テンセントの歯科業界向け広告計画

1. アカウント命名基準

1. 命名基準を重視するのはなぜですか?

広告においては、効果の検討と問題のトラブルシューティングが最も基本的な2つのトピックです。標準化された命名区別により、配信の問題をすばやく特定して正確に監視し、さまざまなプロジェクト/戦略/製品間の効果を比較して、対応する最適化方法を構成することができます。

2. アカウントの区別ルール

アカウントの規模に応じて、異なるプロジェクト/異なるリンク/異なるトラフィック/その他の観察する必要があるディメンションに応じて区別します。

新しい製品機能や新しい戦略がリリースされた場合、個別のアカウントテストを実行して、いつでもデータを取得し、フルリンク効果の比較を監視できます。

3. プロジェクトの命名規則

アカウントは（プロジェクト/リンク）トラフィックを区別しません：（プロジェクト/リンク）トラフィック + 方向 + 日付

アカウントには差別化された（プロジェクト/リンク）トラフィックがあります: 方向 + 日付

4. 広告の命名規則

特定の広告ではクリエイティブ素材を区別する必要があります。提案: (プロジェクト/リンク) トラフィック + ターゲティング + 素材形式 + ランディングページ + 日付

2. さまざまな状態の広告と最適化方法

アカウント配信において、効果を左右する最も重要な要素は広告とその競争力です。そのため、実際の広告運用においては、アカウントのあらゆる広告状況を明確に判断・分類し、最適化の方法も把握しておく必要があります。

1. ボリューム広告の実施

定義: 1 日あたり 6 回以上のコンバージョンがあり、少なくとも 2～3 日間安定したボリュームがある広告

アカウントモデル戦略の影響下で、アカウントは1〜5個の広告を実行し（主にアカウントの規模によって影響されます）、その消費とコンバージョンはアカウントの少なくとも60％を占め、これはアカウントの当日のパフォーマンスの保証です。その浮き沈みと安定性に特に注意を払う必要があります。

推奨戦略

A. 守る必要があります。広告量が正常な場合は、広告調整、特にマイナス調整は避け、十分なバランスを保つようにしてください。

B. 売上を増やしたい人は、価格を5%～10%引き上げたり、発売期間を延長したりすることができます。

C. さまざまな時間帯のさまざまな指標に注意してください。特にピーク時に 3 時間連続でボリュームが減少する傾向がある場合は、入札額を適切に増やすことができます。

D. 1～2 個の新しい広告をコピーし、さまざまなクリエイティブ素材を試します (その他の配信戦略は同じままです)

2. 広告から始める

定義: 3日以内に6回以上のコンバージョンがあり、CTR、CVR、費用などの指標が比較的安定している広告

広告においては、露出を増やし、広告ライフサイクルを育み、延長するお手伝いをする必要があります。

推奨戦略:入札額を 5% ～ 10% 増やすか、トラフィック獲得方法を緩和してトラフィックの増加に役立てます。

3. 大量広告は禁止

定義: 露出が少なく、3日連続でコンバージョンが6件未満の広告

このタイプの広告は、特定の対策によって救済できます。1〜2日間観察しても改善が見られない場合は、閉鎖を検討できます。

広告/アカウント障害のトラブルシューティングと最適化

販売量を増やすための製品戦略

a. 数量優先（優先度）：入札係数1.3

b. 自動拡張+拡張シードパッケージ（優先）：高品質で十分な大きさのパーティデータを暗号化し、拡張シードパッケージとしてDMPにアップロードし、自動拡張を有効にします。同時に、配信のニーズに応じて、リージョンを突破しないなどのオプションをチェックします。

c. ワンクリックで広告量を増やす: これは主に新しい広告に適用されます。システムはより積極的に入札し、コンバージョンの探索を加速するために 6 時間以内にすぐに支出されます。推奨予算は少なくとも6回のコンバージョン×目標コンバージョンコストです。

d. ワームホールツール (業界設定については Tencent にお問い合わせください): 過去のパフォーマンスが良好な既存のアカウント/広告をアカウント/広告間で再利用し、広告モデルの探索時間とコストを削減し、開始ボリュームの能力を向上させることができます (同様のターゲティング、素材、入札などが必要)。

e. 自動入札: システムは配信戦略を柔軟に割り当て、設定された広告予算に基づいて、可能な限り多くのコンバージョンを見つけて、合理的なコスト範囲を探ります。

4. ボリューム広告を落とす

1 日の広告消費量が前年比で 50% 以上減少した広告、または 2 日連続で前年比で 20% 以上減少した広告。 2.3 ボリュームの少ない広告の原因調査と最適化の方向性に示したディメンションに従って調査と最適化を行うことをお勧めします。同時に、新しい広告を追加する必要があります。救済措置によってボリュームが回復しない場合は、新しい広告を停止する必要があります。

5. 広告の無駄

入札額の 2 倍以上の費用がかかっているのに、コンバージョンが発生していない広告。より大きなコスト損失を避けるために、時間内にシャットダウンする必要がある。

3. 広告露出に影響を与える要因

IV. 過剰コスト問題のトラブルシューティングと最適化

5. いくつかの否定的な操作

予算と残高:予算が低すぎると (例: 2,000 元の予算で変換コストが 300 の場合)、フィルタリングがスムーズに行われません。アカウントの予算は少なくとも 5,000 元以上で、頻繁な調整を避け、1 日の平均消費量の 5 倍以上の十分な残高を維持することをお勧めします。
方向操作

1. 地理的ターゲティング: 複数の都市でビジネスを展開している場合は、複数の都市に投資することをお勧めします。各都市に予算計画や数量需要がある場合は、都市別の数量制御戦略を採用できます。地理的ターゲティングの最小単位は都市です。地区や LBS ターゲティングは使用しないでください。

2. 自動拡張の使用: 拡張シードパッケージは、正確に変換された人口を対象とし、人口サイズは20,000人以上が推奨されます。拡張シードには、拡張人口パッケージや業界人口パッケージなどの変換されていないパッケージを使用しないでください。

3. 初期段階では、基本的なターゲティングを使用してボリュームを取得することに重点を置く必要があります。大規模なコンバージョンデータがある場合は、カスタムグループと製品戦略を構成することもできます。システム最適化を選択することはお勧めしません。

新しい広告がオンラインになってから2〜4時間以内に露出が低い場合は、価格を1回引き上げることができます。推奨範囲は10％〜20％です。価格調整後の露出に注意してください。

4.露出が正常でコンバージョン量も良好だが、コストが変動する場合は、引き続き観察することをお勧めします。新規広告のコンバージョン量が3日以内に6+になり、価格を20％/ 30％超過した場合、超過額は補償されます。

2.露出が改善されず、消費の減少もない場合は、さらに1〜2日間観察してから、新しい広告テストを直接停止することをお勧めします。

モデルに影響を与えないように、広告コストの観察期間を延長し、広告ステータスの頻繁な調整を避けることをお勧めします。

4. 広告コストの監視は、少なくとも毎日行う必要があります。時間帯コストに基づいて調整することはお勧めしません。システムはトラフィックと混雑に基づいて判断し、ピーク時やコンバージョンの意図が大きいときに入札競争を激化させますが、その日の後半にはコストが均衡します。

2. 広告の初期費用などのデータが正常であれば、費用が限度額を超える場合は、別の日に観察することをお勧めします。費用が2〜3日連続で限度額を超える場合は、大規模な最適化操作を実行できますが、同じ日のコンバージョン費用が限度額の2倍以上を超える場合は、広告を停止することをお勧めします。

広告の調整と最適化は頻繁に実行しないでください。1 つの広告は、特にネガティブな操作については、1 日に 1 回だけ変更する必要があります。
アカウントのパフォーマンスを観察するときは、計画の側面ではなく広告の側面に注目する必要があります。単一の広告のパフォーマンスと指標に基づいて調整する

6. フォーム効率分類と最適化計画

リテンションとコンバージョンのリンクにおいて、コンバージョン効果を高めるには、安定性の維持とフォームコストの最適化だけでなく、リードの有効性にも注意を払う必要があります。製薬業界での経験に基づき、一般的な無効なリードを次のカテゴリに分類します。

① ターゲット地域外であり、コンバージョンを達成できない問題（より一般的）

② 異常な連絡先情報（休止中/空番号）の無効な種類

③連絡先は正常だが、顧客と効果的に連絡が取れない（誰も応答しない／拒否する／電源が切れるなど）

無効なリードによって生じる問題やコスト損失を広告主が解決し、ROI の改善をより効果的に達成できるように、業界では上記の種類の無効なリードに対して以下の提案を策定しました。

手がかり分類の標準化と合理性を確保し、問題の特定と解決の効率を向上させます。広告主およびサービスプロバイダーは、上記の分類に従って無効なリードについて明確かつ正確に判断、特定、マークし、リードのステータスを確認することを強くお勧めします。

トラブルシューティングのフィードバックを行う際は、問題が発生したアカウントID、典型的な広告IDを明確に記述し、具体的なデータを提供し、参照用にできるだけ詳細な情報を提供するなど、特に注意する必要があります。集中的なフィードバックを提供する前に、少なくとも20個のデータを蓄積することをお勧めします（システムは電話番号に基づいてクリックログを照合し、ユーザーにマッピングする必要があるため、必然的に確率的な損失が発生します）。

VII. 配信の各段階で注意が必要な重要な問題

1. 累積データ（最初の2週間）

コア:毎日着実に実行し、エネルギー消費を抑えます。アカウントの初期段階では、モデル構築のために十分な露出とコンバージョンのデータを蓄積する必要があります。
焦点:ボリュームの獲得に重点を置きます。ある程度の高コストの犠牲を受け入れ、実行ボリュームとコンバージョン数に注意を払うことをお勧めします。
戦略重点：アカウントの安定性、標準化された設定操作、一党データクラウドマイニングの構築

2. 安定したボリューム