製品のプロモーション：どのように宣伝するか？

広告において非常に重要なのは、配信チャネルの選択です。間違った配信チャネルを選択すると、その後の作業がすべて無駄になることがあります。

商品のプロモーションに携わる学生の皆さん、毎日一番やっていることは何ですか？広告。広告を開始する前に、チャネルの有効性を評価するという、企業の存亡をほぼ決定づける重要な作業が 1 つあります。

チャネル効果の評価は難しくないはずだと誰もが考えているので、チャネルを数えてみましょう：Baidu、Weibo、Xiaohongshu、Zhihu、Toutiao、WeChat公式アカウント、Douyin、Kuaishou、Zhihuitui、UC、Momo、Guangdiantong...

将来的には、クロストークでチャンネル名をアナウンスするプログラムを追加することもできます。

公開アカウントなどのチャネルを選択する場合でも、広告に適したアカウントは数百、数千あります。どれに投資すればよいのでしょうか。これは、広告をやっている人にとって本当に頭を悩ませる問題です。間違った広告を掲載すると、実際にお金を失うことになります。

製品開発に一生懸命取り組んだものの、結局は広告で偽のユーザーを買ってしまい、資金を使い果たして会社が倒産してしまった企業もあります。これらはすべて、痛ましい教訓です。

落とし穴を避けるには？決定的な役割を果たすのは、広告チャネルの認知度です。簡単に言えば、この認知の深さは、「見る」と「使う」の3つのシナリオから判断できます。

見た目、使い方、そして欠かせないものの起源

これら 3 つのシナリオの起源について簡単に説明しましょう。最近、広告業を営む同僚と話し合いました。彼らは C エンドビジネスを営んでおり、Xiaohongshu に広告を掲載して良い結果を得ています。

以前からXiaohongshuチャンネルについてはいろいろなところで聞いていましたが、コンバージョン率は良いです。

しかし、小紅書は女性向けなので、私は使ったことがありません。せいぜいダウンロードして、インターフェースのレイアウトを見て、どんな感じか分かったらアンインストールしたくらいです。そのため、このチャンネルについてはいつも少し戸惑っています。本当に投資したいと思っても、どうやって始めればいいのか分かりません。

もう 1 つのチャンネルは Douyin で、毎日休みなく使っています。KOL、ホットなトピック、ゲームプレイ、ルールには非常に精通しています。Douyin に広告を出したら、クラスメートの 90% よりも確実に良い結果が出るでしょう。同じ APP に対して、なぜまったく正反対で極端な認識が 2 つあるのでしょうか?

端的に言うと、そのチャンネルに精通しているかどうかです。一見すれば、そのチャンネルがどのようなものかがわかる程度、使ってみれば、そのチャンネルにどんな機能があるかがわかって、ある程度は上達したということになります。使っていないと困るという場合は、そのチャンネルの機能を知り尽くしたハードコアユーザーとなり、自然とターゲットを絞った広告を打てるようになります。

チャネル認知の3つのレベルを見て、使って、参照する

チャネルは非常に多く、脳の容量と時間は限られています。各チャネルの特性に精通することは不可能です。したがって、チャネルの理解には3つのレベルがあります。1つ目は知っていること、2つ目はそれを実行したこと、3つ目はそれに精通していることです。

その数は多いものから少ないものまで様々です。例えば、一生のうちによく使われるチャンネルを 1 つまたは 2 つマスターできれば、キャリア開発において非常に有利になります。例えば、Guangdiantong や Baidu の操作に非常に熟練しており、望ましい結果をもたらすことができる最適化業者は、市場価格が高くなります。

これは実はキャリアプランの問題です。砂を敷くような開発の方向性なのか、井戸を掘るような開発方法なのか。どちらの方法にも長所と短所があり、絶対的な良し悪しはありません。

一番良い方法は、1つのチャネルをマスターした後、次のチャネルを研究することです。たとえば、私はすでにDouyin広告を卒業しているので、今はXiaohongshuを研究することができます。もちろん、個人の意欲に加えて、会社が条件を備えているかどうかも問題です。

単一チャネルの知識は限られていますが、市場チャネル全体の知識は無限です。私たちは限られたエネルギーを、無限のチャネル知識に投資しなければなりません。

チャネルへの投資方法が分からない

これは広告に携わる学生全員が悩む問題です。チャネルを安定させたら、必然的に新しいチャネルを開拓しなければなりません。新しいトラフィックプールがなければ、会社の発展は制限されます。

新しいチャネルに投資するということは、言葉も通じず、習慣も異なる見知らぬ国に到着するようなものです。古い投資方法を使い続けると、たいていは惨めな失敗に終わります。もう投票しないんですか？それは絶対に不可能です。投資は依然として必要です。問題は、いかにしてリスクを最小限に抑えながら新しいチャネルを立ち上げるかです。

同僚にアドバイスを求めてください。これは最も効果的なオプションですが、結果が最も不確実なものでもあります。一方で、対応する同僚が見つからない場合もあり、また他方では、たとえ見つかったとしても、教えてくれない場合もあります。これにはスキルと戦略が必要です。

このスキルと戦略を学びたいですか? 学びたいなら、私が教えます。方法はただ1つ、質問する技術です。以前の同僚の中には、いきなり相手方のコアデータを求めたが断られた人もいました。私が尋ねてみたところ、コアデータの計算に使えるような、一見重要ではないデータを尋ねたところ、コアデータが得られました。

投資するエージェントを見つけ、その過程で自分で学びましょう。この方法は、他人の経験から学び、翡翠を磨くというものです。利点はリスクが減ることです。欠点は、余分な費用がかかり、見つけたエージェントが信頼できない可能性があることです。

私が知る限り、そういった代理店はかなりの数存在します。百度SEO、公式アカウント、ミニプログラムなどはすべて代理店を持っています。昨年人気となったDouyinにもショートビデオの運用や広告代理店があります。

チャネルの知識を向上させるための情報を見つけます。運用知識やプロモーション知識をネットで学ぶことが多い私たちにとって、あれこれ探す必要はありません。Baiduさえあれば、コアデータ以外は欲しい情報がほぼ全て見つかります。

パブリックアカウントの広告を例に挙げてみましょう。百度で「パブリックアカウントに広告を出す方法」を検索すると、600万件の情報が表示されます。その中に私たちが求めているものがあるはずです。見つからない場合は、より専門的な知乎にアクセスしてください。それでもだめなら、Googleもあることを忘れないでください。