ダブルイレブンを参考に、ブランドがあらゆるチャネルを通じて売上を獲得する必要性について議論する

iResearchが発表した「2017年中国ソーシャルEコマースデータ白書」によると、オンライン小売市場全体が着実に成長している一方で、モバイルEコマースのイノベーションはますます強化されており、2019年にはモバイルオンラインショッピング市場の取引量は6.5兆元を超えると予想されています。ソーシャルドライブはユーザーの購買意欲を効果的に刺激し、誘導し、モバイル消費はオンラインショッピングの主流のトレンドとなっています。

2016年、独身の日のオンライン売上高は総額1,770億元に達し、前年比44%増加した。今年で9年目を迎えるこのショッピングフェスティバル、「ダブルイレブン」は全国規模の毎年恒例のショッピングカーニバルとなりました。

2017年のダブルイレブンではスーパーIP計画が策定され、3つのステーションの連携とネットワーク全体の同期化により、新小売元年におけるエンターテインメントIPエンパワーメントの戦いが始まります。

コンテンツとソーシャル メディアはブランド マーケティングと口コミにますます大きな影響を与えており、e コマースマーケティング市場に無限の活力を注入しています。

フェスティバルの開催から IP まで、ブランドは Double Eleven 2017 でどのように売上を獲得するのでしょうか?新しい小売コンセプトが提案されて以来、ネットワーク全体が共同でトラフィックを迂回させるのはこれが初めてです。ブランドはどうすれば勝利できるのでしょうか?

この記事では、「ダブルイレブン」を参考に、ブランドがあらゆるチャネルでどのように売上を競っているかを説明します。

1. 大規模な昇格スプリントには、予熱したゲームプレイが不可欠

皆さんご存知の通り、ダブルイレブンは1日だけのカーニバルではありません。ショッピングフェスティバル全体は1か月以上に及び、前期ウォームアップ期間（10.8-10.31）、ウォームアップクライマックス（11.1-11.10）、ショッピングフェスティバル（11.11）、そして休日後の復帰（11.12以降）の4つの段階に分かれています。

現在、初期ウォームアップ段階にあります。どうすればユーザーの注目を集めることができるでしょうか?

ソーシャルメディアが牽引する消費者の購買行動の多次元的な統合を理解し、注目を集め、興味を喚起し、検索し、購入し、共有するプロセスにおけるすべての高品質のリソースをリンクする必要があります。

淘宝網はコンテンツ電子商取引への投資を増やしている。例えば、微淘網は写真、文章、ブログ、ライブ放送、専門家のショートビデオなどを継続的に掲載している。短期間で消費者の前で存在感を高めることは、共感を呼び起こし、消費者の心をつかむための基本的なアプローチである。

これだけじゃ十分ではありません。ノードマーケティングでは、人気商品を作成し、新商品リスト、トップ商品、パーソナライズされた商品でファンを活性化する必要があります。最もシンプルな方法は、キャッシュバック、赤い封筒、宝くじなどでファンを継続的に攻撃することです。

コンテンツレベルでは、Taobao システムは、ホットスポット > バイヤーショー > イベントの推奨というように、関心度の高い順に並べ替えます。店舗内のアクティビティの関心ポイントが十分に大きい場合は、逆の推奨になります。

当然ながら、サイト上の有料プロモーションの主な目的は、ターゲットとするグループの人々の収集とショッピングに影響を与えることです。当然ながら、直通列車やダイヤモンド展示会は見逃せません。

2. 共有は報われ、社会的交流はますます良くなる

コンテンツ＋IPマーケティングなので、専門家が集まるソーシャルプラットフォームでのプロモーションは当然欠かせません。

ウォーミングアップ期間中の目標は、露出を最大化することです。コンテンツページ上の電子商取引製品を直接クリックして取引を完了できます。製品の詳細ページには、情報の拡散を誘導するための「共有してプレゼントをもらう」機能もあります。メディア端末は、ビデオや画像のジャンプダウンロードも実現し、クローズドマーケティングループを実現します。

モバイル電子商取引は、販売チャネルとメディア放送の融合です。Weitaoを例にとると、店舗はライブ放送を通じてインフルエンサーと交流し、立体的な商品展示と人間的な文脈で購入体験を形成します。同時に、レビューを最適化し、消費者に「バイヤーショー」のアップロードを奨励し、バイヤーをコンテンツのプロデューサーと発信者に変えます。

ブランドの現状は、消費+群衆を通じて行動変容を導き、コンテンツ+口コミのインテリジェント配信を通じて数千人に対して正確なカスタマイズを実現することです。

オムニネットワークマーケティングは、カテゴリー、ブランド、消費者の間に密接なつながりを構築し、黄金のセール期間中に洗練されたオペレーションを活用してファンを引き付けることができます。

予熱、ファンの誘致、プロモーション、変換から普及まで、 Weiboリソースに対応する検索、情報、ソーシャル、エンターテイメント、ビデオなどの機能を優先的にマッチングし、ブランドオーナーにダウンロード、オフライントラフィック、サンプルアプリケーション、ノードプロモーション、新製品発表、ビデオなどの関連情報フローの価値を提供します。

3.コンテンツマーケティング、口コミ小売の到来

ニューリテールは、商品とチャネルの統合だけでなく、オンラインとオフラインの統合でもあります。小売業の本質に立ち返ることは、消費者に必要な商品を提供し、シンプルで効率的なショッピング体験プロセスを提供することです。高品質のコンテンツは顧客獲得のための最良の和解の枝であり、視聴、購入、共有のゲームプレイはファンの価値を最大化します。

体験型消費とパーソナライズサービスへの需要の増加は、ブランドのフルネットワークマーケティングに質的な飛躍をもたらしました。公式旗艦店とオフライン店舗の同時運営、オンラインとオフラインの活動の連携は、すべてコンテンツの転換を通じて消費者にプッシュされます。

新規顧客と会員には、異なる報酬ポリシーとステータス特典が提供されます。

たとえば、ショッピング ガイド、情報、インタラクションは、訪問者を引き付けるためにパーソナライズされたページを提供したり、興味に基づくプッシュを通じて潜在顧客を獲得したり、スマート プッシュを通じて既存の顧客に正確な情報を配信したり、メンバーに興味サポートを提供したりといった、独自のプレイ方法を提供します。

上記のすべてのチャネルは、モバイルeコマースの人口特性、情報フロープッシュの方向ルール、コンテンツマーケティングの拡張レイアウトに基づいて1つずつ紹介され、サイト内の統合マーケティング、ソーシャルメディアコミュニケーション、チャネルプロモーションの観点から取引を支援します。

さまざまな生活のシナリオで買い物をし、社交的でエンターテイメント性のあるショッピングを通じて自分を表現しましょう。モバイル マーケティングとコンテンツ IP の価値を製品利益に拡大し、顧客獲得への道を開きます。