呉暁波：メディア専門家が自らのコンテンツの価値をコントロールする時が来た

今後、いわゆるセルフメディアには2つのシナリオがあるのではないかと思います。

コンテンツの支払い： セルフメディア2.0時代が始まったフリーコンテンツはセルフメディアの1.0時代といえます。1.0時代には主に以下の3つのことが議論されました。 2015年末、私たち（Lion Capital）がセルフメディアへの投資を始めたとき、Qin Chao（Restaurant Boss Insider）やLin Shao（ Ten Points Reading ）など、私たちが投資したプロジェクトの学生に次のように尋ねたことを覚えています。まず、ユーザー数は何人ですか？次に、あなたの公開アカウントのうち、フォロワー数が 100,000 人を超えるものはいくつありますか? 3番目に、新しいリストでのあなたの順位は？しかし、よく考えてみると、ユーザー数の増加、10万人以上のユーザーの生成、ランキングでの順位は、「小通」と何か関係があると思いますか？これは Xiaoetong とは何の関係もありません。ユーザーを増やすことも、記事を書くことも、ランキングを上げることもできません。したがって、セルフメディアの商業的価値や存在価値に関する私たちのコメントや判断がすべて最初の 3 つの質問に基づいているとしたら、おそらく今日、小通は存在せず、必要とされないものになるでしょう。なぜ今、小通が必要なのでしょうか?なぜなら、私たちはセルフメディア 2.0 の時代に入ったからです。 3年前に自分のメディアを立ち上げ、今年の5月8日で3周年を迎えます。実際、私がセルフメディアをやろうと思った当初の意図は、ここにいる皆さんの意図と非常に似ていると思います。私は本を書いたりコラムを書いたりしていますが、ある日突然、自分の本が売れ行きが悪く、ニュースプラットフォームに誰も行っていないことに気づきました。みんながWeChat Momentsに記事を投稿していました。そこで、最悪でも自分で何かを作って、ユーザーがパブリックアカウントに戻ってきて、みんなのために記事を書き続けられるようにしようと思いました。したがって、このプロセス全体には商業的な考えはまったくありません。多くの人もプレイするようになり、しばらくプレイしているうちに、それが現実のものとなり、プロのセルフメディアになっていきました。プロになると「商業化」という課題に直面することになります。 WeChat 公式アカウントは、実際には特に脆弱で薄っぺらなビジネスプレゼンテーションモデルです。張小龍さんの家で農業をしていますが、1日に3～5記事しか公開できません。どうやってお金を稼いでいますか？ コンテンツの収益化には、フロント、ミドル、バックの 3 つのモデルが大まかに存在します。 1 つは広告と呼ばれ、記事がうまく書かれていれば広告を販売し始めることを意味します。しかし、セルフメディアの広告収益化モデルは、新聞、テレビ、雑誌とは比較になりません。さらに、広告は上位 10% ～ 15% の人々のビジネスであり、残りの人々は広告とは何の関係もありません。 2つ目は電子商取引です。私は今、非常に偏執的な結論に達しています。情報に携わるほとんどのセルフメディアにとって、電子商取引への道は非常に危険なものであると私は考えています。それらのほとんどは成功不可能であったり、効率が極めて低く、広告よりもさらに低かったりします。幸いなことに、神は知識に対してお金を払うという第三の道を与えてくれました。呉暁波チャンネルも昨年7月5日から有料知識サービスの実験を開始した。 100,000 以上だったらどうなりますか?数百万ドルの製品はより説得力がある 中国では、昨年5月と6月に始まった知識決済の発展は、オーディオによって牽引され始めました。知識に対してお金を払い始め、ビジネスモデル全体が繰り返されると、セルフメディア 2.0 の時代が始まります。多くのセルフメディアの価値に対する私たちの判断は変化しました。まず、ユーザー数を増やすことよりも、ユーザーとの関係を構築することの方が重要かもしれません。あなたには 50 万人のチャンネル登録者がいて、あなたには 100 万人のチャンネル登録者がいて、私たちには 200 万人のチャンネル登録者がいて、リン・シャオには 1,500 万人のチャンネル登録者がいますが、それで何ですか?それはどういう意味ですか？ユーザーには共通の価値観がありますか?インタラクティブな手段を通じてユーザーにアプローチしていますか?そうでなければ、それは単に楽しみのために行うもので、楽しむためのものです。結局のところ、1000万人のファンを買うことができるのです。第二に、100,000 以上よりも重要なのは、100 万または 1,000 万の価値がある単一の製品を生産できるかどうかだと思います。 100 万ドルの製品は、10 万以上の製品よりも重要かもしれません。10 万以上、20 万以上、または 200 万ドル以上の製品を作成したので、次は何でしょうか。愛好家の観点から見ると、これはコミュニケーションへの非常に良い貢献です。しかし、実際にはビジネスの観点から見ると、それを実現する能力はありません。 3 つ目のポイントは、新しいリストのランキングよりも重要なのですが、単一の製品でナンバーワンになる可能性があるかどうかです。新しいリストでは、私はおそらく 400 位から 500 位の間にランクされています。来年はトップ 500 から外れるかもしれないと予想しています。だから何?重要なのは、1つのカテゴリーで1位を獲得できるかどうかです。昨年、私たちは「デコ不動産チャンネル」という商品をインキュベートしました。 Liu Deke は非常に有能な学生です。彼は週に 8 本の記事を書いています。今日現在、彼はおそらく不動産分野で最も影響力のある記事のトップ 3 のうちの 1 つを執筆しました。不動産は 12 兆ドル規模の市場です。その分野で 1 位になれれば、新しいリストでどこにランクされるかは重要でしょうか?現時点では数十万人のユーザーしかいないかもしれないし、200万人に到達する必要もない。デケ不動産が200万人のファンを獲得するのは不可能だと思いますし、200万人を獲得する必要もないと思います。彼が不動産業界で影響力において第1位、第2位、あるいは第3位になれたら素晴らしいだろう。そのため、知識報酬の時代において、ユーザー、製品、業界に対する私たちの本来の理解は新たな変化を遂げているのかもしれません。これらの新しい変更が発生すると、多くの質問が誤った命題になることがわかります。ユーザー数はどれくらいですか?コンテンツは王様ですか？有料の知識の環境、または新しいセルフメディアのサバイバル環境では、新しい方法と新しい考え方が必要です。 メディア関係者が最も必要としているが嫌っているもの：製品とツール 微博やブログの時代には、中国にはすでにベンチャーキャピタルが存在していましたよね？なぜベンチャーキャピタル業界全体がそういったことに投資しないのでしょうか?構造化する方法がないからです。しかし、セルフメディア環境においては、自分のテリトリーの境界が明確であり、ユーザーとの関係も明確です。このとき、投資対象になる可能性もあります。商業製品を作るとき、メディアに携わる私たちは、メディア思考に加えて、さらに 2 つの考え方を養う必要があると思います。これら 2 つの考え方は、メディアで働く私たちが軽蔑し、馴染みのないものです。1 つは製品と呼ばれ、もう 1 つはツールと呼ばれます。もともと、記事を書いている時点では、商品コンセプトはありませんでした。私たちの商品は新聞と呼ばれていました。たとえば、北京新聞に記事を書くとき、北京新聞の発行部数が50万部か30万部かは、私が書く記事の報酬とはまったく関係ありません。私にとって重要なのは、1語あたりいくら支払われるかです。 CCTV、湖南衛星テレビ、浙江衛星テレビなど、テレビで番組を作るときも同じです。クリック率や視聴率は私たちには関係ありません。重要なのは、番組制作にいくら支払うのかということです。したがって、この製品は当社とは何ら関係がなく、当社はこのツールを認識していません。私たちの唯一のツールはラップトップであり、ラップトップを使用して作業を行うことができます。ですから、これら 2 種類の意識は私たちにとって非常に奇妙なものなのです。私もこの 1 年で、製品とツールの認知度をゆっくりと高め始めました。「テンセントの物語」を執筆したことで、私は大きなインスピレーションを得ました。それは、インターネットの世界では、何かを検討したり定量化したりするには、必ず境界があるはずだということです。仮想製品の限界能力は、実はジャック・マー氏であろうとポニー・マー氏であろうと、このBATの世代の助けを借りて徐々に構築されていったのです。 コンテンツクリエイターが独自のツールを作るのは大きな落とし穴だ 『毎日呉暁波を聞く』を制作していたとき、上海の会社に技術面での協力を依頼したのを覚えています。3、4か月かかりましたが、完成した初日に倒れてしまいました。初日のユーザー数はおそらく 10,000 人未満でしたが、ユーザーがクリックし始めると、システム全体がクラッシュしました。その後、私は老宝に会い、小童に協力を頼みました。 Xiaoetong 1.0 から 3.0 までの多くのものは、実際には問題の発見から製品ツールの開発まで、過去 6 か月ほどの間に徐々に開発されてきました。たとえば、毎日 5 ～ 6 分間、当社のオーディオを聞きます。初期の頃は解決できなかった問題がありました。それは、これを聞いてあなたが辞めた後にどうするかということでした。進行状況バーを移動できず、ブレークポイントで再生を再開する方法もありませんでした。Lao Bao は後に、独自の技術的手法を使用してこの問題を解決しました。有料ユーザーが 5 万～ 6 万人ほどだった頃 (現在は 15 万人)、Lao Bao 氏はバックグラウンドデータから、支払い段階になっても製品を購入しなかった人が約 10 万人いることがわかったと私に話していました。何が起こったのかわからないので、買いません。私は彼に、この10万人を目覚めさせることができるツールの開発を手伝ってくれないかと言いました。終わりに近づいてきたので、スーパーマーケットで棚から商品を取り出し、レジの入り口にしばらく立ってから、商品を戻すような感じです。それで彼に何かが起こったに違いありません。舞台裏で誰か何が起こったのか教えてくれませんか?最終的な販売を完了するために役立つ改善策は何ですか? ラオ・バオはセルフメディアそのものについて全く理解していない。昨年の8月から、私たちは一緒に取り組んで、解決したい悩みや問題をすべて共有し、少しずつ解決していくよう彼に協力してもらいました。 メディア関係者が自らのコンテンツの価値を理解する時が来ている 今では、毎朝起きて携帯電話を手に取って最初にすることは、ニュースを読んだり、 WeChat Momentsをチェックしたりすることではありません。私がまずやることは、毎朝7時10分にLao Baoさんらから送られてくる3つのデータを見ることです。最初のデータセットは、昨夜までに呉暁波チャンネルに何人の登録者が追加されたかです。これらの登録者のうち、同日に会員になった人は何人ですか? 7日以内に何人が会員になりましたか? 2 番目のグループは、毎日どれくらいのお金を稼ぐかです。それは私たちの収入の尺度です。 3 番目のデータセットは、1 週間の開封率と 1 か月の開封率です。毎日何パーセントが開かれますか? 5 日間で開封されたものは何個ですか。また、5 日から 10 日間で開封されたものは何個ですか。 10 日から 15 日以内に開封されたものはいくつありますか? 15 日から 20 日、または 20 日から 30 日以内に開封されたものはいくつありますか? つまり、私たちが製品を作って製品のアイデアに戻るとき、データは私たちにとって非常に有意義であることがわかります。私たちはそれをうまく説明しているでしょうか?ユーザーの反応はどうですか?ユーザー維持率はどれくらいですか?ユーザーの再購入率はどのくらいですか?これ自体が重要になります。皆さん、将来的に高額商品を作る場合、例えば1万元や5万元の商品を販売したい場合、それは必ずオフライン活動を伴うようになり、よりインタラクティブ性が増すでしょう。この時点で、それを完了するためにいくつかの新しいツールが必要になります。これらは Tencent では実現できないかもしれないので、プラグインなどのサードパーティ製ツールが役立ちます。 これらの作業が完了すると、将来のいわゆるセルフメディアには2つのシナリオがあるのではないかと思います。1つ目のシナリオは、WeChatを廃止することです。すべてのユーザー、有料ユーザー、インタラクティブユーザーが Xiaoetong 決済システムに入金されると、それが Zhang Xiaolong と何か関係があるのではないかと疑問に思うでしょうか。張小龍とは何の関係もありません。 WeChat はユーザーを獲得するための単なるポートにすぎません。老宝はバージョン3.0ですでにそのような意図を持っています。彼は小通を天天快宝、今日頭条、UC、そして将来のすべてのユーザーエンド関係に接続します。これらの関係が接続されると、実際には私たちコンテンツ制作者にとって大きなメリットになります。 2 つ目の可能性は、将来、メディア自体から産業チェーンにさらに深く入り込む機会が得られるということだと思います。将来私たちがやることは、古典的な意味でのメディアではないかもしれないとさえ思っています。私たちは間違いなく、産業チェーンのさらに奥深くに浸透していくでしょう。この産業チェーンの浸透は、オンラインでもオフラインでも起こり得ます。電子商取引、トレーニング製品、さらには投資行動である可能性もあります。この浸透プロセス全体を通じて、すべてのコンテンツといわゆる IP 機能が劇的に増幅されます。今では、ユーザーを分散および管理する機能があり、これは将来の反復における新たな可能性であると考えています。そういう意味では、セルフメディアには春も夏も秋も冬もないと想像できます。私たちはまだ最初の一歩を踏み出したばかりですが、今日踏み出したこの最初の一歩は、実はアリババ、ヨウク、テンセントとほぼ同時期のものでした。現在、情報配信が比較的過剰で非常に煩わしい状況において、高品質なコンテンツに対するヘッド容量が劇的に増加していることがわかります。私たちコンテンツを制作する者にとって、本来の収益モデルは他人のためにコラムを書くこと、それだけですよね？広告を通じて収益を得る。それで、次は何をするのでしょうか? 私たちは、ユーザー関係と呼ばれる、私たちの中核となるライフスキルを習得しました。このユーザー関係はツールの助けを借りて実現されます。私が話していることは、私たちのチャンネルが最近試み始めたことだと思います。

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