新しいメディアの公開アカウントからトラフィックを引き寄せる5つのテクニック！

現在、「公式アカウントのメリットは薄れつつある」という声が多く聞かれる。しかし、「QuestMobile 中国モバイルインターネット 2019 半期レポート」によると、WeChat の月間アクティブユーザー数は 9.3 億人を超え、WeChat 公式アカウント数は 2,000 万を超え、月間アクティブアカウント数は 350 万を超え、月間アクティブファン数は 8 億人を超えている。

確かに、10W以上の騒々しい時代は過ぎ去りましたが、WeChatパブリックアカウントは依然として巨大なトラフィック市場を占めており、すべてのセルフメディア担当者が運営しなければならない重要なプラットフォームです。私の周りにも、初心者から大物プレイヤーに成長した上級プレイヤーがたくさんいます。このゲームでは、トラフィックの迂回スキルを習得した人が、この巨大なトラフィック市場をコントロールすることができます。

簡単に言えば、いわゆるトラフィック転換とは、他のチャネルやプラットフォームから目的のプラットフォームにユーザーを誘導することを意味します。その目的は、潜在的なユーザーを誘導して、製品、プロジェクト、サービスを購入または体験してもらうことです。

私自身が初めてメディアを立ち上げた時は、「どうやってアクセスを集めるか」を誰も教えてくれなかったし、私自身もその意識がありませんでした。ただ記事を書き続けただけで、KPIは達成できませんでした。さて、コンバージョンの作り方、トラフィックの変換と誘導方法がわからず、ここで立ち止まってしまい、徐々に自信を失ってセルフメディアの道を諦めてしまう人がどれだけいるのだろうか。

幸いにも、私は壁にぶつかっても引き返さないタイプです。比較と学習を繰り返す中で、10w以上の大手アカウントがどうやってコンバージョンやトラフィックを達成しているのかを考え、一つ一つ比較して自分の問題点を見つけ、最終的にコンバージョン率を少しずつ改善していきました。その時のメモは今でも残っています。

氷山の一角に関するメモ

ドレナージでよく使われる方法はドレナージスピーチスキルです。このスキルにはハードドレナージとソフトドレナージの2種類があります。

今日は、WeChat公式アカウントプラットフォームを例に、私自身の長年の経験を直接引き出し、この2つのスキルカテゴリのさまざまなテクニックを分析し、公式アカウントチャネルを通じてトラフィックを引き付けるための5つのスキルをまとめます。それらはシンプルで明確であり、ナンセンスではありません。

1. 直接法
2. 福祉法
3. 解説
4. 付随的方法
5. ソフトロー

混乱しますよね？次に、これら 5 つの方法を 1 つずつ分解し、具体的な適用手法を分析します。

1. 直接的な方法: 何も考えずに広告を出す

この直接的な広告方法は、トラフィックを引き付ける最も直接的な方法です。ダイレクト広告とは、その名の通り、街頭の広告スペースに立つなどして直接広告を出すことです。

たとえば、チュートリアル記事ではアプリがリストされ、その後にリンクが続き、リンクをクリックすると詳細な紹介が表示されます。この方法はパッケージングを必要とせず、アイデアを直接指摘するだけです。NetEase Yanxuan、Pinduoduo、KOIとの協力プロモーションなど、製品やマーケティング関連のアカウントに適しています。

ただし、この直接的な広告方法に投資する前に、慎重に検討する必要があります。結局のところ、この直接的な方法はあなたのアカウントに適していない可能性があり、不適切に使用するとフォロワーを失う可能性があります。では、「万能」なアプローチはあるのでしょうか?

このとき、ユーザー心理を直接的に活用し、ユーザーニーズを把握する次のような福祉手法について言及する必要があります。

2. 福祉方法：記事の対象ユーザーのための福祉リソースを作成し、ユーザーがそれを受け取るように誘導する

福祉方式とは、対象者のニーズに応じて給付を的確に分配し、目に見える形で給付をもたらすことです。最も一般的な方法は、転送、メッセージを残すなどして利益やリソースなどを獲得し、それによってユーザー グループを引き付けることです。

WeChatパブリックアカウントのトラフィック生成を例にとると、一般的にはユーザーを刺激する特典を使用して、ユーザーの注目を誘導します。

たとえば、ユーザーを学習にサインアップするように誘導するこの方法は、問題点と利点の形でユーザーの内なるニーズに直接働きかけます。

この動作は直接的でありながらも微妙であり、対象ユーザーの悩みを捉え、内面的なニーズを指摘し、ユーザーを導きます。このハードコアなトラフィック生成テクニックを習得すると、記事を書くときに自信がつき、トラフィックを集められないことを恐れることがなくなります。

ただし、特典を受け取った後にファンがフォローを解除しないようにするには、よりソフトなドレインテクニックを学ぶ必要があります。

3. コメント方式: トランペットを使ってコメント欄のペースを決める

これはどういう意味ですか？

つまり、記事の中で自分で明確に指摘するのではなく、コメント欄で「メリット」や「商品」について質問してくれる人を探し、他の人もこの記事にはこのようなメリットがあること、そしてそのメリットが信頼できることを理解できるようにします。こうすることで、一定の信頼感が生まれ、投稿の下に特定のメリットを求めるコメントが絶えず寄せられるようになります。

たとえば、新しいメディア操作コースを教えている場合は、コメント セクションで「どのコースを受講していますか?」と尋ねる小さなアカウントを見つけることができます。この時点で、宣伝したいコースの名前を答えることができます。

このような自主的かつ自発的なコメントは、ある程度多くのユーザーを引き付け、より正確なトラフィックをもたらすこともできます。

しかし、もっと過激な方法があります。それは、「宣伝」の痕跡すら感じさせず、すでに惹きつけられてしまうという方法です。それが、以下の「偶然の方法」です。

4. 付随的な方法: 私もこれをやっています

偶発的メソッドの本質は「偶発的に」にあります。

自分自身をユーザーとして扱い、自分の個人的な経験を話し、自分の経験を使ってこれがどれほど有益であるかをユーザーに伝え、ユーザーが納得するようにする必要があります。

一番わかりやすい例を挙げると、ある女性がバラエティ番組を見ていると、出演者の冷蔵庫に特定のブランドのマスクが山積みになっているのに気づきます。そのマスクがどれだけ良いかについてはあまり触れず、ただ自分が使っていることを伝えるだけです。すると、多くの人がこのマスクは本当に良いものだと信じてくれると思います。

同様に、コースを宣伝したい場合、自分の学習体験を紹介する際に「私はかつてxxでxxコースを受講しました。講師はとても責任感があり、誰もがこの種の学習コースにもっと注目することができます」と述べることができます。

たとえば、次の一節があります。

この方法は明白でも現実的でもありませんが、ユーザーに良い印象を与えます。

実はこの方法にはアップグレード版があり、それが以下のソフトな方法です。よく関連する質問を受けるので、今日はこのスキルについてもお話しします。

5. ソフトな方法：ソフトな記事にさりげなく広告を掲載する

なぜなら、ほとんどの人は、広告を直接挿入することでファンを失うことを心配しているため、このスキルを習得する必要があります。

いわゆるソフトな方法は、単に商品を「ソフトな記事」の中に隠すというものです。前面の記事が読者にとって魅力的であるため、後ろに商品情報を入れてもファンはフォローを解除しようとは思わないでしょう。

では、ソフトプロモーションをうまく行うにはどうすればいいのでしょうか?ここで3つのヒントをまとめます

1. 成功事例を使って読者を引きつけ、読み進めてもらう

読者の興味を引き続けるために、まずはストーリーを語りましょう。

たとえば、このWeChatの記事は口紅を宣伝しているので、働く女性のイメージを中心としたストーリーが作成されます。

たとえば、ユーザーをオンライン コースに登録するように誘導する場合は、最初に学生のストーリーを伝えたり、学生の視点から独自のストーリーを伝えたりすることができます。

2. 製品の特徴を注意深く追跡し、製品の特性に焦点を当てる

ソフト記事で宣伝する商品の特徴を明確に説明する必要があります。無意味な話は避けるのが最善であり、すべての文章に暗黙的に製品の宣伝が含まれている必要があります。

例えば、今回三聯が宣伝した新年商品は、中国の旧正月の雰囲気、風習、人情味などを一切抜きにして表現したものだ。

3. 読者にあなたの意図を伝えるためにさまざまな形式を使う

たとえば、HTML5、ビデオ、コミック、画像など。

たとえば、数日前、「江茶茶」で「表面上は真面目そうに見えても、裏では実は幸せそうな人たちがいる」という素晴らしいソフト記事を見ました。漫画とテストを組み合わせて、浄水器付きケトルを宣伝していました。

H5、ビデオ、漫画、写真などの形式は、あなたの誠意を十分に反映し、十分に興味深いものです。たとえそれが広告になったとしても、ファンに嫌悪感を与えることはありません。むしろ、半分の労力で2倍の効果が得られるかもしれません。

今日の洗練された開発の世界では、トラフィックを引き付ける方法が数多くあり、トラフィックを引き付けることは一夜にして達成できるものではありません。これらのトラフィック生成テクニックを学んだら、それを実践して、その使い方を理解し、自分に合ったトラフィック生成テクニックを見つけなければなりません。正しい方法を使用して実行した場合にのみ、トラフィックが継続的に表示されます。

著者: バンピ私立学校

公開アカウント: バンピエ私立学校