ライブ放送ルームのトラフィックを獲得するためのガイド!

電子商取引業界がライブストリーミング時代に入って以来、商人とユーザーの両方が「この部屋」に入りたいという衝動に駆られてきました。前者は商品を早く大量に売りたいと思っており、後者は世界最低価格を手に入れたいと思っており、ライブストリーミングルームはそのような神聖な機会を作り出しました。

プラットフォームの利益はマーチャントのプロモーションから生まれますが、マーチャントの目標は無料のトラフィックを獲得することです。彼らは広告にお金を使うよりも、プロモーション料金を消費者に還元したいのです。

幸いなことに、現在のプラットフォームではトラフィックを増やすのは無料ですが、自分のライブ放送ルームにもっと自然なトラフィックを獲得したい場合は、すべての指標が優れている必要があります。そうでないと、プラットフォームがトラフィックを提供することが無駄になってしまいます。

そこで今日は、どのようなライブ放送ルームがより自然なトラフィックを獲得できるかをお伝えします。まず、生放送ルームの自然トラフィックがどこから来るのかを把握する必要があります。システムは生放送ルームのさまざまな指標に基づいて自然トラフィックを割り当てていることを明確に伝えることができます。具体的には、4つの主要なポイントと合計25の小さなポイントによって決定されます。

ライブ放送ルームのクリックスルー率は、素材（短い動画やライブ放送画像）をライブ放送ルームに誘導する効率を表します。

1. カバーは見栄えがよく、タイトルは魅力的である必要があります。カバーは明確で清潔で、キャラクターのラベルと特徴を強調し、下品で誘惑的なものであってはなりません。ライブブロードキャストのカバーがすでに明らかなIPまたはコンテンツを形成している場合は、カバーを簡単に変更しないでください。タイトルは、ホストの特徴、コンテンツ、才能を強調し、ゲームプレイに斬新さがあり、ライブ放送コンテンツに関連したものでなければなりません。規則に違反し、注目を集めるようなランダムなタイトルを書くことを避けてください。

2. 同一都市ポジショニング：新規アカウントが放送を開始すると、同一都市のトラフィックが最も高くなります。したがって、この無料トラフィックの波を捉え、同一都市の利点を活用し、距離を短縮してライブ放送ルームに引き込む必要があります。

3. 短い動画プレビュー：ライブ放送前の短い動画プレビューには、ライブ放送のウォームアップ、ライブ放送コンテンツのプレビュー、製品機能の表示など、さまざまな形式があります。ユーザーにとって最も魅力的なポイントをつかみ、短い動画でユーザーの注目を集めます。

4. 個人ホームページとニックネームのプレビュー: 個人ホームページは、スペースが最も広く、マルチレベルのコンテンツ表示、バナー、ニックネーム、紹介、指定ビデオ、グラフィック、テキスト、ビデオなどのさまざまな形式のコンテンツデザインを備えているため、アンカーの IP を紹介するのに最適な場所です。覚えやすい名前であることに加えて、ニックネームの後にライブ放送に関する情報を追加することもできます。

5. ビデオトピック：プレビューショートビデオに加えて、通常のショートビデオもライブブロードキャストを提供できます。特に、トピックガイダンスをコピーに追加して、ユーザーがトピックの内容について深く考え、ライブブロードキャストルームに入る可能性を高めることができます。

6. 動画や生放送のDOU+配信。DOU+はトラフィックの支払いの最も基本的な方法です。なぜDOU+は生放送ルームのクリック率を高めることができると言われていますか？それは、通常の放送はラベルが不安定な一般ファンを引き付けるのに対し、DOU+は生放送ルームのラベルにもっと一致するファンを引き付け、自然にクリック率を高めるからです。

滞在時間は主にライブ放送ルームのコンテンツの魅力度によって決まり、これによりユーザーはライブ放送ルームに滞在、視聴、クリック、購入することに興味を持つようになります。

2. 紅包と福袋の配布。紅包と福袋はユーザーの滞在時間を延ばす最良の方法です。Douyinコインやその他の物理的な賞品を自由に設定でき、カウントダウン機能もあります。文言の調整により、紅包と福袋を受け取りたいユーザーはこの目的で滞在するようになります。

3. クーポン：クーポンのギミックは、ユーザーの間で最も人気があります。結局のところ、誰もがお買い得品を手に入れたいと思っています。覚えておいてください、注文を控えることと数量を制限する方法を一緒に使用する必要があります。クーポンには多くの種類があります。少額の場合は直接割引クーポンを使用し、多額の場合は全額割引クーポンを使用し、新規顧客は新規顧客クーポンも使用できます。

4. 注目を誘導する。ライブ放送室のアンカーの収容力が優れている場合は、ユーザーにライブ放送室に定期的に注目するよう促し、注目した後のプッシュ通知などのメリットを伝える必要があります。私のライブ放送室でのライブ放送には最大のメリットがあるため、ユーザーはできるだけ早く参加する必要があります。

5. 時間ごとの特典/抽選：一定の人気、売上高、ファングループ数に達すると、抽選に参加して、時間ごとに特典を受け取ることができます。一般的には、コメントを制御する方法を使用して、ユーザーに同じ文章を入力してランダムに1つを抽選します。また、ユーザーがファングループのユーザーである必要があることを指定することもできるため、一石三鳥です。

6. ファンクラブ/ファングループ（持続期間の指導）;まずフォロー、次にファンクラブ、最後にチャンネルファングループ。これは長期的な運営を開始するための基礎です。滞在段階では、アンカーはファンクラブになることとファングループに参加することのメリット、際立った権利と利益は何かを積極的に紹介し、主人公のハローの利点を与えて、ユーザーが忠実なファンになることを望めるようにする必要があります。

100 人の顧客のうち何人があなたの製品を購入しましたか?

1. 交流。これはホストの能力の基本的な要件です。ホストは単なるセールスマンです。2人の間に交流がなければ、両者とも恥ずかしくなり、一方が大声で叫び、もう一方は冷ややかな顔で微笑んで見守ることになります。インタラクションの目的は、ショッピングへの熱意を高め、ショッピング欲求を刺激することです。

2. カスタマー サービスの応答が迅速であること。ユーザーが新しい製品に触れるたびに、多くの質問が必然的に生じ、公開画面に入力されます。アンカーがユーザーを逃したり、ユーザーが店舗のカスタマー サービスと個人的にチャットしたりすると、カスタマー サービス スタッフは迅速に応答する必要があり、店舗の評価に影響します。応答が遅いと、ユーザーが苦労して得た買い物の意欲も弱まります。

3. 期間限定セールやフラッシュセールなどのマーケティングツールを活用します。ユーザーは最高の価値を求めて購入するため、販売者は雰囲気を醸し出す必要があります。最も良い例は、ダブルイレブン イベントです。役に立つツールはすべて、決まった時間に、決まった量と決まった ID で使用します。

4. ギフト: 一部のブランド商品は自由に値下げできませんが、ギフトサンプルは交渉可能です。大手アンカーは多くの場合、同じ価格ですが、ギフトは非常に異なります。1 つ買うと 5 つ無料になる、超お手頃価格のギフトは、注文を刺激する魔法のツールとなることがよくあります。

5.価格と在庫を比較して緊迫感を演出します。一部のアンカーはオフラインのスーパーマーケット、JD.com、Taobaoと価格を比較し、印刷してユーザーに見せることさえ好きですが、その量はそれほど多くありません。「ブランドはこれだけしか提供していません」のような文は、すぐにファンの心をつかみます。

6. 肯定的なレビューの表示: 「00,000 件の注文を販売し、合計 5 点中 4.99 点」。このような言葉は、当社の優れた製品が市場で検証され、優れた評判を得ていることをユーザーに直接伝えます。

7. カウントダウン: 「数量限定です。古くからのファンはこの商品が 5 分間しか販売されないことを知っています。本当にコスト効率が良いです」と、ユーザーに選択する時間が短くなるため、1 秒 1 秒が重要になり、コンバージョンが早期に達成されます。

100 人が購入した後、再度購入するユーザーは何人残っているでしょうか。

1. アフターサービス：特に初めて購入するユーザーに対しては、継続的にユーザーにアプローチし、発生するあらゆる状況に迅速に対応することが重要です。ユーザーが販売者のサービス品質を信頼し、肯定できるように、「最も楽しい初回」という目標を断固として実行する必要があります。

2. Blue V自動返信、プライベートメッセージ管理により、ユーザーとのコミュニケーションの効率が大幅に向上します。この機能は、レビュー料金を支払った後に有効にすることができます。ただし、ルールに反する点がいくつかあることに注意してください。連絡先情報、リンク、電子商取引プラットフォーム名、オフサイト コピーの誘導、保証された約束、投資収益、オフライン医療、連絡先情報の要求などの単語の出現に注意してください。

3. ファンクラブ。簡単に言えば、ユーザーによる運営です。運営のためにトラフィックをプライベートドメインに誘導するのがベストです。ツールが増えるだけでなく、リーチと開放度も高くなります。

4. ライブ放送のテーマを様々に設定します。ユーザーは新しいものが好きで、これは人間の本性です。そのため、アンカーは静と動を組み合わせ、さまざまな有名人になり、甘いものや辛いものになり、さまざまな主題に応じてさまざまなスタイルを変更する必要があります。

5. SKU またはカテゴリを増やす。特定の分野、特に低頻度のビジネス分野で優れた成果を達成したら、いくつかの SKU またはカテゴリを少し増やすことができます。ユーザーがどれだけ忠実であっても、徐々に他のライブ放送ルームに流れてしまうため、ユーザーが流出する前にユーザーを維持する方法を見つける必要があります。

6. 古いファンを統合します。古いファンはしっかりと維持する必要があります。かなりの取引額を貢献するだけでなく、インタラクティブリンクのライブ放送ルームの最も支持的なメンバーでもあります。ライブ放送を予熱し、ファングループ内でライブ放送プロセスをガイドし、すべてのリソースを使用して古いファンの貢献価値を高めます。

上記の4つの指標が業界で比較的高いレベルで達成できれば、生放送室に自然トラフィックが継続的に流入します。おそらく、前川料金の最終投資によって得られたトラフィックは、生放送室の総トラフィックの10％未満を占めるだけです。この場合、この生放送室は非常に健全で優れた生放送室であると言えます。

友人たちも、高品質の自然トラフィックを獲得する方法をもっと勉強すべきです。私の推測が正しければ、強い者がさらに強くなるというマシュー効果は、興味のある電子商取引プラットフォームで徐々に主流になるでしょう。

しかし、棚型電子商取引が衰退し始めると、興味に基づく電子商取引も急速に増加しています。ですから、専門家を恐れる必要はありません。基本的なスキルをしっかり身に付け、優れたコンテンツと優れた製品で消費者を感動させれば、トラフィックは自然に増えます。