ネットセレブがマーケティングの主戦場となっている

ネットセレブの影響力は、一流のエリートから田舎の若者まで、あらゆる人に影響を与えます。私たちの消費観念や価値観はすべてネットセレブの影響を受けています。

もっと正確に言えば、若者のライフスタイルを形作っているのはインターネットの有名人だ。

では、マーケティング戦略家として、インターネットセレブリティグループはマーケティングシステム全体の中でどのような役割を果たしているのでしょうか?ネットセレブの価値をどう活かすか？これは私たちが今日考えるべき質問です。

議論を活発化させるための簡単な雑談は次のとおりです。

洞察：誰もがインフルエンサーの新しい経済圏に参入している

国慶節の連休中、私は田舎の故郷に帰って、面白い現象を観察しました。村の人々は生放送を見ながら商品を販売し、生放送室でたくさんの商品を買い始めました。生放送で販売された商品だけでなく、ネットの有名人が推奨した商品も買っていました。

かつて Pinduoduo から注文していた人たちが、今では Kuaishou のライブ放送室から注文しています。

そして、先日終了した「双十一」の先行販売では、魏牙の初日の先行販売額が52億に達し、これは非常に恐ろしい数字だ。ある計算によると、李佳琦は一夜にして6億元を稼ぎ、ヴィヤは7億元を稼いだという。

これらの恐ろしい数字は、新たなインターネットセレブ経済が本格的に勃興している証拠です。

かつては、一線都市のエリート層だけがKOLインフルエンサーに注目していました。これまでのWeiboやWeChatのパブリックアカウントやセルフメディアは、高等教育を受けた若者を対象としており、その視聴者は実はかなり限られていました。

しかし、現在ではTik Tokや快手が全面的に普及し、セレブ経済に引き込まれる人がますます増えています。つまり、インターネットユーザー全員がセレブの影響下にあるのです。

おそらく、これが「天下秀」のような有名人主導の新経済企業がこれほど大きな市場価値を支えることができる理由でしょう。

ブランド側で言えば、以前は大手ブランドのみがKOLマーケティングを行っていましたが、現在では中小企業が本格的に参入しており、これらの中小企業の中には、従来のメディアが高価すぎるため、インターネットセレブマーケティングのみを行っているところもあります。

ダブル11が近づくにつれ、すべての商店は大きなイベントの準備を始めています。

天下秀傘下のセレブ広告プラットフォーム「WEIQ」は、Weibo、WeChat、Douyin、Xiaohongshuなど、あらゆるソーシャルプラットフォームのセレブリソースを統合し、インテリジェントマーケティングのセレブリソースを確立し、セレブと広告主の接点となり、セレブマーケティングで企業を支援します。

先日、「WEIQ」は中小企業をターゲットにしたプロモーションを実施し、淘宝村、ライブ配信販売村など中小企業が集中する沈没市場に出向き、壁をペイントしたり、ロードショーを行ったり、広告スペースを設置したりした。中小企業の経営者の皆様には、ダブル11期間中にWEIQプラットフォームを利用してインフルエンサーマーケティングを行っていただければ幸いです。

この件自体については特に語るべきことはなく、あくまでも市場の下位層にまで下りて中小企業をターゲットにしたマーケティングコミュニケーションです。しかし、インフルエンサー マーケティング エコシステムにとって、これは新しいインフルエンサー エコノミーがますます人気になっていることを証明しています。

セレブ広告プラットフォームとして、WEIQは市場に敏感です。ますます多くの中小企業が市場に参入し、プラットフォーム上でマーケティングを行うセレブを探し始めていることに気付きました。そのため、彼らはダブル11の到来を利用して、このトレンドの形成を加速させています。

以前は、この市場は大きくなく、セカンドパーティ企業がこの市場とつながるには、何人かのメディア担当者がいれば十分でした。市場が十分に大きくなったため、プラットフォームとして運営するためにWEIQが設立されました。プラットフォームベースの運用により、インフルエンサーの新しい経済はより規模が拡大され、標準化されます。

このプラットフォームはマーケティング業界の「Didi」のようなものです。適切なプラットフォームとインフルエンサーを選択し、ワンクリックで注文することができます。メディアが有名人の連絡先情報を探すためにあちこち探さなければならなかった過去と比較して、WEIQ はすべての有名人の連絡先情報を提供することができます。

誰もがインフルエンサー経済に関与している場合、ブランドとマーケティング担当者は、どのようにすればより体系的な方法でインフルエンサー マーケティングを実施し、インフルエンサーを活用してブランド目標を達成できるのでしょうか?

戦略: インフルエンサーを中核としたマーケティング

次に、解決策についてですが、広告を出稿するKOLを探せばいいのですが、予算が20万の場合と500万の場合では大きな差があります。予算シェアの 10% と予算シェアの 80% の間には大きなギャップがあります。

インフルエンサーが予算の大きな割合を獲得しているのはなぜでしょうか?従来の方法と比較したインフルエンサー マーケティングの利点は何ですか?

一つはクリエイターの役割です。前回の記事でも触れましたが、従来のマーケティングとの最も本質的な違いはクリエイターの役割にあると思います。

ネットセレブが販売するために制作するコンテンツは、すべてネットセレブの個人IPブランドに基づいています。これは特定の人物が1つのことについて語るものであり、従来の広告は単純なものです。

2つ目は、コンテンツ、トラフィック、効果の統合です。かつては 3 つの企業が共同で行っていたことが、今では 1 人のインターネット有名人によって実行できるようになりました。

コンテンツを制作し、トラフィックを生成し、同時に商品を販売することは、ブランドにとってより費用対効果が高くなります。

3つ目は正確な階層化です。私はニッチな垂直ブランドで、中小企業です。私がサービスを提供する消費者は非常に少数で、非常に限定的であるため、従来のメディア広告では彼らを満足させることは困難です。しかし、垂直業界でKOLを見つけることができれば、コンバージョン率は信じられないほど高くなります。

この分野のすべてのKOLから認知されれば、この分野で最も成功したブランドになれるでしょう。中小企業にとって、垂直型インターネットセレブは最も費用対効果の高い選択肢です。

インターネットセレブは従来のメディア広告に比べて大きな利点がありますが、まだ解決されていない問題も数多くあります。

エコシステム全体は、迷路のように非常に複雑で、多様で、断片化されています。それを理解していない人が軽率に投資すると、予算はさらに大幅に無駄になります。現時点では、ブランドは多くの落とし穴を回避し、インフルエンサー マーケティングを可能な限り効率的かつ正確に実行するために、専門的なインターネット セレブリティ運用プラットフォームを必要としています。

そこで私は、WEIQ プラットフォームを見つけて、インフルエンサー マーケティングの問題をどう解決しているかを調べました。

ネット有名人生態地図

ネットセレブを生み出すプラットフォームには、Weibo、WeChat、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu、Bilibiliなどがあります。これらのプラットフォームはさまざまなサークルに分かれています。サークル内には、トップと中堅のネットセレブ、本物のネットセレブと偽のネットセレブがいます。さまざまなネットセレブのコンテンツ属性がもたらすマーケティング価値も異なります。

インターネットセレブの複雑なエコシステムを前に、プロのマーケターでさえもすべてを理解することはできないかもしれません。いずれにせよ、私が知っているインターネットセレブはどんどん少なくなっています。現時点では、予算は 20 万しかなく、小さなネットセレブを 3 人買うには十分です。何を選びますか?自分の視点から 3 つを選ぶべきでしょうか、それとも市場全体から 3 つを選ぶべきでしょうか?

WEIQ ができることといえば、あらゆるネット有名人にラベルをつけて分類し、さまざまなプラットフォーム、サークル、コンテンツ属性、過去の事例データを目の前に置き、各ネット有名人の商業価値を分析して、最も適したものを選ぶことです。

WEIQ がビッグデータ テクノロジーを活用してインフルエンサー マーケティングを強化する方法については、このビデオをご覧ください。

これらのデジタル化された有名人は、最終的にデジタル化された有名人のエコシステムにまとめられ、山や川、さまざまな道標や道を示す有名人の地図のようなものです。この大陸をよく知らない人でも、この地図があれば迷うことはありません。

特に、マーケティングやネットセレブについてあまり知らないが、マーケティングや商品販売のためにネットセレブを見つけたいだけの中小企業にとっては、このようなマップが必要です。

コミュニケーション戦略立案

商品を販売したいだけなら、商品を宣伝する適切なアンカーを選ぶだけで済みます。しかし、ブランドを構築し、それをさらに大きく、より強力にしたいのであれば、コミュニケーション戦略が必要です。

戦略は、製品の販売、露出、口コミの蓄積、世論のトピック、ブランドのトーンなど、マーケティングの目的に基づいている必要があります。マーケティングの目的が異なれば、戦略も異なります。

WEIQプラットフォームは、さまざまなマーケティング目的やシナリオ、過去の事例のビッグデータ分析に基づいて、コミュニケーションに必要なインフルエンサーを正確にマッチングします。

では、どのプラットフォームにアクセスし、どのインフルエンサーを探し、どのようなマーケティングを行うべきでしょうか?はっきり考えなさい。 WEIQは長期にわたる事例運用とデータ蓄積に基づき、各プラットフォームのコミュニケーション戦略方法論をまとめ、参考としています。

例えば、Weibo。私の個人的な理解では、Weiboは話題や世論を作り出すために使われており、ユーザーのUGCを保持することもできます。 WeChat は依然としてトピックの目的を果たしていますが、より詳細なコンテンツ解釈のための手段となっています。最も効率的かつ論理的な情報伝達手段は、依然としてテキストです。

例えば、小紅書はコンテンツの宣伝に使われています。有名人も重要ですが、一般人の口コミによる共有も重要で、より本物です。

たとえば、Tik Tok の場合、このプラットフォームの社会的役割は若者文化のトレンドを生み出すことです。マーケティングでは、ソーシャル人気のフレームワークを作成することでブランドの人気を生み出し、爆発的な製品を生み出して売上を伸ばすことができます。これはここで行うことができます。

これらのコミュニケーション戦略は、KOL マーケティングにすでに精通している大手ブランドにとって参考になります。しかし、市場に参入したばかりの中小企業にとって、これは非常に有益であり、多くの回り道を避けるのに役立ちます。

まず、このプールに何が含まれているかを知るために、インターネット セレブリティ エコシステムのマップが必要です。次に、現在の状況と独自のニーズに基づいて適切なコンテンツ プラットフォームを選択し、より狭い範囲内で、独自のマーケティング目標を達成するために必要なインターネット セレブを選択します。

展望: 規模と標準化

10人の若者のうち、少なくとも6人がインターネットセレブになることを夢見ています。

ネットセレブたちは一夜にして金持ちになるという神話をあまりにも多く作り上げてきたが、李佳琦が一夜にして数億ドルを稼いだというニュースは、あらゆる若者の神経を刺激する。

ネットセレブリティは、マーケティング予算をますます多く獲得しています。ブランド側では、大手ブランドから中小企業までが参加しており、消費者側では、一流のエリートから田舎の若者まで、誰もがネットセレブリティの影響を受けています。

しかし、この業界はまだ非常に広範かつ初歩的な市場です。今年の初めに、「KOLの加速的な淘汰」という記事を書きました。実は、これは加速的な反復に関するものです。運で人気者になった人が、自分の力で淘汰されていくケースが多すぎます。しかし、運営を継続できずに閉鎖する MCN が増えています。トラフィック ロジックに基づくアセンブリ ライン インフルエンサーは、より高い商業的利益をもたらすことができません。

ブランドマーケティング担当者の観点から見ると、この業界にさらに必要なのは規模と標準化です。

1つ目は規模です。プラットフォームやネットセレブの分散はトラフィックの分散を意味します。

マーケティングを行うには、大規模かつ体系的なトラフィックが必要です。この分散したトラフィックをいかに効果的に大規模なトラフィックにまとめ上げ、より効率的に情報を届けるかが、コミュニケーション戦略の大きな試金石となります。

そして標準化が進みます。プラットフォームは数十に上り、本物と偽物を含むさまざまなタイプとサークルの大小のネットセレブが混在しています。引用システム全体も非常に乱雑です。このエコシステムについてあまり知らないブランドにとって、偽のネットセレブに騙されるのは非常に簡単です。

偽のトラフィックは、この業界ではもはや秘密ではありません。以前、偽のインターネット有名人が暴露されたのを覚えています。データは非常に良好でしたが、コンバージョンはほとんどありませんでした。このタイプのインターネット有名人はどこにでもいます。

ソーシャルメディアは10年間にわたって発展してきました。これまでは、インターネット上の有名人や彼ら自身のメディアがマーケティングの補助的な役割を果たしてきました。しかし現在、インターネット上の有名人がマーケティングの主戦場になりつつあります。

今後考えるべきことは、インフルエンサーマーケティングをより標準化し、体系的に運用していくことです。

その上。

著者:楊不淮

出典:楊不淮( yangbuhuai01 )