Tik Tokがトラフィックを獲得し、それを増やす方法！

今日は、企業がTikTokのメリットを活用して製品を迅速に販売する方法を皆さんにご紹介したいと思います。共有する前に、皆さんに質問したいのですが、次のような状況に遭遇したことはありませんか?

商品のトラフィックがなく、販売できないのですか?

マーケティングプロモーション後、トラフィック増加に影響はありませんか?

ショートビデオトラフィックのトレンドは誰もが知っていますが、それをどのように使用すればよいかわかりませんか?

キャンペーンは実行したが、偽のデータや無効なデータが大量に取得されたのでしょうか?

投入産出比率が低すぎて広告料すら回収できない？

上記のような問題を抱えているなら、この記事は読む価値があります。市場では入手できない方法を紹介します。この記事があなたにインスピレーションを与え、お役に立てば幸いです。

さっそく、ディレクトリを以下に示します。

Douyin にはなぜボーナス期間があると言われるのでしょうか?

Tik Tok がトラフィックを獲得する方法は何ですか? 2つの主要カテゴリーと7つの主要フォーム

インフルエンサーと協力することがなぜ成長への最速の方法なのでしょうか?

信頼できるKOLを見つけて騙されないようにするにはどうすればいいでしょうか?これら 5 つのステップは非常に重要です。

あまり意味のないことは言わないで、そのままシェアします...

1. Douyin にはなぜボーナス期間があると言われているのですか?

まず、Douyin にボーナス期間がある理由を分析してみましょう。主な理由は3つあると思います。

理由1：文化・娯楽消費の向上

振り返ってみると、はるか昔、2Gネットワ​​ーク時代があり、その後、3G高速時代、現在の4G高速時代、近々商用化される5G時代、そしてすでに研究が始まっている6G時代へと移行しています。各段階の速度は前段階よりも速くなり、間隔時間はますます短くなっています。

（写真提供：テンセント）

あなたにとって最も印象に残った変化は何ですか？

特に明らかなのは、データトラフィックが安くなり、インターネットの速度が速くなっていることです。ネットワークトラフィックが無料になる可能性もあります。

5Gの具体的な表現としては、まず短編動画やライブ放送が挙げられます。

それはどういう意味ですか？

これは、人々が文化や娯楽の消費を追求する一方で、私たちのコンテンツに対する要求も絶えず高まっていることを意味します。非常にわかりやすい例としては、以前のテキスト時代から画像とテキストの時代に移行し、現在はライブ ビデオへと移行していることが挙げられます。

そしてこれが時代の進歩なのです。

時代の流れの中でチャンスがあるかどうかを判断する上で最も重要なのはトレンドの変化です。

同じような経験をしたことがあるなら、個人の努力は時代の進歩に比べてはるかに劣っていることを知っているはずです。

理由2: Douyinは非常に大きなデータベースを持っている

少し前、ByteDanceは北京で開催された第1回Douyinビデオフェスティバルで、2019年7月時点でDouyinの1日あたりのアクティブユーザーが3億2000万人、月間アクティブユーザーが15億人に達し、Douyinの登録ユーザー数が8億人を突破したことを明らかにした。

コンセプトは何ですか？

登録ユーザー数では、あらゆる面でWeiboを上回り、現在10億ユーザーでWeChatに次ぐ規模となっている。また、2020年にはDouyinのユーザー数が10億人を突破すると予想されており、 QQ WeChatソーシャルプラットフォームに次ぐ国家レベルの製品となるだろう。

その考えを覚えていますか?トラフィックがあるところには、ユーザーがいて、ビジネスが存在します。

理由3： Douyinユーザーは頻繁に使用する

（出典：2018年Douyinビッグデータレポート）

最新の公式データによると、全国のTik Tokユーザーの1日あたりの平均使用時間は72分です。

このコンセプトは何ですか?

最も頻繁に使用するソフトウェアについて考えてみましょう。

おそらくWeChat、QQ、Taobaoなどでしょう。そして次のソフトウェアはおそらくTik Tokでしょう。

通常のアプリの場合、週に 1 回開くだけでもすでに高頻度です。しかし、Douyin ではユーザーが毎日平均 1 時間以上アプリを利用できるため、 Douyin は QQ と WeChat に次いで 3 番目に多く使用されているアプリとなっています。

ユーザーがプロジェクトに費やす時間と注意が多ければ多いほど、ボーナスの機会も増えます。

Tik Tokは現在このボーナス期間を楽しんでいます。

ボーナス期間とは何ですか？

いわゆるボーナス期間とは、需要と供給の短期的な不均衡を指し、優れた費用対効果をもたらします。

しかし、配当期間中は特に大きなデメリットがあります。配当は期間限定であり、継続的に配当を受け取ることは不可能です。

したがって、このボーナス期間を逃した場合は、すぐに次のボーナス期間に切り替える必要があります。

これは分かりやすいでしょうか？

例を挙げてみましょう。

例えば、改革開放期の1980年代後半、1950年代や1960年代に生まれた人が広州や深センで屋台を出して小さな商売をしていたとしたら、今頃は大ボスになっていた可能性が高いでしょう。

彼らは改革開放の時代の恩恵を享受したからである。もし今、広州や深センで屋台を出して大ボスになろうとしても、その可能性は非常に小さくなっていただろう。

例えば、 2003年から2008年は伝統的な電子商取引にとってボーナス期間でした。このチャンスを捉えて粘り強く取り組んだ人は、簡単に1000万以上の売上を達成できました。しかし、Taobaoが登場すると、 Taobaoのビジネスモデルに対する疑問が高まり、誰も試さなくなりました。

たとえば、 WeChatインターネット配当は2013年に始まりました。多くの人がWeChatパブリックアカウントとWeChatマイクロビジネスモデルを通じて収益化し、多額のお金を稼ぎました。

したがって、時代の配当をつかむことができるということは、乗り物に乗ることと同じです。

さて、ここまで述べてきましたが、ボーナス期間とショートビデオ、特にDouyinのボーナス期間の重要性について説明したいと思います。次に、Douyinでトラフィックを獲得する方法を見てみましょう...

2. Douyin がトラフィックを獲得する方法は何ですか?

2つの主要カテゴリーと7つの主要フォーム

次に、Tik Tok がトラフィックを獲得する方法についてお話ししましょう。

Tik Tokの収益化には、2つの主要なカテゴリと7つの方法があります。次に、これらのトラフィック方法を1つずつ紹介します。

2.1 情報フロー広告

それではまず、Douyin 収益化方法の最初の主要なタイプである、情報フロー広告の形式について紹介しましょう。 3つの形式に分かれています。

• ① 超一位広告

1つ目はスーパー1位広告で、広告の最初の3秒間はすべて画面に表示され、 3秒後にインタラクティブな要素が表示され、その後ブランドビデオが10〜60秒間露出されるという特徴があります。このようにして、浅いものから深いものまで広告効果が形成されます。

（インターネットからの写真）

• ②画面広告を開く

2 番目のタイプはスプラッシュ スクリーン広告です。このタイプの広告はわかりやすいです。Douyin アプリを開くと、最初に広告が再生されます。動画または画像の場合があります。ユーザーが動画または画像をクリックすると、広告ページが表示されます。

（インターネットからの写真）

• ③情報フロー広告

3 つ目のタイプは情報フロー広告です。このタイプの広告の特徴は、3 ～ 4 本の Douyin ビデオを視聴すると、「広告」という単語が入った Douyin メッセージが表示されることです。ユーザーが対応するボタンをクリックすると、詳細ページが表示されます。

（インターネットからの写真）

このタイプの情報フロー広告は、ほとんどの企業が頻繁に使用する広告形式です。

プロセスとしては、企業の責任者やパブリッシャーであれば、事前にビデオとランディング詳細ページを準備する必要があります。

その後、 Douyinの専用プラットフォームにチャージして登録し、宣伝する動画とジャンプする詳細ランディングページをアップロードして、広告ラベルを確認します。

上記モデルの特徴は、インフルエンサーと協力する必要がなく、企業自身で完結でき、Douyinのサービス担当者と直接つながることができることです。また、料金を支払ってDouyinを配信する運営会社を探し、それを完了させることもできます。

次に、Douyinの2つ目の収益化方法、Douyinインフルエンサーの協力による収益化について見てみましょう…

2.2 TikTokインフルエンサーとのコラボレーション

Douyin の収益化で 2 番目に大きいカテゴリは、インフルエンサーとの協力です。インフルエンサーと協力する方法は 4 つあります。以下に簡単な紹介をします。

• タイプ1: 委託協力

純粋なコミッションパートナーシップとは何ですか?

プロセスは次のとおりです。まず、企業は公式Douyinチャンネル（星図）、またはTaoke QQグループ、またはインフルエンサーのホームページでインフルエンサーの連絡先情報を見つけます。両者が手数料率に合意した後、企業は協力するインフルエンサーにプラットフォームの製品リンクを送信します。次に、インフルエンサーはこれらのリンクを取得して、自分の製品キャビネットに入れます。ファンが製品キャビネット内の製品を購入した場合、インフルエンサーにもシェアが与えられます。

（インターネットからの写真）

つまり、 Douyin のインフルエンサーはあなたの商品を宣伝する機会を提供し、ユーザーがそれを購入するかどうかは運命次第です。

この収益化モデルの特徴は、商人はお金を使う必要がなく、協力してくれる専門家を見つけるだけでよいということです。 Douyin のインフルエンサーは何も支払う必要はなく、このリンクを自分の製品ショーケースに載せるだけで済みます。

（インターネットからの写真）

この収益化方法の欠点もわかるでしょう。まず第一に、私たちにとっては、最小のコストで最大の利益を得る方法を考えています。しかし、Douyinのインフルエンサーにとっては、初期段階では利益の交換がないため、この製品を宣伝する情熱とモチベーションがありません。

したがって、この形式の効果は比較的低いです。

• タイプ2: ブランド露出モード

ブランド露出モードとは何ですか？

つまり、ビデオはブランドの露出のみを目的としており、コンバージョンの達成には必須ではありません。

一般的なプロセスは、企業がビデオを制作するか、インフルエンサーと協力してビデオを作成し、その後、Douyin のインフルエンサーがビデオをアップロードするというものです。

非コンバージョン効果を利用する企業は比較的特殊なため、一般的に次の2 つの製品カテゴリに分類されます。

1 つ目のカテゴリは大手ブランドです。販売チャネルが多数あるため、登場してユーザーに印象やコンセプトを持たせるだけで済みます。

このモデルは、マーケティングのAIDMA モデルに似ています。A は魅力、I は興味、D は欲求、M は記憶、A は行動を表します。ブランド露出の目的は、ユーザーに記憶 (M) を形成させ、最終的に行動の目的を達成させることです。

2 番目のカテゴリは、タバコ、アルコール、ビンロウの実など、ビデオを通じて販売するのに適さない製品です。そのため、彼らは状況を救うために回りくどい方法を見つけて「間接的に」ビデオに出演することしかできない。

（インターネットからの写真）

もちろん、このブランド露出モデルは資金が豊富な企業にとっては実現可能ですが、予算が限られている企業にとっては慎重に検討する必要があります。

• タイプ3: 専門家とのライブストリーミングコラボレーション

これは文字通りに理解しやすいです。専門家を見つけて、ライブ配信で商品を販売してもらうということです。もちろん、あなたの商品を購入するだけでなく、他社の商品を販売する可能性もあります。

一般的なプロセスは、企業とインフルエンサーが相互に連携し、関連する製品事項について共同で合意することです。どのような製品を選択すればよいでしょうか?なんと言えばいいでしょうか？商品のセールスポイントなどは何ですか？

（インターネットからの写真）

ライブストリーミングで商品を販売することのデメリットは、コンバージョン率と効果をコントロールするのが難しいことです。同時に、ライブストリーミングの専門家は一般的に商人に商品の最低価格を提供することを要求し、期間中に追加料金を要求することもあります。

そのため、一般的には、比較的品質が良く、消費頻度が高く、利益率が高い商品をライブストリーミングで販売することが選択されます。

• タイプ4: 専門家とのビデオコラボレーション

これはどういう意味ですか？

つまり、私たちはインフルエンサーと協力して、コンバージョンを目的とした動画を制作しているのです。

一般的なプロセスは次のとおりです。企業は、Douyin チャンネル (Star Map)、またはインフルエンサーのホームページの連絡先情報、または Taoke QQ グループを通じてコピーライティングとビデオのスクリプトを提供し、それをインフルエンサーに渡してビデオを制作させ、最終的にビデオを店頭に並べます。

この形式のビデオの利点は明らかです。アカウントが十分に垂直であるため、コピーライティングの創造性も専門家の口調と一致しており、この形式で作成されたビデオのファンの粘着性が高くなり、ビデオの販売効果が向上します。

（インターネットからの写真）

この配信形式は、企業、特にあまり知られておらず、まだ市場に出回っていない製品やサービスに非常に適しています。

まだ疑問が残るかもしれません。なぜ収益化の最も早い方法は投資だと言われるのでしょうか?理由は…

3. なぜ専門家と協力するのですか?

それは成長するための最も早い方法でしょうか?

まず最初に、私は一つの考えを表明したいと思います。成長するための最も早い方法は、実はお金を使うことであり、それに疑いの余地はありません。

特に注意する必要があるのは、 「最高」ではなく「最速」です。

なぜスピードを追求するのか?

Douyin アカウントを作成すればいいのではないですか? と疑問に思うかもしれません。

当社がトラフィックを獲得するとき、不確実性と限界という 1 つの要素を見落としがちです。

たとえば、このアカウントの構築に多くの時間と労力を費やした場合、表面的にはそれほどコストがかからないように見えますが、次のことを考えたことはありませんか。

このアカウントが機能しなかったらどうなりますか？

あるいは、アカウントの構築に一生懸命取り組んだのに、そのアカウントでの広告が効果を発揮しない場合はどうすればよいでしょうか?

つまり、自分でアカウントを作成すると、短期間で結果を確認することが難しくなり、このフォームが機能するかどうかを検証することも難しくなります。

さらに重要なのは、このアカウント作成方法は大規模に再現するのが難しいことです。

スーパーユーザーという用語をよくご存知でしょう。スーパーユーザーとは何でしょうか?

スーパーユーザーは消費者のオピニオンリーダーに似ています。たとえば、スーパーユーザーが製品を良いと思った場合、多くの人が彼の推奨に耳を傾け、その製品を購入するでしょう。

スーパーユーザーは良いのか悪いのか?もちろん！

しかし、スーパーユーザーが1～2人しかいないと、商品のプロモーション率や普及への影響は限られてしまうため、複数のスーパーユーザーが必要になります。複数のスーパーユーザーが必要な場合は、トラフィックを効率的に獲得できなければなりません。トラフィックが増えてこそ、より多くのスーパーメンバーを育成できるのです。

では、この配信形式が費用対効果が高いかどうかをどのように判断すればよいのでしょうか?

実はここにはLTV＞CACという判断基準があります。 LTVとは何を意味しますか?ユーザーのライフサイクル全体を通じてユーザーが貢献する価値を指し、ユーザーライフバリューとも呼ばれます。CAC は顧客獲得コストを指し、マーケティング費用や運用費用など、特定のユーザーを獲得するために支払う費用です。

ユーザーからの通話の価値が顧客獲得コストをはるかに上回る場合、このビジネスフライホイールを作動させることができ、より大きな利益を得るために投資を継続することができます。

つまり、入出力比率が高く、継続できるということです。

もちろん、最も重要な理由は何でしょうか?

最も重要な理由は、現在、ほとんどの個人起業家や中小企業には、短い動画アカウントを作成するための十分な力、エネルギー、リソース、チームがないことです。

しかし、今は短編動画のボーナス期間であり、お金をかけてトラフィックを獲得したいので、サードパーティのサービスプロバイダーと協力してより多くの利益を得たいと考えています。

まずは配信を通していくつかの例についてお話ししましょう。

まず、ここ数年はWeiboのパブリックアカウントにとってボーナスの時期でした。当時、 Meiyanjiaという製品があり、 WeiboとWeChatのパブリックアカウントで発売され、莫大な製品収益をもたらしていました。

統計によると、2016年から2019年まで、当社と提携した公衆アカウントは合計1,428件あり、2017年の売上高は3億6000万元を超え、 2018年の売上高は10億元を直接超えました。

この例は、現在のボーナス期間と組み合わせると、投資が非常に実用的で比較的低コストであることを示しています。最も重要なのは、これを複製して大規模に使用できることです。

2番目の事例はDouyinキャンペーンです。シャンプーを販売する「智観」という商品がありますが、下の写真の通り、 30秒で取引が完了し、100万個の商品が売れたという報告があります。

（インターネットからの写真）

智冠はこれまで、Tmall旗艦店で毎月1万本のシャンプーを販売していた。Douyinキャンペーンを通じて、わずか1か月で販売数が5万本を超え、販売数が2倍になった。

さて、ここまでお話ししたので、広告についてより深く理解していただけたと思います。

では質問ですが、 Tik Tok のインフルエンサーと協力する上で最も重要な要素は何だと思いますか?

適切なTik Tokインフルエンサーを選択してください！

なぜそんなことを言うのですか？

なぜなら、今日のインターネット業界では、誰もが知っている暗黙のルールがあり、それがデータ ブラッシングだからです。

たとえば、前回の Botou ブラッシング データのケースをもう一度見てみましょう。

大まかな経緯は以下のとおりです。ある企業が自社製品のプロモーションを行うため、 Weiboの大手MCN代理店で300万人のファンを持つネットセレブを見つけ、推定動画閲覧数100万のvlogプロモーションを行うことを検討しました。

（インターネットからの写真）

イベント当日、ブロガーは皆の期待に応えました。すぐに、閲覧数と再生数は驚異の300万に達しました。さらに、コメントやメッセージから判断すると、それらはすべて推薦であり、多くの人が非常に気に入って、すでに注文したり、購入の準備ができていることがわかります。

（インターネットからの写真）

しかし、マーチャントシステムのバックグラウンドでは、Weibo のビデオの再生回数が 300 万回、コメントが 1,000 件以上あることがわかりました。最終的な取引量はいくらだったと思いますか?

0!

そうです、0です。

もちろん、その後の製品は三無製品として暴露され、製品の特殊効果を深刻に誇張したものもあります。例えば、彼らの製品は解毒や美容の効果があると言われています。ここではあまり解釈しません。この事例を通じて、ブラッシング量の現象が依然として非常に深刻であることを表現したいだけです。

業界内でも、100万の予算があったら、そのうち50万はブランドのプロモーションや露出に使い、残りの50万はデータのメンテナンスに使うという暗黙の現象があります。

データメンテナンスとは何ですか?実際のところ、ボリュームをブラッシングするだけです。

したがって、適切なTik Tokインフルエンサーを選択することが重要です。投資の生死を決めると言っても過言ではありません。

これを理解していない場合、トラフィックを増やすのが得意な人とつながり、ほとんど効果がないままお金を使うだけになってしまう可能性が高くなります。

さて、それでは市場ではあまり見かけないピット回避法をシェアします…

4. これらの 5 つのステップは重要です。

信頼できるKOLを見つけて騙されないようにしましょう！

信頼できる KOL を選択することの重要性を学びましたが、信頼できる KOL を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

さっそく、私の個人的なことをお話ししましょう...

ステップ1: KOLのライフサイクルを決定する

どういう意味ですか？インフルエンサーのファンのライフサイクル、つまりファンの増減の傾向を見ることです。

それで、どう判断するのでしょうか?

私たちが使用するツールはKass Data Judgment です。 （ウェブサイト：https://www.caasdata.com/）

最近のフォロワーの純増数が 0 を超える場合、このアカウントは投資対象として検討できます。もちろん、これは最初のステップにすぎません。

最近の期間における彼の純ファン数の増加が 0 を下回っている場合、このアカウントは慎重に検討する必要があります。

ここにランダムな例を 2 つ示します。

▲KOL：李佳奇 - データ分析（データソース：Kas Data）

上に示したように、これは李佳琦の過去90日間の曲線です。データから、ファンの数が最近増加していることがわかります。これは、このアカウントに新しいファンが増えたことを意味します。そのため、このアカウントは今後数日間で投資対象として検討できます。 （第一歩に満足）

▲KOL：葉公子 - データ分析（データソース：Kas Data）

上の図は、KOL イェ・ゴンジのファンの増減を示しています。最近、彼のファンの純増数はマイナスです。そのため、このようなアカウントの場合、この期間中の投資には注意が必要です。

ステップ2: KOLファンの粘着性を判断する

これはどういう意味ですか？

これは、ファンとインフルエンサーの間のつながりが十分に深いかどうかを判断するためでしょうか?粘着度が高ければ高いほど、インフルエンサーの商品販売力が強い可能性があるので、そのような粘着性の高いアカウントを見つける必要があります。どうやって見つけるのでしょうか?

それでは、ここで式を示します:式 = コメント領域/いいね比率。比率が 1:70 より大きい場合は粘度が高く、逆に比率が 1:70 より小さい場合は粘度が低くなります。

以下に 2 つの例を示します。前者は割合が高い例、後者は割合が低い例です。選択するときは、比率の高いものを選ばなければなりません。

（▲高配合率）

（▲低混合比）

ステップ3: KOLファンプロファイルの適合

これは、インフルエンサーのファンの年齢層が商品のユーザープロファイルと一致するかどうかを確認するためです。

つまり、あなたの製品はどのような人々をターゲットにしているのでしょうか?次に、この専門家のファンがどのような世帯グループに属しているかを理解する必要があります。適切なユーザー プロファイルであれば、それが最適です。そのユーザー グループが自社製品のユーザー グループと異なる場合は、諦めるかどうかを検討する必要があります。

結局のところ、効果的なユーザーだけが製品のコンバージョンをもたらすことができます。

メソッドをどのように実装しますか?

私たちは今でもKas Data のユーザーポートレートを使用しています。

▲パピ・ジャン - ユーザーポートレート（データソース：Kas Data）

例を挙げてみましょう。

例えば、Papi Jiangというアカウントのユーザープロフィールでは、男性が30％、女性が40％を占め、最も多い年齢層は18～24歳です。商品がこの年齢層と性別の比率にあれば、配置に適しており、これは宣伝すべき具体的な商品と大きく関係しています。

ステップ4: KOLの最近の広告密度

それはどういう意味ですか？この専門家が最近どのくらいの頻度で広告を受け入れたか、またどのような種類の商品が宣伝されているかを確認します。

最近頻繁に広告を受け付けている場合、または受け付けている商品の種類が宣伝したい商品と同じである場合、このアカウントは近い将来広告を掲載するのに適していません。

理由は至って単純で、すでにそれらのファンを消費しきっており、消費してしまったファンが今後も「推し」や「草を植え付けられる」可能性は低いからです。

方法は何ですか?

方法は、このアカウントが2週間連続で受け取った広告の数を見て、2週間の動画総数に対する広告数の比率を計算します。比率が小さいほど、近い将来に立ち上げを検討できます。

もちろん、最近出ている広告の種類にも注目し、出したい商品と同じ種類の広告であれば、諦めるかどうかを検討した方が良いでしょう。

ステップ5: KOLデータの信頼性を判断する

これは非常に重要です!これを見ると、このアカウントが水増しされているかどうかを事前に判断できます。

トラフィックを膨らませるこのアカウントをターゲットにしてお金を使った場合、コンバージョン効果は基本的になく、これが最も欺瞞的なことです。

それで、これをどう判断するのでしょうか?

経験上、大きく分けて以下の2つのタイプに分けられます。ポイントはコメントを見て、以前人気だった動画のコメントが正常かどうかを確認することです。正常でない場合は諦める必要があります。

明らかに偽物であるコメントをいくつかまとめました。1つは無神経な肯定的なコメントで、もう1つは一般的なコメントです。以下にそれらを掲載しましたので、参考にしてください。

（▲素直に褒めるタイプ）

（▲総評）

信頼できる Douyin KOL を見つける方法について私が共有したいことは以上です。落とし穴を避けるのに役立つことを願っています。

まとめ

さて、一緒にまとめてみましょう:

• 今はショートビデオDouyinのボーナス期間です。ボーナスは期間限定で、継続的にボーナスを獲得することは不可能です。このボーナス期間を逃さないようにする必要があります。

• Tik Tok を収益化するには、2 つの主要なカテゴリと 7 つの方法があります。これら 2 つの主要なカテゴリは、情報フロー広告とインフルエンサーの協力です。

• 成長する最も早い方法はお金を使うことです! Douyin のインフルエンサーと協力することで、製品モデルが低コストで実現可能かどうかを迅速に検証でき、実現可能であれば大規模に複製することができます。

• Douyin広告で最も重要なのは、信頼できるアカウントをスクリーニングすることです。信頼できるアカウントをスクリーニングするには、 KOL ライフサイクルの判断、KOL ファンの粘着性の判断、KOL ファン ポートレートの適合性の判断、KOL の最近の広告密度の判断、KOL データの信憑性の判断という 5 つのステップがあります。

上記の方法を学びましたか?

著者:クンロン先生

出典：クンロン先生