという新しい顔があります。世界的に有名な美容ブランドであるランコムは、eスポーツを通じて若い消費者層に浸透し始めています。クローリーのデータによれば、美容とeスポーツの視聴者層は非常に重なり合っており、その重なりはさらに拡大しており、美容ブランドとeスポーツ分野との協力の可能性が生まれています。

イベント期間中、ランコムはリトルブラックボトルのスキンスーツエディションを発売しました。「デュアルチャネルトゥルーリペア」というコンセプトを通じて、製品の効能とゲームキャラクターの攻撃と防御のスキルを有機的に組み合わせ、eスポーツユーザーの夜更かしの習慣を通じて、eスポーツコミュニティにおける製品の使用シーンを洗練させ、IPコンテンツレベルでの連携を完成させました。

ランコムは、ウォーミングアップ期間の話題の露出から、流行期のホットな検索やプロモーションまで、イベントステージでのeスポーツトラフィックのシーン転換を最終的に完成させました。

同時に、美容業界だけでなく、伝統的なホテル業界も適切な「eスポーツシーン」を作り出しており、eスポーツホテル観戦やオフラインeスポーツソーシャルネットワーキングは新たなマーケティングの足掛かりとなっている。 今年のS11シーズンでは、Meituanはeスポーツホテルをマーケティングする機会を活用し、eスポーツマーケティングに新たなスペースをもたらしました。

ブランドとeスポーツの連携は、もはや単純な「1+1モデル」や単なる露出ではなく、若者のシーンや興味、習慣を深く探究するものです。細分化されたブランドの「eスポーツシーン」は、ブランドが単純なコンテンツ出力や「OEM」協力モードを突破し、ソーシャルプラットフォームとの深い融合と探求を通じて、基礎産業自体の進歩と発展を促進するのに役立ちます。

方法4：IP共同ブランディングによるカスタマイズされたeスポーツモデルの作成

eスポーツユーザーにとって、eスポーツは「ゲームを観る」と「ゲームをプレイする」という2つのレベルに留まらず、文化とライフスタイルの認識のようなもので、あらゆるレベルの若者の消費習慣に影響を与えています。これにより、eスポーツIPがブランド文化とブランドイメージに効率的にエンパワーされることが加速します。

現代の若者に馴染みのあるゲームIPを活用することで、ブランドはプレイヤーと密接なコンタクトを取る機会を得ることができ、また、ユーザーのゲームに対する既存知識を通じてブランドとプレイヤーの間に感情的なつながりを築き、最終的には消費者のコンバージョンと二次拡散を実現することができます。

2019年、S9の発売前夜、ライアットゲームズはリーグ・オブ・レジェンドの独占グローバルスマートフォンパートナーとしてOPPOと契約を締結したことを発表し、両者のパートナーシップは2024年まで続くこととなった。

その後、OPPOはゲームのさまざまなデザイン要素を使用して、若者の美的・機能的ニーズを満たす限定版の共同ブランド製品を2020年に発売し、eスポーツコンテンツと組み合わせることでeスポーツユーザーの消費者市場を獲得しました。

今年のS11では、Weiboでホットな話題を組み合わせて「旗を立てる」ことでeスポーツユーザーと交流するほか、OPPOはEDGのチャンピオンシップイベント向けにカスタマイズされた素材を配信し、特定のサークルへの普及を実現しました。

方法5：トレンドを穏やかに利用して「優しい」マーケティングを行う

大規模なイベントは、必ず新たな議論を引き起こします。ブランドにとっては、ユーザーのトピックディスカッションに参加し、eスポーツの流行を利用することで、製品をさりげなく宣伝することができ、非常に費用対効果の高いマーケティングオプションにもなります。

最近、AMXはeスポーツコミュニティ向けにWeiboでカスタマイズされたブランドビデオ「対線你的可能#」を制作し、若者に「重荷を下ろし、無限の可能性を創造する」というブランドコンセプトを伝える機会を活用しました。 eスポーツというホットな話題を通じて、ブランドとプレイヤーが感情レベルでつながり、最終的には消費者のコンバージョンと二次拡散を実現できるよう支援します。

AMX が e スポーツをマーケティングに活用したのは今回が初めてではありません。 第2四半期、AMXはJDGチームの4周年記念期間中に、オンラインとオフラインの両方にわたる「ファンを集める」マーケティングキャンペーンを展開しました。618ショッピングフェスティバル期間中、AMXはTESチームとJDGチームの選手の特徴を組み合わせ、製品の機能とeスポーツの「専門用語」を組み合わせ、ブランドの「辛口ユーモア」を演出し、若いユーザーの共感を呼びました。

AMX は、このトレンドを巧みに活用して運用することで、ブランドに新しい e スポーツ マーケティングのアイデアとプロモーションの方向性を提供します。

ソーシャルマーケティングとeスポーツの要素を組み合わせる

価値の深化、イベント連携、シーン創出、IP形成、トピック活用など、多様化・差別化されたプレゼンテーション形態は、最終的には社会的増幅から切り離すことはできません。

モバイルインターネットの発展に伴い、現代の若者サークル文化の特徴が徐々に顕著になり、同じ興味や趣味を持つ若者がすぐに集まることができるようになりました。ソーシャル プラットフォームは、e スポーツ ユーザー向けの新しいコンテンツ アウトレットとソーシャル チャネルを構築し、e スポーツ マーケティングの新たな価値空間となっています。

eスポーツイベントのコンテンツやソーシャルディスカッションを入手するための最初のフロンティアとして、WeiboはS11イベント中に公式ボイスチャンネルとなり、ファンをつなぐハブとなりました。

クラブやプロ選手の声からファンユーザー間の「全国」討論まで、eスポーツイベントの二次普及の完成を支援すると同時に、「ブランド-イベント-ユーザー」の間に新たなマーケティング分野を開拓することにも成功しました。

eスポーツの商業的可能性が徐々に発見されるにつれて、より多くのブランドがeスポーツ市場に参入し、ソーシャルプラットフォームを通じてユーザーの消費習慣を把握し、eスポーツの若々しくエンターテイメント性のあるマーケティング手法を使用して価値を広め、eスポーツマーケティングに新たな可能性をもたらすことを期待しています。

著者: TopKlout

出典: TopKlout