デュレックスの運営モデルの利点は何ですか?

「少し紳士的で、少しいたずらっ子で、ナイ​​トクラブの紳士のように、人生を知り、楽しみ方を知っている人。」これは、当社のオペレーターが Durex オペレーション チームに与える最高の評価です。

デュレックスはコピーライティングと新しいメディア事業のリーダーです。同社の製品は人々の感情的知性を刺激し、神経を覚醒させるため、若い消費者に非常に人気があります。

デュレックスの事業は、新しいメディア事業であれブランド事業であれ、すべて「親しみやすくアクセスしやすい」というブランドコンセプトをよく表しています。

これは簡単で単純に聞こえますが、実際には最も複雑で、消費者の神経を逆なでします。大量のデータ調査とデータリソースの統合により、コピーライティングは極限まで高められ、いたずらっぽく面白く、視覚的に刺激的なものになっています。これがデュレックスの事業の成功の鍵です。

運営の観点から見ると、デュレックスといえば、当然江小白を思い浮かべるでしょう。現在、この2つのチームが運営するブランドは、消費者への影響力が最大だからです。

簡単に言えば、次のようになります。

デュレックスはアクティブなアトラクションであり、読者が二次的な方法でメッセージを素早く広めることができることを意味します。

江小白のアプローチは受動的な誘引であり、つまり、自身のコピーライティングのマーケティング効果を通じて読者を引き付けるため、二次的な伝播を生み出すことが困難です。

デュレックス広告

江小白広告

1.なぜデュレックスはアクティブな魅力を持つと考えられているのでしょうか?

1. 日用消費財事業の6つの要素:

商品力、チャネル力、イメージ力、コミュニケーション力、プロモーション力、そしてビジュアル力。

デュレックスのコピーライティングが最も魅力的で面白い理由は、運営チームがこの6つの要素について徹底的に研究したからです。

消費者の視点から見ると、「大衆に追い求められるブランド」と「ユーザーの感情的な忠誠心」が事業者が達成したい目標です。

この目的の創造の核心は、消費者の新鮮さとブランドのイメージを維持することです。第二に、デュレックスは男女両方の製品であり、人々の神経を刺激する効果があります。

2. 視覚効果を最適化し、コピーライティングを深める

あらゆる製品に対する消費者擁護団体の核心は次のとおりです。

私はこれを受け入れる

これが私に必要なもの

これは新鮮で楽しい

Durex チームは、消費者を引き付けるために、2 つの方向で視覚効果を定期的に作成します。

運営の方向性としては、ホットなコピーライティング、リアルタイムのホットなニュースのリサーチ、商品自身のセールスポイントを組み合わせてホットスポットを作ることに重点を置いています。

アニメーション GIF や画像コピーを使用して、テキストの意味を説明して深め、一般の関心を高め、消費者を魅了して誘惑するコンテンツを作成します。

デュレックスは、漫画＋アニメ画像で話題や世論を創り出すのが常套手段です。

そのため、多くの広告主やデザイナーは、このような考え方を利用して人気を利用することを好みます。実際、蘇大強の漫画が人気を博したのも同じ理由です。

3. チャット型セルフメディア運営モデル

現在、パブリックアカウントやWeiboの感情的な運営アカウントで採用されているチャット形式のやり取りは、デュレックスチームが最初に開拓した交際形式の運営です。

ユーザーからの実際の反応により、会話は面白く興味深いものになるだけでなく、ユーザーの活動を維持し、「興味」を感じさせます。

このモデルは視聴者基盤の維持・構築に多くの時間を必要とし、運営者にとって非常に難しいものです。同時に、一定の基盤に到達した後に求められる改善もまた、さらなる探求となります。

デュレックスのブランド運営が人々の心に深く根付く理由は、注目を集めるためのコピーライティングを自社メディア運営に大きく依存しているからだ。

デュレックスのWeChatアカウントで最も興味深いのは、その福利厚生活動です。新製品が発売されるたびに、デュレックスのWeChatアカウントを通じて幸運な回答者10人が選ばれ、不思議な魔法の賞品を獲得します。特賞が何であるかについて言えば、回答者を満足させることは間違いありません。

つまり、普通のWeChatの福利厚生活動のように見えますが、デュレックスの公式アカウントでツイートされた後、1万回以上の閲覧とバックエンドの返信が得られるのでしょうか？

デュレックスが好む運営方法は依然として「ソーシャルメディア」であり、つまりユーザーと交流し、感情的な理解を獲得し、独自のファンコミュニティを構築し、そしてこの基盤を利用して製品ブランドの効果を広めること、つまり同社のソーシャルメディアのインタラクティブな消費者です。

2.デュレックスと江小白の共通点

デュレックスと江小白が日常的に行っているのはコンテンツマーケティングであり、これは運営者の核心理念であり、セルフメディア運営者の最終目標でもあります。

いわゆるコンテンツマーケティングとは、関連性やブランドに関連する情報をユーザーに伝えるために、さまざまな形式でコンテンツを共有することです。

コンテンツ マーケティングは、すべてのメディア チャネルとプラットフォームに適用できます。

コンテンツが二次伝播を起こすためには、一定の基礎と能力が必要であり、テキスト、画像、ビデオ操作メカニズムなどのキャリアを使用して、視覚効果をユーザーに十分に伝え、興味を喚起する必要があります。

3.江小白はなぜ受動的に行動するのか？

江小白のブランド運営に戻りましょう。先ほど江小白の運営は受動的だと言いましたが、なぜそう言えるのでしょうか?

江小白の製品特性の一部は日用消費財の特性であり、最も重要なことは、江小白の経営が感情的なコピーライティングを通じて消費者とのコミュニケーションの架け橋を築くことであるからです。

それは、消費者の感情を利用して商品を宣伝することなので、消費者は一般的にそれを受動的に受け入れることを選択します。

なぜなら、優れたコピーライティングと消費者の内面的な感情の間には「共通の話題」が必要だからだ。

江小白の最も典型的な特徴は、ボトルのコピーライティングデザインと、パーソナライズされたカスタマイズパターンの運用と販売です。

江小白は伝統的な産業ですが、独創的なアイデアを持つマーケティング会社として運営されており、それが人々に急速に受け入れられた主な理由の一つです。

企業の革新的な運営をソーシャルメディアに統合し、従来の単一の運営思考を打ち破り、江小白をワイン業界の新たな旗印にし、ユーザーとともに感情的なブランドロジックを生み出す意欲を高めています。

4.コンテンツマーケティング運用時の注意点

1. ブランドポジショニングの観点から運営する

素材が意識を決定します。消費者が最終的に戻ってくるのは、いわゆる IOD モデルを使用して模倣またはコピーできない製品の実用性です。

ユーザーに価値ある商品やコンテンツを体験してもらいたいのであれば、マーケティング効果を得るために運用手段だけに頼るのではなく、商品の属性から始めるべきです。運用手段だけに頼ると効果が持続せず、商品属性のイメージが損なわれる可能性さえあるからです。

江小白は当初人気を博し、多くの人がこのワインを試飲しましたが、あらゆるところで批判されました。最終的な解決策は、ユーザーが「江小白とスプライト」または「江小白とレッドブル」を混ぜて自分で飲んでみることでした。江小白は危機をうまく乗り切りました。

2. UGCコンテンツの適正な運用

UGC とは、パーソナライゼーションを主な特徴とする Web 2.0 の概念とともに登場した、ユーザー生成コンテンツのことです。

これは特定のサービスではなく、ダウンロード中心からダウンロードとアップロードの両方に重点を置くという、ユーザーのインターネットの新しい使い方です。

運用戦略の観点からは、一方的なコンテンツの教育と普及ではなく、日々のコンテンツプロモーションを通じてインタラクティブ性を高めるアプローチです。

二次伝播の効果が得られないため、ブランドはインタラクションを通じてユーザーのニーズをよりよく理解でき、ユーザーがブランドに提供するUGCコンテンツが増えることで、ブランド自身のコンテンツの向上にも役立ちます。これもDurexがブランド運営におけるWeChatマーケティングの優位性を示すのに十分です。

UGC はコミュニティ運営に似ていますが、コミュニティ運営とは異なります。コミュニティ運営は属性が定義されたグループですが、UGC はグループ内の属性を決定します。この 2 つは正反対です。

要約すれば：

操作は段階的に検討、実践され、ユーザーを満足させることが主な目標です。

複雑で多様な競争環境の中で、際立って新たな効果を生み出したいのであれば、継続的にリソースを統合し、データを最適化し、活動を実行する必要があります。

この方法でのみ、ユーザーにとって役立ち、効果的な操作を実行できます。

出典：公主小雷雷作戦（gongjulei）