商品を販売するための短いビデオテンプレートは何ですか?コピーの書き方は？

Douyin プラットフォームを通じて収益を得るという目的は、誰もが同じです。ただし、Douyin プラットフォームを使用してトラフィックとリードを獲得し、収益化を実現したい人もいれば、Douyin から直接収益を得たい人もいます。

直接お金を稼ぐ方法はたくさんあります。最も人気があり、敷居が低いのは、おそらくショート動画販売とライブストリーミング販売でしょう。私は両方の方法を試しました。心配のなさのレベルから言えば、ショート動画販売は私のような怠け者に適しています。

Douyin の推奨アルゴリズムがどのようなものかは、誰もが知っています。プラットフォームがどのように変化しても、全体としてコンテンツが最優先であることに変わりはありません。Douyin では、高品質のコンテンツだけがプラットフォームのトラフィック推奨を受けることができます。

そのため、短い動画を使用して商品を販売する場合は、コンテンツを厳密に管理する必要があります。そうしないと、時間の無駄になってしまいます。今日は、短い動画を使って商品を販売する方法についてお話します。

01 何をしたいですか?

これまで広告に触れたことがあるかどうかに関わらず、このタイプの広告、つまりプロダクト プレイスメントについてはよくご存知でしょう。これは、現在の市場における短い動画と広告を組み合わせた主な形式でもあります。短編動画と広告を組み合わせる主な目的は、次の 2 つに分けられます。

一つ目は宣伝です。直接販売と比べ、露出を通じてユーザーのブランドに対する印象や好感度を高めることが基本的な目的です。一般的なブランド広告には、ブランドソフトインプランテーションや、バラエティ番組や映画・ドラマなどでよく見られるその他のプロモーション手法があります。

2つ目は販売です。ユーザーの行動に直接影響を及ぼし、最も直接的な表現形式は購入です。たとえば、購入に直接つながるインターフェースをクリックしたときによく表示される情報フロー広告などです。

広告の掲載方法は目的に応じて異なります。

プロモーション目的で広告を配置することは、ストーリー性のある短い動画では一般的です。広告を組み合わせるには、一般的に次の 3 つの方法があります。

一つ目は、ストーリーの重要な小道具として登場するソフトインプラントです。例えば、最近みんなから批判されているQuanmianshidaiのビデオでは、化粧用コットンがビデオの重要な小道具として使用されています。

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2つ目は、背景設定の一部として動画全体を通して見せることです。例えば、テレビドラマでは主人公がよく飲む浄水が出てくることがあります。強調されてはいないものの、キャラクター設定の一部として活用し、視聴者に印象を残すことができます。

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3つ目は、ストーリーに組み込む方法です。小道具として登場するのとは異なり、この商品の特性や効果を中心にストーリー全体が展開されます。たとえば、最近よく見られるソウルプロモーションビデオはこの手法を採用しています。この手法には、高いレベルの脚本家能力が求められます。

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販売目的の広告と短い動画を組み合わせる方法としては、比較的直接的な評価や推奨動画があります。ちなみに、ライブストリーミングもこのタイプに属します。動画やアンカーの推奨を通じて、ユーザーに購入意欲を直接喚起します。

実際には、自社の製品や運用目的に応じて適切な撮影方法を選択することをお勧めします。たとえば、日用消費財に携わっている友人は、関連シナリオ（製品とユーザーの悩みを組み合わせたもの）を直接作成し、製品を使用して実際に関連する問題を解決することで、ユーザーに購入意欲を抱かせることができます。

02 実践

次に、短編動画の販売に関する私自身の実践的な経験と関連するコピーライティングをいくつか紹介し、皆さんにインスピレーションを与えたいと思います。

1. 期間を制御する

短い動画の長さとユーザーの視聴習慣により、コンテンツでマーケティング目的を非常に短い時間で明確に説明する必要があります。ここでの私の提案は、製品またはサービスの目立つ特徴の宣伝に重点を置くことです。

2. 良いコンテンツを作成する

ショートビデオのトラフィックはコンテンツによって決まります。より多くの注目を集めたいなら、コンテンツに力を入れなければなりません。一般的なコンテンツ テンプレートは次のとおりです。

（１）ドラマ

小道具: 口紅

ブランドコンセプト：自信のある女の子が一番美しい。

例えば、自尊心の低い女の子がいじめられているとき、誰かが彼女を慰めにやって来て、口紅を渡し、自信を持つように言います。励まされた後、その女の子は変化を遂げます。聴衆に応じて、スクリプトはそれに応じて調整できます。

（２）製品紹介

まず、ユーザーが気になっているトピックを取り上げましょう。冬は髪を洗うのが面倒ですか?

そして、動画で製品の特長をユーザーに紹介し、実際に試してもらうとさらに説得力が増します。

3. 良いタイトルを選ぶ

タイトル コピーがうまく書かれていれば、動画の視聴回数があまり多くないことを心配する必要はありません。また、商品付きの短い動画の一般的なタイトルのルーティンもまとめました。

（１）レバレッジ

ホットな話題や有名人の推薦などを活用します。例:

春節の時期にこんなお正月メイクをすれば、きっと目上の人に喜ばれるはず！

芸能人がおすすめする化粧水は本当に使いやすい！

某有名人も通うレストラン。今日は皆さんにお知らせです！

…

（２）状況を作る

次のような、ユーザーが関心を持つコンテキストを作成します。

ここでユーザーが気になる質問があります。毎日果物を食べても痩せられないのはなぜかご存知ですか？

ユーザーの好奇心を喚起する: ご存知ですか?間違ったリンゴを食べていたよ！

ユーザーの警戒心を喚起する：注意してください！こんな風に食べると太るだけだ！

…

4. 記事全体を製品の説明に費やさない

動画全体に広告が流れると、ユーザーは簡単に嫌悪感を抱くことになります。動画のリズムをコントロールすることに注意し、Douyin の主人公は人間であるという原則を理解する必要があります。

著者:ショートビデオ作戦日記

出典: ショートビデオ作戦日記 (gh_a49c091205cb)