faceu などの突然の人気から、​​素晴らしい「キラー」アプリの作り方についてお話ししましょう。

• 「 Faceuはすでに無料リストで1位になりました！」
• 「ちょっと待って、これは同じじゃないの？」
• 「これ、偽物じゃないよね？すごいね！」

中国には何も新しいことはない。毎年年末になると、家族が再会し、学生たちはホルモンが溢れて発散する場所がない時期ですが、プロダクトマネージャーたちはいつも、WeChat Moments でアプリが登場して人気を博す時が来たと考えます。去年の少年とその友達との思い出は今でも鮮明に記憶に残っていて、すべてが昨日の話のように思えます。案の定、わずか数日のうちに、Faceuのかわいい動画はWeChat Momentsで話題になりました。 2日後、同じことがQQスペースの学生たちからのサポートでも受けられました。しかし、このような現象にすでに慣れている起業家たちは、傍観するだけです。「また話題になって、すぐに消えてしまうだろう！」

本当にそうなのでしょうか？ faceu のようなアプリや同様の優れたプロジェクトはありますか?彼らをプロデュースし、人気を博したチームは良いチームでしょうか？ Faceu がティーン向けの WeChat や中国版 Snapchat になるには、何段階のステップを踏む必要があるでしょうか?

これがこの記事の焦点です。PR や派手な演出をすべて取り除き、英雄的な物語やビジネスの伝説をすべて忘れると、神レベルの製品の本質的なロジックとは何でしょうか。神レベルの優れたプロジェクトの核となる基準は何でしょうか?神レベルの製品チームの中核となる競争力とは何でしょうか?

この質問は長い間、決まり文句でした。製品マネージャーは、ユーザーが「使い方を知っていて、使いやすく、使いたくなる」こと、そして「ユーザーを夢中にさせるちょっとしたトリックを見つける」必要があると言います。投資家は、「市場は十分に大きく、チームは十分に強力で、プロジェクトは問題点を把握して防御壁を持ち、データのパフォーマンスが良好でなければならない」と言います...今日、Caigou は、優れたモバイル アプリ プロジェクトが備えるべき品質について、部外者の視点から「ワイルド」な口調で完全に説明しています。これらの内容は多くの一般的な「古典的理論」に違反している可能性があり、批判していただいても結構です。

1. 「ペインポイント」時代の終焉

最近、資本の冬が到来し、業界はインターネットに対して悲観的になっています。最も一般的な議論の 1 つは、「モバイル インターネットの人口ボーナスは消滅した」というものです。 「モバイルインターネットの人口ボーナス」とは何でしょうか? 簡単に言えば、人々は PC を使用するときに何らかのソフトウェアをよく使用します。スマートフォンを大規模に使用し始めると、対応するアプリも必要になります。この需要は実証済みで自明だからです。コンピューターにはPSが必要ですが、携帯電話にはMeituがあります。コンピューターではQQを使用し、携帯電話にはWeChatがあります。

数年にわたる急速な発展と熾烈な競争を経て、PC 向けの主流ソフトウェアのほとんどが、対応するモバイル アプリをリリースしました。これらの分野のパターンは既に決まっているか、レッド オーシャンになっています。つまり、新規参入者には基本的にチャンスがありません。これらの領域は何に対応していますか?明らかな問題点、教育を必要としない習慣。

ほぼすべての起業家は、投資家と対面する際に、核心的な質問をされます。「あなたのプロジェクトはどのような問題点を解決しますか？」この質問は、toB プロジェクトでは簡単に答えられます。なぜなら、起業家が業界を深く理解している限り、問題を見つけるのは難しくないからです。しかし、「誰もがプロダクト マネージャーになれる」toC プロジェクトでは、問題点について話した後、投資家からほぼすぐに次の一文を言われます。「これは本当に問題点ですか？本当に苦痛ですか？私には必要ありません！」

この問題が発生する理由は、実際には「認識された明白な問題点」がすでに解決されているためです。いつでもどこでも人と連絡を取り合いたいですよね？ WeChatがあります。ワンクリックで顔を美しくしたいですか?披露したい美しい写真があります。近くのどの店舗が割引を行っているか確認したいですか?美団があります...そして次に説明する問題点は、多くの場合、差別化され、細分化されています。これらのことがデータによって検証されていない場合、非常に主観的に見え、同じように主観的に疑問視されやすくなります。

したがって、一般的な問題点はすでに一般的になっており、一般的でない問題点を理解したり検証したりすることはできないため、今日の新しいインターネット プロジェクトを評価する際に「問題点」のロジックはもはや意味がないと結論付けることができます。 Zuji の「ブロックバスター」モデルは人気がありますが、ブロックバスターは問題点なのでしょうか?小佳秀のおもしろ動画が人気となっているが、おもしろ動画は痛いところなのか？

市場は新たな段階に入りました。新規参入者にとって最も重要なことは、新たな問題点を掘り起こすために頭を悩ませることではなく、既存の問題点をより徹底的に分析して細分化し、さまざまなシナリオの人々のために革新的で差別化された詳細なソリューションを見つけることです。携帯電話で自撮りをするのは面倒だと思っていませんか？見た目が良く、個性的でスタイリッシュな自撮りを簡単に撮りたいと思いませんか？さて、フィルターだけでなく、ラベル、かわいいステッカー、2次元要素もあり、特に日本と韓国のスタイルが好きな女の子向けには、ここにあります。

痛みの時代は終わり、創造性の時代が始まったばかりです。「新しいプレーヤー」は、新しい参入ポイントを見つけるために、先人たちよりも 100 倍創造的である必要があります。今は「楽しさ」の時代であり、楽しさが主な生産力となっています。

2. 「楽しい」時代の始まり

「楽しい」時代について話す前に、優れた APP プロジェクトにとって最も重要なことは常に次の 3 つであるという観点を再度述べたいと思います。低コストかつ高速で大量のユーザーを獲得すること、差別化された方法でユーザーを深く維持すること、そしてリッチで高速かつ予測可能な方法でユーザーから収益を得ることです。素晴らしいキラー アプリケーションとは、これら 3 つのポイントを極限まで追求したものに他なりません。言い換えると：

• ボリュームを増やすために莫大な金額を必要とし、自発的なユーザー拡散を促進できないプロジェクトは詐欺です。
• 多数のユーザーを呼び込んでも維持できず、「流入と流出が大きい」プロジェクトは、不正プロジェクトです。
• 最終的にユーザーから安定した利益を得ることができないプロジェクトは詐欺です！

重要なことは3回言う必要があるのでしょうか?

これら 3 つの指標から判断すると、faceu は最初の指標を簡単に達成したため、間違いなく優れたプロジェクトです。 Faceu チームは間違いなく強力なチームです。ホット スポットを作成できるだけでなく、何度も何度もホット スポットを作成できるため、このチームにはすでに何らかの「ホット スポット遺伝子」または方法論があるのではないかと思わずにはいられません。しかし、後者の 2 つの指標をうまく達成できるかどうか、あるいは 2 番目の指標を達成するだけでも、「神」になれるかどうかの鍵となります。結局のところ、2 番目の指標は、現在市場にある toC プロジェクトの 99.99% を殺します。

では、製品を市場に効率的に広めるにはどうすればいいのでしょうか?今日の主要消費者勢力となっている 90 年代以降および 95 年代以降の世代を前に、筆者は 2 年間にわたって彼らを訪ねてきましたが、最も頻繁に返ってきた 2 つの質問は「楽しさ」と「実用性」でした。彼らは楽しいからアプリをダウンロードし、実用性があるから当面はそれを保持します。これは、ほとんどのプロダクトマネージャーが言うこととは異なり、若いユーザーがアプリ市場を開くと、通信、天気、食品の配達など「誰もがダウンロードする」基本的なアプリは別として、他のアプリに対する彼らの態度は主に「面白いかどうか、自分の好みに合っているかどうか」です。 「これが必要です。これは私のこのようなニーズを満たします」と言う人はめったにいません。なぜ種類がダウンロードされるのでしょうか?あの3匹の小さな動物たちは本当にかわいいですね！なぜマッチボックスとモーメントが使われるのですか?この詩的な発想は本当にぴったりです！

「楽しい」というものは、さらに「5つの良いこと」に分けられます。

1. 楽しい

そうですよ、楽しいですよ。この種の製品の使用プロセスは、面白くて可愛く、あるいはゲームのようにエキサイティングです。 Faceuのマジック動画がすごく面白い。口を開けた瞬間に幽霊の顔に変身しちゃった。みんなを怖がらせるためにすぐに投稿したよ！同じ自撮り絵って面白いですね。誰かが綺麗な絵を描いてくれると思って写真を送りましたが、結果は…笑。

2. 欲望

正しく読んだ通り、それは好色です。人のホルモンに働きかけ、表面上は「真面目」に見えるアプリには、止められない魔法がある。もともとWeChatはオフラインでQQを乗っ取るためのツールだったと覚えています。突然、みんなが近くにいる人を見るようになったんです。昨年上半期になぜこんなに多くのライブストリーミング製品が試されたのでしょうか？ 17が突然人気になり、 Yingkeは今とても素晴らしいです。 「ネットセレブの顔」を見ているこれほど多くのユーザーが本当に彼女の生活を気にかけていて、彼女の言うことを聞きたいと思っていると思いますか？誰もが「おしゃべり」をしている間、法律で誰も責任を問われない中で、監視され交流しているという感覚を楽しんでいるだけではないでしょうか?

3. 見た目が良い

もともと私はUIにはあまりこだわっておらず、プロダクトで一番大切なのは「コンテンツ」だと思っていました。しかし残念なことに、今日では「見た目の良さ」が重要な役割を果たしています。美的にかわいらしい、または上品であること、つまり、低俗ではないことが、製品の初期の競争上の優位性になっています。 「Open Eyes」を開くと、すぐに快感が伝わってきて、消すのが億劫になってしまいます。それは、その中の表情があまりにも可愛くて心が溶けてしまうからでしょう。

4. 良い「プレゼント」

見せびらかすために使うのは簡単です。 「社会的通貨」理論によれば、ある製品の使用と普及自体が、個人のイメージの承認となる可能性がある。ほら、私はZujiのブロックバスターモードを使って、なんて上品でスタイリッシュなんだ。ご存知のとおり、私はハンマーノートを使用しました。これは一種の職人技です。ご存知のとおり、私はメモを取るためだけに Evernote を使っています。一番良いのは、「海外でオナラをするのに使える」ものです。

5. 使いやすい

これは最も基本的なもので、具体的には次の 2 つの質問が含まれます。

1 つはインタラクション コストです。いくつかのステップを完了し、いくつかの選択を行うことで、ハイになりたいのです。FORK は非常に興味深いのですが、インタラクション コストが高すぎます。1 枚の漫画を作るのに半日かかります。私は芸術愛好家ではないので、遠ざかることしかできません。

2つ目は密度依存性、つまり初期段階でユーザーが少ないときにプレイできるかどうかです。コンテンツやツールに重点を置いた製品の場合、通常はユーザー数が少なくても問題なく、ユーザー体験が損なわれることはありません。しかし、LBS や IM は厄介です。ユーザーが少なくなり、周りに誰もいなくなると、製品が約束するさまざまな「理想的な」素晴らしい体験がまったく提供できなくなります。

楽しいことは楽しいことであり、楽しいことは痛みとは何の関係もありません。面白くするために解決すべき問題は、注目を集めてすぐに広まる、目立って現象となる話題を生み出す、そしてユーザーに即座に満足感を与えて広めることです。それはただの楽しみのための一夜限りの関係です。新鮮さが薄れて、真夜中に夢から目覚めたときに、明日あなたが何をするかを私が気にする必要があるでしょうか?

そこで次のステップは「実用性」です。

3. 「実用性」の本質は依存性である

ユーザーの目新しさが薄れてしまったとき、その製品について考え続け、使い続ける唯一の理由は「実用性」であり、実用性の本質は「依存感を生み出すこと」である。

、置き換えたり捨てたりできないようにする」。では依存性とは何でしょうか？WeChatよりも優れたIMを作ったら、ユーザーはそれに依存するようになるでしょうか？Meituよりも優れた写真編集ツールを作ったら、ユーザーはそれに依存するようになるでしょうか？Moji Weatherよりも優れた天気アプリを作ったら、ユーザーはそれに依存するようになるでしょうか？「使い方がわかっていて、使いやすく、使うのが楽しい」のであれば、ユーザーはそれに依存するようになるでしょうか？

残念ながら、そうではありません。 Meituが最高の写真編集ツールであり、Moji Weatherが最高の天気アプリであり、Meituanが最も好ましい地域生活サービスを提供しているとは決して断言しません...しかし、ユーザーがこれらを頼りにしていることは間違いありません。これは、これらの製品がポジショニングレベルからユーザーの心を捉え、「欲しい...見つけたい...」という条件反射と神経回路を生み出しているからです。

ニュースを検索するには百度へ、天気を確認するには墨字へ、人とコミュニケーションを取るには微信へ、絵を描くには美図へ…

これは人生と同じです。年配の人に贈り物をしたいなら、メラトニンを買ってください。喉が痛いなら、ウォン・ロー・カットを飲んでください。あまりにも落ち込んでいて、自分を刺激するために何かを飲みたいなら、コーラを探してください。質問させてください。メラトニンは贈り物として間違いなく最適な選択でしょうか?体内の熱を和らげるには、王老吉が間違いなく最良の選択でしょうか?実際、これはユーザーの心をつかんで脳内にコードを書き込むだけであり、このシーンに到達すると自然に神経反応が引き起こされます。

したがって、明らかな問題点のすべてにアプリが集中すると、ユーザーの心のあらゆる領域が製品で占められることになります。したがって、ユーザーの心をつかみ、自然に依存させるのは、2 年前よりも 100 倍難しくなっています。このような状況に直面した場合、新規参入者には 2 つの選択肢しかありません。

1. アップグレード

解決済みの問題に対して、当社は主流の競合他社よりも 10 倍以上効率的なソリューションを提供します。たとえば、iPhone の発売により、機能重視の 3G 携帯電話はすべて劣ったものとなり、それ以来、人々は Nokia や BlackBerry の携帯電話を収納棚に放り込んでいます。その結果、「携帯電話を使ってインターネットを閲覧し、コンピューターのように豊富なエンターテイメントを楽しむ」という分野では、Apple のスマートフォンが新たな標準となっています。

このルートの問題点は、敷居が極めて高く、リスクも大きく、一般プレイヤーが扱えるものではないという点です。巨額の資金を投じることができたとしても、iPhoneのような新世代製品が生まれるのか、それともGoogle Glassのような「モンスター」が生まれるのかは誰にもわかりません。

2. 別のアプローチを見つける

占有されたマインドブロックに対して、さらに細分化と差別化が行われ、「より魅力的で訴求力のあるポジショニング」が作成されます。例えば、オンライン知識質疑応答の分野では、百度知識はすでにほとんどの一般的な問題を解決でき、知乎は「高品質、専門的、高級感、物語性」のある質疑応答の領域を掌握しており、これはハイエンドの人々にとって非常に魅力的です。Meituはすでにワンクリックビューティーのポイントを達成していますが、流行のファッションを強調したい場合は、素敵です。千元の携帯電話がすでに人気があるとき、千元の携帯電話をAppleと同じデザインと高級感にしたいと思ったらどうでしょうか。そこでXiaomiが登場しました。

この道の根本的な問題は、ユーザーの心のセグメント化が実際には限られていることです。ユーザーが毎日自然に身につけられる習慣は限られています。習慣が多すぎると、ユーザーは疲れてしまい、「1 つのことに集中している間に別のことを失う」という選択や記憶にうんざりしてしまいます。そのため、差別化されたセグメンテーション戦略は、成功することが難しい場合が多くあります。主流の製品が模倣や追随によってセグメンテーションを消し去ってしまうか、または、セグメント化したセグメントが非常にニッチなものになることがよくあります。

どうですか？今日のAPP市場は、非常に恐ろしい知的ゲームになっていると感じますか？アイデア、思考、ストーリー、コンセプトで成功できる時代はもう過ぎ去りました。なぜなら、今はアイデア、思考、ストーリー、コンセプトが溢れる時代だからです。では、どのような角度からこの問題に頼り始めることができるのでしょうか?

1. 効率依存性

つまり、ユーザーは常に他の製品よりも「少ない投資でより多くの利益」を得られることを意味します。 Meituが登場したとき、自撮りを美しくする機能は他の描画アプリよりも優れていました。自撮りは、芸術的な風景を撮影するよりもはるかに普遍的なニーズです。WeChatを使用して人々と連絡を取る方が効率的です。なぜなら、他の人は他のプラットフォームをまったく使用していないからです。Kaiyanを使用して興味深い短編動画を視聴する方が効率的です。なぜなら、他の人には、厳選できるチームがいないからです。今日の垂直型製品のほとんどもこの概念を持っています。つまり、特定の垂直ブロック内でのコンテンツ、関係、取引の獲得効率は、一般的なプラットフォームよりもはるかに高いということです。消費をセレブの女王のように高いレベルにアップグレードする方法を知りたい女の子なら、ミスを使いましょう。プロのサッカーファンになりたいなら、東秋迪を使いましょう。

2. 習慣的な依存

効率への依存は必然的に習慣化を招き、「一度慣れると抜け出せなくなる」のです。なぜなら、ほとんどの人は新しいことに挑戦するのが好きですが、ほとんどの人は古いものよりも新しいものを好むからです。古い習慣を捨てて新しい習慣を取り入れてもらうのは、非常に難しいことがよくあります。そのため、良いプロジェクトの堀は、人々の「あるシナリオにおける自然な要求や行動」を誘発できるかどうかで判断されることが多く、この思考ループが一度形成されると、変更することは困難です。優れた製品がこの目標を達成すると、その後、一部の部分で新規参入者に追い抜かれたとしても、その製品の全体的な優位性は基本的に影響を受けません。

3. 感情的な依存

ユーザーの製品に対する定義が「ツール」ではなく、精神的な拠り所のような感情的な帰属意識にまで高まってしまうと、非常に恐ろしいことです。ここに留まり、それを守ることは、もはや製品の効率性や費用対効果とは関係なく、自発的な使命と義務になります。 AppleファンのAppleへの熱烈な支持、豆瓣の文系青年の自発的な雰囲気の維持、そして百度鉄址間の爆発的な戦争はすべてこの強力な力を反映しています。

感情的な依存には、2 つの理由があると考えられます。1 つは個人的な沈着です。ユーザーはそこに個人的なマイルストーンを残し、それが自分のプライベートな領域となり、ここでのみ最も価値のある記憶を見つけることができます。もう 1 つはグループへの帰属です。ユーザーの最も重要なサークルはここにあり、ここでのみグループへの帰属意識と参加意識を感じ、意味と力に満ち溢れた気分を味わうことができます。これは、卒業していない学生がサークルがあるために QQ をより多く使用しているのと同じようなものです。

上記の観点から、faceu と same の両方にチャンスがあります。前者は若者向けのかわいいIMツールを作ることを目的としており、200メートル以内にいる他のユーザーを追加するシナリオは「教室チャット」にも適しています。実はfaceuはもっと過激なこともできます。Pocket小安アプリの創始者程雷一氏はかつて授業スケジュールを掴んで形成された授業チャットシーンをテストしたことがあり、その効果は驚くほど良好でした。faceuが直接「授業」を中心にチャットシーンを形成できれば、間違いなく若いユーザーの習慣にもっと合致するでしょう。想像してみてください。授業でよく使われ、とてもかわいくて面白く、親や先生の監督なしに若者が使うIMが、Storyと同様の沈殿物を形成できれば、将来的にはモバイルQQを覆すことになるかもしれません。

Tiebaのアップグレード版として、sameはすでに安定したトーンと絶えず変化するスケーラビリティ（さまざまなチャネルとさまざまなプレイ方法）を備えています。チャネル構造とガイダンスがより明確で強力になり、求心力があり、異なるトーン（初期のsame、最近のsame）のユーザーを効果的に分離できれば、若者にとって最も適したオンラインディメンションになる可能性があります。

つまり、2 番目のステップを踏めるかどうかが鍵であり、これはほとんどのアプリケーションにとって地獄の門に等しい。この障壁を突破し、安定した高頻度の粘着性トラフィックを形成できるアプリケーションは、モバイル インターネットの歴史に記録されることになるだろう。 「楽しみ」が誘惑による一夜限りの関係だとしたら、「実用的」は結婚のようなものです。情熱が薄れ、新鮮さがなくなっても、お互いの習慣、別れるリスク、感情的な理解、共通の経験などにより、再び別れることはありません...ワインはもはや強くはありませんが、年月が経つにつれて香りが増します。

4. ビジネスへの復帰は避けられない

結局のところ、どんな起業もビジネスに戻らなければなりません。純粋に金儲けの目的でビジネスを始めたら、絶対に大金は稼げません。金儲けを考えずにビジネスを始めるのは、結局はフーリガン行為です。今日、起業家精神とは、洞察力に富んだ将来を見据えた戦略、具体的な製品やビジネスモデルを通じて、テクノロジーとビジネスの力を活用して世界の特定の地域に変化をもたらし、その過程で収益を上げることです。では、良いプロジェクトとはどのようなものでしょうか?

まず、市場が独占される可能性があります。 「特定のブロックを独占する」という目標を持って製品を作ることによってのみ、最大の潜在エネルギーを刺激して最高のものを生み出し、最大の利益を生み出すことができます。市場は常に激しい競争下にあり、常に独占を追求しています。独占を求めない製品は良い製品ではありません。

第二に、利益は予測可能です。ここ数年で一番人気だった話は「まずはユーザー数を増やせば、後は好きなようにお金を稼げる」というものでした。事実は、それがそれほど単純ではないことを証明しています。数年後、この話をした人の多くはお金を稼げませんでした。製品がようやくお金を稼ぎ始めたときでさえ、傲慢なユーザーは「これはもう純粋ではありません。世界はとても広いです。外に出て世界を見たいです」と言いました。したがって、収益性は最初から考慮すべきものです。

最近、「Diaosi経済の破産」について語る人が増えていますが、実際には、「Diaosi」という差別的で下品な言葉はさておき、製品は盲目的にユーザー規模を追求するのではなく、支払い能力と支払い意欲の良い「適切な」ユーザーを追求する必要があります。 1,000 万人のユーザーを集めるのに多くの時間と労力を費やしましたが、そのうちの 5% がアクティブで、そのうち支払いを希望するのはわずか 10% (50,000 人) です。500,000 人の適切なユーザーを見つけ、そのうちの 50% (250,000 人)が支払いを希望するのとでは、どちらが費用対効果が高いでしょうか。収益対象、変換ノード、さらにはキャッシュフローを予測できるようになると、プロジェクトの状況は変わります。

3 番目に、反復可能かつ拡張可能です。いわゆるインターネット思考で最もよく言われるのは、小さなステップを踏んで速く走るという反復思考です。その典型例がWeChatです。WeChatは初期のコミュニケーションツールから、QQのオフラインツール、近所の人との社交、SNSの友達サークル、メディアを開くためのパブリックアカウント、決済などの「ライフスタイル」へと進化し、今ではOSになるためのアプリケーションを多数リリースし、世界を飲み込む勢いを誇っています。

しかし、反復思考は、今日では市場に非常に多くのアプリがあるため、実装するのはそれほど簡単ではありません。どこで反復しても、これに特化したより人気のあるアプリがそこに待機しています。高次元を使用して低次元に勝つか、高頻度を使用して低頻度に勝つかしない限り、勝つことは困難です。

一方、ユーザーは既に製品に対して一定の印象を持っているため、繰り返し改良を行うことで不服従感が生じ、製品の位置付けが不明確になることがよくあります。これは、Alipay が IM シナリオを作ろうとしているのを見て、そのすべての努力にもかかわらずユーザーがそれを受け入れにくいのと同じようなもので、常に文学的で孤独だった Same が突然「いいね！」に対して課金し始め、その熱心なファンの多くがそれに耐えられないと言うようなものです。そのため、製品の位置づけや主軸が最初から拡張可能であることが重要であり、そうでなければ、運命は最初から決まっており、ユーザーの心の中に密かに天井が形成されてしまうことになります。

結局、このものが信頼できるかどうかはお金で説明でき、最小限のお金で最短時間で多くのユーザーを獲得できるかどうか、ユーザーを維持できるかどうか、一定のブロックを独占できるかどうか、明確な利益期待を形成できるかどうか、他の市場に侵入して拡大できるかどうかです。この観点から見ると、陳一洲が投資に参入するのは間違いなく信頼できる。人人はすべて流行を模倣したが、依然として新たな突破口を形成できず、新たなポジショニングをつかめないだけでなく、元々のポジショニングも徐々にぼやけて解消され、まるで株をやっているようだ。

それでは最後の質問に移りましょう。良いチームとはどのようなチームでしょうか?アイデアは重要ですか？

5. 本当の堀

良いチームとはどのようなチームでしょうか?

BAT 出身ですが、あなたは十分にプロフェッショナルですか?その結果、多くの BAT の人々は、大企業の専門的で完全なシステムの下で標準化された細心の注意を払って作業する方法を深く理解しているものの、何もないときに 0 から 1 まで優れたドキュメントを作成する方法を知らないことがわかります。しかし、ドキュメントがまったく必要ない場合はどうなるでしょうか?私たちは部門間の調整とコミュニケーションの優れたスキルを開発してきましたが、もし部門がまったくなかったらどうなるでしょうか?

名門大学からの帰国子女、知能検査を受けたのか？その結果、投資銀行のコンサルティングや国境を越えた貿易など、国際的な視点を必要とするものにはより適していることがわかりますが、ほとんどの一般的な中国人ユーザーの悩みや習慣に関しては、夏の虫が氷について語ることは本当に不可能です。不適切な例えを使うと、上質な衣服やおいしい食べ物に囲まれた人々に、貧しい家庭の腐った水の入ったバケツを見ている人々を理解させることは難しい。

特定のリソースやコアテクノロジーはありますか?結局、彼にはリソースがまったくなく、彼のスキルもそれほど信頼できるものではなかったことが判明しました。

能力の補完と目的の統一？

これらのことは重要ではないというわけではありませんが、チームを判断する核となるには十分ではありません。では、核となるのはアイデアなのでしょうか?ここで別の疑問が生まれます。そのアイデアは重要なのでしょうか?

事実が証明しているように、あなたがその場で思いついて他の人に隠しているアイデアは、おそらくすでに多くの人が考え、実行しているので、もちろんこれは重要ではありません。しかし、ある分野に長く注力し、業界の深いレベルに焦点を当てる場合、さまざまな戦略と詳細を備えた体系的なアイデアを形成することが重要ではないでしょうか。非常に重要。ここには多くの現実があるため、賢明な起業家や同僚は、プロジェクトについて話し合う際に、マクロの方向性やアイデアについて話す傾向がありますが、重要なミクロの詳細については控えめです。この段階でのアイデアを信頼できるアイデアと呼びます。

しかし、これはまだ最も重要なことではありません。なぜなら、あなたが市場に参入してしばらく進歩を遂げると、あなたのような賢い人があなたのアイデアを見抜くか、あなたのやり方を真似する金持ちで意地悪な愚か者が必ず現れるからです。では、このときあなたは何をすべきでしょうか?あなたの堀はどこですか？

紅海は必需品です。製品構造、ビジネス モデル、アプリケーション シナリオに根本的なブレークスルーがない市場では、必然的に金銭をめぐる運用上の戦争に陥ることになります。しかし、突破口を開いて短期的な成功を収めると、状況を理解している投資家や起業家が熱狂的に追随し、その後は、前進するためにお金を使い、供給側でリソースを得るためにお金を使い、ユーザー側で市場シェアを獲得するためにお金を使うという古い道に戻ることになります。短期間でトラックに多数のプレーヤーが出現することは、市場の教育とユーザーの刺激に先行するはずであり、そのため供給はすぐに刺激された需要を上回ります。

そしてハンガー・ゲームが始まり、現実は残酷なものでした。

ますます赤字化する市場環境に直面して、多くの企業は製品の革新よりも実行と資金調達に重点を置き、革新を急ぐあまりますます道を見失ってしまいます。実績のあるモデルを模倣するほとんどの上司は、特に優れた思考とビジョンを持っていません。何千ものグループ間の戦いからオンライン教育、 O2OからP2Pまで、このような話は何度も繰り返されてきました。実際、今年はどの分野に登場するのかが徐々に明らかになってきました。

したがって、本当の堀は、チームの背景でも、資金と実行でも、独自のリソースでもなく、会社自身の能力、つまり、市場に焦点を合わせて徐々に深く掘り下げ、体系的な反復的な方法で前進する能力を持っているかどうかです。この観点からすると、最も重要なのはアイデアではなく、信頼性が高く素晴らしい新しいアイデアを継続的に生み出すことができる仕組みです。企業が常に未来を理解し、機会を発見し、素晴らしい新しいアイデアを生み出すことを可能にする考え方です。 スティーブ・ジョブズが亡くなったにもかかわらず、Apple のあらゆる製品は今でも世界中の注目を集めています。今年、WeChatが紅包決済戦争を仕掛ける予定であるように、ただ振るだけでは済まないので、どんな典型的な事例が生まれるのか、皆が楽しみにしている。 Faceu チームがすでに 2 つのヒット製品を生み出しているのと同じように、Guo Lie が Faceu の次のバージョンでどのような活躍をするのか、私たちも楽しみにしています。

アイデアはコピーできますが、信頼できるアイデアを継続的に生み出すメカニズムは誰にも盗むことはできません。

モバイルインターネット時代はまだ始まったばかりで、携帯電話の時代が終わるまでにはあと3〜5年かかると予想されています。 PC 時代の終わり、QQ がすべてを支配したと思われていた頃、小内、凱心、微博などの強力な挑戦者が登場しました。では、今後 3 年間で神レベルの新しいアプリケーションが登場するでしょうか? 楽しみに待ちましょう。