インタラクティブなランディングページはどのように設計すればよいでしょうか?いくつかのコツを教えます！

9 月と 10 月は装飾のピークシーズンです。広告主は広告活動をどのように管理すればよいでしょうか?この記事では、住宅改修業界における情報フロー配信のケーススタディを紹介します。当社は顧客の悩みを特定し、インタラクティブなランディング ページを設計して、最終的にリード コストを半分に削減しました。

ブランド紹介

会社紹介: 1999年に設立されたA株上場企業であり、オリジナルデザイン、エンジニアリング建設、材料選択、家具のカスタマイズ、ソフトデコレーションのマッチング、アフターサービスを顧客に提供する中高級ホームデコレーションサービスプロバイダーです。

事業範囲：主に中・大型マンションや高級住宅の総合装飾サービスを提供しており、全国に40の直営支店を展開しています。

背景

業界背景分析:

中国の住宅リフォーム業界の市場規模は拡大を続けており、2018年の複合成長率は12%でした。インターネット住宅リフォームにより、ユーザーエクスペリエンスと企業効率（顧客獲得方法、業界標準、技術サービス）が向上しました。

群衆ターゲティング分析:

高級住宅装飾品の主な消費者グループは45％で、 30〜40歳で、既婚/妊娠中/子供がいます。顧客は主に中山、広州、東莞、仏山、深センの5つの主要都市に住んでいます。

顧客プロモーションの要求:

初期リードコストが高く不安定なため、コンバージョン単価を下げ、安定したコストをベースに拡大を続けていきたいと考えています。

マーケティング目標:

より多くのリードフォームを取得し、会社の認知度を高めます。理想的なリードコストを前提として、投資予算を徐々に拡大・増加し、会社が継続的に発展・運営できるようにします。

配信戦略

1. ユーザーグループと顧客のセールスポイントの分析

主な装飾プロジェクト：大規模および中規模アパートの装飾

顧客差別化の優位性： 4つの主要なブランド優位性と10の主要な装飾技術優位性、大規模および中規模のマンションと高級住宅の装飾の専門家

2. ターゲット最適化-OCPC計画

プロモーションエリア： 5都市：中山、広州、東莞、仏山、深セン

意図語ターゲティング:別荘の装飾、別荘の装飾の価格など。

OCPC計画： OCPC第1期に向けて準備され、交通量が少なく、転換効果が高い

3. クリエイティブ最適化設計

ランディングページの反復:

ランディング ページは、クライアント独自の利点セクションを使用し、装飾スタイルのケース ディスプレイを追加し、配信用のインタラクティブなランディング ページを使用して再設計されました。

クリエイティブ分析

1. コピーライティングのルーチンの概要

高いコンバージョン率の文章構造:アピールトーン + ブランドの利点 + ブランドの利点

クリック率の高い文章構成:答えを伝える + 製品のメリットポイント + 口コミで広がる

（クリエイティブディスプレイ）

2. インタラクティブランディングページの分析

分析1：大きな室内シーンを備えた高級住宅装飾プロジェクトはユーザーの注目を集める

分析 2:アパートのタイプ、装飾スタイル、装飾エリアなど、消費者の興味に沿ったテスト質問により、ユーザーは 3 つのユーザー質問を通じて装飾価格テストを完了できます。

分析3：装飾スタイルのケースディスプレイは、ユーザーを惹きつけ、ケース装飾の価格を取得し、フォームを予約します。

分析 4:データを使用してブランドの優位性を示し、装飾プロセスを使用してブランドの保証を強調し、双方向でユーザーの信頼性を高めます。

（ランディングページの表示）

配信効果

データ期間: 2019.6.25-7.24

配信効果：クリックスルー率が向上し、フロントエンドとバックエンドの両方のコストが大幅に削減されました。フロントエンドのコストは475％削減され、バックエンドの効率は20％向上しました。ランディングページの新バージョンがリリースされてから1週間後、ランディングページリードのコンバージョンコストは50％以上削減されました。

ランディングページのデザインの概要:

1.ユーザーグループを直接ターゲットにする：ヘッダー画像には、大規模および中規模の高級住宅の装飾テキストを使用して、無効な低需要ユーザーを除外し、豪華な高級住宅のインテリア写真と組み合わせてユーザーの注目を集めます。

2.テスト問題は現実生活に関連したものでなければなりません:テスト問題を設定するときは、消費者のニーズに応え、さまざまな要求を考慮する必要があります。このようにしてのみ、テスト問題はユーザーを予約フォームに誘導するのに十分なほど現実的になります。

3.層ごとに、ユーザーの予約フォームへの動機付け：コンバージョンを促進するための3種類の多角度およびマルチインタラクティブフォーム、カスタム装飾見積（ボタン表示型）+サンプルスタイル見積（ポップアップウィンドウ型）+無料デザインプラン（下部吸収型）

「回答の提供 + 製品のメリット + 人気の口コミ」という文章パターンは、より多くのユーザーのクリックを引き付けることができ、インタラクティブなランディングページと完璧にマッチし、CVR 変換率を大幅に向上させます。

開始から半年が経過しましたが、結果は安定しています。長期的な安定性を確保し、トラフィックの変動に適応するために、ランディング ページはバージョン 2.0 へのアップグレードを準備しています。

以上が今回共有した住宅リフォーム業界の事例分析になりますので参考までに。

著者: Baidu マーケティングセンター

出典: Baiduマーケティングセンター