春節のマーケティングはトラだけに焦点を当てているのでしょうか?ブランド「アンチルーチン」！

疫病の影響で人々が自宅で新年を祝うなど、お祭り気分はますます薄れていますが、春節は依然として中国人の心を動かし、ブランドと消費者が近づくための重要な場面でもあります。まずは、年末が近づく中、Weibo プラットフォームにおけるブランドのソーシャル パフォーマンスに関する一連のデータを見てみましょう。

図: Shiqu インサイトエンジン

マーケティングキャンペーンのTOP10トピックから、今年の春節マーケティングでほとんどのブランドが採用した戦略は、新年に焦点を当て、「2022」や「新年の商品」などのコンセプトを通じて消費を刺激し、春節に満ちた雰囲気を作り出すことであることがわかります。

最近ブランドが発表するシグナルには必ず「寅年」や「新年」といったキーワードが含まれています。春節と密接に結びついたこれらの遊び方は成熟しているが、消費者に美的疲労を引き起こしやすい。

したがって、ブランドが目立ちたいのであれば、消費者の感情的なニーズを正確に理解し、均質的なマーケティングの中で独立した思考を維持するための新しい方法を見つける必要があります。

このような状況において、国民的トレンドであるドリンクヨーグルトが新たな答えを提供します。

春節期間中、同ブランドは若いユーザー層と娯楽的なマーケティング雰囲気を持つShiquと提携し、「騎士道精神」の息吹で新年の「良いことに加わり」、循環を打破し、ブランドの成長を実現しました。

「予想外の」格闘技大ヒット作

プロジェクトの初期段階では、Youyogurtブランドのターゲット層は主に1995年と2000年以降に生まれた世代であり、この世代の若者の間では中国ファッションの人気が高まり、非常に人気がありました。

一方、ユースガルは、春節期間中の伝統的な感情的なマーケティングから脱却し、より若い方法で製品を宣伝したいと考えています。 2 つのアイデアは互いに一致し、「実行は難しい」が思考と共鳴を引き起こす可能性が高い創造的な戦略を共同で提案しました。

国民感情が高揚する春節期間中、ブランドスポークスマン「時代青年団」は、そのサークル内での影響力と、気楽な物語で奥深い武術の伝統を伝え、若者の心の中の「下賤」精神を徐々に呼び覚まし、真の価値交換を実現します。

こうして、他の春節マーケティングとは異なる大ヒット作「Young Heroes in Cars」が誕生した。

構造的には、短編映画全体のプロットは伝統文化のテーマと密接に結びついており、シーンは武術の世界に非常に似ており、強い没入感を与えています。現代に切り替わる最後の部分では、ブランドは中心的なアイデアを直接伝えるために壮大なラインを使用するのではなく、共鳴を呼び起こすためにコンテンツに多くの思考を費やしています。

郭静が生きる武術界が偉大な時代の描写であるならば、ヨウヨーグルトが構築した武術界は、すべての人の心の中の小さな時代となっている。

金庸の武侠小説の人気により、「剣客」や「天上剣龍」の物語はより多くの人々に知られるようになり、7人の若いスターの演技は、不屈、勇敢、向上心といった新時代の精神を伝え、ターゲット層に共感を抱かせ、武侠精神に対する考えをさりげなく植え付けた。

「武術精神」は春節の新たな話題となり、数億人の信者を魅了

短編映画の核心的な創造性はファンサークルに大きな影響を与えますが、ファンサークルを真に破壊するには、スポークスマンに限定することはできません。トラフィックの変換を促進するには、多角的で多様なコンテンツの発信が必要です。

ブランドにとって、ノードコミュニケーションは複数のコミュニケーションプラットフォームをカバーすることが多く、戦線はますます長くなっています。しかし、マーケティングの声が分散し、焦点がぼけてしまう原因にもなり、たとえ短期的にはマーケティング効果が円滑に進んだとしても、長期的には維持することができません。

そのために、Yousugaru は、問題解決の鍵を見つけ、マーケティング ミックス モデルを再構築し、トラフィックの新しい成長コードを模索するために、さまざまなアクションを実行しました。ユーザーに何度もリーチするだけでなく、ブランドの好感度を継続的に高めます。

1. 単一のプラットフォームを使用して複数のプラットフォームに共鳴する

まず、複数のプラットフォームで同時に爆発するという戦略とは異なり、Yousuanruは公式ビデオアカウントを最初のローンチプラットフォームとして選択し、一点で声を爆発させました。

ブランドはプラットフォームのコンテンツ特性に基づいて、ターゲットを絞った方法でコンテンツを出力し、24時間以内に短編動画の10万件以上のいいねを獲得し、その発言力と影響力を最大化しました。

2. 段階的なコミュニケーションとアップグレード

短編映画が初公開後、爆発的な注目を集めたため、有線放送はこのチャンスを捉え、主要ソーシャルプラットフォームで短編映画、KV、ポスター、舞台裏動画など、多くの関連コンテンツを公開しました。複数のタッチポイントが消費者の感情を刺激し続け、インタラクティブな転送を引き起こし、コミュニケーション効果を無限に高めました。

現在までに、Weiboでの関連トピックの人気は14.2億に達し、Yousugarの公式Weiboの閲覧数は1.2億を超え、インタラクション数は1000万を超えている。

BilibiliやXiaohongshuなどのプラットフォームは、バイラル拡散を引き起こし、UGCの二次創作までも生み出し、ユーザーの好感度から価値観やアイデンティティーに至るまでの深いレベルの放射を実現し、製品の人気を高めています。

特筆すべきは、短編映画全体の実際の長さは少なくとも12分であり、これはこれまでの多くの配信資料の容量を超えています。作品の完成度はマイクロフィルムのようで、そのためソーシャルプラットフォームで多くの議論を巻き起こしました。

3. ビジネス成長ポイントを活性化する

音声量が急増する中、短期的な音声量をいかにして安定したユーザー接続に変換し、商業価値をもたらすかが戦略の最重要課題となっている。

ユーヨーグルトは短編映画の中の「武術精神」の力を借りて、自社の2つの製品「佳有」と「大奇」の新年の意味を強化し、核心テーマを中心に販売転換を推進しただけでなく、武術の雰囲気を持つ周辺の創意工夫も展開し、多様な内容でさまざまな層にリーチしました。

キャンペーン全体を振り返ると、ヨウスグリョは時代の気分を捉えただけでなく、武術の物語を通じて新年の雰囲気を独創的に打ち破り、強力なマーケティングを展開した。

この時点で発売され、非常に話題性があり、注目を集めています。同時に、この商品は巧妙に埋め込まれており、「自己完結型アムウェイ」のバイラル効果を利用して広範囲に普及させています。

最近では、良いストーリーを伝えることも重要ですが、そのストーリーをいかにうまく活用するかがさらに重要になっています。包括的な統合マーケティングキャンペーンは、消費者の注目を集め、その範囲を超えて広がるだけでなく、ブランドの価値とコンセプトをより多くの人々に認識させ、より効果的な販売コンバージョンを達成するのに役立ちます。

伝統文化と時代精神を融合させた武術というテーマは、さらに探求する価値がある。 Yousugar はまた、この機会を利用して差別化されたイメージを確立し、春節マーケティングのルールを再定義しました。

著者: Time Fun

出典: Shiqu