Tik Tok広告を出す場合、FEED streamとDOU+のどちらを選ぶべきでしょうか？純粋な乾物です！

5月に、ByteDanceはFEEDダイレクトライブブロードキャスト製品をリリースしました。

Douyin生放送の人気に伴い、FEED直投資生放送室のゲームプレイも大人気となり、さまざまな有料コースが雨後の筍のように出現しました。かつて「Doujia」コースで大儲けしていた機関はすぐにDOU+を放棄し、「30日間で1100万販売」や「まだDOU+を使っているの？」などのギミックに頼って、FEEDの流れに飛び込んでネギを切っています。一部のコースは10万を超える高値で販売されることさえありました。

しかし、これらのいわゆるコースは本当に価値があるのでしょうか? FEED ゲームプレイは本当に DOU+ を即座に殺すことができますか?

答えはノーです。Douyin は、Douyin エコシステムの構築を強化するために、商業顧客と個人ユーザー、自営業者と法人世帯の区別を意図的に強化してきました。

Douyin の最終的な目標は、コンテンツ インフルエンサーが優れたコンテンツを作成し、マーチャントが優れた製品を販売し、ブランドがブランドを構築できるようにすることです。各役割がそれぞれの役割を果たす際に、役割間の連携とプラットフォームエコシステムの共存共栄を実現するために、対応するツール製品が提供されます。

これは、FEED フロー製品と DOU+ の場合に当てはまります。どちらも、運用のさまざまな段階でさまざまな役割に提供される有料トラフィック製品です。当初の設計意図から発売目的、参入障壁、操作方法、適用シナリオ、さらには適切なユーザーグループに至るまで、すべてが異なり、絶対的に強い関係や弱い関係というものはありません。

2 つの製品をその後の作業で効果的に活用できるように、2 つの演奏方法の本質を理解する必要があります。

本記事では、2つの有料トラフィック手法の配信ロジック、配​​信目標とコスト、適用グループなどの違いを深く分析し、実践者の参考になれば幸いです。

1. FEEDダイレクト放送室製品

FEED直播室製品は、Douyin電子商取引ライブ放送広告の一種であり、動画素材のアップロードを必要とせず、推奨情報フローでリアルタイムライブコンテンツを直接表示する、Douyinの最新の低敷居ゲームでもあります。

電子商取引ライブストリーミング広告の公式定義は、[商人がライブストリーミングルームでトラフィックを獲得し、変換する能力を向上させるのに役立つ商業的アプローチ] です。 FEED 直接放送ルームに加えて、短い動画を使用してライブ放送ルームにトラフィックを誘導するアプローチもあります。

定義から、FEED 直通放送ルームは、ライブ放送ルームのコンバージョンを向上させるためにマーチャント向けに開始された有料トラフィック製品であることがわかります。

1.参入障壁の制限

現在、eコマースのライブストリーミング広告は、小規模店舗を運営する広告主にのみ開放されています。

ルバンの公式情報

最新の小規模店舗の入店ルールでは、個人の入店は禁止され、法人・個人事業主のみの入店が許可されています。

Douyinストアへの入場条件

つまり、一般のクリエイターは FEED ストリーム広告を掲載する資格がありません。

個々のユーザーが FEED ダイレクト ブロードキャストを実施する場合は、資格のある広告アカウントにバインド/承認する必要があり、ライブ ブロードキャストで宣伝される製品もストアに属している必要があります。

2.フィードフロー配信ロジック

FEED ストリーム配信では、配信計画を作成することが最初のステップです。

プラン作成の過程では、まずプランの予算を設定し、次にコンバージョン目標とターゲットオーディエンスを明確に定義し、目標とオーディエンスに対して入札する必要があります。すべての設定が完了したら、クリエイティブ素材をアップロードします（ライブ放送室のFEEDに素材を設定する必要はありません）。

ここで、計画予算は燃料タンクのようなもので、コンバージョン目標とターゲットオーディエンスはルート、コンバージョン入札はアクセルです。

車が正しい方向に走っているかどうかはルートによって決まり、車がどれくらいの速さで、どれくらい長く走れるかはアクセルの深さと燃料タンクの大きさによって決まります。

計画が正常に確立され、広告が配信フェーズに入ると、広告マッチングプロセスに入ります。

ユーザーが動画推奨ページで動画コンテンツを自然に閲覧すると、広告リクエストがトリガーされます。

システムは広告リクエストを受信すると、まず広告倉庫内の候補広告をユーザー特性などに基づいて分類し、ニーズに合った広告を呼び出します。

そして、ニーズに合った広告をeCPMで分類し、最もランクの高い広告を取得してユーザーに配信します。

ユーザーは広告を閲覧した後、対応するコンバージョン行動をとります。システムは大量のコンバージョンデータを収集し、コンバージョン率の高いユーザーのユーザー特性を識別し、最適化してマッチングすることで、広告のコンバージョン率がより高いユーザーを見つけ、広告効果を高めます。

大規模配信システム全体は、eCPM を最大化する原則を厳密に追求します。 eCPM ランキング プロセスには、素材の推定クリックスルー率、コンバージョン ターゲットの推定コンバージョン率、システム入札の 3 つの主な要素があります。広告主の元の入札に加えて、システム入札には補正係数も含まれます。

簡単に言えば、配信計画は「実行ボリューム - システム学習 - 配信の最適化」の3つのステップに分かれています。その中で、実行ボリューム期間中、システムは大量のコンバージョンデータを必要とし、高コンバージョンの対象ユーザーの特性を学習し、その後の配信で安定したボリュームを確保します。つまり、フィードフロー配信には、システム運用をサポートするために一定の予算が必要です。予算が低すぎると、ボリュームをリリースできないという恥ずかしい状況に陥ります。

3. FEEDフロー配信コスト

データは「九良学堂」より

上の図は、Juleliang Academyの「FEED Direct Stream Live Broadcast Room」の関連記事に記載されている6つの変換目標のコスト参考です。その中で、 「ライブ放送室に入る」と「ライブ放送室で商品をクリックする」は、FEEDストリーム直放送室広告の最も一般的なコンバージョン目標です。

データは「九良学堂」より

公式データによると、FEEDストリームを通じてライブ放送室に入るコストは約0.5〜1.5元で、ライブ放送室で商品をクリックするコストは約1〜3元です。

服を作っている私の友人を例に挙げると、実際の運用では、放送を視聴して商品をクリックする実際のコストはもっと低くなり、放送を視聴する場合は約0.6、商品をクリックする場合は1未満になります。逆に、注意と保持のコストはこの範囲よりも高くなります。もちろん、これはあくまでも個別のケースです。私が言いたいのは、適切に最適化されれば、現在の FEED フローのゲームプレイは、確かに商品販売のニーズを持つ友人に一定のメリットをもたらす可能性があるということです。

しかし、投資コストは確実に高くなり、同じ計画が失敗する可能性も低くないため、配当がどのくらい続くかはわかりません。

一方、DouyinのDAUには必ず上限があり、ユーザーベースが変わらない限り、ライブ配信主体の増加は必然的に競争の激化につながるだろう。

データソース: Juliangxuetang

上の図は、4月20日から6月20日までのDouyinにおけるショートビデオと直播ルームという2種類の素材の消費傾向を示しています。

5月以降、市場がFEED直通放送室にますます依存するようになったことがはっきりとわかります。10月現在、業界の友人によると、1回の放送の視聴コストは4月に比べて3倍に増加しています。

一方、出店者の生放送の時間帯は週末や18時から22時のゴールデンタイムに集中する。大口顧客やトップ・著名人キャスターのプラットフォーム活動がある場合、FEED配信の優先度が低いため競争がさらに激化する。多くの保守的な広告主は売上を伸ばせない、またはコストが急増するという状況に直面することになるだろう。

4. ROIに影響を与える要因

情報フロー広告の最終的な目標は、ROI、つまり投資収益率です。

ただし、ライブ放送環境は従来のランディングページ表示とは異なることに注意してください。

従来の情報フロー配信では、素材の最適化、最も変換率の高い素材の選択、配信予算の増加による ROI の向上に重点を置いています。

しかし、素材は死んでいても、生放送は生きています。ライブ ストリーミング中は、ほぼすべての二次コンバージョン目標をライブ ストリーミング ルームで完了する必要があります。

FEEDフローゲームプレイとは、お金をかけて生放送ルームのターゲットユーザーを素早く生放送ルームに集めるプロセスであり、実際にコンバージョンを達成できるかどうかは、生放送ルームの環境、ホストの能力、コンバージョンを導く言葉に深く関係しています。

30:1 や 70:1 といったいわゆる ROI のケースを再現するのは難しいと、私は責任を持って言えます。ライブ ブロードキャスト ルーム自体の収容力や、ホストがコンバージョンを誘導する能力を考慮せずに、配信についてのみ語る人は、悪党です。

企業にとっては、誤った ROI に洗脳されて盲目的にお金を使うのではなく、まずはライブ ストリーミング機能の開発にエネルギーを注ぎ、その後で配置やトラフィックの獲得を検討する方がよいでしょう。

まとめると、ROIを追求するという前提の下、FEED直播ルームのゲームプレイは確かに商業的な収益化を達成するための効果的な手段ですが、その敷居は低くありません。

動画素材を制作しなくて済むということは、クリエイティブの敷居を下げるように思えますが、実は素材のリスクをアンカーチームに転嫁することになります。そのため、従来の情報フロー広告のように広告主が効果をフルコントロールすることは困難です。

同時に、oCPM 形式は広告のコンバージョン率を向上させる一方で、広告の単価も増加し、低予算の広告主にとっては不利になります。

まとめ：FEEDフローに適した人材とは？

1. コンバージョンを目標とする販売者（ファンの少ないアカウントを含む）

2. 一定の予算と基本的な情報フロー製品運用能力を有する。

3. この製品はDouyinライブ放送に適しており、コストとROIを効果的に管理できます。

4. トラフィックを専門的に管理し、コンバージョンを誘導する機能を備えた、より成熟したライブ ブロードキャスト ルームとアンカー。

2. DOU+コンテンツ加熱ツール

DOU+ についてお話しするのは今回が初めてではありません。DOU+ の具体的なゲームプレイについては、以前の記事でも触れてきました。今回は、DOU+ のコアについて改めて強調しておきましょう。

Douyinで長期間運用したいアカウントにとって、DOU+は考慮しなければならない配信ツールであり、DOU+のステータスをフィードフローで置き換えることはできません。

まず、DOU+の公式定義を見てみましょう[DOU+はDouyinクリエイター向けに提供されるコンテンツヒーティングツールであり、より興味のあるユーザーに動画を推奨し、動画の再生とインタラクションを増やし、クリエイターがコンテンツ運用とブランド構築をより適切に行うのに役立ちます。 】

DOU+はFEEDとは異なります。閾値はありません。Douyinのコンテンツクリエイターであれば、誰でもDOU+配信に参加できます。

1. 2種類のDOU+配信ロジック

一般的に、アカウントが新しいショートビデオを公開すると、システムはビデオの推奨ページでビデオに一定量のトラフィックをマッチングします。マッチングするトラフィックの量は、ビデオを公開したアカウントの特性（タグ、ファンの数など）、ビデオのコンテンツ特性（キーワードなど）、および現在のオンラインユーザーの特性（興味、タグ）によって決まります。

対応するユーザーをマッチングした後、ビデオはこれらの対象ユーザーにコンテンツを表示し、ビデオの視聴を終了したかどうか、ビデオをフォローしたか、ビデオに「いいね」したかなど、ユーザーのフィードバックを記録します。

システムは、フィードバック データに基づいてビデオ コンテンツにスコアを付けてランク付けし、ビデオ コンテンツに提供し続ける視聴回数を決定します。

このプロセスでは、DOU+ 配置の動作は、再生ボリュームを購入し、ビデオの露出を増やすことです。ただし、この露出はシステムのスコアリング プロセスに直接影響を与えることはありません。

インタラクション率を例に挙げると、ビデオ A の再生回数が 5,000 回で、1,000 人が「いいね！」した場合、ビデオ A の「いいね！」率は 20% になります。現時点でDOU+を100元購入すると、約5,000回の視聴回数が得られることは明らかですが、動画を視聴する5,000人のうち何人がその動画を気に入るかはわかりません。

いいね率が低ければ、次に得られる再生回数が減る可能性があります。また、いいね率が高ければ、次に得られる再生回数も増えます。

しかし、DOU+ の最も強力な点は、DOU+ 配信によってビデオが広告プールに持ち込まれないことです。ビデオはネイティブ コンテンツ プールで引き続き競合し、人気を得て大量の自然な推奨を獲得する資格があります。

同時に、DOU+には配信目的を選択する機能があります。配信目的がインタラクションであると仮定すると、システムは特徴と興味のマッチングに基づいて、あなたのビデオを視聴するために「いいね！」やコメントなどを行う傾向が高いオンラインユーザーを優先します。理論的には、優れたビデオはDOU+の配信を通じて人気が出る可能性が高くなります。

ライブ放送室でDOU+の配信ロジックを見てみましょう

アカウントがライブストリーミングを開始すると、ライブストリーミングルームの自然なトラフィックプールは、ショートビデオ推奨ページではなく、ライブストリーミングスクエアになります。ランク付けプロセスもライブストリーミングスクエアで完了します。ショートビデオ推奨ページ、フォローアップ、同じ都市ページはすべて、トラフィックをライブストリーミングルームに転送するためのチャネルです。

DOU+配信中にライブ放送室を暖めるには、ショートビデオ暖房とライブ放送室の直接暖房の2つの方法を選択できます。

ただし、どの方法を使用する場合でも、トラフィックを生成するコンテンツ（ショートビデオまたはライブ放送ルームで同期されたコンテンツ）は、ショートビデオ推奨ページに配置されます。ユーザーは、ビデオ推奨ページでコンテンツを確認した後、クリックするとライブ放送ルームに入ることができます。ユーザーがライブ放送室に入るアクションを完了すると、DOU+ のタスクが完了します。

次に何が起こるかは、生放送広場での生放送ルームの「露出-評価-推薦」のプロセスです。このプロセスは、ショートビデオが自然なトラフィックを獲得する原理と同じです。類似コンテンツの中で、ライブ放送ルームのインタラクティブ指標が優れているほど、ライブ放送スクエアでのランキングが高くなり、ライブ放送スクエアでより多くの推奨を獲得しやすくなります。

Ps: 現在、より普及している「継続的な攻撃」方法は、低品質のビデオを頻繁に投稿して、システムによって割り当てられた基本トラフィックを獲得し、ライブ放送室のトラフィックを大量に迂回することです。この方法は短期間で多くのトラフィックを集めることができますが、次の3つの理由から長期的な解決策にはなりません。第一に、このような低品質のビデオはアカウントのスコアに影響を与え、アカウントの長期的な成長に役立ちません。第二に、Douyinは罰則を与えます。第三に、低品質のビデオを継続的に投稿することはファンの邪魔になり、ファンの自然な成長に影響を与えます。

動画DOU+であれ、生放送DOU+であれ、配信ロジックの観点から見ると、実際にはコンテンツ/生放送の自然なランキングと推奨を尊重することに基づいています。 DOU+はROIを追求するフィードフローとは異なり、配信を通じてより自然な参照トラフィックを獲得できるかどうかを重視しているため、コンテンツ自体に対する要求も高くなります。

2. DOU+とFeed Streamの製品機能の違い

コンバージョン目標の違い:

DOU+ 配信プロセス中に、ユーザーはコンバージョン目標を積極的に設定することもできます。

DOU+ のコンバージョン目標設定の原則は、FEED フローの原則と同じです。システムは、コンバージョン目標に応じて特徴マッチングに基づいて、達成しやすいターゲット グループを見つけます。

ただし、FEED フローと比較すると、DOU+ で設定できる変換目標には大きな違いがあります。

その中で、DOU+ ショート動画にはフォローとインタラクションの 2 つのオプションしかありません。フォローするとファンの数が増え、インタラクションはその後の評価で動画のランキングに影響します。

DOU+直播ルームとFEED直播ルームと比べると、生放送ルームでのインタラクションは多いものの、生放送ルームでの滞在、生放送ルームのコンポーネントのクリック、生放送ルームでの注文は少なくなっています。

上記の表の比較から、DOU+ はよりコンテンツ指向であり、その目的はライブ ブロードキャスト/ショート ビデオ コンテンツのインタラクション率を高め、より多くの推奨トラフィックを獲得することであることがはっきりとわかります。 FEED は結果に重点を置いており、ライブ放送室がより効果的に商業的なコンバージョンを達成できるように支援します。

ユーザーターゲティングの違い:

FEED フローと比較すると、DOU+ の方向オプションは単純にひどいです。

現在、ショートビデオ DOU+ は、カスタマイズされたターゲティングでユーザーの性別、年齢、地域、興味関心のターゲティングをサポートしています。ライブブロードキャスト DOU+ は、性別と年齢のターゲティングのみをサポートしています。

FEED フロー製品は、ユーザーの行動や興味に基づいたターゲティングである非常に強力な「Leica」ターゲティングを含む、6 次元で 19 種類のターゲティングをサポートしています。

では、なぜ DOU+ は、クリエイターがターゲット ユーザーを正確に誘導できるように、よりターゲットを絞った機能を設定しないのでしょうか?

一方で、DOU+配信の敷居を下げるために、大多数の個人ユーザーは自分のユーザーポートレートを確認しません。ターゲティングの選択肢が多すぎると、誤った選択をしてしまいやすく、ラベルが乱雑になります。

一方、現時点では、その必要はありません。DOU+はクリエイター向けに用意されたコンテンツヒーティングツールです。プラットフォーム上で「強いコンバージョン属性」を持つ職業や携帯電話の価格、ユーザーIDなどのターゲットオプションは必要ありません。同時に、クリエイターがコンテンツを公開しアカウントを運用し続けることで、アカウントタグとコンテンツタグが自動的に生成され、システムがコンテンツを配信する際に、タグに基づいてユーザーを自動でマッチングします。

DOU+は、まだレーベルを設立していない新人クリエイター向けに、興味関心ターゲティングや類似専門家ターゲティングを提供し、レーベル設立の加速化のニーズに応えます。

ライブ放送DOU+では、最新の改訂により、対象インフルエンサーと交流したユーザーグループに、草を植える、放送を視聴する、フォローするの3つのオプションを含む新しいターゲティングも追加されました。

このタイプのターゲティングは、ライブ ブロードキャストの品質とトーンが似ている条件下で、競合するインフルエンサーを通じてターゲット ユーザーのグループをすばやく識別し、ライブ ブロードキャスト ルーム ラベルを形成できる、新しく登場したインフルエンサーにとってより有益です。

3. DOU+の打ち上げコスト

短編動画DOU+の場合、10万再生を目指すには2,000円程度の投資が必要です。

DOU+の生放送では、同じく2,000円の費用で1,000～6,000人の動員が見込まれます。なお、ここでの1,000～6,000人はショート動画推奨ページから生放送ルームへのクリック率を元に算出しています。

クリックスルー率が通常の範囲である 1% ～ 6% の間であると仮定すると、それによってもたらされる露出も約 100,000 になります。

FEED ダイレクトブロードキャストルームを見てみましょう。DOU + とは異なり、FEED ストリームではユーザーグループやコンバージョン目標によって価格が異なります。業界の同僚によると、視聴者数とショッピングカートのクリック数を目標に10万回の露出を獲得するためのコストは、およそ2,000～5,000元です。 

ターゲティング精度を無視してコストだけを見れば、特に垂直アカウントの場合、FEED直配信ルームとDOU+直配信ルームのCPMコスト差はそれほど大きくありません。DOU+配信で誘導するユーザーは、正確かつ安価です。

さらに、前述のように、DOU+ を通じて配信される優れたコンテンツは、インタラクション率を効果的に高め、コンテンツがより自然な推奨を得るのに役立ち、ヒット動画や人気のライブ放送ルームになることさえあります。

まとめると、フォロワーを増やし、人気コンテンツを作るという前提で言えば、DOU+はフィードフローに全く劣りません。さらに、DOU+の導入の敷居は低く、試行錯誤のコストも低く、乗数効果が得られる場合が多いです。さらに、DOU+ は、新しいアカウントのタグをすばやく確立するのに最適な有料トラフィック製品でもあります。

TikTok はこれまでも、そしてこれからも、コンテンツベースの製品です。フィードが適切に管理されていれば、高い ROI でしばらくは満足できますが、コンテンツが優れていて、多くの熱心なファンがいれば、常に満足感が得られます。

まとめ：DOU+に向いている人はどんな人？

1. フォロワーの増加や人気動画の制作を目標とし、長期運営を計画しており、安定したコンテンツ制作力を有するクリエイター（マーチャント、Blue Vsを含む）。

2. アカウントタグをすぐに作成または調整する必要があるクリエイター。

3. 一定の生放送スキルを持つ非営利のアンカー。

4. 一定数のファンを持つ専門家/ニュースキャスターまたは有名人。

最後に、DOU+ はコンテンツを活性化させるツールであることを再度強調する必要があります。DOU+ をリリースする目的は、間違いなく、より自然な参照トラフィックを獲得することです。DOU+ をリリースする過程で、コンテンツ データを常に監視し、優れたコンテンツにのみ投資する必要があります。

FEED ストリーム ゲームプレイは情報フロー入札製品であり、ROI が主要な評価対象であり、ライブ ブロードキャスト ルームの環境とアンカーのイベント遂行能力が最終的な材料となります。安定的に変換できる「最終資材」があることに加え、納品プロセスには十分な予算と情報フロー関連製品の最低限の運用能力が必要です。

FEEDフローやDOU+、この記事を読んで理解できましたか？

著者: Kas Data

出典: caasdata6