ジュリアン・チェンチュアンのライブストリーミング販売のポイント

この間、 Bytedance Qianchuanに関する情報は絶え間なく流れ、コミュニケーショングループでは毎日のようにQianchuanの話題で盛り上がっています。偶然にも、私は以前、后昌大学の公認講師として、Bytedanceから正式に招待され、Bytedance Qianchuanのコース共同制作に参加しました。Bytedance Qianchuanのゲームプレイに関する内容を皆さんにシェアしたいと思います。

Juliang Qianchuanによるライブストリーミング販売の要点、本当に保存したくないですか?

目次：

1. 生放送室でのジュリアン・チェンチュアンの役割

2. ジュリアン・チェンチュアンのライブストリーミング販売のポイント

1. 生放送室でのジュリアン・チェンチュアンの役割

あなたはどんなライブ放送ルームに泊まりたいですか?どのようなライブ放送ルームで商品を購入しますか？

きれいな女性キャスターが一言叫ぶだけで、ユーザーに商品を購入してもらうのは想像するほど簡単ではありません。ライブ放送ルームで商品を販売する効果は、複数の要因の複合効果の結果です。

千川ライブストリーミングの膨大な売り上げについて、私は次のようにまとめました

ライブストリーミング=アンカー 30% +商品選定 30% +運営 30% +配置 10%

実は、生放送のゲームプレイは非常にシンプルですが、担当するコンテンツは非常に難しいです。Qianchuan Advertisingは生放送において次の3つの機能を備えています。

1. 有料広告を通じてトラフィックを増やし、ライブ放送室の成果を高める

2. ターゲットを絞った方法で対象視聴者を正確にカバーし、より多くの対象訪問者を引き付け、ライブ放送室のROIを向上させる

3. 異なるコンバージョン目標と入札設定を通じて、異なるトラフィック誘導目的を達成する

Juliang Qianchuanで商品のライブストリーミング販売を開始する際の難しさは何ですか?

フォームを起動すると、ページは「死んで」いますが、ライブ ブロードキャスト ルームを起動すると、ページは「生きていて」、制御するのが最も難しいのは人々です。したがって、広告を掲載する際には、トラフィックを誘致し、ROI を高め、後の段階でより良いコンバージョンを得るために、自社の能力と目標を明確にする必要があります。

この図は、ライブ ブロードキャスト ルーム全体のトラフィックを示しており、広告トラフィックと自然トラフィックに分かれています。

トラフィック構成としては、シードトラフィックとトラフィック拡張に分かれます。

新しいライブ放送ルームの多くは、最初はトラフィックやファンが少なく、ビデオを作成する能力も不足しています。Qianchuan は、有料の方法を通じて、これらのライブ放送ルームがより多くのトラフィックを獲得し、明確な意図を持つ顧客を呼び込むのを支援します。アカウントに「ファンが 0 人」の場合でも、 Juleliang Qianchuan を通じてすぐに開始してラベルを付けることで、重みを増やすことができます。

Qianchuan があるライブ放送ルームと Qianchuan がないライブ放送ルームのトラフィックとトランザクション量の比較を紹介します。

Qianchuan のキャンペーンがトラフィック ベースに与えた影響がわかります。

開始前の累計視聴者数は713人でしたが、開始後は14万人を超えました。データによると、前川からのトラフィックは21％、つまり3万人近くを占めるに過ぎません。その他の自然トラフィックも以前に比べて何倍も増加し、全体のトラフィックも大幅に増加しました。

多くの人がこう尋ねています。「銭川の交通量は自然交通量に影響を与えるでしょうか？」答えはイエスです！ Qianchuan は自然なトラフィックを促進し、ライブ放送室にさらに多くのトラフィックをもたらすことができます。

しかし、千川に投資することは必ずしも良い結果を意味するわけではないことに注意してください。千川アカウントの有効性にとって最も重要な前提条件は、完全な人財分野です。ライブ放送室を通じて人々を引き留める必要があります。そうでなければ、トラフィックの波だけが起こり、深いコンバージョンを達成することはできません。

2. ジュリアン・チェンチュアンのライブストリーミング販売のポイント

コンバージョンの目標に応じて、次のように計画を開始できます。

閲覧は最も表面的なコンバージョンであり、カウントするには 1 回のクリックのみが必要です。通常、このリンクには比較的小さな予算を設定します。

クリック単価は通常 1 ～ 10 元で、予算は通常それほど多くなく、サイズは主に 500 ～ 1000 元です。

注文は、私たちが最も頻繁に使用するオプションです。段階的にいくつかの異なる入札を設定します。マインドマップに示されているように、最初は低価格のトラフィック生成製品を使用してユーザーを維持し、ライブ放送ルームの重みを高めます。次に、徐々に高価格の製品を追加し、段階的に入札を増やします。

フォローやコメントはあまり利用せず、80%～90%のプランが注文用となっています。

ターゲティング方法は、基本ターゲティング、Leica、Douyin類似インフルエンサー、システム推奨に分かれています。

基本指向性＋ライカで数を始めるときに使用し、成熟段階で少量テストします。

「Tik Tokのそっくりさん」をどこで見つけられるのか気になっている友達も多いのでは？ちょっとした提案ですが、直接検索するのではなく、同様のアカウントを持つ専門家を探す方がよいでしょう。

Doudian の背景に「マーケティング センター」-「エキスパート プラザ」を見つけ、膨大な数のアプリを開いて、対応するカテゴリのライブ ストリーミングの専門家を見つけました。

「ベンチマークアカウント」を見つけるための要件:

1. フォロワーが多すぎないこと。現在の業界では、10,000〜200,000人のフォロワーがいるアカウントが最適です。

2. アカウントは、ライブストリーミング用のアカウントと非ライブストリーミング用のアカウントの2つのカテゴリに分かれています。

3. 販売された商品の平均注文額は一定である

Xindoufeiguaなどのサードパーティのデータプラットフォームでデータを確認することもできます。

Douyin 類似インフルエンサーのターゲット使用シナリオ:

その他のコンテンツには、Qianchuan/Feed/Dou+有料トラフィックの違い、4つの主要な配信リズムとさまざまなアカウント構築ディメンション、データ分析とアカウント最適化の方法論などが含まれます。

銭川を通じた商品の大規模なライブストリーミング販売に関しては、多くの最適化者が、この新しいプレイ方法が将来巨大なブルーオーシャンを持つことを発見し、多くの人が包囲を突破して競争力を高めることを期待して、早くから計画を立て始めました。

著者: 後昌学院

出典: 後昌学院