店舗の売上を0から3,000に急激に増やす方法

1. 背景

店舗プロモーションは11月6日より開始され、ランディングページはホームページとなります。コストは急速に 1 日あたり 0 から 3,000 に増加し、その後 1 日あたり 700 で維持されました。

2. 操作プロセス

1. 出店プロモーションの目的

ダブルイレブンの前に、トラフィックチャネルを増やし、店舗コレクションを促進し、3元以内にPPC支出を可能な限り増やします。ダブルイレブンの前に予算を1,000元以上に増やします。

上記の目的を踏まえ、以下の操作の最適化を行いました。

2. プロモーション画像とランディングページの一貫性

店舗プロモーション画像は、単品プロモーションにクリック率の高いプロモーション画像を使用しており、スルートレインプランでもこの単品のコンバージョン率が非常に高くなっています。プロモーション画像は、Double Eleven の時間ノードに基づいて Double Eleven のプロモーション要素を追加します。

ランディング ページは Double Eleven にとって優れたマーケティング効果をもたらしました。ホームページのポスターでは、店舗のプロモーション写真に商品を使用して一貫性を高めています。

3. キーワード運用はビッグワードが中心で、回収率が保証されているうちにお金をかけるべきです。

400以上のキーワードが追加され、キーワードはプロモーション画像に表示されている製品と一致していました。20％はトラフィックが多いホットワード、80％はロングテールワードでした。ビッグワードの運用に重点を置き、その時の直通列車のPPCを参考に入札します。2時間ごとにビッグワードのコストとクリック率を監視します。コストが追いつかない場合は、入札額を上げます。下の図は、ラージワード演算のデータを示しています。

ダブルイレブン期間のため、ROIが追いつかないため、増加の基準は回収率です。回収率が追いつく限り、増加し続けます。

下の図は、11月6日から11月16日までの店舗プロモーション画像の1日間のコンバージョンデータを示しています。日々の収集率は比較的良好で、キーワードも継続的に増加しています。

4. お金を使った後はクリック率を上げる

運用開始から 2 日後、ビッグワードのコストは増加しましたが、一部のビッグワードのクリック率は 0.3% 前後で推移しました。クリック率が低すぎると、PPC が増加します。毎日のクリック率に基づいて、センターマッチと完全一致を設定し、2時間ごとに調整します。クリック率が0.5％を超える場合はコストが増加し、クリック率が0.5％を下回る場合はコストがわずかに削減されます。

3. 店舗プロモーション効果表示

店舗プロモーション開始から11月16日まで、3日間のコンバージョンの平均ROIは3.32で、店舗の利益は30％に達し、店舗プロモーションの効果は非常に良好でした。

IV. 経験の要約

1. 運転前に運転の目的を決定し、その目的に基づいて実施計画を立てます。このストアを開設する目的は、クリックスルー率を維持しながらできるだけ早く支出を増やし、より多くのコレクションを獲得し、その後のコンバージョンを促進することです。この目標に基づいて、操作は主に大きな単語に焦点を当てています。

2. 高いコンバージョン率と収益を達成するには、プロモーション画像、キーワード、ランディング ページに一貫性を持たせる必要があります。

3. すべての計画には予算があり、その予算は早い段階で使う必要があります。

著者: 51 Learning Taobao

出典: 51xuetaobao