Douyin広告プラットフォームが3回目のリリースを迎えました。今回は手数料が60%から30%に引き下げられました！

1か月以上の延期を経て、 Douyinの広告取引プラットフォーム「Star Map」がついにリリースされました。

9月3日夜、 DouyinはStar Mapが正式に利用可能になったことを公式発表し、現在Star Mapサービスプロバイダー4社、MCN企業42社、インフルエンサー1,200人以上がいると述べた。

Star Map がオンラインで公開されるのは今回が初めてではありません。

今回、最も直接的な変更は手数料率です。

Douyin は、最初に開始したとき、60% の手数料を取ると発表していましたが、今回は手数料率が 30% に引き下げられ、この手数料が直接トラフィック消費に変換されました。

ルールとゲームプレイを何度も調整した後、Douyin Star Map は少なくとも 1 つのことを示しました。それは、トラフィックこそが王であり、トラフィックこそがお金であるということです。しかし、どれだけの金額を引き出すかについては市場が最終決定権を持つ。

3回目の改定後、Douyinの手数料は30％に引き下げられた。

3回の改訂と手数料が高すぎるとの批判を経て、Douyinの広告取引プラットフォーム「Star Map」がついに正式にリリースされました。

9月3日夜、DouyinはStar Mapが正式に利用可能になったことを公式発表し、現在Star Mapサービスプロバイダー4社、MCN企業42社、インフルエンサー1,200人以上がいると述べた。

チャン・メイ氏によると、これまではDouyinのインフルエンサーやMCN代理店が広告を受け入れる際は、プラットフォームに報告するだけでよく、Douyinの担当者は料金を請求しなかった。報告された動画は削除を免除され、Douyinの担当者から排除されることができた。

以前は、インフルエンサーレポートチャネルを経由したネイティブ広告の注文が、毎月の総注文数の 70% を占めていました。現在、Douyin のインフルエンサーがプラットフォームから削除されることなく広告を受け入れたい場合は、Star Map プラットフォームを通じて取引を行う必要があります。

標準化に加えて、Star Map プラットフォームの立ち上げは、Douyin が巨大な広告ビジネスでシェアを獲得したいと考えているため、さらに重要です。

しかし、今回のローンチ後の最も直接的な変化は、Douyin の広告手数料率が、ローンチ当初の 60% から 30% に引き下げられたことです。

Star Map の立ち上げまでの道のりは、かなり困難なものでした。早くも7月20日、Douyinの公式「Douyin Star Scout」はインフルエンサーグループでメッセージを公開し、公式プロモーションタスク発注プラットフォームStar Mapが正式にリリースされたことを伝えた。

7月23日、Douyinは「星図プラットフォーム」の具体的な導入と操作方法を正式に発表しました。公式が発表した簡単なフローチャートから、ブランドオーナー、Douyinのインフルエンサー/有名人などは、すべて星図プラットフォームを経由する必要があることがわかります。

当時、MCN代理店の関係者は、Douyinが立ち上げ当初、契約インフルエンサーの発注に対して60％の手数料を請求していたことも明らかにした。手数料率は前例のないほど高く、これもDouyinの強さを示しています。

その後、短期間でオンラインになったスターマッププラットフォームは多くの論争を引き起こしました。業界の多くの人々は、Douyinはあまりにも高圧的で厳しいと考えており、招待を受けたMCN代理店を除いて、ほとんどの中堅代理店とギルドはスターマップに参加する方法を見つけることができませんでした。

7月31日、ショートビデオ組織は、技術的なアップグレードのため、Star Mapプラットフォームの正式リリースを8月6日に延期すると発表した。それ以前は、オフラインレポートを通じて広告を受け入れることができますが、レポートはビデオが公開される7日前までに行う必要があります。

当局者はまた、今回の報道は緊急指令報道であり、報道は8月5日24時に締め切られ、映像は8月25日24時までに公開されなければならないと述べた。

しかし、アップグレードを完了するには半月では足りなかった。Star Mapがリリースされるはずだった8月6日、Douyinはリリースを延期し、9月上旬に設定したことを再度発表した。

スターマップとしては2度目の延期告知となり、直接的には1ヶ月延期となります。

「大騒ぎしただけ」は、Star Map がオンラインになった後に多くの MCN 代理店から寄せられた最も率直なコメントです。スターマップの発売延期の公式理由は「技術アップグレード」だが、ほとんどのMCN代理店は、プラットフォームと代理店の間で利益分配比率が合意できなかったことが根本的な原因であると考えている。

2度の「失敗に終わったスタート」を経ても、Douyinは依然としてStar Mapを諦めておらず、広告のシェアを1インチも譲らないという決意を示している。

しかし、市場は手数料に対して非常に敏感なので、Douyin はどのようにしてこの 30% の手数料を徴収するのでしょうか?

広告を出してみませんか?まずはトラフィックを購入しましょう!

Star Map プラットフォームは、画面とログイン設定の両方をアップグレードしてリニューアルされました。

スターマッププラットフォームに入ると、スターマップの説明が「TikTok商業コンテンツインテリジェント取引および管理プラットフォーム」であることがわかります。以下のログインチャネルは、専門家ログインと顧客/ MCNログインの2種類に分かれています。

以下に、さまざまな ID のログイン ステータスの簡単な紹介を示します。

1. エキスパートログイン:

「TikTok広告アシスタント」が公開した情報によると、インフルエンサーはTikTok契約インフルエンサーとMCN契約インフルエンサーに分かれている。

独立タレントはDouyinと契約を結んだ後にのみStar Mapプラットフォームにログインできます。 MCNと契約を結んだタレントは、スターマッププラットフォームに直接ログインすることができ、ログイン情報は所属するMCNに同期されます。

2. Douyin MCNログイン:

Douyin MCN は、Star Map にログインする前に MCN 認証を受ける必要があります。認証後、MCN は「顧客/MCN ログイン」ボタンをクリックし、プロンプトに従って専用 MCN のバックエンド管理ページに入り、MCN アカウントでインフルエンサーと対応するタスクを管理できます。

3.顧客（広告主）ログイン:

顧客は自主的に登録を完了することができ、「アカウント登録、資格認証、公開検証」の3つのステップを完了すると、顧客専用のバックエンド管理ページに入ることができます。

Changmei は顧客としての登録を完了し、背景に「新しいタスク」と「再チャージ」という 2 つのボタンが表示されました。

タスクを入力する際に​​は、「タスク名」「製品・ブランド紹介」「サービスプロバイダーの選択」などの情報を入力する必要があります。情報が完了すると、サービスプロバイダーが広告に接続します。

現在、Douyin は「北京明良星文化メディア株式会社」、「天津火星文化株式会社」、「北京映天下ネットワーク技術株式会社」、「上海中音文化メディア株式会社」の 4 つの星地図サービス プロバイダーをオプションとして提供しています。

一般的に、Star Map プラットフォームは注文ごとの支払いモデルを採用しておらず、代わりに情報フロー広告で一般的に見られる再チャージ制限を使用しており、最初の合計再チャージ制限は 200,000 です。つまり、広告主は広告を掲載する前に再充電する必要があります。

チャン・メイが入手したスターマップのMCN情報のコピーによると、広告掲載に関する規制の1つは次の通りである。

スターチャートチャージクォータ＝基本制限200,000＋ハード広告クォータ（顧客のDouyinブランド広告消費量×30％） 、ハード広告クォータは四半期ごとにリセットされます。

いわゆるハード広告割り当てとは、実際には広告主が広告を掲載する際に、対応するトラフィックを購入する必要があることを意味します。

これは偽装手数料に相当しますが、コストをトラフィックに変換します。つまり、主に Douyin で広告を出す場合、広告収入の 30% を Douyin のトラフィックを購入するために費やす必要があるということです。

たとえば、200,000 人民元のソフト広告には、200,000 * 30%、つまり 60,000 の Douyinハード広告トラフィックを購入する必要があります。 MCN代理店が20万本の動画広告を掲載し、それに応じた収益を得た場合、Douyinは6万本のトラフィック収益を得ることができる。

もちろん、広告主が負担しなければならない広告費用は、専門家が作成した短編動画の費用＋Douyinのハード広告枠の購入費用の2つになったとも考えられます。

いわゆるスターマップサービスプロバイダーは、サービスプロバイダーとコネクターとしてのみ機能します。各広告料の手数料には参加していません。サービス料はDouyinの担当者が直接支払います。これは、彼らがDouyinに雇用された「従業員」であることに相当します。

影天霞の関係者によると、星図サービスプロバイダーとして、同社の使命は広告主とインフルエンサーのつながりを支援し、広告主により良いサービスを提供することだ。インフルエンサーの料金から手数料を徴収することはなく、Star MapプラットフォームはStar Mapサービスプロバイダーと毎月サービス料金を決済します。

「このルーチンはWeiboと同じです。今月または四半期にチャージしたお金は、自分の広告やアカウントに使い切ることができなければ、次の四半期にゼロにリセットされます。」MCN代理店のオペレーションマネージャーであるミン氏は、このゲームプレイではMCN代理店が厳しい広告割り当てをタイムリーに消費する必要があるとチャンメイに語った。

タレントとMCN：様子見

「ほとんどの代理店は、実際にはまだ様子見している」。別のMCN代理店の関係者は、スターマップはまだ立ち上げられたばかりで、まだ模索中だと語った。

Douyinは広告価格と手数料をテーブルに載せることを決意しているが、直面している問題は利益分配率だけでなく、MCN代理店の資格審査と参入基準、代理店と契約していないインフルエンサーをMCN代理店や契約プラットフォームにどうやって参加させるかなど、一つ一つに利害関係が絡んでいる。

以前、一部のDouyinインフルエンサーはチャン・メイに対し、Douyinの関係者は専属Douyinインフルエンサーになるには契約書に署名することを要求し、契約書に署名した後にのみStar Mapに参加できると話していた。タレントがスターマッププラットフォームに参加する方法は2つあります。1つは公認MCN代理店と契約を結ぶこと、もう1つは公式コンテンツの専属契約を結ぶことです。

「私からお金を稼ぎたいなら、私の言うことを聞いてください」と、Douyinのインフルエンサーは、MCNエージェンシーやDouyinの公式と契約するつもりはなく、すべてのプラットフォームで展開することを望んでいるが、Douyinとの契約は独占的なものしかないと語った。

しかし、契約に署名しなければ、Douyin での広告掲載ができなくなる。彼女は、Douyin の措置はインフルエンサーに対して厳しすぎると考えている。

「プラットフォームがインフルエンサーから利益を得たいのであれば、インフルエンサーを失うことによる結果に耐えなければなりません。Douyinも例外ではありません。」MCNエージェンシーのトップはかつてインタビューでこのように述べ、インフルエンサーとプラットフォームの間には常に駆け引きがあると信じていました。

Douyin が商業化への道を歩み成熟するにつれ、一部のインフルエンサーを犠牲にしても、当然すべてを標準化する必要が出てきます。

しかし、Star Mapがオンラインになった後、Chang MeiはDouyinの広告手数料戦略が実際に変更されたことを発見しました。それはもはや直接手数料ではなく、トラフィックビジネスでした。

Douyinのトラフィックビジネス

短編動画インフルエンサー広告による収入は決して過小評価されるべきではありません。 Douyinインフルエンサーの広告相場によると、業界の相場はファン1人あたり3〜5セントであり、100万人のファンを持つDouyinインフルエンサーの相場は5万にまで高くなる可能性があることを意味します。

MCNエージェンシーやインフルエンサーが独自のプラットフォームで多額の収益を上げていることを考えると、Douyinは相当な広告収入の分け前を得るために、 Kuaishouの「Quick Order」やMeipaiの「M Plan」のような商業広告プラットフォームを早急に必要としている。

もちろん、プロのサービスプロバイダーと連携することで、広告主がインフルエンサーを見つけやすくなることは間違いありません。以前は、多くの広告主は広告会社を通じてしかつながりが持てず、選択できる人材も限られており、確かに時間と労力がかかっていました。

これら 4 つの Star Map サービス プロバイダーはいずれもビデオ広告の制作と配信の経験があり、広告主にとってより適切な配信プランを策定できます。

さらに、Douyinの手数料が加わったことで広告価格は高くなったものの、動画公開後の露出をより確実に保証できるようになりました。

Douyin が請求する料金は、消費のためのトラフィックに変換できる厳格な広告比率であることが理解できます。これはトラフィックを収益化するもう 1 つの公式な方法であり、ソフト広告とハード広告を直接パッケージ化して販売します。

Tik Tokの現在のコンテンツ推奨メカニズムでは、ファン数の多い有名人が必ずしも相応の露出を得られるとは限らないと判断されています。これは、ユーザーが有名人をフォローしているにもかかわらず、彼らの視聴習慣は依然としてホームページ上の情報の流れをスクロールすることだからです。したがって、ソフト広告とハード広告を一緒にパッケージ化することの利点は、広告効果をより保証できることです。

トラフィックの優位性を持つDouyinは、当然、広告の価値を最大化する方法を見つける必要がありますが、Douyinはプラットフォームのトラフィックも大切にしています。

Douyinは以前、WeiboやMeipaiと同様の転送機能を開始したことが分かっている。ユーザーはDouyinサイト上で他のユーザーの動画を転送することができ、それらは自分の個人アップデートに表示される。

これはユーザーの粘着性とソーシャルゲームプレイを向上させる機能のようですが、Douyin はこの機能について特に慎重です。

Douyinのインフルエンサーはかつて、Douyinの転送機能が開始された後、関連ブランドの動画を転送する際にシステムが違反を促したと明かした。しかし、試してみると、チャン・メイは正常に操作できることに気付きました。彼女は、この制限は一定数のマスターを持つトップクラスの才能にのみ設定されていると推測しました。

A Ming は、転送機能は正常に使用できるようになりましたが、フロー制限が明らかにあり、ブロックされているように感じると述べました。

Weiboでは、トップKOLもWeiboの投稿を転送するために料金を支払う必要があることを知っておく必要があります。 Weiboと緊密な協力関係にあるMCN代理店によると、Weiboは広告の転送に一定の料金を請求する必要があり、現在Douyinもそのような収益化の方法を模索している可能性があるという。

私の意見では、「Weiboのショートビデオ版」になることを決意したDouyinは、トラフィック収益化の面でもWeiboに匹敵しようとしている。

しかし、政策にはそれぞれ対抗手段があり、Douyin が常に発言権を握るのは結局のところ非現実的です。

手数料率が引き下げられ、手数料がトラフィック消費に転換されたとはいえ、MCN代理店やインフルエンサーがそれを支払うかどうかはまだ不明だ。

結局のところ、Star Map プラットフォームのより重要な使命は、「お金を稼ぐこと」ではなく、より良いサービスとより良いビジネス モデルを提供することです。

そうでなければ、Star Map が再び「遅延」を経験するかどうかは誰にもわかりません。

出典:ショートビデオファクトリー ( zhhbili )