Weibo と WeChat に広告を掲載する際の落とし穴を避けるためのガイド!

今朝、話題になった記事がありました。あるクライアントがメディア会社の大手Weiboアカウントに広告を出稿したのですが、データが改ざんされ、トラフィックが水増しされ、コンバージョン率が悲惨な結果に。このような事件は業界では珍しくありません。彼らは金儲けをしようとしたのですが、結局、小さなVsからIQ税を課せられてしまったのです。

もちろん、作家たちがネガティブなマーケティング戦略を使ってイベントを大々的に宣伝し、注目を集めている可能性も否定できません。少なくとも私たちのような新興メディア企業では、データ変換が不十分だったため、Weibo プロジェクトの運営を長い間中止してきました。

まずは基本的な知識をお伝えします。Weibo広告をやりたい場合は、まずデータツールを使用して分析することをお勧めします。これにより、多くの費用を節約できます。

Weiboプラットフォームには、Weiboの公式アカウントプラットフォームであり、Weibo KOLシステムで最も包括的なプラットフォームの1つであるWeiboのWeimanshiアカウント管理プラットフォーム（http://weirenwu.weibo.com）があります。これは、WeiboがKOLを強制的に管理するためのプラットフォームでもあります。WeiboでKOLに連絡して個人的に注文すると、Weiboはコンテンツをダウングレードしてブロックし、ブロガーのWeibo投稿がファンに見られなくなります。通常、経験豊富なブランドオーナーは、KOLにWeimanshiに投稿するよう依頼します。

市場にはサードパーティのWeiboメディア管理プラットフォームがあり、大企業は独自に内部テストプラットフォームを開発しますが、現在、長期的なテストを実行できる優れたソーシャルツールはほとんどありません。日常業務では、WeitaskとWeiboプラットフォームのデータを活用し、確かな実践経験と組み合わせることで、Weiboアカウント選択のほとんどのニーズを満たすことができます。アカウントの選択には、Weiboの公式データプラットフォームを使用できます。

微博公式データプラットフォームがアカウントを選択

マイクロタスクにおけるアカウントの品質を判断するために、Weibo は各アカウントに Weibo 影響力指数の星評価を作成しました。これは、アカウントのフォロワー数とアクティビティ データの総合的な評価を表します。星評価が高いほど、Weibo への影響力が大きく、6 つ星が最高で、1 つ星が最低です。受注率は、過去 1 週間に完了した広告注文の数を示します。これは、他のブランドからの注文を受ける際のアカウントの協力度と人気度として理解できます。

Weiboに加えて、WeChatパブリックアカウント広告も依然として非常に人気があります。結局のところ、WeChatは巨大なユーザーベースを持ち、ブランドが放棄できないマーケティングポジションです。今年はTikTokが本格化していますが、パブリックアカウントのポジションに固執するブランドはまだ多くあります。

しかし、2,000 万の公開アカウントが混在している場合、その読書量は本物でしょうか?本当の正確なファンはどれくらいいるでしょうか?変換はどうですか?ブランドユーザータグに一致するアカウントを選択するにはどうすればよいでしょうか?

クライアントの広告掲載を手伝う前に、私はいつも自分自身にいくつかの質問をします。

まず、打ち上げの目的は何ですか?

売上を直接伸ばしたいですか、それともブランドの露出を増やしてブランド認知度を高めたいですか、それともトラフィックを増やしてダウンロード数を増やしてファンを引き付けたいですか?それとも、潜在的なターゲットユーザーをスクリーニングするためでしょうか?

配送目的に応じて異なる配送戦略を採用しているからです。

トラフィックを集めるためのプロモーションであれば、長期的な影響よりも即時性と短期的なメリットの方が重要です。複数のターゲット ユーザー グループを探索することで、全力を尽くすよりもリスクを軽減できます。100 万人のフォロワーを持つ 1 つの大規模アカウントよりも、数十万人のフォロワーを持つ複数の小規模アカウントに投資する方が効果的です。

自社ブランドを露出し、知名度を高め、ユーザーの精神的資源を占有し、ブランドポジショニングイメージを確立したい場合、独自のトラフィックをもたらす自社メディアIPビッグVが最適な選択です。

消費者心理には「マルチビューイング効果」というものがあり、同じブランドをさまざまな場所で見たり、発信するコンテンツに非常に説得力があり、信頼の裏付けがあることを意味します。潜在意識では、このブランドは信頼できると感じるでしょう。ブランドのコミュニケーション効果は信頼に結びついています。

実際、多くの顧客は広告を開始する前にその広告の目的を理解していません。盲目的に投資すれば、当然良い結果は得られません。

2 つ目は、非常に重要な誤解です。多くのお客様が広告を掲載する際、アカウントの品質を測る基準として、常に大規模アカウントのファンの数を基準にしています。

実際、これは重大な間違いです。数十万、数百万人のファンがいるマーケティングアカウントの中には、実際には数万人のファンしかいないオリジナルアカウントほど優れていないものもあります。オリジナルアカウントは主に個人が運営しており、直接的な利益を目的とせず、過度に商業化されておらず、コンテンツは流行を追っていません。独自の視点と立場を持っています。このようなアカウントは正確なファンを引き付け、独自のコミュニティを持っています。記事の読者数は多くありませんが、ファンの年収は非常に高いです。このようなアカウントは投資する価値があります。

何百万人ものフォロワーを抱える初期のマーケティング アカウントの多くが、今では自らを偽装し、オリジナル アカウントに変身させようとしていることを忘れないでください。

シャオハンの個人公開アカウントのフォロワー数はわずか5桁だが、ニューメディア分野では数百万ドルの価値がある。なぜだろうか？垂直セグメンテーションに属しているため、ファンは非常に正確であり、小さくて美しいオリジナルアカウントと見なすことができ、会社のブランドを広め、毎年数百万の取引量を生み出すことができます。

したがって、大規模な広告を出すときは、単にファンの数だけを見るのではなく、アカウントのコンテンツ運用、ファンの粘着性や忠誠心を考慮する必要があります。同時に、ファンの数はアカウントの運命を決定するものではありません。それはむしろ、記事の再投稿、いいね、閲覧、共有の数など、総合的なファンの活動に関するものです。

あるアカウントの記事が 10 万回以上読まれているのに、友人の輪の中でその記事がリポストされているのをほとんど見かけない場合、そのアカウントに何か問題があることを意味します。表面的なデータに騙されて、ゾンビ アカウントにお金を無駄にしないでください。

背景データを見ると、確かに閲覧数は5万件でした。ソフト記事の掲載価格は妥当なのでしょうか？フォロワー数が50万人とも言われるこの大物アカウントが、開設後注文数が10件未満しかないのはなぜでしょうか？

データのブラッシングはこの業界の暗黙のルールです!鋭い目と金色の瞳孔、見分ける方法を学ぶ必要があります!

公開アカウントウェイトテストなど、アカウントを診断するブラックテクノロジーもいくつかあり、閲覧数、いいね数、コメント数に基づいてアカウントのアクティビティやファンの質を判断することもできます。

また、広告の内容に関しても、ハードな広告よりもソフトな記事の方が効果的だというのは本当でしょうか？どのような広告コンテンツが効果的でしょうか？

いいえ。さまざまなタイプのパブリック アカウントとそれぞれの需要と供給の関係に応じて、異なるプロモーション フォームを使用する必要があります。

たとえば、不動産プロジェクト、特に特定の地域のプロジェクトを宣伝したい場合、住宅購入者の中心的な関心事である場所、サービス、設備、交通、価格、その他の人に優しいコンテンツに重点を置く必要があります。したがって、このタイプの広告では、ハード広告の方がソフト広告よりも直接的で効果的です。

この不動産会社のブランドを選択する場合は、ストーリーを伝え、感情を表現し、ブランド文化を促進し、生活の質を表現し、感情的な共鳴を引き起こすソフトな記事がより適しています。

大手の自メディアアカウントが掲載する広告はソフトな記事だと勘違いしている人が多いのですが、実はそうではありません。

例えば、ミミ・メンの共通のスタイルは、人生のある真実を反映したストーリーを語り、最終的にこの追求をブランドに向けることです。これは、ストーリーに埋め込まれた静かな広告ではなく、ブランドのトーンと一致する独立した記事+記事の最後にあるハードな広告のようなものです。

これを理解すると、コンテンツを見たときに考えがはるかに明確になります。初期の頃は、驚くような方法で広告を埋め込むアカウントもありました。斬新で独創的な形式だったため、ファンは概ねそれを受け入れ、大量のリポストも獲得しました。

本当に効果的な広告とは、ユーザーに広告のことを忘れさせ、現在の製品と関連トピックだけに集中させることです。たとえば、読者は記事にコメントを残します。

• 1) いつ市場に出回るようになりますか?どこで購入できますか？
• 2) 昨日買ったばかりなのに、今日XXさんのおすすめを見て、さらに1ダース買いました！

意外性のある広告フォーマットは魅力を失いつつあります。どのようなコンテンツ構成がより効果的でしょうか?

マーケティングにおいては、感情は常に理性を打ち負かすので、事実を提示してデータを列挙するよりも、ストーリーを伝えて感情を売り込む方が常に効果的です。

タイトルは爆発的で人間の本性を刺激しますが、公開アカウントごとにスタイルやラベルが異なります。クリックベイトタイトルではないからといって、必ずしもコンバージョン率が高くなるわけではありません。気をつけないとブランドにダメージを与える可能性があります！

すべてのアカウントには独自の個性があり、特に質の高い大規模アカウントには独自のスタイルとトーンがあります。ブランドは、自社のユーザー ラベルとブランド トーンに近いアカウントを探す必要があります。

クリックベイトの見出しにならないでください!内容に注目してください！

さらに、データの検出と変換統計も重要なタスクです。広告を出すときは、データ、データ、データに注目しなければなりません。データに語らせるべきです。正確なデータ分析だけがコミュニケーション効果を高めることができます。

元のテキストを読んでランディング ページにジャンプする必要がある場合は、リンクにパラメータを含め、各チャネルによるトラフィックの統計を作成して、さまざまなチャネルの実際の効果を監視し、次回のリリースに向けてより科学的な参照資料を提供するようにしてください。

パブリックアカウントの記事はプッシュされると変更できなくなるため、プッシュする前に記事をプレビューすることが非常に重要です。

数万、数十万の広告費がかかるのに、プッシュ後にリンクが間違っている、QRコードが認識できない、レイアウトに問題があるなどと判明すると、その後の仲介がかなり面倒になります。

しかし、タイトルは良く、内容も良く、読者数も多いのですが、実際の売上の転換率は良くなく、業績もパッとしません。結果は良いが人気が出ないというこの問題を解決するにはどうすればよいでしょうか。

3回言います: 製品です!製品！製品！

最後に、起動する前に、少なくとも次の点を評価することを Xiaohan は推奨しています。

まず、パブリック アカウントの種類は、マーケティング アカウント、エンタープライズ アカウント、それとも個人のセルフ メディアでしょうか。どちらも10万人のファンを抱えていますが、セルフメディアには独自のブランド効果があるため、ファンの粘着性や信頼度は当然高く、コンバージョン効果も当然良くなります。 （ただし、セルフメディアが広告を受け入れるハードルは比較的高い）

1回の鑑定にかかる費用については、一般的に、1回の鑑定あたり平均0.3～0.5セント程度です。 70 セントを超える場合は、慎重に検討してください。つまり、1 回の読み取りのコストが低いほど、ROI が高くなります。

2つ目は、オリジナルの割合です。転載とパッチワークのみで作られた公開アカウントは価値がほとんどありません。せいぜい露出を増やすことができます。ただし、露出がいくらあっても意味がないものもあります。これはファングループのカテゴリに関係しています。

c. Xiao Ma Song 氏は、チャネルは消費者グループを代表していると述べましたが、私も全く同感です。たとえば、面白い動画で金融商品を宣伝した場合、どれくらいのコンバージョンが期待できるでしょうか?常識的な区別の詳細についてはここでは触れません。

開封率、ファンの粘着性、ユーザーのインタラクティブ性を考慮して、より強いものを選択する必要があります。ファンの数を盲目的に信じないでください。それは単なる数字です。

3番目は、インタラクション状況です。いいね率、賞賛の数、コメントの数、最初のコメントのいいねの数（これらのデータが利用可能な場合）など、業界平均と比較します。平均レベルより低い場合、見積もりは業界平均を超えてはなりません。

記事の最後にある「いいね！」の数は魔法の数字です。それは読者が記事を読んで賛同を表明したことを表しています。

一般的に言えば、「いいね！」の数は視聴回数の 1% であり、これは健全な比率です。

最初のコメントの「いいね！」の数は簡単に偽造できます。自前のメディアが誰かを宣伝したくてその人をリリースしたり、ネット荒らしを雇って宣伝させたりすれば、一目でわかります。

大きなアカウントを選択したい場合には、コメントを読むのが良い方法です。コメントの質はアカウントの質を反映します。長くて心のこもった内容と多数のコメントは、ファンが記事に高い共感を抱いていることを示しています。アカウントの質は高く、投資する価値があります。

4番目は、歴史プッシュです。歴史記事の内容のトーンをチェックします。形式がわかりにくく、個性がない場合は、投稿する価値がありません。 2つ目は、広告の頻度と種類です。過去の広告密度が高かったり、黒五分類（ダイエットや豊胸など）の履歴があったりすると、いくら投資しても効果が出ません。

5番目は、投稿習慣：プッシュサイクル、プッシュ時間は固定されているか、ツイート数は安定しているかなど。

広告主にとって、Weibo と WeChat での広告は、大規模な広告ではありません。効果的かつ効率的に行うには、ビッグ データ分析に加えて、WeChat パブリック アカウントに対する手動の精通と理解も必要です。「ビッグ データによる正確なアカウント選択 + 優れたコピーライティング + サードパーティの監視データ + 合理的なプッシュ リズム」だけが、半分の労力で 2 倍の結果を達成し、「小さな労力で大きな結果を達成」することができます。

著者: 唐暁漢

出典: 唐暁漢