ユーザーがTikTokをフォローする5つの動機

Douyin ユーザーを引き付け、Douyin 界隈でインターネット有名人になるにはどうすればよいでしょうか?この記事では、幸福感の満足、好奇心の満足、学習と模倣、問題解決、自己実現という 5 つの側面から、Douyin ユーザーのコンテンツに対する中核的なニーズを分析します。これを参考にして、自分の Douyin アカウントのコンテンツの位置付けを明確にすることができます。

Tik Tok はしばらく前から人気があり、多くの人や物事を人気にしてきました。その強力なトラフィックプールは、ボーナス期間を享受するためにこの短編動画プラットフォームに参加する無数のブランドを引き付けています。しかし、これまでのところ、ほとんどのブランドやマーケティングアカウントの運用は理想的とは言えず、その多くはほとんど注目されていません。

その理由は、彼らの多くが自分のコンテンツのトーンについて明確な考えを持たず、非常に単純で粗雑なアプローチを採用しているからです。つまり、トラフィックを引き付けるヒットを生み出すことを期待して、ホットなトピックが何であれそれに従います。

しかし、このようなホットスポットを利用する戦術は、短期的なトラフィック露出を獲得したとしても、コアな注目行動を解決できないことがよくあります。最もコアな問題を解決することによってのみ、ユーザーにとっての価値、つまり、ユーザーがあなたに注目する理由を生み出すことができます。

ユーザーがあなたをフォローする行動は、決してあなたが偶然ヒットを出したからではありません。長期的な関係を維持したいというこの欲求は、主にファンの特定のニーズを継続的に満たす能力から生まれます。

この需要の 80% 以上は、次の 5 つの動機によって引き起こされます。

幸せを満たす – ネガティブな感情を避ける
好奇心を満たす – 会話の話題を提供する
学習と模倣 - 参照、設計目標
問題解決 - タスクをより良く遂行する
自己実現 - 成功への欲求

1. 満足感と幸福感

TikTok がユーザーを中毒にさせる主な理由は、ユーザーの幸福追求のニーズを継続的に満たすことができるためであり、このニーズの引き金となるのは、人生における否定的な感情体験、つまり痛みの回避であることが多い。

考えてみてください。退屈やイライラのせいでTikTokを開いたことが何回ありますか?

人は時々、この行動を無意識かつ自動的に行います。その理由は、人の感情的欲求を支配する主脳が人間の直感システムを制御しており、利益を求め、害を避けることは主脳の本能的な反応だからです。そのため、ユーザーは特定のアカウントが自分の幸福欲求を満たし続けると判断した場合、そのアカウントをフォローするという行動を起こすことになります。

では、どうすればユーザーのニーズに応え続けられるのでしょうか?

Douyin では、この方法は明確な個人的ポジショニングを作成することであり、これは面白いアカウントにとって特に重要です。なぜなら、ユーザーが俳優に対して固定した印象を形成すると、あなたは彼のニーズを満たし続けられると考え、期待を形成し、それがあなたへの注目につながるからです。

気分屋のリーダーに対しては、次の瞬間に何をするか分からないので、従業員は期待を抱くことができません。しかし、報酬と罰を明確に定めたリーダーに対しては、次に何をするか分かっているので、従業員は期待を抱くでしょう。この確実性があるからこそ、人々は期待を抱くことができるのです。

例えば、Douyin の「天天小園」アカウントでは、各キャラクターのキャラクター作成とパフォーマンススタイルが長期間にわたって一貫しています。

こうした長期にわたる一貫したキャラクター作りは、ファンに俳優への期待感を与えるだけでなく、俳優が好きだからという理由でコンテンツを承認することもある。

しかし、同じ面白いアカウントでも、キャラクターや演技スタイルが長期間混在していると、まず第一に、ファンの俳優に対する期待が弱まり、むしろコンテンツや全体的な演技力に対する要求が高くなります。これは、優れた演技力と長期にわたる高品質のコンテンツのサポートを必要とするDouyinアカウントにとっては、間違いなくはるかに困難です。

明確な性格は人々に特定の印象を抱かせやすく、最終的にはその人が表現するすべてのものを一定の方向に結び付けることになります。

たとえば、コメディアンが非常にシリアスな役を演じたとしても、彼のすべての動きは非常に面白いと見なされることがあります。まさにこのステレオタイプが原因で、ファンはコンテンツに対して低い要求をします。

2. 好奇心を満たす

Douyin のトラフィックの一部を占める面白いアカウントに加えて、同様に強力な別のタイプのアカウントがあります。このタイプのアカウントは、ユーザーの好奇心を満たすために、奇妙で新鮮で有益なコンテンツを提供します。

たとえば、中国で外国人が何かについてどうコメントするかに特に焦点を当てたTikTokアカウントがいくつかあります。

特に外国人を対象に行われたこれらのインタビューでは、全員が流暢な中国語を話しており、一般の人々の通常の認識とは対照的であり、特に注目を集める傾向にあった。

彼にこれほど多くのファンがいる主な理由は、中国における特定の物事を外国人がどのように評価しているかについての人々の好奇心を満たしているからだ。

人間は社会的な動物であるため、自分に関連する事柄についての特定の意見を他の人がどう評価するかを特に気にします (たとえば、友人の輪の中で、友人が自分についてどう思っているかを確認できるゲームがよくあります)。

例えば、「Global Village Tour Guide」のDouyinアカウントは、主に人々の好奇心を満たすために、斬新で想像力豊かな雑学を提供しています。

例えば、「消失シリーズ」の中でも特に人気の高い作品が『人間突然消失』です。

この知識は、環境の変化を理解したいという人々の生来の欲求を満たすだけでなく、人々に日常の社交的な会話の話題も提供します。

日常生活で人々が交流するとき、最も重要なことは、多くの場合、話す話題を見つけることです。これらの心を開く知識は、簡単に会話の話題になるだけでなく、優越感を反映することもできます。

別の例としては、旅行アカウントやエクストリームスポーツチャレンジアカウントなどがあります。これらの動画は、外の世界を探検したいという人々の好奇心を満たし続けるため、人気が出る可能性があります。

こうした情報が人々の好奇心を満たすことができるのは、日常生活で見られる現象とは異なり、人間の脳は変化に対しては常に非常に敏感であるが、固定されたものに対してはそれほど敏感ではないからです。

たとえば、「ジャック・マーが再び世界一の富豪に」という見出しは、「貧しい敗者が3年で人生を立て直し、XXXが中国の新たな富豪に」という見出しほど魅力的ではありません。

したがって、ユーザーの好奇心を満たすためにこのような情報を提供し続けることができれば、ユーザーが注目するきっかけとなるでしょう。

3. 学習と模倣

Douyinには、特に人気のあるタイプの感情的なアカウントもあります。それは「他人の彼女/彼氏」です。この種の性格はファンを羨ましがらせ、ファンはそれを参考にして行動を真似します。

代表的な例としては、行儀がよく聡明な少女のイメージを描き、人々の注目を集める「鹿風彼女」が挙げられる。

これらのアカウントが成功するのは、私たちが他人の行動、特に自分がなりたいと思うグループの行動を真似することで自分自身を規制するようにできているからです。

例えば、ネットセレブを目指す人は、彼らの服装やスキルから学びます。また、ある分野の専門家を目指す人は、その分野の専門家の学習行動から学びます。

このような「他人の彼女・彼氏」こそが、多くの人が望む理想の彼氏・彼女です。したがって、これらの人々は彼らのアカウントをフォローすることで自分自身の行動を規制するでしょう。

例えば、独身者はこれを恋人探しの基準にしたり、将来そういう人になりたいと思ったり、男性や女性が恋人に「こういう状況で他の彼氏や彼女がどうしているか見て、将来は自分たちもそうしよう」などとタグ付けしたりするでしょう。

したがって、人々が参加したいと願うオブジェクトを作成できれば、人々の注目を集める可能性が高くなります。例えば、貧しい人は金持ちになりたい、金持ちは貴族になりたい、などなど…

では、具体的にはどのようにすればよいのでしょうか?

現在のターゲットグループがどのようなグループになることを望んでいるが、実現できないのかを答えるだけで十分です。

例えば、過去2年間で、世界はとても広くて見たいと思い、一日中世界中を旅するような人になりたいと思う人が増えました。そのため、多くの美しいネットセレブが、人々が目指す旅行の専門家のイメージを形作り、大きな注目を集めています。

4. 問題解決

人生において、人々は常にさまざまな問題に遭遇し、これらの問題の発生により、タスクの完了が妨げられます。

例えば、以前は人々は映画の質を事前に判断することができませんでしたが、映画のセルフメディアにいくつかの大きなVが登場したことでこの問題が解決され、人々が事前にネタバレを避けるのに役立ち、映画の質をスクリーニングする役割を果たしました。

したがって、人々の生活における問題を解決し、タスクをよりうまく完了できるようにできれば、人々の注目を集めることができます。

Excel のスキル、家具のマッチング、料理のアカウント。これらのアカウントは、Excel の使用、家具のマッチング、料理のタスクをよりうまく完了して人々の注目を集めるのに役立ちます。

このタイプのアカウントの最大の特徴は、それが道具的であることです。つまり、人々は「単にその人のせいでその人のことを考えているのではなく、他の理由でその人のことを考えている」ということです。

たとえば、Excel の問題を解決したい場合、「Excel Office Tutorial」が以前にこの課題を解決したことを突然思い出し、Douyin を開いてどのように解決したかを確認します。

ツールベースのネットセレブのライフサイクルは、感覚刺激のみを提供する他のネットセレブよりも長いです。なぜなら、どれだけ見た目が良くても、面白くても、遅かれ早かれ人々は「刺激に適応」し、最終的には美的に疲れてしまうからです。

しかし、ツールベースのインターネットセレブは異なります。ファンの感情的な体験のニーズを満たすように設計されているのではなく、ユーザーがタスクをよりうまく完了できるようにするための「ツール」です。

たとえば、WeChat や Alipay は、人々がより効率的に社会的交流をし、より便利に支払いを行えるツールであるため、人々に疲労を与えることはありません。

さらに、このような需要は、ネット上の有名人がいなくても存在するでしょう。

たとえば、以前は、Excel で問題を解いたり、化粧をしたりしたい場合、Baidu で検索したり、友人に尋ねたりする必要がありましたが、これらのインターネットセレブの出現により、彼らはタスクをよりうまく完了するのに役立つ「ツール」になりました。

5. 自己実現

最初の 4 つのタイプに加えて、ユーザーの注意を引くきっかけとなる最後のタイプのコンテンツがあります。それは、チキンスープを具体的に提供する動画です。

時代は英雄を生み出します。そして、急速に変化するこの時代に最も欠けているのは、劇的な個人の成功物語です。これらの成功物語はメディアを通じて大衆に鮮やかに提示され、人々が成功を追い求め、自分の価値を認識するよう刺激する一方で、無数の人々が現在の状況に極度の不安を感じています。

チキンスープコンテンツは、人々に成功したいという前向きな考え方を提供します。

例えば、TikTok や他のプラットフォームでも同様の意見が見られます。

成功とは、自分の可能性を実現するために常に自分を奮い立たせることである
「ジャック・マー：自分をより良くするには、次の 5 つのことを行う必要があります」
馬化騰：この7つのことをすれば、決して混乱することはありません
「王建林：あなたが成功しなかったのは、この5つのことをしなかったからだ」

こうしたポジティブな考え方が多くの人に説得力を持ち、黄金律とみなされる理由は、著名人の権威を活用することに加え、最も重要なのは個人のコントロール感覚を高めることができるということだ。

コントロール感覚は人間の本質のようなものです。食べることや飲むことと同じように、それは人間の基本的な欲求です。コントロール感覚を向上させることは、人生に対してより前向きな姿勢を持つのに役立ちます。

介護施設での研究によると、同じ患者グループの中で、ベッドを自分で動かしたり、花や植物を置いたりすることを許可された患者は、あらゆる面で世話をされた患者よりも長生きし、健康であったことがわかった。すべてが整えられている人にとって、花や植物の配置さえも決まっているため、自分自身に対するコントロール感は低下します。

一方、自分のコントロール感覚が奪われたり、物事が自分のコントロールの外にあると感じたりすると、人々は不安を経験します。

たとえば、人々はエレベーターに乗るとき、周囲が制御されているという感覚を得られるため、無意識のうちにエレベーターのボタンに近い位置を選びます。

現実の生活では、人々は必然的に挫折や混乱、さらには無力感に遭遇し、人生は自分の手に負えないという感覚を生み出します。この感覚は人々を不安にさせ、これらの前向きな考えは人々に「今こうなっているのは、私がこれらのことをしなかったからだ。これを実行すれば、私はより良く、より成功するだろう」と感じさせ、物事が再びコントロール下にあるという感覚を与えます。

こうしたポジティブな思考は精神的な安らぎをもたらし、人々の不安を一時的に和らげることができます。現代人の不安は、毎月何度も必ず起こる月経のようなものです。不安が生じるたびに、人々はコントロール感を高めるためにこのような精神的な食べ物を必要とします。それを食べた後、人々は「元気を取り戻す」ようです。