「華希子」IPマーケティングがなぜ人気なのか？

現在、1990年代から1995年生まれの人々が消費市場の主力となっており、この新しい世代の若者はさまざまな興味や趣味を持っています。多くのブランドは、Z世代の若い層にさらに深く溶け込むために、仮想キャラクターを選んで自社製品を宣伝し、仮想IPを使用してより多くのマーケティングの可能性を生み出しています。以下、お楽しみください。

彼らは様々なバーチャル二次元アイドルに夢中で、二次元周辺フィギュアや広告商品を収集する人も多く、その狂気のレベルは伝統的なスターのファンに匹敵します。

多くのブランドは、Z世代の若い層にさらに深く溶け込むために、仮想キャラクターを選んで自社製品を宣伝し、仮想IPを使用してより多くのマーケティングの可能性を生み出しています。例えば、JD.comのJoy、ZhihuのIP Liu Kanshan、Hualingの2次元画像-Linghun Girl、マクドナルドの「Happy Sister」などです。

最近、中国の伝統的なスタイルを踏襲する華希子もバーチャルイメージの探求の道に乗り出し、ブランドのバーチャルイメージ「華希子」IPの正式デビューを正式に発表し、中国風メイクと東方美の特別な使命を与えました。

ブランドがバーチャルIPを扱い始めると、必然的に同質性のジレンマに陥ってしまいます。ブランドはどのようにしてバーチャルアイドルのトレンドを捉え、バーチャルIPを差別化されたスーパーシンボルに変え、ブランドに力を与えることができるのでしょうか。

1. 華西子の仮想IPデビュー

「華西子スタイル」を伝え続ける

「華曦子」仮想IPは、ブランド独特の東洋美的特徴を完璧に継承しています。

「東洋美学」を重視する化粧品ブランド「華希子」は、この差別化された国民的スタイルの位置付けに頼ることで、独特のブランドトーンを作り出し、数多くのブランドから抜きん出ており、急速に国内の新たなネットセレブとなった。

華熙子の成長の歴史を振り返ると、それは実は東洋美学の継続的な沈殿の過程であったことがわかります。華曦子は創業以来、中国文化の美的要素を絶えず探求し、ユーザーや著名人との共創を通じて、理想的なブランドキャラクターイメージである「東方美」を継続的に構築してきました。

これは華曦子のスターイメージキャラクターのイメージからも明らかです。同ブランド専属モデルの張旭佳とイメージキャラクターの杜娟には共通点があります。二人とも東洋的な顔立ちと気質が際立っており、同時にファッション感と洗練感も兼ね備えており、華曦子の「東方美人」イメージの原型概念を提供しています。

バーチャルIP「華曦子」は、爆発的なルックス、完璧で繊細な顔立ち、眉間の「美人ほくろ」、耳の上の蓮の葉飾り、髪の上のほんのりとした濃紺など、華曦子のブランドカラーを融合させているだけでなく、東方美人の気質と魅力を存分に表現し、強烈なキャラクター記憶ポイントを持っています。

「Hua Xizi」IPは単なる視覚的なイメージではなく、ブランドの価値的意味合いも持っています。「華禧子」が持つ花は「双蓮華」です。双蓮は、1本の茎に2つの花があり、それぞれの花に茎があるため、双蓮、同心蓮、ネムノキ、吉祥蓮とも呼ばれ、団結、幸運、幸運などの華熙子の美しい願いを込めた蓮の花の中でも至宝とされています。

華西子の最終目標は、中国で優れた文化ブランドとなり、独自の「華西子スタイル」を創造することです。ブランドと製品の面では、華西子は伝統的な中国文化の美しさを取り入れ、それを現代の日常生活に浸透させています。

例えば、華曦子は中国の伝統的な色である橙をブランドカラーに、朱色を口紅の色に使用しています。東洋女性の繊細な特徴を取り入れた「華曦子フォント」という独自のフォントを開発するのに1年以上かかりました。こうして「華曦子スタイル」が誕生しました。「華希子」バーチャルIPのデビューは、ブランドの独特なスタイルを最もよく表現したものであり、ブランドが中国のメイクアップトレンドを世界に伝える良い媒体でもあります。

華曦子のデビューはほんの始まりに過ぎません。このIPを通じてブランドイメージを強化したいのであれば、ユーザーと議論し、共創し、ブランド、製品、サービスについてさらに深く掘り下げて、より多くのユーザーの支持を得る必要があります。「華熙子スタイル」の内包を継続的に豊かにすることで、東洋の美をより広い国際舞台に広めていきます。

2. 仮想IPが普及しつつある

ブランドは「異次元」での活躍に熱心

若い世代の消費嗜好はより前衛的で個性的であり、目新しさと流行を追い求めています。バーチャルIPまたはKOLは、若者の2次元の好みに合うだけでなく、超現実的な仮想体験をもたらすため、若者の間で人気があります。 iQiyiの「2019年バーチャルアイドル観察レポート」によると、全国で4億人近くがバーチャルアイドルに注目しているか、注目し始めているという。

ブランドの観点から見ると、テクノロジーの助けにより、現実と仮想の境界はますます曖昧になり、ブランドのリーチの境界は絶えず広がっています。仮想キャラクターは間違いなく、ジェネレーション Z に浸透するための秘密兵器です。近年、トレンド感覚に優れたブランドがバーチャルイメージの探求や開発に取り組み始めています。

2019年7月、ワトソンズは独自のバーチャルブランドスポークスマン、Qu Chenxiを立ち上げました。名前とイメージの両方において、この新しいスポークスマンはアイドル的な雰囲気が強く、ブランドがバーチャルIPを通じて若くてファッショナブルな女性消費者を引き付け続けたいと考えていることを示しています。

2020年、天猫は正式に新しいブランドスポークスマン、四字熟語の兄弟の最初のバーチャルイメージである千妙を発表し、天猫LXSH（理想の生活）パラレルワールド7日間探検プランを開始しました。パラレルワールドの創造性を借りて、「紅白千璽」はすぐにユーザーを異世界のインタラクションに引き込み、その斬新さと楽しさで観客の支持を得ました。

今年初め、マクドナルドは2次元イメージ「ハッピーシスター」を発売した。キャラクター設定の1つは歌って踊るアイドルであり、ストーリーテラーの達人でもある。さらに、ピンクの万能アイドルや元気いっぱいのキッズキングなど、個性的なラベルも豊富に揃っています。これらの機能により、ブランドは若い消費者や子供たちとオンラインで交流しやすくなり、ブランドの影響力が人々の心に浸透できるようになります。

今回、華熙子はバーチャルIP「華熙子」を正式に発表しました。そのキャラクターは、爽やかで洗練され、優しく優雅な古典少女であり、自信に満ちた上品なファッションレディでもあります。ファッショナブルでクラシックなイメージと気質は、仮想と現実の間の次元の壁を打ち破り、目の肥えた新世代のファンを簡単に魅了します。

ブランドは仮想IPを構築または国境を越え、仮想キャラクターと2次元キャラクターを使用することで、若者にとって完璧な世界を作り出し、ブランドとユーザーがより密接に交流できるようにします。同時に、ブランドイメージをより立体的で鮮明にし、若々しいトーンを高め、一石二鳥と言えます。

3. 仮想 IP カードをうまく活用するにはどうすればいいですか?

二次元市場の継続的な発展と二次元文化の継続的な浸透により、バーチャルアイドルは人気が高まり、消費者やブランドから深く求められており、その背後にあるマーケティング価値と商業価値は間違いなく計り知れないものです。

バーチャルIPコンテンツの企画・運営を通じて、IP価値を全面的に解放し、価値を高め、ブランドに力を与えることができます。これは、Tmallを含む多くのブランドがバーチャルスポークスマンを選ぶ際に一緒に考えなければならない問題です。

1. 長期コンテンツはファンを蓄積し、IPの影響力を発揮する

バーチャルアイドルの頻繁な登場により、IPの個性が薄すぎると、ユーザーとの深い感情的つながりを確立することが難しくなり、既存のサークルをある程度突破することも難しくなります。そのため、ブランドは超象徴的認知を形成し、IPの影響力を発揮するために、長期にわたる高品質なコンテンツを通じてIPの個性を継続的に豊かにし、ファンを蓄積する必要があります。

長期的なコンテンツの作成は、大規模なイベントの作成と日常的なコミュニケーションから始めることができます。大規模なイベントは大きな勢いを生み出すことができますが、日常的なコミュニケーションは長期的なプロセスであり、IPの触手をアニメや歌など若者の間で人気のある文化形式に絶えず伸ばし、深いファンの忠誠心を効果的に維持し、IPの堀を構築することができます。

華玲は、デザインプラットフォームZCOOLと共同で凌雲少女イメージデザインコンテストを立ち上げ、凌雲少女IPを輸出し、IP専用のメモリシンボルを構築することで、良い例を示しました。同時に、IPのストーリーテリングも非常に得意です。羅天易とコラボレーションしてIP「凌霖少女」のMVをカスタマイズし、華凌ブランドの音楽資産を作成しました。また、人間とAIの関係を探求する2人の姉妹の物語を描いた漫画シリーズ「私が望む未来は灰ではない」を発表しました。 Hualing は引き続き、優れた IP ストーリーをユーザーに伝え、高品質のオリジナルコンテンツを使用して Hualing のブランドイメージ認知度を強化していきます。

日常のコミュニケーションレベルでは、Linghun GirlのDouyinアカウントLinghun Planetの協力を得て、Hualingはブランドペルソナ「Nuanqin」と「Liangran」を通じてユーザーと興味深い会話をしています。玲瓏少女の日常の楽しさをショート動画に撮影し、ユーザーニーズに近いネイティブコンテンツにブランド情報をソフト埋め込み、コンテンツとして広告するストーリーマーケティングを展開。

2. IPを活用して製品を強化し、商業化を実現する

仮想 IP の価値は、ブランドイメージを強化するだけでなく、商業的な収益化を可能にすることにもあります。

一方で、国境を越えたマーケティングやその他のマーケティング手法を通じて製品を強化します。

覇道紅ザクロシリーズのクラシック復活5年目に、Naixueは人気バーチャルKOLのLingと提携し、最先端のクロスディメンションコンテンツマーケティングを作り上げました。Lingの鳳凰の目には、覇道紅ザクロの新バージョン「Ling Tea Research Room」が魔法のように演出され、製品にさらに内在する愛着価値を植え付け、ファンの製品への愛着と忠誠心を高めました。

一方、現在の二次元アイドルは、グッズ販売力が爆発的に伸び、IPの人気とエネルギーを活かして、IPを商品化する手段であるコンテンツ重視のライブストリーミング販売の道を歩み始めた。

2020年5月、バーチャルアイドルの羅天依は、ボシュロム、美的、ロクシタンなどのブランドの販売をライブストリーミングするという型破りな販売の旅に乗り出した。羅天怡はオンラインに登場した後、幅広い注目を集めました。オンラインでライブ放送を視聴した人の数は一度に300万人近くに達し、200万人近くが報酬を与えて交流しました。

羅天依のほか、「ただ飯は食えない」「小僧易燕」「葉秀」など、さらに多くのバーチャルアイドルが参加し、市場に新たな道を切り開きました。これは確かに、ブランドのライブストリーミングマーケティングに新たなチャンスをもたらすでしょう。