Toutiaoの情報フロー配信と戦略最適化には十分です

2016年6月から11月まで、ブランド広告におけるスプラッシュスクリーン広告の消費量は61％にも上りました。ダブル11の影響で、情報フローにおけるブランド広告の総消費量は引き続き上昇し、2016年11月にはスプラッシュスクリーン広告の消費量とほぼ同じになりました。

全体のCTRを比較すると、スプラッシュ スクリーン広告の平均 CTRは 5.47% で、情報フローのブランド広告 (0.93%) よりもはるかに高くなっています。

入札型広告のうち、情報流通型広告の割合が最も高く、85.75％に達しています。

全体のCTR比較では、オープニングスクリーン放送入札CTRが6.68％に達し最も高く、次いで情報フロー広告（2.52％）となった。

ブランド広告はオープニング画面のプロモーション目的が最も大きく、 62.3%を占めており、オープニング画面と比較した場合のCTRも最も高くなっています。

入札型広告のうち、ランディングページが最も多く、83.73%を占めているのはeコマース広告です。アプリダウンロードの割合は月ごとに増加しています。ランディングページ全体のCTRはアプリダウンロードとそれほど変わらず（2.11% VS 2.01%） 、見出し記事の割合は比較的小さいです。

二次分類では、衣料品・アパレルが48.5%と最も高い割合を占め、次いでアプリケーションダウンロード、ビデオ飲料となった。

主要3品目のうち、紳士服は3段階のカテゴリー全体で最も高い割合を占め、次いでITデジタル製品では携帯電話、高級品では時計となっている。

ほとんどの電子商取引広告主は10:00から13:30の間に広告を掲載します。

買い物にお金を使う人の分布から判断すると、主な消費者グループは24〜40歳で、主な関心事は娯楽、旅行と食べ物、生活と健康、不動産と家の装飾、美容とファッションです。上海、江蘇省、重慶、山東省、湖南省ではオンラインショッピングをする人の割合が比較的高い。男性の割合が女性の割合より高くなっています。

Toutiao 電子商取引広告の業界特性を理解します。特定の配信に関して、アカウントを迅速に立ち上げて実行するためにどのような方法と戦略を使用できますか?次に、最適化のヒントをいくつか紹介します。

もちろん、アカウントを設定する前に、製品や業界の簡単な分析を行い、マーケティングのアイデアを整理する必要があります。主に以下の点が考慮されます。

▲目標：評価目標とプロモーションのニーズは何なのか、プロモーションの目的、プロモーションの場所、プラットフォームを明確にする

▲会社：会社の異なる製品ラインの収益、視聴者の属性などに応じてプロモーションカテゴリを明確にし、アカウント設定後の予算と入札の割り当てを容易にします。

▲製品:製品の位置付け、セールスポイント、視聴者の特性に基づいて広告の創造性とターゲティングを調整します

▲業界：競合他社の特性や競合商品のセールスポイントを踏まえてコピーライティングの方向性を構想し、セールスポイントを差別化して競争するのか、同じセールスポイントに販促割引を加えて競争するのかを決定します。

電子商取引では通常、複数の配送方法を組み合わせて使用​​します。大きな写真や写真グループのランディングページが多く、特定の性別をターゲットにしています。次に、ダイレクトダウンロード広告を配置します。テスト期間中に一定期間配置し、オーディエンス分析に基づいてコンバージョン率の高い興味タグでターゲット設定することをお勧めします。

表示量を増やす必要がある場合は、次の広告位置を試してみてください。

コピーライティングは次のような側面から始めることができます。お金を節約するための割引、季節商品を強調したコピーライティング、有名ブランドを購入する親友/同僚、人気商品、ブランドの品質と効果の比較など。

素材を組み合わせる方法としては、フローティングレイヤー、スタンプ、実在の人物、ディテール、価格ロゴ、マッチング画像、画像とテキストの組み合わせなど、次のような方法もあります。

背景には、人気のあるニュースのタイトルを検索し、対応する品質を参照するのに役立つクリエイティブな検索ツールが用意されています。下の写真のようにシャツを検索すると、 「他の人と同じシャツを着てしまうのが心配ですか？みんなが欲しがるシャツ」や「白いシャツとジャケットの合わせ方は？秋冬に最もエレガントに着こなす方法はこれ」などの関連タイトルの情報が得られます。

クリエイティブ設定では、マルチクリエイティブ最適化モードを採用し、アイデアの関連性を高め、クリックスルー率の向上に役立ちます。

システムは複数のクリエイティブおよび最適化モードを使用して、ユーザー属性に応じて最も適切なグラフィック スタイルとクリエイティブを自動的に配信します。ダイナミッククリエイティブツールを使用すると、ユーザー属性に基づいてコピーを動的に変更できます。

たとえば、場所の動的ワード パッケージを追加すると、「{場所} のストリート ショットでは、女の子の間でこのような服装が人気であることがわかりました」というコピーライティングは、北京のユーザーには「北京のストリート ショットでは、女の子の間でこのような服装が人気であることがわかりました」と表示され、上海のユーザーには「上海のストリート ショットでは、女の子の間でこのような服装が人気であることがわかりました」と表示され、より関連性の高いものになります。

さらに、動的単語パッケージは、システム単語パッケージと、週、日付、年齢などのカスタム単語パッケージの表示もサポートします。ユーザー属性に基づいてより動的な変更を加え、ユーザーの関心を高め、クリックスルー率を最適化するのに役立ちます。

ユーザーが広告を閲覧する際には信頼性の欠如などの障害があるため、コンテンツ設計では以下のコンバージョン要因を考慮することができます。

例えば、安価な商品の場合、ユーザーは「安い商品は良くない」と不安に思うかもしれません。そこで、ランディングページに低価格の理由や素材などの専門知識を記載することで、ユーザーの疑問を払拭することができます。ユーザーが支払いすぎを心配している場合は、期間限定セールや 3 点保証などの要素を追加して、ユーザーが購入を完了するように促すこともできます。

（複数の変換係数を追加し、3か月以上の安定した配信）

おしゃれな若者男女をターゲットにしたファッションEコマースアプリは、Toutiaoプロモーションを通じて配送戦略を継続的に最適化し、1日の消費量を7倍に増やし、アクティベーションコストを3分の1に削減しました。

最適化担当者は、製品を深く理解することで、さまざまなオーディエンス属性に応じて異なるコピーライティング方法を設定し、さまざまな期間にターゲットを絞った入札を行い、CTR を継続的に最適化し、CPC を削減します。

価格に敏感なユーザー向け:

クリエイティブな写真ではイベントや商品の価格を強調し、商品やモデルの写真で補足し、コピーでは主に季節の衣料品の超低価格というコンセプトを反映しています。

服装のマッチングに興味のあるユーザー向け:

クリエイティブな写真は主に複数の衣服セット（トップス/ボトムス/バッグなど）で構成されており、コピーライティングは主にファッションドレッシングガイドのコンセプトを反映しています。

トレンド情報に興味のあるユーザー向け:

クリエイティブな写真は主に、さまざまなシーン、さまざまなスタイルのモデル、さまざまな服装の組み合わせのストリート写真です。コピーライティングは、ストリート写真の撮り方をユーザーに教えることで注目を集めています。

Toutiaoの男性ユーザーグループのマイニング：

画像とコピーライティングの創造性はどちらも、男性ユーザーの最大の悩みである服装のマッチングに焦点を当てています。

さらに、ターゲットを絞ったテストを組み合わせることで、正確なターゲット グループを見つけることができます。テストの結果、ABカテゴリ（キーワード、OCPC、APPターゲティング）のコンバージョン効果が最も高く、このタイプのトラフィックの割合が継続的に増加していることがわかりました。興味などのCおよびDカテゴリターゲティングには、一定の潜在的なコンバージョン効果があります。入札の創造性とターゲティングの調整を通じて、通常のターゲットトラフィックを最適化し、コンバージョン率を向上させます。

テスト段階の後、アクティベーションコストと毎日の消費量の両方がプラスの開発傾向を示し、顧客の KPI 要件を完全に満たしました。