アプリプロモーション企画：無料チャンネルと有料チャンネル！

スタートアップチームの初期段階では、チャネルが未熟で、予算が不十分で、ユーザーが定着していない場合に、どのように製品を宣伝すればよいのでしょうか。

今日は無料チャンネルと有料チャンネルについてお話します。

1. 無料チャンネル:

1. アプリの「説明」をインターネット上に残す

ここで言う「説明」とは、アプリの紹介や機能の説明を指します。製品が開発されたばかりのときは、まずしっかりとした足場を築き、インターネット上に詳細な情報を残して、ユーザーが興味を持ったときにアプリについて知るためのより多くの方法を用意する必要があります。

最も効果的な方法は、検索エンジンにブランド情報をもっと残すことです。百度百科事典、360百科事典、Sogou百科事典、インタラクティブ百科事典などの関連ブランドエントリなど、関連する百科事典を作成できます。百科事典の構築には、一定の技術的なコンテンツも必要になることに注意してください。たとえば、百科事典の内容は、明確なロジックとわかりやすい表現でなければなりません。写真やテキストを追加すると、ユーザーが理解しやすくなります。次に、ブランドの人気度を高め、Baidu Knows、Sina iAsk、Sogou Q&A、Zhihu などのプラットフォームで関連する Q&A を実施します。これは、ブランドを宣伝する方法であると同時に、ユーザーとコミュニケーションをとるために必要な手段でもあります。

2. アプリ向けソーシャルメディアマーケティングプラットフォームを構築する

WeChat、Weibo、Tik Tokは現在、ユーザーの時間を最も多く占めているソーシャルメディアプラットフォームです。これらは依然として大きなトラフィック配当があり、潜在的なユーザーとのインタラクティブマーケティングのプラットフォームとして使用できます。これは、アプリにインタラクティブ機能やフィードバック機能を設定するよりも実用的です。なぜなら、アプリが初期段階でユーザーの信頼を獲得することは難しいからです。

運用を通じて、アプリのトラフィックの窓口として活用できます。一定の規模に達したら、Weibo / WeChatで他のブランドと相互プロモーションを試みることができます。このような相互プロモーショングループは数多くあります（QQグループでキーワードを検索できます）。このようなグループで相互プロモーションのパートナーを直接見つけることができます。継続的な相互プロモーションも、一定のトラフィックをもたらす可能性があります。

3. トラフィックを集めるために垂直の分野で情報を公開する

上記 2 つのステップを通じて一定のブランド構築が行われた後に、新しいアプリは徐々に一定のプロモーション基盤を持つようになり、このとき、可能な限りトラフィックを引き付ける必要があります。

まず、Lamamabang、Mafengwo、Autohomeなど、製品に関連する垂直コミュニティに関連投稿を投稿します。これらは体験投稿やディスカッション投稿であり、独自のアプリブランドを適切に植え付け、ピン留めや転送などの機能を柔軟に使用したり、DoubanやBaidu Tiebaなどの垂直フォーラムやグループにアクセスしてトラフィックを集めたりすることができます。同時に、検索機能を柔軟に利用して、関連するQQグループやWeChatグループを見つけ、適切なソフト広告を掲載することができます。予算があれば、バーのオーナーやグループのオーナーと協力して広告を掲載することもできます。こういった場所は質の高いユーザーが多いのが特徴で、できるだけ早くゲットできればベストです。

4. セルフメディアチャンネルの拡大

コンテンツ制作を通じて、ブランドキーワードやアプリに関連する記事を企画し、Dafenghao、Baijiahao、Dayuhao、Penguinhao、Toutiaoなどの自社メディアに公開します。比較的品質の高いものは、36Kr、Huxiu.com、Lieyun.com、Chuangyebang、iHeimaなどの大手垂直メディアプラットフォームに配信できます。独自に記事を寄稿したり、プロジェクトレポートを申請したりできます。詳細な記事は広めやすく、レビューも通りやすく、読者に受け入れられやすいです。まず、この方法は無料で低コストです。次に、詳細なコンテンツにより、ユーザーはアプリをより直感的に理解できます。

5. さまざまなアプリケーションマーケットの無料リソースを活用する

現在、アプリの主なダウンロードチャネルはアプリストアです。アプリストアデビュー、アプリマーケットの特集、新製品の自己推薦などのリソースの獲得に努めることが非常に重要です。

さらに、製品の観点から見ると、初回発売は独占初回発売（1つの市場での初回発売）と共同初回発売（複数の市場での初回発売）に分けられます。複数の市場で同時に最初のローンチを申請できます。アップデートの説明を書くときに、アップデートの内容を多く書くと、承認される可能性が高まります。特別トピックアプリケーションも無料で申請できるリソースです。一般的に評価されるのは、製品の品質とトピックとの適合性です。また、自分で新商品を推薦してみるのもよいでしょう。一般的には6ヶ月以内に店頭に並ぶことが条件です。一度不採用になった場合でも、何度でも応募可能です。

2. 支払いチャネル

1. アプリストアの立ち上げ

アプリストアには有料プロモーションサービスがあり、基本的にはCPD（ダウンロードあたり）またはCPT（時間あたり）に応じて課金されます。Wandoujia、App Storeなどではキーワード入札も利用できます。一般的に、アプリ市場ではユーザー 1 人を獲得するコストは高くなります。初期段階で多額の予算がなければ、挑戦する必要はありません。

2. ASO最適化

これは現在比較的効果的なプロモーション方法です。主にさまざまな手段を使って、アプリケーション市場のルールを理解し、さまざまなキーワードでアプリのランキングを向上させます。初期段階では、アプリ名、キーワード、アプリケーションの説明に力を入れて、より関連性の高いホットワードと周辺ワードを一致させることができます。この期間中、いくつかのクリックとアクティベーションを購入する必要があるため、比較的予算を消費する方法でもあります。スタートアップ製品はいくつかの試みを行うことができます。

3. アライアンス/広告プラットフォーム

ポイントウォール、ロック画面、サイレントチャネル、PUSH、インタースティシャル、市場推奨ポジションなどはすべてオプションのプロモーションチャネルです。一般的に、支払いはアクティベーション量とクリック量に基づいて行われますが、多くのアライアンスはパフォーマンスを達成するために結果を偽造することもあります。プロモーションをより品質重視にするために、事前にユーザー維持率または支払い率指標に合意することができます。

4.地上での昇格

フィールドプロモーションは、初期段階でシードユーザーを蓄積する際に比較的効果的なプロモーション方法です。ユーザーとの直接コミュニケーションを通じて、より多くのユーザーエクスペリエンスと製品の詳細を最適化できます。現状では、屋台の設置、チラシの配布、訪問販売など、従来の地上での販売方法は依然として効果的ですが、フラッシュモブ、ネットセレブによる生放送、人形を使った写真撮影などの新しい方法も非常に効果的です。つまり、オンラインプロモーションのコストは上昇しており、監視や偽のトラフィックも増えています。ローカルプロモーションは、これらのトラブルを回避するための効果的な方法です。

5. 情報フロー広告

情報フィード広告は、ソーシャルメディアユーザーの友人の更新情報や、情報メディアやオーディオビジュアルメディアのコンテンツストリームに配置される広告です。その機能には、アルゴリズムによる推奨、ネイティブ エクスペリエンス、タグによるターゲット配信などがあります。主なものとしては、広東通、今日頭条、網易新聞、新浪富易などがあり、タグに従って配置できます。品質は比較的高く、精度も比較的高いですが、商品自体が情報フロー広告に適しているかどうかにも左右されます。

3. チャンネル統計

いずれにしても、このリンクはプロモーションに不可欠です。Android 市場のチャネルの複雑さと Apple 市場のチャネルの閉鎖性により、モバイル端末はパラメータを送信できません。通常の状況では、関連データを収集し、プロモーション効果を効果的に監視することは困難です。

効果的なデータ追跡方法が不足していると、各チャネルのトラフィックの貢献度と継続的な価値を正確に評価することができず、多くの抜け穴が生じてしまいます。

多くの小規模な広告提携：ブラッシング、偽のボリューム、ハイジャックボリューム

現場の推進：指標を効果的に管理することが難しく、推進姿勢が緩い

ユーザー共有: 招待コードの入力にはコストがかかるため、ユーザーの共有意欲が大幅に低下します。

要約する

アプリのプロモーションには、優れたチャネルだけでなく、適切な方法も必要です。製品に最も適したものが最適です。皆様の努力により、アプリのプロモーションができるだけ早く質的な飛躍を遂げられることを願っています。