心のこもったコピーを書くには？必須の3つの要素！

コピーライティングは、単に商品を説明するものではなく、ユーザーが読んだ後に反応し、知識、感情、意図、欲求を喚起するものでなければなりません。コピーがユーザーにその存在を認識させることができないのであれば、制作にいくら費用がかかったとしても無駄です。

心のこもったコピーライティングとは？

あなたのコピーは、人々に感動、心拍数、感謝、愛、賞賛、陶酔、情熱、熱意、不安、むずむず感、満足、納得、大喜び、魅了、気を散らす、衝動、理解、リラックス、幸福、興奮、魅了、同調、揺れ、憧れ、考えさせるか、または、人々に心痛、行き詰まり、動揺、動揺、優しい気持ち、罪悪感、悲しみ、混乱、悲嘆、傷つき、不安、恐怖を感じさせる必要があります...

一言で言えば、あなたのコピーは、読んだ後に人々が反応するようなものでなければなりません。

しかし、私たちが毎日目にする広告の大部分は無視されたり、無関心だったり、あるいはその存在をまったく認識されていないのです。

このような広告では、商品がどれだけ優れていても、機能がどれだけ強力であっても、コピーでどれだけ多くの意図を伝えていようとも、消費者がその存在に気づかなければ、多額の広告費を費やしても意味がありません。

ですので、読んだ後に反応を得ることがコピーを書く出発点となります。

心のこもったコピーを書くには、まず「心」が何を意味するのか、そして消費者がどのような心を持っているのかを知る必要があります。

これには心臓を解剖する必要があります。

古典的な格言によれば、心には知識、感情、意志、欲望という 4 つの側面があります。

• 知る - 認識。心理レベルでの知覚とは、人が外部の物体や情報を処理して理解するプロセスを指します。
• 感情 - 感情と気持ち。感覚と知覚によって生み出される人の心理状態。
• はい——そうです。ある目的を達成するために、自分の行動を計画し、意識的に調整し、制御するという心理状態は、単に主観的なイニシアチブです。私は通常、それを価値観として理解しています。なぜなら、意志が価値観の基礎だからです。
• 欲望、つまり欲望。簡単に言えば、欲望とは不満であり、不安定な心理状態です。

（欲望は需要と同じではないことに注意してください。マーケティングでは、需要の定義は「購買力+欲望」であり、つまり、自分の購買力で実現できる欲望を需要と呼びます。欲望はあるが購買力がないのはおそらく...幻想と呼ばれます）

心のこもったコピーライティングとは、人の知識、感情、意図、欲求を喚起できるコピーライティングです。

これら4つの単語を過小評価しないでください。人間の心理活動は非常に複雑な現象です。現代の心理学だけでも、感覚、知覚、感情、気持ち、動機、性格、本能、思考など、多くの用語に分かれています。

心理学に関する本を何十冊も読んだ後、私は次の 4 つの言葉が最も正確な要約であると考えます。

まず第一に、思慮深いコピーライティングは人々の好奇心を刺激するはずです。

好奇心はどうですか？広告を見た後、まずあなたを知りたい、理解したいという興味が湧かなければなりません。

あなたの製品がどれだけ優れていても、あなたのアイデアがどれだけ独創的であっても、消費者が興味を持たず、あなたに注意を払うのが面倒であれば、何の役にも立ちません。

消費者購買行動モデルのAI DMA ルールが A-Attention と I-Interest を最初の 2 つの場所に置くのには理由があります。興味さえなければ、後からどうやって行動できるのでしょうか?

どの広告も、消費者に「私の製品がどれだけ優れているか、買ってください、買ってください、買ってください」と一生懸命伝えようとしています。

では、なぜ消費者はそれを買わないのでしょうか?重要なのは、製品の品質を消費者の好奇心に変えることなのです。

「商品はとても良いですね、なるほど。」

違いはありません。

「あなたの製品を見てみたい、研究したい、試してみたい。」

これは正しいユーザー応答です。

ユーザーの好奇心を喚起するためには、中身のない虚偽のセールスポイントを書くのではなく、商品がユニークで新鮮であるという事実について書きましょう。

広告の第一人者バーンバック氏によれば、製品に内在する「ドラマ」を活用することが必要だという。

1. 豊かで興味深い詳細を書く

悪魔は細部に潜んでおり、細部がドラマを生み出します。コピーを書くときは、まず製品にどのような豊かで興味深い細部があるかを考える必要があります。

結局のところ、人間は細部にこだわる生き物です。

まずは北京ギャラクシーベイの広告を見てみましょう。

一夜にして北京のマンホールの蓋が消えた

それは消え去り、すべてがなくなり、マンホールの蓋に関連するすべての思い出が失われ、マンホールの蓋が失われた後、誰も人を食べて咳をする穴を懐かしがらなくなりました。静かな夜には、マンホールの蓋を車が押す不快な音が聞こえなくなります。

マンホールの蓋がすべて消えてしまい、以前からマンホールの蓋の話題が社会問題になっていることは誰もが知っていた。最先端の宇宙技術を持つ人間が、都市のマンホールの蓋やパイプラインシステムの悩みに対処できないのでしょうか? マンホールの蓋は道路の真ん中にしか大量に設置できないのでしょうか？ 道路の真ん中にニキビがたくさん出ているのが格好良いと思いますか？

北京のギャラクシーベイでは、従来の道路に比べて騒音を80％削減する特殊な技術で舗装された路面上で、マンホールの蓋が本当に消えた。マンホールの蓋が消えたのは、複雑な技術的サポートと、「道路を歩く人や車が常に危機感を抱くことを望む人がいるだろうか？」という単純な願いのためでした。

ギャラクシーベイは中国における住宅開発の完全な時代を切り開く

これは高級住宅の広告です。高貴さ、高級さ、贅沢さ、希少性、趣味などについて語っているのではなく、路面が特殊な技術で舗装され、マンホールの蓋がなく、騒音が80％削減されているという1つの詳細について語っています。ここは豪邸じゃないの？

さらに、消費者は次のことを知りたいと思っています。マンホールの蓋はなぜ消えたのか？河南省の人が盗んだのですか？ （たいていは自虐的）

ネスレに関するもう一つの話を見てみましょう。

午前4時に起きる牛たちへの賛辞

午前4時、黒龍江省双城市の乳牛10万頭が目覚める。新鮮な牛乳を採取するのに最適な時間だ。

サブタイトル:

1 緯度、平均気温、搾乳時間、飼料の仕様、良質の牛乳を作ることは科学です。

270の品質管理措置、細心の注意を払った生産プロセス

3. 母親が赤ちゃんに与えるものは常により良いものであり、これは私たちの基準でもあります。

母のような愛、ネスレ ニュートリション。

(サブ見出しは、長いテキストを書くときは複数の段落に分割し、より多くのサブ見出しを使用する必要があることを思い出させるためにあります。1 つの段落で最初から最後まで書かれたテキストを読む人はいません。Enter キーを数回押すのは大したことではありません。)

牛はなぜ午前4時に起きるのでしょうか？

粉乳製造工程の詳細について、ユーザーの好奇心を刺激する内容です。

そしてもちろん、デビッド・オグルヴィによるロールス・ロイスの名作広告もあります。

「この新型ロールスロイスは時速96キロメートルまで出せます。

車内で一番大きな音は電子時計から聞こえます。」

ロールスロイスが世界最高の車である理由は何でしょうか?

「本当に謎なわけではなく、細部にまで細心の注意を払っているだけです。」

有名なロールスロイス社のエンジニアはそう言いました。

…

ニール・フレンチがマーテルのために書いた、非常に有名な古典的で長いコピーもあります。

左側は完璧なブドウです。

マーテル ゴールド 1 本を作るには、同じブドウが 4,000 個必要です。

言い換えれば、フランスで毎年収穫される数百億のブドウのうち、コニャックの製造に使用できるのはほんのわずかであり、マーテルの製造に使用できるのは 60 分の 1 のブドウだけです。

(品質に対する徹底的なこだわりがおわかりいただけると思います!)

それでは、次のことを考えてみてください。第一次世界大戦の終戦間近のヨーロッパで、この記事の読者のほとんどが生まれる前、テレビが発明される前、そしてシンガポールが国家となる25年前に、私たちはワインを作るためにブドウを摘み、そのワインを蒸留してコニャックを作りました。そのコニャックは、ワイン造りを営む3世代にわたるセラーマスターによって慎重に守られながら、木製の樽で静かに眠っていました。そして今年、その純粋なブドウは、非常に幸運な人だけが楽しめる金メダルのマーテルになりました。

当然のことながら、このような状況では完璧さを求めるのは高価です。

…

これは私が8年前に金酒のために書いたコピーライティングです。多くの人が金酒のスローガンを知っています。「金酒は良いですが、飲みすぎには注意してください。」金九は、常に消費者に金九の何がそんなに良いのかを伝えたいと考えてきました。答えはここにあります。

残念ながら、この原稿一式は出版されませんでした。

レインボー合唱団には「Feeling Hollowed Out」という曲があります。

多くの人を笑わせ、涙を流させます。なぜこんなに感動するのでしょうか？なぜこれほど多くの人々の共感を呼ぶのでしょうか?

そこには詳細があるからです。

「デイビッドというボスがいる

午後6時、彼は黒い背中のような目で現れた

熱いコーヒーの入ったポットを手に持つ

ねえ、ねえ、ねえ、ねえ、会議をしましょうか? ”

あなたは自分が自分の上司であると感じていますか?

「私は2年半、18日間もメイクを落とさずに月替わりの使い捨てメイクをしてきました

仕事と休みのスケジュールが乱れて、どんどん太ってます」

これはあなたと私のことではないですか？

「日々のKPIは今ほど良くない

職人技を捨てて

…

食べたい人はいますか? PPTはビタミンです。

皆さん、悪魔は細部に潜んでいます。

2. 明確で具体的なメリットを書く

製品情報をマイニングする目的は、製品を購入（使用）するメリットをユーザーに示すことです。

ユーザーのメリットを説明するときは、そのメリットが明確かつ具体的で説得力のある形で説明されていることを確認する必要があります。

具体的かつ詳細に記述してください。実際、これも詳細です。

タオバオストアBubusingで販売されているスノーブーツをご覧ください。

靴の種類の説明は次のとおりです。

靴はスリムなので足が小さく見えるので、良い家に嫁げるでしょう。

インソールの説明は次のとおりです。

足の甲にフィットするように設計されており、まるで温かい男性の手に足を包み込まれているような感覚を味わえます。

私のお気に入りのスローガンはBull socketから来ています。

電気製品を保護し、人を保護します。

文字は全部で 7 文字しかなく、そのうち 2 文字が重複しています。

しかし、ブルソケットの製品メリットとブランドコンセプトは明確に説明されています。

「保護」という言葉を繰り返すことで、約束の説得力が増します。

かつての飲料、茶里王。

何が良いのでしょうか？

4つの単語:

まるで新鮮な泡のようです。

この飲み物が何であるかを知るために、一言も言う必要はありません。

もう一つの例はペイントです。

3本の木、すぐに生きてください。

どれだけ安全で環境に優しいとしても、最も控えめでありながら強力なセールスポイントは、塗装後すぐに家に入居できることです。

充電についてお話しましょう。OPPO の「5 分の充電で 2 時間の通話」が、なぜソーシャル バズワードになるほど有名になったのでしょうか?

詳細で、記憶に残り、鮮明で、興味深いからです。

Huaweiを見てみましょう。携帯電話のバッテリーが切れてコンセントを探しているときに、「急いで、急いで、助けてあげましょう」と言う人がいるでしょうか?

Type-C Flash Charge って何ですか?この文章を流暢に読むことができますか？

Xiaomi ははるかに賢いです。

「10分間充電すれば、 WeChatを4時間使用できます。」

しかし、模倣品ではトレンドをリードすることはできません。

製品のメリットを具体的かつ詳細に語ることが最も効果的です。

3. 独創的な意図を持って感動的な物語を書く

人間は細部と物語を重視する動物です。

物語にはたくさんの詳細が含まれているからです。

古代から、人間は毎晩キャンプファイヤーの周りに座って物語を語り、孤独な魂を癒してきました。人類の文明は実は物語から始まりました。

すべての製品は人類が直面している問題を解決するために作られています。製品の創始者はそれぞれ独自の精神的な旅をします。なぜこの製品を作りたいのか？

この製品のオリジナルストーリーを伝えることで、かなりの程度まで、ユーザーに製品にお金を払わせ、さらには進んで従わせる可能性が高まります。

羅永浩氏は記者会見で次のように述べた。

「勝ち負けは気にしない、ただ真剣なんだ。」

それは多くのハマーファンの心を動かしました。

実は、これは羅永浩氏の物語であり、彼がなぜ携帯電話を作りたいと思ったのかという物語なのです。

この文章の人気と影響力は、ハマーフォンのスローガンやコピーライティングをはるかに超えています。

誇りを持って生まれたこと、偏見に頑迷に反応すること、東半球で最高のスマートフォンを持つことなどについて...

この文章は物語であり、他の単語は単なる広告スローガンであるため、ユーザーの興味と共感をより引き起こすことができます。

私が自宅で使っている洗濯洗剤は、ブルームーンとオモの 2 つのブランドだけです。

Blue Moon は私のクライアントなので、使用しています。

私はOmoのコマーシャルが好きなので使っています。

ミスティック、海外でのスローガン：

「汚れは良いことだ」。

洗濯用洗剤や洗濯用液体洗剤の中心的なユーザーは主婦です。母親にとって一番の悩みは、子どもが汚れてしまうことですが、衣服を汚すのが怖くて子どもの遊びを止めてしまうのはさらに困ったものです。

そういう意味では、汚れることは、子どもたちの自由な性質を解放し、大胆に世界を探検することを可能にするので、良いことなのです。

服が汚れても心配しないでください。秘密があるんです。

これは洗剤の本来の目的の物語です。この文章は単なる広告スローガンとして捉えるべきではなく、子供の教育の素晴らしいコンセプトです。

このような話を母親に話すと、興味をそそり、印象づけやすくなります。

これが本日の講演の最初の部分です。詳細、メリット、ストーリーを使用して、ユーザーの好奇心を喚起し、製品を理解することに興味を持ってもらうことです。

当初、この記事を一気に書き終えようと思っていましたが、最初の部分がたった 4,000 語になるとは思ってもいませんでした...

最悪。