百度「闘小電」広告戦略

二級電子商取引のチャネルに関しては、 ByteDanceのLuban（現在のQianchuan）、BaiduのDudian、TencentのFengye Store、KuaishouのXiaodiantongの4つの主要なチャネルがあることは誰もが知っています。その中で、ByteDance は最大のシェアを持ち、他の 3 社よりも成熟しています。

Baidu Dudian は最も人気のあるチャネルであり、アカウントを開設して最適化するのが比較的簡単です。そこで、この記事では、BaiduDudianのボリュームを増やす方法と、どのような予防策を講じるべきかについて説明します。

この記事の概要は次のとおりです。

1. 百度の第2層電子商取引と情報流通の類似点と相違点

2. 店舗開設の実務

3. ドゥディアンで販売を始める方法

4. 百度の第2カテゴリーの電子商取引の注意すべき事項

01 百度の第2層電子商取引と情報流通の類似点と相違点

Baidu の 2 次電子商取引と Baidu の情報フローは実際には似ています。共通のバックエンドを共有し、情報フローと同じように運用されています。唯一の違いは、使用されるプラットフォームです。第2層の電子商取引ではDu Xiaodianを使用し、情報フローではJimuyuを使用します。

百度の第2層の電子商取引は、情報の流れと同様に、百度のプラットフォームのトラフィックに依存しています。周知のとおり、百度の最も重要な遺伝子は検索遺伝子です。そのため、二次電子商取引であっても、情報フローであっても、言葉は非常に重要なスキルポイントとなります。

これまでに Baidu 広告や検索広告を掲載したことがある場合は、キーワードについてより深く理解しているはずです。百度広告を初めて利用する場合には、フレーズワードとロングテールワードとは何か、コアワードとトラフィックワードとは何か、一般ワードと競合ワードとは何かなど、キーワードについて事前にある程度理解しておくことをお勧めします。まずはこれらすべてについてよく理解しておく必要があります。

02 小さな店づくりの実践

ステップ 1: ストアで新しい製品を作成します。

とても簡単です。Dudian を開いて、最初の「新製品」をクリックし、製品情報と写真を入力してレビューに送信します。レビューに合格すると、ページが自動的に生成されます。ここで広告が配信されます。

ステップ 2: Baidu 情報フロー バックグラウンドでアカウントを設定します。

ここでの設定は情報フローと同じです。まずプランを設定し、次にユニットを設定し、最後にクリエイティブを設定します。提出後、審査をお待ちください。承認されると、オンラインで宣伝できます。

ステップ 3: 変換を確認します。

コンバージョン状況は主にDudianバックエンドの注文管理で確認できます。バックエンドで「成功した注文送信数」を選択すると、コンバージョン数が表示されます。

構築プロセスは、ターゲティング オプションを含む情報フローと一致しています。矛盾は業界の違いにあります。Du Xiaodian は、一部の敏感な業界をターゲットにすることにいくつかの制限を設けています。

たとえば、上の画像では、システムは次のようにプロンプ​​トを表示します。「このアカウントは製薬業界に属しているため、「インテントワード/興味/クラウドパッケージ/自動アカウント最適化」機能の使用は禁止されています。そうしないと、対応するプロモーションユニットを正常に配信できなくなりますので、調整に注意してください。」

つまり、製薬業界をターゲットとするDu Xiaodianの場合、コアターゲティングは使用できません。

03 Dudianの起動と最適化の方法

Du Xiaodian と Information Flow はアカウント設定と広告配置が似ていますが、トラフィック量と品質には依然として大きな違いがあります。これらの点を一つずつ説明しましょう。

最初のポイントは製品です。

Dudian に商品を追加したら、商品の情報と詳細を入力する必要があります。これは Taobao の詳細ページに少し似ています。Dudian の商品詳細ページに関しては、次の 4 つの提案があります。

1. 簡潔にし、写真を多用しすぎないようにします。一般的に、写真の数は 15 枚に制限することをお勧めします。結局のところ、ユーザーの閲覧の興味は限られているので、ページは短く、情報量が豊富であることを確認してください。ページが長すぎると、ユーザーは興味を失う可能性があります。

2. 商品のメイン画像と詳細ページの最初の 3 枚の写真は非常に重要であり、軽視することはできません。商品が注目を集められるかどうかは、主にこれらの最初の写真によって決まります。

3. 強制検証の損失率が非常に高いため、このページでは通常、強制検証は必要ありません。そのため、インテリジェント検証で十分です。

4. ページが承認されたら、売上を 100 件以上に増やす方法を見つけることをお勧めします。レビューがあるとさらに良いでしょう。

2 番目のポイントは方向です。

ターゲティングの有効性は業界によって大きく異なります。以前、酒類販売のアカウントを担当したことがあり、キーワード投資の結果は非常に良好でした。その後、ダイエット店を引き継ぎましたが、キーワード投資によるコンバージョンはあまり得られませんでした。興味関心ワードをターゲットに切り替えてからは、ボリュームが大きくなり、効果も向上しました。そのため、ターゲティング効果は業種によって大きく異なります。原則として、まず意図語をテストし、次に関心語をテストすることをお勧めします。

意図語をセグメント化する際には、さまざまな側面があります。一般的に、あまり細かくセグメント化する必要はなく、大規模な検索ほど慎重にセグメント化する必要もありません。検索背景の意図語推奨やキーワードプランナーで単語を一括収集し、共通語、ブランド語、競合語、短い単語、長い単語などの次元に分割し、異なる次元の3〜5ユニットを作成できます。 1 ユニットあたりの単語数は 100 ～ 500 で、検索ボリュームの多い単語が優先されます。

興味の選択に関しては、Baidu の情報フローの背景には現在、すべての新しい興味があるため、コアとなる興味を選択するだけで、ボリューム不足を心配する必要はありません。コアとなる興味を選択したが、まだ測定していない場合は、関連する興味をいくつか追加して、その効果をゆっくりとテストすることができます。

中核的な関心と関連する関心について少し付け加えると、あなたの製品が減量であると仮定すると、中核的な関心は減量であり、関連する関心はスポーツとフィットネスです。

3番目のポイントは入札です。

現在、Baidu Dudian には手動入札とスマート入札の 2 つの入札方法があります。コンバージョン率が低いため、手動入札は通常選択されません。スマート入札には主に ocpm と ocpc が含まれます。

2つの入札の効果は、業界によって異なります。たとえば、酒類業界では、私の実際の経験では、ocpc 2次の方が効果が高く、減量製品の場合は、ocpm の方が効果が高いです。したがって、個別にテストすることができます。以下は、私が個人的にテストした結果に基づいて整理した 3 つの方向性です。参考にしてください。

1. ocpm+利息、この組み合わせは減量業界でうまく機能します。

2. ocpc 2次 + 意図語。この組み合わせは、単語要素が含まれているため、クリックの概念にさらに合致し、より効果的です。

3. CPC + 意図語/関心。この方法はテストしていません。注意すべき点の 1 つは、CPC を実行している場合はトラフィックが非常に大きいため、意図語を選択するときに履歴を確認できますが、OCPC の履歴は確認しないことです。興味を選択するときは、トラフィックの精度を高めるために、コアとなる興味だけを選択してください。

4 番目のポイントはアカウント構造です。

一般的に、予算が大きいほど、プランの数が多くなります。予算が少ない場合は、プランの数も少なくなるはずです。また、私が実際にテストしたところ、小規模な店舗では、売上が上がるまでに通常1週間かかります。最初の数日で売上が上がるのは難しいです。期間があります。

現在、新旧のプランのライフサイクルはあまり安定していません。一部の古いプランは 1 か月間実行されても、その影響は依然として大きい場合があります。しかし、新しい計画は実行できないか、実行しても効果が薄いのです。したがって、古いプランを勝手に削除したり、新しいプランに頼りすぎたりしないでください。さらに、一般的には 20 回の変換が達成されると、結果がより安定すると考えられます。

注目すべきもう 1 つの点は、ヒープ プランが Baidu の情報フローにはまだある程度役立つということです。ただし、計画を積み重ねるとお金が余ったり、結果が良くなかったりするので、頻繁に計画を積み重ねることはお勧めできません。消費量を増やすためにランダムに積み重ねるのは効果的ではないのでやめてください。

5番目のポイントは創造性です。

Baidu の情報フローには、主に写真と短い動画という 2 種類のクリエイティブ アイデアがあります。現代は短い動画の時代ですが、映像の創造性が効果がないわけではありません。実際のテストから、Paodu ストアのクリエイティブ写真の量は依然として非常に多く、特に大きな写真と写真グループが多いことがわかりました。ショートビデオのクリエイティブの規模も非常に大きいですが、消費が速すぎてコンバージョンが追いつかない場合もあるので注意が必要です。

タイトル コピーの要件は、可能な限りオリジナルであることであり、システムが推奨するものを使用しないことです。写真や短いビデオは、できるだけオリジナルであることが求められます。特に写真は、ユーザーを惹きつけて注文してもらうために、目を引くと同時に市場性のあるものでなければなりません。短い動画の要件は、スクリプトで製品の利点を強調し、コンテンツがユーザーの悩みの種に対応していることです。

写真でも短い動画でも、量よりも質を追求すべきです。どれだけ多くても、質の高いものが少なければ効果は上がりません。なぜなら、現在、情報フローの量は主に素材によって決まるからです。また、インターネット上でもいくつかの資料を見つけることができますが、それらは処理する必要があります。リッピングした素材が必ずしも影響を及ぼさないわけではありません。会社に編集チームがない場合は、素材をリッピングすることが現在の問題を解決する方法です。

04 小さな店をオープンするときに注意すべきこと

1: 価格を設定するときは、トラフィックを生み出す価格を設定するのが最適です。私が投資した減量商品を例にとると、会社は188と298の2つのパッケージを要求しましたが、この価格はあまり有利ではありません。したがって、99 パッケージを追加し、トラフィックを生成する製品に相当する 3 番目の SKU として 99 パッケージを配置することをお勧めします。こうすることで、トラフィックを誘致し、売上も伸ばすことができます。

2: 十分な販売量が確保できない場合は、価格を高く設定して販売量を増やそうとすることもできますが、適切な予算を設定する必要があります。 Baidu Information Flowには自動入札などの価格引き上げ機能がないため、最も直接的な方法は高値で入札することです。一般的に、高値入札の時間帯は夜間に設定できます。日中はトラフィックが少ないため、高値で入札する必要はありません。

3：価格を上げてみてもまだボリュームが出ない場合は、ターゲティングや資材の見直しを検討してもよいでしょう。一般的に言えば、配向の影響はそれほど大きくなく、主に材料によって影響を受けます。 3次元から始める場合は、まず価格を上げて、次に方向を決め、最後に素材を変えます。他の方法がすべて失敗した場合は、世帯の変更を検討できます。

4: 良い結果が得られたユニットやプランは、方向設定を変更せずにそのままコピーし、期間をずらすこともできます。たとえば、元のプランが午前 6 時から午後 12 時まで実行される場合、コピーされた新しいプランは午前 8 時から午前 2 時まで実行できます。これはかなりうまく機能します。

最後に

上記は百度度電の取引量増加の方法です。実際、百度の第2層電子商取引に投資する方法はたくさんあります。良い方法はすべてテスト済みであるため、1つの方法が最良ということはありません。そうすれば、友達はもっとテストして、それに時間を費やすことができます。自分に合った方法を見つけたら、ボリュームを増やすのは難しくありません。

私自身の注文も、0 から 100 に増え、その後 200 や 300 に増えました。これには長いプロセスと多くのテストが必要でした。多次元テストによってのみ、私たちはより良い結果を出すことができます。

著者: 後昌学院

出典: 後昌学院