ショートビデオライブストリーミングで商品を販売するための広告キャンペーンを展開する際に落とし穴を避けるためのガイド！

今日は、主に短い動画とライブストリーミングに関する、新しいメディア マーケティングの落とし穴を避けるためのガイドを皆さんと共有したいと思います。

水の深さはどれくらいですか？知っていましたか？

まず、なぜこのトピックを皆さんと共有したいのでしょうか?

2019年以降、ライブストリーミングやショートビデオが人気になっていることはご存じのとおりです。大物スターが生放送で商品を販売しているだけでなく、DouyinやKuaishouも低価格市場に進出しており、中小企業も参入している。

タオバオライブもアリババからのトラフィックサポートを受け、大手ブランドがライブストリーミングを開始しました。2019年のダブル11前の予選はすでに非常に激しいものでした。

新しいメディアの発展から現在に至るまで、伝説的な事例は数多く存在します。例えば、李佳琦は5分で口紅を1万5000本販売し、三田歌は快手セール祭りで1日で1億6000万件の取引を達成し、少し前には肖Sが衛亜の生放送ルームに現れ、1秒間に88万件の記録を樹立しました。

しかし一方で、大規模な横転事故が発生する可能性もあります。例えば、最近話題になった蜂の大群事件では、商品を宣伝する彼の短い動画が一夜にして話題となり、再生回数は300万回を超え、コメント欄には購入希望のコメントが溢れていましたが、実際にはブランドとしてのコンバージョン率は0でした。

配信に関しては、データのメンテナンスは業界では非常に一般的なことです。甲は油に水が混ざっていると思うかもしれませんが、油が水でいっぱいだとは想像もしていませんでした。そこで、今日の記事では、新しいメディア販売ガイドを共有し、目立たないように商品を配置する方法と穴を閉じる方法を教えます。

これは今日の共有のディレクトリです。プレビューできます。

01ライブ放送・ショート動画配信の手配方法は？

まず最初の部分、つまり配送レイアウトをどのように実行するかについて話しましょう。

一般的に言えば、2つの状況に分けられます。

最初の状況:予算が十分であるか、ブランディングとプロモーションを組み合わせてフルケース マーケティングを実行する必要があります。広告を配置するアカウントは、頭、肩、腰の高さを選択することをお勧めします。これにより、露出が蓄積され、売上が伸びます。ここでの比率は、頭 20% + 肩 30% + ウエスト 50% です。

もちろん、この比率は絶対的なものではなく、マーケティングプランや商品カテゴリーに応じて調整します。

まあ、この状況は十分な予算を持つ大手ブランドや企業に当てはまるかもしれません。

2 番目の状況:一部の企業は予算が限られていたり、ブランドが比較的ニッチであるためプロモーションを実施する必要がある場合もあります。このカテゴリでは、いくつかの垂直アカウントを選択することをお勧めします。

一例を挙げると、食品の食材を販売するブランドであれば、広告料が比較的安くなるため、食品コンテンツを制作するアカウントを選ぶことができます。もちろん、これらのアカウントのフォロワー数は特に多くはありませんが、粘着性は非常に高く、売上のコンバージョン率はあなたを驚かせるでしょう。

したがって、広告のレイアウトは、私たちのニーズ、予算、能力に基づいて決定されます。実際、小さくて美しい広告の方が効果的な場合もあります。

私たち電子商取引企業は、投資を行う前に、ROI（投資収益率）についてよく話します。

実際、私たちは通常、ローンチ前に、損失を出さないように ROI 比率がどの程度であるべきかを調べるために厳密な評価を実施します。損をすることなく、より細かな投資を続けてまいります。

さて、次に参考までに2つの方法についてお話します。

最初の方法:予算が限られている場合は、100,000 未満のアカウントを見つけて、その販売力をテストすることができます。

もちろん、これらのテスト中も、プロモーションには人気商品を使用し、純粋なコミッションベースの協力モデルを採用するよう努めます。

数か月間テストした後、ROIが達成されない場合は協力をキャンセルし、純粋なコミッションベースで協力できるアカウントをいくつか蓄積します。

もう 1 つのタイプは、大手ブランド向け、または毎月固定の広告予算が​​ある場合です。この場合、通常は協力する代理店を探します。

自社ブランドを含むこれらの機関は、自らの経験に基づいて当社の月額保険契約のKPIを交渉し、固定協力金を通じて立ち上げを完了しました。

機関との協力の過程で、機関はトップ、ミッド、テールのアカウントの組み合わせを提供することがあり、これにより自動的にそれらのアカウントがマッチングされ、配信が完了するようになります。

大手アンカーや大口顧客が販売を完了できなかった場合、小規模な顧客に販売の完了を手伝ってもらうよう依頼します。したがって、機関投資家は、このような方法を組み合わせて投資を完了します。

さて、現在広告で人気の著名人やアカウントを紹介し、その概要を分析してみたいと思います。

例えば、セレブライブストリーミングでかなり有名な李翔さんは、ジュエリー、美容製品、高品質の化粧品など、比較的単価の高い商品を販売することができ、コンバージョン率もかなり良いです。彼女のファンは主に母親であり、年齢が高く、一定の経済力を持っているため、このような商品を販売できると分析できます。

ViyaとLi Jiaqiに関して、両者の違いは何でしょうか?

Viya が販売する製品は、価格性能比が高く、カテゴリも幅広く、Alibaba と良好な関係を築いています。さらに、彼女は商品を販売する際には、十分な準備をして商品をとても丁寧に説明します。したがって、一般的に言えば、Viya の販売量はそれほど低くないでしょう。

李佳琦氏は高級品や高品質の製品を選ぶだろう。食べ物に関しては、価格は約45,000です。スキンケア商品だと7万くらいです。

したがって、私たちの製品が李嘉奇氏の論調と一致しているかどうかを評価する必要がありますか?もちろん、彼ら自身も商品を選ぶのですが、ブランドとして、商品が市場に出た後、利益が出せるかどうかも評価する必要があります。

では、有名人とコラボレーションするためのヒントは何でしょうか?

まず、生放送で著名人と協力することは、ブランドのプロモーションに一定の付加価値効果をもたらすでしょう。たとえば、1～2 か月間、素材の肖像権が付与され、特定の有名人の推薦がある Taobao に肖像権を付与して掲載することができます。

しかし全体的に見ると、現在の有名人のキャスターと比べると、有名人のキャスターの方が商品を売るのに効果的でしょう。したがって、この点では、ブランドや出版社のニーズも考慮し、自社の製品を選択して、それに合った配置を行う必要があります。

配信構成に関する3 つのポイント:

まず、十分な予算やフルケースマーケティングがある場合は、ヘッド、ショルダー、ウエストのアカウントを組み合わせて配信を実行するように最善を尽くします。

次に、予算が少ない場合やブランドが小さい場合は、いくつかの垂直アカウントを選択し、純粋なコミッションベースで配置をテストすることができます。

3 つ目は、有名人広告の ROI は比較的低いですが、ブランドのプロモーションに付加価値をもたらすということです。プロのアンカーはROIが高いので、選択する必要があります。

さて、最初の部分は単なる予備的な理解です。実際、広告を出すときにアカウントをどのように審査するのでしょうか?

つまり、自分で数字をチェックして、製品発売に対する感度を蓄積する必要があるのです。つまり、この配置を実行する前に、弊社が協力しているアカウントや業界が推奨しているアカウントをそれぞれ確認、評価、審査する必要があります。これは特に重要です。

アカウントをフィルタリングする方法については、2 番目の部分を見てみましょう。

02.配送用のアカウントをどのように審査しますか?

アカウントも多くのプラットフォームに分かれています。例えば、現在最も人気の高い3つのプラットフォームは、Douyin、Kuaishou、Taobaoなどです。それぞれの特徴は何でしょうか？どのようにフィルタリングしますか?

まずは、Tik Tok。現在も主な焦点は短編動画です。広告を掲載する際には、アカウントのフォロワー数にあまり注目しすぎず、自分のカテゴリに関係するアカウントを探して、動画コンテンツが魅力的かどうかを確認しましょう。例えば、この動画がある時点で人気になり、販売数が非常に多かった場合、これに基づいて評価を行うことができます。

2番目は、快手。今はライブ配信で商品を販売する方が効果的でしょう。しかし、周知のとおり、Kuaishou は依然として低価格帯市場に偏っており、一部の高価格帯のカテゴリーを牽引することはできないかもしれません。

今ではDouyinのインフルエンサーもKuaishouに移動することがわかりますが、Kuaishouに商品を持ち込む能力は強くありません。

3番目は、Taobaoです。ライブストリーミングを主眼としているため、トップアンカーの配信は比較的保証されています。ウエストや肩などの部分については、製品カテゴリーが条件に合っているかどうかを確認する必要があります。例えば、先ほど述べたように、10万元未満の口座の場合は、純粋な手数料協力の交渉を試みることが推奨され、より効果的です。

さらに、アカウントをスクリーニングする際には、多くのリストやデータ プラットフォームを参照することができます。しかし、現実には、これらはあまり効果がありません。このためには、配置とテストを自分たちで行い、使用可能なアカウントを継続的に蓄積し、2 番目の配置を継続する必要があります。

アカウントスクリーニングテストを行う際に、どのデータが参照する価値があるでしょうか?どれに重点的に注意を払う必要があるでしょうか?

機関と連携している場合は、このアカウントがどのカテゴリに属しているかなどの一連のデータも提供されます。ファン数、視聴回数、いいね数、シェア数はどうですか？この種のデータは必ずしも実際の売上データに比例するわけではないため、これらはあくまでも参考としてのみ使用します。

では、理解する必要がある核心的なことは何でしょうか?

短い動画の場合は、その短い動画の作成内容を理解する必要があります。これまでどんなブランドや商品とコラボレーションしてきたのか、詳しく調べてみませんか？これらの事例を通じて、当該アカウントの販売状況やコンテンツの出力状況を把握することができます。これらの取引データをお客様と共有することを希望するアカウントや機関がいくつかあり、当社はこれらの取引データを参照として使用することができます。

しかし、正直に言うと、これらの取引データは確かに比較的高いです、あるいは参考のためにより良いデータを提供します。したがって、心の中でもう一つの割引をする必要があります。

もう一つの重要な点は、コメントに注意を払う必要があるということです。コメントを読んで、これらのファンが本物のファンであるかどうかがわかるので、アカウントに強いファンの粘着性があるかどうかを判断できます。

では、コメントが本物のファンからのコメントかどうかはどうやってわかるのでしょうか?評価する方向は3つあります。

まず、これらのコンテンツは均質化される傾向がありますか?つまり、みんな「買い物に行きたい」などと言っているのですが、これはまったく空虚なことです。

次に、コメントの時点が集中しているかどうかを確認します。

3番目に、自分でメッセージを残してみて、他のファンが返信してくれるかどうか確認してみましょう。このようにして、これらのファンの粘着性を評価することができます。

アカウントのスクリーニングに関しては、競合他社が使用しているアカウントを確認し、そのアカウントのデータとコンテンツを組み合わせて、そのアカウントを自社のアカウントに変換できるかどうかを評価するという、より効果的な方法があります。これはアカウントをフィルタリングする方法でもあります。

アカウントスクリーニングについては3 つの結論があります。

まず、当社の現在の配信プラットフォーム、それが推進する形式、およびその機能を理解する必要があります。

第二に、フォロワー数などの基本的なデータにとらわれず、いくつかの連携事例を通じてアカウントと商品のマッチングを分析し、コメントに注目してアカウントの価値を判断します。

3番目に、競合他社の配送アカウントを収集して分析し、テスト配送を行うことができるかどうかを検討することができます。

03.ローンチ後のデータを確認するにはどうすればいいですか？

各アカウントの立ち上げが完了したら、効果的な立ち上げを行ったアカウントをレビューして蓄積する必要があります。

もちろん、効果があるかどうかは別として、蓄積されたデータは次回の立ち上げや新たな機関との連携の際に一定の参考となるでしょう。

このリストが配信されたデータであることがわかります。そこにはいくつかの基本データが含まれていますが、その中で最も重要なのは黄色の部分、つまり支払い金額、手数料、アカウント作成の説明です。

IOSの評価も含みます。スクリーニングを行うと、IOS が期待どおりであるかどうかをすぐに判断できます。

この表を3つの重要なポイントに基づいて分析します。

1 つ目は、先ほどお話しした ROI です。気になるアカウントがあれば、2、3回試してみて平均値として参考にするといいでしょう。取引がまったくゼロになる瞬間があれば、それは基本的に水であるという基本的な判断を下すことができます。

短い動画アカウントであれば、クリエイティブなコンテンツとファンの間での人気を評価して、動画がバイラルになる可能性があるかどうかを判断できます。

生放送アカウントであれば、キャスターの紹介や商品の販売力、ファンの購買力なども見ていく必要があるのではないでしょうか？

この部分に関して、パートナー組織と協力する場合、もう1つ評価する必要があるのは、パートナー組織に虚偽の注文がないかどうかです。お金を払った場合はチャージバック率で評価できます。さらに深く調べる必要がある場合は、パートナー組織が実際に注文を偽造したかどうかを確認するために、単一のアカウントのデータを分析する必要があるかもしれません。

配信データを確認すると、次の 2 つの結論が得られます。

まず、二次配送の参照となるように配送データを整理する必要があります。

次に、パートナー組織とともにデータの信頼性を評価する必要があります。

04.企業はどのようにして独自のライブ放送を放送するのでしょうか?

先ほどTaobao Liveについて触れましたが、Alibabaのサポートにより非常に人気が高まっています。それでは、Taobao ライブストリーミングのやり方についてお話ししましょう。

なぜライブストリーミングを行うのでしょうか?これまでの伝統的なコンテンツ表示方法はロングチェーン方式でしたが、ライブストリーミングはショートチェーンコンテンツ方式であるため、より優れたコンバージョンを実現できます。

セルフライブストリーミングには、ブランドの販売を促進できる3つの主要な機能があります。

1 つ目は、非常に単純かつ大雑把な方法で販売を促進することです。ファンはライブ放送室でアンカーと直接やり取りすることができ、アンカーは商品を試食、試着、飲用したり、適切なライブ放送の優先権を与えたりすることで、ファンがより迅速に注文できるように誘導することができます。

2 番目に、プライベート ドメイン トラフィックの粘着性を維持できます。獲得したファントラフィックの一部は、非常にうまく収益化できます。

3 つ目は、パブリック ドメイン トラフィックを保持することです。たとえば、予選の試合でトップになった場合、放送を開始するとプラットフォームからパブリック ドメイン トラフィックが提供されます。このトラフィックは、新しいユーザーを引き付け、ユーザーを維持し、コンバージョンさせるのにも役立ちます。

さらに、アリババは将来的にタオバオライブのサポートポリシーを提供する予定であり、これによりタオバオライブは将来的に天猫電子商取引マーケティングに欠かせないツールとなるでしょう。

したがって、この時点で、誰もがすぐにテストし、より早くタオバオライブ放送トラックに参加することを強くお勧めします。

では、セルフライブ配信にはどのような店舗が適しているのでしょうか?

あなたのストアにはすでに成熟した運営チームが存在します。たとえば、店舗でマーケティング活動を多く行う場合は、商品ラインを多様化する必要が生じる可能性があり、ライブ放送中にプレイする方法も増えます。すでに基本的なプライベート ドメイン トラフィックがある場合は、いくつかの変換を行うことができます。

上記の条件をすべて満たし、やりたいことが明確であれば、ライブストリーミングを検討できます。

次に、ライブストリーミングを行う際に注意すべき点についてお話します。

まず、一定間隔で一定量の放送を開始し、安定した取引量を達成する必要があります。例えば、毎日4時間以上放送して、一定量を販売する必要があります。また、シーン、ライブ放送室、アンカー、人員構成も手配する必要があります。

次に、プラットフォームのパブリック ドメイン トラフィックを獲得する方法を理解します。ライブ放送ルームではランキングコンテストが開催されます。このランキングコンテストに参加することで、パブリックドメイントラフィックを獲得することができます。上位にランクインすると、特定の報酬を受け取ることができます。

また、定期的にデータを整理し、データに基づいて要約を作成する必要があります。

したがって、ライブ ストリーミングに費やされる労力とエネルギーの量は、e コマース運用チームを率いるのと同程度です。この分野での経験がない場合は、早い段階でより成熟したライブ放送運営代理店を見つけることをお勧めします。

3 番目に、ライブ放送ルームが稼働したら、世界中からトラフィックを集めるにはどうすればよいのでしょうか。配信とライブストリーミングを組み合わせて、同時に行うことをおすすめします。

そのため、ライブストリーミング中は、ファンを維持することにも重点を置く必要があります。

たとえば、ファンが直接ライブ放送ルームに来た場合、ライブ放送ルームでいくつかの権利と利益を設定することで、このトラフィックをより適切に保持し、変換することができます。

これらのライブ放送ルームの権利や利益についてはストアとやり取りすることも、自分で設定することもできます。たとえば、新しいファンにギフトを設定できます。ライブ放送ルームをフォローしている限り、何かプレゼントします。また、ライブ配信ルームからご購入いただくと、専用の割引価格が適用されます。あるいは、注文時に 1 つ買うと 1 つ無料になる特典があり、その特典は小さなものかもしれませんが、こうした小さな特典はファンを維持するのに効果的に役立ちます。

小さな例を挙げると、私たちがクライアントの店舗構築を支援していたとき、クライアントは Viya に投資し、Viya が 15 分間店舗を紹介した後、紹介が完了しました。当時、Wei Yaのトラフィックが特に多かったため、多くの人がライブ放送室に来て、ライブ放送室でこの製品を購入し続けたいと言っていました。しかし、Viya は売り切れているかもしれませんが、ライブ放送室では価格が高くなります。

アンカーが直接案内しますが、当店の価格はViyaより少し高めですが、供給量が豊富で、すべて本物です。

それで当時は2時間で取引が完了し、比較的良いケースでした。

さて、マーチャントによるセルフライブストリーミングについては2 つの結論があります。

まず、マーチャントによるライブストリーミングは、今後間違いなく電子商取引の重要なツールになるでしょう。ちょうどアリババがサポートしている段階なので、大規模に試すことができます。ただし、ライブストリーミングの運用は比較的難しいため、初期段階では経験豊富なライブストリーミングチームを見つけて、代わりに運用してもらうことをお勧めします。

第二に、ローンチとセルフライブストリーミングの間に競合はなく、これらを一緒に実行することで、プライベートドメイントラフィックのより良い沈殿を実現できます。

今日はこれをシェアします。皆さんの励みになれば幸いです。

著者: クンロン先生

出典：クンロン先生