百度入札で運営する仮想資源プロジェクトを解体。ママも自宅で運営し、月1万5000元を稼ぐ

私はこのプロジェクトを1年以上運営していますが、同業者の多くと比べると私の収入はそれほど多くありません。月間の売上高は約3万元です。赤ちゃんの世話をしながら仕事をしなければならないので、カスタマーサービス担当者を雇いました。カスタマーサービス手数料と各種広告費を差し引いた月間の利益は約1万5000元です。

以下に私の経験をすべて共有しますので、皆さんのお役に立てれば幸いです。

以下では、このプロジェクトをどのように運営したかをいくつかの側面から説明します。

1. 最近の収入と利益

2.まず、需要の高いニッチな商品を用意し、その商品の付加価値を高める方法

3. トラフィックチャネル: 主に百度入札から

4. トラフィック変換：Webページ上での自動注文＋顧客サービス変換

5. 現在の問題

1. 最近の収入と利益

プロジェクトの背景:

最近では、自分を向上させるために、関連する仕事のスキルを学びたいと考えている人が増えています。PS、Webプログラミングなどはよく知られていますが、これら以外にも、機械CNC業界、建設業界など、厳しいニーズが実際にたくさんあります。

一級都市：一般的に、一級都市ではこのような研修が行われています。研修の価格は1回あたり3～5千元から数万元の範囲です。多くの新卒学生や給与がそれほど高くない実務家は、一度に数千元から数万元の研修を受ける余裕がないため、数百元でインターネット上で体系的な研修を受けることを選択します。

また、オフライン研修に参加したい人が多い二級都市も多いのですが、これらの業界は比較的ニッチであり、地元にはオフライン研修がないため、インターネットでオンライン研修を探すことも考えられます。オンラインライブトレーニングを選択する人もいれば、独学用に当社のような完全なチュートリアルセットを選択する人もいます。

このプロジェクトは主に百度の入札チャネルを使用し、情報格差と価値創造を利用して、CNC構築チュートリアルを中心としたチュートリアル製品を販売しています。ニッチで正確なトラフィックから始め、広告費を抑えて注文を獲得しています。1回の注文あたりの利益は約300で、毎日約2件の注文があれば、サラリーマンの給料に相当します。

以下は 4 月の収益のスクリーンショットです。

私たちは毎日、Baidu入札を通じてチュートリアル製品を販売しており、月間売上高は約3万元です。通常、オンラインWeChat支払い、Alipay支払い、SF Express支払い回収の3つの方法で支払いを回収しています。

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2. このプロジェクトを実行するには、まず製品が必要です

製品のどこから始めればよいでしょうか? Baiduプロモーションクライアント - キーワードプランナーツールを使用して、「チュートリアル」を検索すると、以下に示すように多くのチュートリアルが見つかります。

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これらのチュートリアルを見つけたら、1つずつ検索します。検索内容には、Baidu インデックスが 500 未満、Taobao の販売量が 10 より大きい、競合他社が 5 未満などが含まれます。これら 3 つの条件を満たす製品が対象製品となり、テストを受けることができます。

例えば、私が今取り組んでいる製品は

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さらに、上で述べた商品検索条件を使用して、条件を満たす数十の商品を検索し、一括して広告を掲載することもできます。

一般的に、このタイプの製品の価格は 398 から 1,000 を超えるものまでの範囲で、パッケージを自分で組み合わせることができます。パッケージがお金に見合う価値があると思われる限り、ほとんどの顧客は中価格から高価格のパッケージを選択します。この方法では、取引ごとに少なくとも300元の利益を上げることができます。トラフィックが十分であれば、1日に3件程度の注文を完了するのは比較的簡単です。

製品の話題に戻りますが、製品を見つけた後、供給元はどこで見つけるのでしょうか?

前の写真から分かると思います。

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タオバオで「ansysチュートリアル」と入力すると、多くのトレーニングインストラクターが表示されます。私たちはタオバオから、より優れたシステムとより質の高いインストラクターによるチュートリアルセットをいくつか直接購入しました。

もちろん、Tencent Classroomにも同様のトレーニングコースがあり、品質はより優れています。私は通常、Tencent Classroomシステムのコースを選択します。これらのコースは元々数千元かかります。海賊版コースを販売する人の多くは、XianyuとTaobaoのチャネルにTencent Classroomのチュートリアルを掲載しており、数十元で購入できます。個人的には、Tencent Classroom のような高品質のコースを好みます。まず、インストラクターの質が高く、クライアントを現場で実際に指導することができます。第二に、コースの品質が良ければ、基本的にアフターサービスはありません。

高品質なチュートリアルをいくつか購入した後、競合他社と Taobao のパッケージを研究し、体系的なチュートリアルにまとめました。これにより、顧客は 398 を支払ってこのチュートリアル セットを購入する価値が非常に高いと感じるようになります。例えば、このように整理すると、お客様からクレームが来ることはなく、多くのお客様が ANSYS を一から学んでくれています。

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価値創造についてもお話ししましょう。簡単に言えば、なぜ1つの情報に398元の価値があるのでしょうか?完全なチュートリアルセットが付属した Samsung モバイル ハード ドライブをお客様に郵送でプレゼントします。さらに、VIP カードが付与されます。VIP カードの機能は、その後のチュートリアルが継続的に更新されることです。VIP カードを取得されたお客様には、その後更新されるすべてのチュートリアルを引き続き無料で提供いたします。したがって、今回購入していただければ、その後のチュートリアルをすべてお楽しみいただけます。これは顧客にとって大きな価値です。

購入したモバイルハードドライブとVIPカードもTaobaoから直接購入しました。数十〜数百GBのハードドライブで十分で、主にチュートリアルのインストールに使用されます。 VIP カードのコストはわずか数セントで、カスタマイズも可能です。

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したがって、チュートリアル製品を作る場合、初期投資はチュートリアルの購入費用（良質なものは数百元）、モバイルハードドライブ（1台あたり約50元）、VIPカードの一括準備、WeChatアカウントの作成だけで、作業を開始できます。

3. トラフィックチャネル: 主に百度入札から

製品は準備ができており、このプロジェクトには実際に多くのトラフィック チャネルがあります。 SEOやWeChatランキングなどの無料チャネルを使っている人もいますが、すぐに結果を見て効果をテストしたい場合は有料チャネルの方が早いです。ここではBaidu入札を選択しました。

Baidu 入札とは、 Baidu で「ansys チュートリアル」を検索すると、先頭に表示され、「プロモーション」という単語が含まれる広告が入札広告であることを意味します。 Baidu 入札を行うには、まず Baidu プロモーション アカウントを開設する必要があります。このアカウントは Taobao で直接開設できます。口座開設銀行を探します。宣伝したい商品を説明すると、口座開設会社が口座開設をお手伝いします。通常、Baidu でアカウントを開設するには、まず 2,400 Baidu コインを入金する必要があります。これは、プロモーションのためにアカウントを開設するために 2,000 元以上を投資するのと同じです。

アカウントを開設したら、次のステップはアカウントの設定です。アカウントの設定も非常に簡単です。少なくとも、Taobao Expressよりもはるかに簡単だと思います。最も重要なポイントはキーワードの選択です。選択するキーワードによって、利益が出るか損失が出るかが決まります。

たとえば、「チュートリアル」のようなキーワードの場合、Baidu プロモーション クライアント - キーワード プランナーを開き、「ansys tutorial」と入力すると、単語のグループが表示されます。

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一般的に、チュートリアルを学びたい顧客は、チュートリアル、ビデオチュートリアル、自習チュートリアル、エントリーレベル、ゼロベース、自習チュートリアル、費用はいくらかかるかなどの単語を検索する傾向があります。

これらの単語はansysと組み合わせることができ、検索時に1つずつ入力することで、ロングテールワードのグループが得られます。

この一連のシードロングテールワードを使用して、プロモーションプロセス中に顧客の検索用語を確認し、インストール、無料、クラック、Baidu Cloud、Baidu Netdisk などの意図の高い単語やその他の無関係な単語を追加します。アカウントのキーワードはより正確になり、集客した顧客のコンバージョン率はより高くなります。

4. トラフィック変換：Webページ上での自動注文＋顧客サービス変換

正確なトラフィックを引き付ける方法について説明したので、次は顧客サービスの変換についてお話ししましょう。ここでの焦点は、トランザクション システムの構築にあります。この取引システムには、Webページ自体のマーケティングとカスタマーサービス側のマーケティングが含まれます。

まず、ウェブページについてお話しましょう。

Web ページは通常、他社の単一ページをコピーし、電話番号と WeChat ID を変更して、独自の単一ページに変換します。条件が許せば、現在の学習の難しさを示すビデオを自分で録画できます。当社には、工場での 10 年を超える実践経験からまとめられた、困難を突破するのに役立つ実践的なチュートリアル セットがあります。事例のデモンストレーションや実践的な操作が盛り込まれており、動画を通じて多くの顧客を獲得しています。ご興味がございましたら、このビデオをご覧ください:

一般的に、コンバージョン率の高い動画 + ウェブページの実例展示 + 大量のギフトの組み合わせで、購入意欲の高い顧客をオンラインで注文に誘導できます。

それでもウェブページで変換できない場合は、カスタマー サービスをご利用いただく必要があります。お客様がまだ解決していない問題は、通常、カスタマーサービスでウェブページで解決します。以下の問題をまとめて、カスタマーサービスに配布しました。

当社の現在の顧客サービスコンバージョン率は概ね 28% 程度で、顧客 1,000 人のうち約 280 人が取引を完了していることを意味します。さらに、カスタマーサービス担当者は変わったものの、セールストークは同じままで、全体的なコンバージョン率もあまり変わっていません。

5. このプロジェクトは結果がすぐに出ますが、欠点もあり、それが現在のボトルネックにもなっています。

まず、顧客は再購入しませんでした。お客様がコースを購入する場合、化粧品や栄養製品のように繰り返し購入するものとは異なり、1回限りの購入となります。したがって、全体としては、顧客リソースの無駄遣いということになります。

次に、数百の製品をリリースした結果、プロのチュートリアルの方がコンバージョン率が高いことがわかりました。しかし、プロのチュートリアルは数が少なく、比較的人気がなかったため、全体的な注文量を増やすことができませんでした。

一般的に、これは初心者に適したプロジェクトです。初期資本投資は約5,000です。プロジェクトが安定した後、顧客サービススタッフに受付と配送を担当させることができます。基本的に自動化されたプロジェクトです。