アプリブランド広告の根底にあるデザインロジック

前面に書かれた

この記事では、代表的なブランド広告であるスプラッシュスクリーン広告を例に、近年の商業プロダクトマネージャーの変化をわかりやすく説明します。途中に、より理解しやすいように、より充実した小説の内容を散りばめます。

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この記事で習得しなければならない知識ポイント（ある場合はスキップできます）：

• ブランド広告 - CPT 広告:時間あたりのコスト、ブランド広告のみをサポートします。これは、バス停やカーテンなど、前世紀のオフライン ブランド広告に由来しています。オフライン広告は、月単位でカウントされることが多いです。オンラインに移行した後は、ほとんどの場合、日数という概念ではなく、1,000,000回の露出など、露出の確保を指します。視認性もあり、表示位置も安定しています。
• ブランド広告 - GD 広告:配信保証、ブランド広告のみをサポート、CPT に基づいて進化、ターゲット露出保証の SHOW 配信をサポート、より軽量。
• CPM 広告:コスト・パー・ミル。一般的に入札広告で、課金ポイントは 1,000 インプレッションごとに課金されます。つまり、広告主は 1,000 インプレッションごとに料金を支払います。さらに、CPM は単位を意味し、1,000 回の露出または 1,000 回の番組という概念を指します。
• CPC 広告:クリック単価、入札広告のみをサポートし、課金ポイントはクリック課金方式、つまり広告主はクリックごとに支払います。
• eCPM : プラットフォームの観点から見た、1 マイルあたりの実効コスト、インプレッション 1,000 回あたりの収益。入札広告やブランド広告における最も重要な中核概念は、各トラフィックの価値/コストを測定するために使用されます。これは、さまざまな規制戦略、トラフィック戦略、インタラクション戦略の最終的な中間影響指標です。
• インセンティブ広告：小説内の広告を視聴すると30分間のインタースティシャル広告を回避できる、ゲーム内の広告を視聴すると復活カードが手に入る、アプリのメインサイトで広告を視聴するとゴールドコインが手に入るなど、ユーザーが積極的に広告を視聴することで一定の権利を獲得できる広告。現在、競争入札の最前線にある主要な広告形式です。
• R&F: Reach&Frequency は、ブランドパフォーマンス広告における共同投資の手法であり、リーチ数に応じて課金することを意味します。つまり、広告主は一定期間内に同じユーザーにリーチした回数に基づいて支払います。たとえば、ユーザーには 30 日間で 7 回、7 日間で 3 回アクセスします。
• BLS:ブランド リフト スタディは、科学的な A/B 転換実験 (グループ A は広告にさらされ、グループ B はさらされるべきであるがさらされていない) を通じて広告キャンペーンの真の価値を測定し、具体的な形式は統計に基づいてアンケートを配布することです。

1. 広告業界を覗いてみよう

1. 広告の状況

広告はインターネット上で最も重要なビジネスモデルの一つであると言っても過言ではありません。これは基本的に疑いの余地がありません。 Baidu、Tencent、ByteDance、さらにはAlibabaも含め、トラフィック広告による収益化手法に頼って大金を稼いでいます。

以下の 2 つの画像 (画像ソース: Huang Youcan の「Youcan Academy」、詳細かつわかりやすい編集に感謝します) を使用すると、C エンド インターネット上のすべての収益化方法をよく理解できます。その中で、広告は主力です (前世紀のオフライン マーケティングに由来)。

2013年に「モバイルインターネット」が始まって以来、広告は最も狂気的な収穫と配当をもたらしました。中小企業に加えて、最も典型的な例はByteDanceの台頭であり、これはトラフィック広告のプラス成長と切り離すことはできません。

この記事では、ブランド広告で最も典型的で一般的な「スプラッシュスクリーン」広告を例に、商業製品マネージャーが実際にどのように製品を設計しているかを分析します。これには、時代の変化（2013年から現在まで）に伴う需要と供給の変化や広告主の考え方の変化の影響も含まれます。

そこで、次は「スプラッシュスクリーン広告」に焦点を当て、 1つの公式、 2つの視点、3つのドリルダウンポイントを通じて、近年のブランド広告の根底にある設計原則を共有します。同時に、途中でいくつかのオリジナルと捏造の「小説」を散りばめて、皆さんの理解を助けます。

さっそく、結論（私がまとめた式）をまず示します。

広告から収益を得るアプリ:

=SUM(ユーザー価値 x スペース x スタイル x 創造性 x トラフィック戦略) 増加- SUM(ユーザーライフタイム) 損失

例：

a. 情報フロー広告収入 = DAU * IPU (各ユーザーが平均して見る広告の数) * AdsLoad (情報フロー広告の割合) * SSR * CPM2 (または CTR2 * ACP に分解)

b. 検索広告収益 = PV * PVR * ASN (検索語句に表示される広告の数) * CPM2 (CPM2 または CTR2 * ACP)

この式を使って「オープンスクリーン広告」の発展を推測してみましょう

2. マイクロブランド広告 - スプラッシュスクリーン広告を例に

第1章: 2013-2016 - 強風で吹き飛ばされたスプラッシュスクリーン広告

（１）プラットフォーム視点バージョン1.0式

メリット = ユーザー価値 * スペース * スタイル

需要と供給の関係:供給（ユーザーの注目度を指す）< 需要（広告主のマーケティングを指す）

この段階の設計の焦点は、供給が需要を上回り、販売するために在庫を増やすことです。

①ユーザーバリュー：あらゆる露出（業界ではショー／インベントリと呼ぶ）を販売、つまりPVを販売することで利益を最大化します。その結果、ユーザーは同じ場所で同じ広告を繰り返し見る可能性が高くなり、5 秒以内に 2 回見ただけでも 2 回の露出としてカウントされます。この方法は、2021 年でも多くの小規模なアプリや Web サイトに適用されています。画面のオープニングポイントでも、各ユーザーが広告を見る間隔を短くすることで、より多くのPVを販売するという目標を達成します。

②スペース：スプラッシュ画面、情報フロー、バナー、詳細ページの最後のフレームなど、広告で埋められる場所を含め、可能な限り広告スポットを開拓します。

③販売形態：CPT販売、一定ポイントのPVレベルを40元/千露出などの一定単価で販売します。

（２）広告主の視点：このアプリのトラフィックを買うか諦めるか

複数人での購入であり、購入金額が大きい。

①誰が買うのか：一般的にはエスティローダー、メルセデスベンツ、BMWなどの大企業・ブランド、多国籍グループのみ。

②調達方法：予算配分方式と契約調達を採用する。

アプリの情報フローの優位な位置にある広告は、1,000 インプレッションあたり 30 元で販売されます。DAU が 1 日に 15,000,000 インプレッションを提供できると仮定すると (各人が 3 回表示すると仮定すると、実際には 5,000,000 人のユーザーしかカバーしません)、合計価格 450,000 元 (割引を除く) で注文して前払いすることで、将来の特定の日にこのスペースの注目をすべて確保できます。

③広告効果の測定方法：理論的にはユーザーの心に影響を与えますが、実際には露出（SHOW）とクリック率（CTR）のデータしかありません。オフラインの大画面広告と同様に、広告主は信頼して選択することしかできません。

（３）添付：「アプリ工場のスプラッシュスクリーン広告でお金を稼ぐ究極の方法」 - 第１章：強風で吹き飛ばされたスプラッシュスクリーン広告（オリジナルフィクション）

21世紀の最初の10年間は​​、武術界に劣らず血なまぐさい時代でした。輸入商品「インターネット」は、多くの英雄を中国に呼び寄せました。後世の雷という大男は、これらの人々は流行に従う人々であり、豚より少し優れていると言いました。広告は大きな収益源となりました。当時、インターネット上の広告には内容がないと言ってもいいくらいでした。

スマートフォンがいわゆるモバイル インターネットをもたらした 20 代後半に、風がさらに激しく吹き荒れるとは誰が想像したでしょうか。インターネット ユーザーの中には、その匂いを嗅ぎつけた途端に「これは分かってる!」と叫ぶほど賢い人がいたのです。広告を追加します。

洞察力のあるインターネットの人々は、需要、トラフィック、ユーザーエクスペリエンスを追求しています。彼らは当時も今も、エクスペリエンスの問題を発見しました。インターネットの速度が遅すぎるのです。アプリを起動するのに5秒かかります。うーん、5秒も待つのは良くないですね。広告を追加したほうがいいですね。

その中でも最も代表的な人物は張という男だ。彼は深い思考力と先見性を持ち、効率を追求する男だ。彼はオープニング画面を含め、アプリに広告を入れることを決心した。2014年のこの決断が、10年後に最大のユニコーンを生み出すことになるとは誰が想像しただろうか。

「広告を追加するにはどうすればいいですか？」翌日、Toutiaoの会議室から質問が寄せられました。

「たった5秒なので、露出でしか売れない」と商品化担当者は語る。

「ユーザーエクスペリエンスに影響すると思いますが...」と誰かが疑問を呈した。

「計算してみましょう。1,000インプレッションを10元で販売し、現在のDAUが100万で、各ユーザーが1日に1回携帯電話を開くとすると、年間約400万元の純利益が得られます。」と、商業化責任者が口を挟んだ。「価格を上げることもできます。それに、ユーザーは1日に1回以上視聴するでしょう。」

会議室は静まり返った。このように、翌日の今日頭条のオープニング画面のPVはすべて、契約に基づき1日1回広告として販売された。

…

わずか数年で、Toutiao は人気を博し、DAU は 10 倍に増加しました。

2016年、あるeコマースブランドのオーナーは、主要アプリのオープニング画面を購入して「画面を独占」したいと考えていました。予想外だったのは、価格が1000回の露出あたり50～70元に達し、すべてのPVがランダムにN等分され、1つの部分の合計価格が途方もなく高かったことです。平日は部分が少なく、重要なマーケティングノードはすでに他の人に予約されていました。

第2章: 2017-2018 - GD広告を細かく分類する

（１）プラットフォーム視点2.0方式

収益 = ユーザー価値 * スペース * スタイル * トラフィック戦略

需要と供給の関係: DAU は急速に増加しており、ユーザーの注目の供給が増加しています。供給 <= 需要

この段階の設計の焦点は、クラウド プレミアム、GD 広告の開始、ユーザーに関するより多くの情報の販売、価格の 10 ～ 20% 引き上げ、C エンドの広告表示インタラクションの最適化です。

① ユーザー自身の価値：ユーザーの価値を掘り下げて価格で販売する。 PVは依然として販売されていますが、DMPの構築により、広告主は性別、地域、人口グループなどのユーザー属性をターゲットにすることができます。しかし、一方で、この機能は 10 ～ 20% の追加料金を請求し、同時にしきい値を下げ、最小購入しきい値を 10 万インプレッションとしています。ただし、このタイプの GD 広告では、広告が表示される位置を保証することはできません。

② スタイル：最も基本的なインタラクションロジックを確定します。例えば、AB実験の結果、情報フロー動画の再生から3秒後にボタンが表示され、7秒後にボタンが表示されるのが最良の効果であると判断されました。

拡張された意味:

1) 広告要素のコンテンツが多く、割合が大きく、よりネイティブである場合、AB 実験はより効果的になりますか?いいえ、百度検索広告と情報フローは少なくとも30種類の要素の組み合わせを試してきましたが、最終的にECPMを最大化できるスタイルは、依然として最もコンバージョン効果の高いシンプルな情報重視のスタイルであり、これは現在誰もが目にする一般的なスタイルの一部です。

2) 2021年、大手企業は1000人の人材に1000の顔を提供することに注力するでしょう。各ポジションの各要素は分解され、候補となる要素のセットが積み上げられます。アルゴリズムがそれらを選択し、A/Bリターンはプラスになります。

概要: スタイルの革新により、各空間の特性をうまく活用し、ユーザーが認知能力と情報を簡単に交換できるようにします。

③トラフィック戦略：オープニング画面でのCPTとGD広告の公平な配信戦略、情報フローGDはアルゴリズムを通じて入札広告のオープニングを回避し、最大の市場収益を確保します。

④販売形態：CPT/GD同時販売、単価は全般的に値上げ。オープニング画面価格は最低50元/1,000インプレッションに値上げ、情報フロー価格は40元/1,000インプレッションに値上げ。

（２）広告主の視点

ByteDanceのトラフィックはどんどん大きくなっているので、トラフィックを素早く獲得する必要があります。しかし、CPTは高すぎます。ターゲットは絞れますが視認性は低い、敷居の低いGD広告を選ぶことができます。

①誰が買うのか：より多くの中小広告主にブランド広告を試してもらう

②購入方法：基本的には変更なく、契約に基づきます。例えば、あるアプリ情報フローのGD広告は、1000インプレッションあたり30～40元で販売されています。広告主が購入したい量に基づいて合計価格を計算し、支払い後に広告を市場に出すことができます。

③広告効果の測定方法：露出（SHOW）とクリック率（CTR）データを通じて、実際に広告に接触したユーザーに基づいて、ヒットしたユーザーのユーザー属性分析レポートを顧客に提供し、広告主が騙されにくいことを発見し、ストーリーを語り始めます。

（３）「APPファクトリーのオープンスクリーンポジションで稼ぐ究極の方法」第２章：細かく分解されたGD広告（オリジナルフィクション）

「これからどうする？DAUが急成長しすぎている。スプラッシュスクリーンPVを3回に分けるのは到底無理。1回分も払えない顧客も多い。売上率は下がり続けている。今後も分割を続けるべきか？」翌日、Toutiaoの会議室では再びスプラッシュスクリーン広告をめぐる議論が沸き起こった。

「取り壊す必要があるが、根本的な解決策を見つけることの方が重要だ」低い声が響き、皆の議論は止まり、メインシートに座ってずっと一言も発していなかった男、翌日の見出しのオープニングスクリーン広告になることを決めた男に視線を向けた。

「本質的に、顧客は、購入するユーザー価値が低すぎると考えています。同時に、私たちが設定する販売しきい値が高すぎます。この場合、私たちはそれをより小さな単位に分割し、最低1,000インプレッションとして販売します。洗練がトレンドであり、入札のターゲット機能が成熟しています。今年はブランド広告を導入しましょう」と彼は一呼吸置いて続けた。

「閾値がまったくないと、技術的リスクが高すぎるため、小口注文が多すぎて販売が不十分になります」と技術ディレクターは言わざるを得ませんでした。「最小注文数は 10 万にすべきでしょうか?」

「はい、それで終わりです。ところで、価格については打ち合わせ後に話し合うことをお忘れなく。そして、少なくとも 10% 高い価格で販売してください。」

「ボス、トラフィックをどう割り当てればよいでしょうか? 購入量が少なすぎる場合は、優先順位を下げる必要がありますか?」

「もちろんランダムに分けられています。購入量が少ないと表示される確率が低いのは当然です。単純な理屈です。リンゴの箱とリンゴのトラックを買ったからといって、前者に腐ったリンゴを、後者に良いリンゴを与えることはできませんよね？」

最終決定が下され、オープニングスクリーンのGD広告が翌日の見出しに掲載されました。

…

今年も、スプラッシュ スクリーン広告は依然としてほとんどのユーザーの目には迷惑なもので、その種類はますます増え、聞いたこともないようなさまざまなブランドが登場しています。しかし、多くの中小規模の広告主にとって、これは朗報です。数千元を費やすだけで、自社の製品を全国規模のアプリのスタートアップページに掲載することができ、顔と価値（9%という非常に高いクリックスルー率）の両方が得られます。

第3章：2019年 - 100か月分のボーナスが発表されました

（１）プラットフォーム視点バージョン3.0式

収益 = ユーザー価値 * スペース * スタイル * トラフィック戦略 * 創造性

需要と供給の関係: DAU が急速に増加し、ユーザーの注目の供給が大幅に増加し、供給 > 需要となっています。

設計の焦点:スタイルのプレミアム、単価の上昇。表示の確保からリーチと頻度の確保への移行に向けた最初の試み。理論的には、これによりプラットフォームのコストが大幅に削減されます。

① スタイル：革新的なスタイルに焦点を当て、顧客の予算を獲得します。 Douyin ToutiaoはTopviewシリーズ（オープニング画面にリンクした情報フロー）をリリースしました。Douyinの優れた効果は数十億の予算を集め、その年の会社の100ヶ月ボーナスを獲得しました。今年は、ネットワーク全体のオープニング画面の広告が派手で、さまざまな独創的なインタラクティブデザインが登場しました。

② クリエイティブ：コンプライアンス、法務審査に加え、独立したクリエイティブチームを設立。広告主が提供するクリエイティブ素材の品質、特に Topview が要求する非常に高い基準を評価します。

③販売方法：CPT/GDに加え、R&F販売方式も試し始めました。

（２）広告主の視点

さまざまな種類の製品が購入できますが、ブランドの測定と価格価値に不満を抱くようになり、イノベーションとコンテンツマーケティングへの関心が高まっています。賢い中小広告主は、インフルエンサーとの協力、つまり小紅書3,000本と抖音と快手ビデオ5,000本のマーケティング戦略にお金を使い始めました。

①誰が買うのか：顧客層は変わりません。

②広告効果測定方法：露出（SHOW）とクリック率（CTR）データ、ユーザーの実際の露出に基づいてヒットユーザーのユーザー属性分析レポートを顧客に提供、パフォーマンス広告が普及しているため、いくつかのブランドと効果の共同配信ソリューションを提供します。

（３）「APP工場のオープンスクリーンの場所でお金を稼ぐ究極の方法」 - 第３章：毎月100のボーナスがオープンスクリーンに行く（オリジナルフィクション）

時は2019年になり、翌日にはToutiaoは外部からAPP工場と呼ばれました。「ユーザー側-ユーザーの成長-商用化」の回転するフライホイールは、無敵のキャッシュフローをもたらしただけでなく、真の国家レベルのアプリケーションであるDouyinを生み出しました。

「私は新入社員です」と自信に満ちた声がドウインの作業場に聞こえた。

ジ・グアンは混雑した狭い作業エリアを見回した。全員がヘッドフォンをつけて支離滅裂な会話をしていた。明らかに彼は無視されていた。恥ずかしくて、彼は座る前に携帯電話を取り出して上司に連絡を取った。どうやらアプリ工場は単純ではないようだ。

「Topviewは今年中に宣伝し、最高の品質に開発しなければなりません。第一フェーズのオンライン化の結果に基づいて、多くの業界の顧客が購入しています。第二フェーズがオンライン化されても売れず、私に相談し、十分なリソースがない場合は、話し合いをエスカレートすることができます。」と、Jiguangの上司はワークステーションに戻るとすぐに叫んだ。

その後、Ji Guang は、その年のスプラッシュ スクリーン広告戦略が業界をリードし、Douyin に基づいてスプラッシュ スクリーンを再定義することであったことを知りました。確かに、それは行われました。

Topviewのアイデアを誰が思いついたのかは分かりませんが、画面を開いて情報の流れの中で再生し続けるシンプルな動画コンテンツです。しかし、本当の魂は「音」にあります。これは、スプラッシュ スクリーン広告に音を付けられないという前提を打ち破り、Douyin 独自のフルスクリーン情報フローの音を増幅します。

この単純なやりとりは毎月のボーナス100ドルに相当すると噂されており、彼が確かにかなり熟練していることがわかります。

……。

「ジグアン、トップビューの第3フェーズで働きたいですか、それとも別の新しいプロジェクトのR＆Fに参加したいですか？」と監督者は尋ねました。

R&Fとは何ですか?新しいプロジェクトですか？えーっと、大人「できますよ。今はもっと元気があります」と、ジ・グアンは若々しく答えた。

「わかりました。でも、あなたは第3段階の最適化に集中してください。私が暇なときにR&Fを聴きに連れて行きます。これは、この業界に革命を起こし、ユーザー価値を再定義することを目指す戦略的なプロジェクトでもあります」と、上司はしばらく沈黙した後言いました。

「問題ありません。第三段階はどうですか？」と、Ji Guang は素朴に尋ねました。

「これは自分で考えなければならないことです。すでに比較的完成しているので、これを基に革新を試みることができます。データを実行し、顧客に見せてフィードバックを得るためのデモを作成してください。その後、来週の会議で検討します」と、上司は顔をしかめました。

「わかった……」その日は日曜日だった。

ユーザーバリュードリルダウンの試み1：「リーチ＆フリークエンシー」は海外でも人気があり成熟した手法です（2019年末に中国で開始されましたが、今のところ成功例は見られません）。

当時検証された 3 つの前提を分析してみましょう。

① サイクル中、ユーザーの注目度と購買力は限られており、ある空間で広告を視聴すると、他の空間での交流が弱まります。

②経済的コストの概念を完璧に採用。ブランド広告のコストはパフォーマンス入札広告に依存するため、トラフィック戦略を調整することで市場全体の収益を増やすことができます。

③学術界が提唱するN+Reachコンセプトは、一定期間（通常1ヶ月）内に、ユーザーが3～5回連続で広告を見たときにリーチ効果がピークに達する（少なすぎず、多すぎず）というもので、海外のFBやTikTokでは非常に好評を博しています。

ブランド広告とパフォーマンス入札広告は、統合できない完全に独立した 2 つのシステムです。このとき、海外のR&Fコンセプトは、広告主の認知（ブランド-購入露出、入札-購入コンバージョン）を購入リーチ頻度に切り替えることで入札とブランドをよりよく統合し、トラフィック戦略の余地を残し、各回の露出時間を動的に調整できるようにするという思考を刺激しました。

表面的には、ブランドと入札広告リソースをリンクし、それらを合理的な順序で割り当ててユーザーに公開するように見えます。

本質的には、ユーザーの注目の価値を垂直から水平に削減することです。

残念ながら、その後、Reach&Frequency 製品を試すために多大な労力を費やしましたが、最終的に失敗し、収入はほぼゼロになりました。なぜ？一方で、国内顧客の認知度がまだ向上しておらず、不確実性が高く数量を保証できない広告を認知しない人がほとんどであることも原因です。一方、当時のアルゴリズムではグローバルな最適状態を達成できず、ROI が低すぎました。

第4章: 2020-2022 - スプラッシュスクリーン広告はもはや強力ではない

（１）プラットフォーム視点バージョン3.0式

収益 = SUM (ユーザー価値 x スペース x スタイル x 創造性 x トラフィック戦略) 収益 - SUM (ユーザーライフタイム) 損失

需要と供給の関係:顧客の予算シフトが激しくなり、供給 >> 需要が顕著になり、過剰在庫を販売できなくなりました。

設計の焦点:過剰なトラフィック、冗長な在庫、無駄。価値を証明するための努力をする必要があります。広告エクスペリエンスを制御し、ユーザーの損失を監視するための独立した部門を設立する必要があります。

① スタイル：2019年に成功を収めた同社は、革新的なスタイルで定期的に努力を続け、斬新なゲームプレイを備えたインタラクティブなスタイルを多数発表しましたが、2019年のTopviewとの差は大きかったです。

②トラフィック戦略：オープニング画面の位置戦略は公平な配分戦略から優先戦略に変更され、大手企業も「入札」の試みを開始し、情報フローブランド広告はより低いプレミアム料金で販売されました。

拡張と結論:商業プラットフォームの観点から見ると、トラフィック戦略は利益を最大化するための鍵となります。トラフィック戦略調整の核心は、キーグループの行動を把握することです。例えば、情報フロー広告をハードコードされた広告ロード（広告充填率）からハードコードされた ecpm に変更すると、全体の利益は +2% になります。スプラッシュスクリーン広告エクスペリエンスが最適化されると、全体の利益は +0.5% になります。この背景には、ユーザーの注目度が限られており、スプラッシュスクリーンユニットの収益化効率が高くないことが挙げられます。インセンティブ広告が収益化効率が非常に高いプロアクティブ広告である場合、ユーザーに事前に選択肢を与え、より多くのインセンティブ広告を送信することで、ユーザーエクスペリエンスの低下を抑えながら、全体の利益を 10% 増加させることができます。

概要: 交換比率は必ず存在し、コスト効率の高い交換比率は、特定のシナリオにおけるほとんどのユーザーの行動に適合します。

③販売形態：CPT/GDを20年分同時に販売し、成果報酬型広告の入札方式もお試しいただけます。 21年からはCPTを廃止し、GD広告のみの販売となります。

（２）広告主の視点

トラフィックは高すぎて「騙されている」と感じ、人々はブランド広告の購入に慎重になり、予算をパフォーマンス広告にシフトしています。

①広告効果の測定方法

露出度（SHOW）とクリック率（CTR）データ。キャンペーンに実際に接触したユーザーに基づいて、ヒットしたユーザーのユーザー属性分析レポートを顧客に提供します。一部の業界運営チームは、共同ブランド効果配信ソリューションを提供します。クラウドアセットソリューションを組み合わせて、キャンペーン前後の違いを比較します。

②ユーザー価値ドリルダウンの試み2：「ByteDanceのクラウドアセット測定O-5A理論」、「AliのAIPL、DeepLINK理論」など

ブランド広告の最大の欠点は、ユーザーへの影響、つまり、ユーザーがお金を使って何を買ったのかをうまく測定できないことです。 ——広告主に回答を与える必要がある。

一言で言うと、ローンチ前後の AA 人口の変化を通じて、一定期間内の広告の価値を説明します。

ByteDanceのO-5Aグループを例にとると、彼らは「マーケティング4.0」における現代マーケティングの父、コトラーの5A理論（認知、アピール、調査、行動、支持）を直接活用しています。

③ユーザー価値の掘り下げの試み3：「効率測定とBLS（ブランドリフト調査）」

簡単に言うと、科学的な A/B 転換実験を通じて広告キャンペーンの真の価値を測定する (グループ A は広告にさらされ、グループ B はさらされるべきであるがさらされていない)

それは本当のグラウンドトゥルースとして理解できます。具体的な製品形態は2つあります。1つ目はCLSで、広告効果を測定するために使用されます。ブランド強化測定は、「ユーザー認知差」指標をコア差異指標とする測定方法です。異なるユーザー認知指標に対して、250〜300のアンケート調査を実施し、広告主が多面的に広告効果を理解し、次の発売に向けてガイダンスと提案を提供します。理論的には、非常に良い方法です。

（３）「アプリ工場のスプラッシュスクリーン広告でお金を稼ぐ究極の方法」 - 第４章：スプラッシュスクリーン広告はもはや強力ではない（オリジナルフィクション）

物語は常に浮き沈みに満ちており、2020年には疫病が襲来しました。

DouyinとToutiaoのDAUは新たな最高記録を更新し続けています。今年は変化の年です。大手広告主はオフライン広告予算と多くのブランド広告予算を削減し、「生き残る」ために、パフォーマンス広告に真っ向から矛先を向けています。

2019年の王者スプラッシュスクリーン広告は予想外の挫折を味わった。

販売充足率は約 90% から 60% に低下し、現在は 40% にまで低下しています。

さらに悪いことに、2021年に中華人民共和国工業情報化部は、ネットワーク全体のスプラッシュスクリーン広告を是正するための強力な措置を講じ、はっきりと見えるボタン1つだけがジャンプでき、他のボタンはジャンプできないようにすることを要求しました。この変更により、スプラッシュスクリーン広告のクリックスルー率が直接的に80％減少しました。
…

「R&F、やめてください。どう変更するか考えてみましょう。この状況では、オープニング画面で入札広告を試して、宣伝することができます。」

「さらに付け加えると、ブランド広告、特にスプラッシュスクリーンからの収益が、過去数回の2か月間の期間で大幅に減少しているという背景があります。また、DAUが高すぎて売り切れないため、スプラッシュスクリーンのスポットを埋めるために入札広告を使用することを検討しています。」

「さらに、広告主を説得し、ブランド広告が有益であることを知らせる方法を考えなければなりません。これも非常に重要です。試すことができる方向性はいくつかあります。最近、方法論を研究するために学者や専門家と連絡を取りました。中国市場をリードしなければなりません！」翌日、今日頭条の戦闘会議室で再び男の声が聞こえた。

……。

2022年もスプラッシュスクリーン広告は停止されませんが、ランダムにクリックするとアプリがジャンプすることに気付いた場合は、国民の利益のために工業情報化部に報告することができます。

著者：A Chengが製品を破壊する

出典: Achengchai Products