Weibo製品詳細からユーザー増加の秘密を解明

この記事を執筆するきっかけとなったのは、2016年にWeiboの株価が2016年2月11日の12.3ドルから現在の53.9ドルへと2倍に上昇したことだ。全体的な傾向としては基本的に上昇傾向にあり、株価はほぼ5倍に上昇している。

インターネット関連商品の場合、株価上昇を支えるのは、もちろんユーザー数、ユーザーアクティビティ、ユーザー利用時間、決済状況といった具体的な指標の急成長です。

マクロ的に見ると、2016年にモバイルユーザーの使用習慣が成熟し、ショートビデオとライブ放送の爆発的な増加がWeiboユーザー数の爆​​発的な増加とユーザーの使用時間の増加の絶対的な原因となった。同時に、Weibo自体もショートビデオに基づく広告の最適化やユーザーデータに基づく正確なセグメンテーションを数多く行ってきた。

さらに、この記事では、成長の微細な理由を発見するために Weibo 製品の詳細を調査したことについてお話ししたいと思います。小さなディテールが全体像を明らかにすることができます。どんな製品も、ポジショニングを完了し、目標を確認した後、製品の詳細を洗練することで成長を達成する必要があります。同時に、ディテールは製品の設計思想も反映します。経験を選択するか、成長を選択するかにかかわらず、これらのポイントを垣間見ることができます。

動画: 関連おすすめ + 連続再生

Weibo アプリでは、投稿内の動画をクリックすると、1 つの動画を視聴し終わった後に、次の類似動画が自動的に再生されます。この関連付けは通常、コンテンツのテーマに基づいています。たとえば、面白い動画、ダンス動画など。この操作は非常に簡単です。上にスワイプし続けるだけで、同じトピックのビデオコンテンツが再生され続けます。

関連するおすすめや連続再生機能を備えたこのタイプの短い動画は、Weibo での目的のないエンターテイメントを求めるユーザーのニーズを満たします。無意識のうちに、動画を観るのに多くの時間を費やしてしまい、まったく止められなくなってしまいます。

同時に、このような関連推奨は、ファンの数が少なく、コミュニケーション能力があまりない一部のユーザーにとって、動画コンテンツの露出を増やすことができ、より多くのファンを呼び込み、継続的に注目を集めることもできます。

知識価値: 支払い + 報酬 + 著者をフォロー

Weibo PCでbig Vsが書いた記事をいくつか読むと、製品に関するちょっとしたコツも見つかります。最も代表的なものは 2 つあります。

まず、有料のQ&A、視聴料1元。

有料Q&Aに関しては、現在のFendaの方が専門的で集中しているように見えますが、ファンの数や有名人の影響という点では、Weiboが本来の優位性を持っているため、Weiboがこの機能を開始したことは非常に適切であるとしか言えません。知識ベースのビッグVにとって、これは確かに非常に自然な収益化方法です。

Weiboは、プラットフォーム、ファン、知識、コミュニケーション、支払いをQ&A形式で統合したコンテンツ販売ビジネスモデルを採用しています。既存のエコシステム内で、他者に迷惑をかけず、知識が富を生み出すこともなく、プラットフォームの利益を増やしています。将来、知識に対してお金を払うことがますます当たり前になったとき、Weibo がこの点でより賢明に運営できれば、この点は非常に大きな成長ポイントになるはずです。

2 番目: 記事に報酬を与え、コンテンツのインセンティブを提供します。

報酬は記事コンテンツの標準機能になりました。WeChatパブリックアカウントの記事でも、Jianshuや36Krなどのコンテンツ作成プラットフォームでも、すべて報酬機能があります。このWeiboの機能はオリジナルではありませんが、Weiboの記事に対するデフォルトの報酬額は9.9元で、他のプラットフォームよりも高いことに注意する必要があります。同時に、私は何度もランダムな金額を設定しようとしましたが、それは5元から20元の間でした。報酬を与えるユーザーの数は多くありませんが、価格が高くなるだけでも著者にとって一定のインセンティブになります。 Weiboのデータによると、2016年第3四半期の報酬数は200万件を超えた。コンテンツ1本あたりの平均報酬を5件とすると、40万件の記事が報酬を受け、約5万～10万人の著者がやる気を出したことになる。これはコンテンツという商品点がもたらした成長だ。

3番目: 著者をフォローして全文を読みます。

転送された記事を読んでいて、著者をフォローしていない場合は、記事の下部に「さらに XX% 面白いコンテンツがあります。著者をフォローして全文を読んでください。」というメッセージが表示されます。通常、ユーザーはクリックして記事を読み続けます。この時点で、著者をフォローしてファンになったとみなされます。考えてみれば恐ろしいことですが、記事を読んでいると無意識のうちにフォローするアカウントが増えていきます。

春節期間中、Weiboを頻繁に閲覧していたため、毎日数十人の新しいフォロワーが増えました。この方法は、テキストコンテンツ作成者にとって大きなファン増加効果をもたらします。ビッグVが記事を転送すると、数万人、数十万人、あるいは数百万人のファンを集めることも可能です。このポジティブなインセンティブ効果と、ユーザーへの目に見えないコンテンツの提供は、どちらもユーザーの粘着性と関連性を高める目に見えない手段です。

広告: 垂直インフルエンサー+ 動画配置 + #トピック作成#

垂直的なインフルエンサーは現在、化粧品、衣料品、旅行の分野でより目立つようになっています。微博はライブ放送プラットフォームを活用し、 「ライブ放送＋ネットセレブ＋電子商取引方式」で店舗へのトラフィックを直接誘導し、新たなネットセレブ広告モデルを形成している。たとえば、2016 年 7 月、Yizhibo は Weibo を通じて JD.com の Midea ストアにトラフィックを誘導することで、2 時間以内に 2015 年のDouble Elevenの 2 倍以上の売上を達成しました。

動画広告に関しては、 Weiboはいくつかの動画プロバイダーと協力して、プレビデオロールモデルを採用しています。例えば、スポーツや芸能番組の公式Weiboアカウントと連携してライブ放送ツールを提供し、広告の視聴回数に応じてプラットフォームに収益を分配するといった取り組みが行われている。メディア、Weiboプラットフォーム、広告主の3者にとってWin-Winの状況を実現します。

もう一つ無視できない製品ポイントはトピックです。 2つの#記号を通じて、ラベル特性と拡散性を備えたトピックが形成され、関連するユーザーとファンが集まり、トピックが拡散されます。広告主は、慎重な計画を通じて、Weibo プラットフォーム上でトピックを作成し、一次および二次の配信を行うことができます。これらはWeiboに多額の広告収入をもたらしました。

上記の製品詳細から、Weiboの成長は、ショートビデオ、生放送、ネットセレブの全体的なトレンドの把握と、製品詳細からの成長サポートの両方によるものであることがわかります。どちらも不可欠でした。

成長の観点から見ると、Weibo 製品にはまだ改善の余地があります。曹国偉氏の予測によれば、2018 年にアクティブ ユーザー数が 4 億人に達するというのは、比較的妥当な見積もりであると考えられる。

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この記事の著者@吴海燕は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。