住宅改善マーケティングのアイデアがありませんか?これら2つのマーケティング手法は、あなたを驚かせる勝利に導きます

マーケティング プロセスにおいて、住宅改修の担当者がたゆまぬ探求を続ける理由は何でしょうか? それはトラフィックの生成であるはずです。結局のところ、トラフィックはパフォーマンスに直接結びついています。

周知のとおり、従来の住宅リフォーム会社のマーケティング手法は、チラシを配布したり、新築物件のカーペット販売を行ったり、毎日電話をかけて来客を招いたりするといった固定的な手法でした。

しかし、これらの方法では、正確にトラフィックを集めることがますます難しくなっており、マーケティング計画のブレークスルーとイノベーションが必要です。以下では、マーケティングの「ショート」の危機に瀕している皆さんにとって、考える材料となるかもしれない、意外かつユニークなマーケティング手法を 2 つ紹介します。

カンファレンスマーケティング

カンファレンスマーケティングとは、ホテルや専門サロンなどの場所でテーマ活動やカンファレンスフォーラムを開催し、顧客を招待して深いコミュニケーションを図り、契約締結の目的を達成することです。カンファレンス マーケティングを成功させる秘訣は、雰囲気作りにあります。雰囲気がうまく作られれば、多くの顧客が契約に署名するでしょう。

では、どのように雰囲気を盛り上げ、どのような会議テーマが契約締結を促進するのでしょうか?

例えば、大規模な装飾教室を開設し、装飾についてあまり知らない人に対して、さまざまな落とし穴を避ける方法、より費用対効果の高い装飾方法など、科学的知識を提供します。装飾知識を普及させた後、装飾会社は大規模な優遇活動を開始して直接契約のチャンスを増やし、その後、WeChatグループなどのコミュニティを設立して、コミュニティマーケティングとトラフィックの転換を行います。

良いテーマを選ぶことに加え、販売会議を成功させる鍵は、会場の環境を利用して雰囲気を作り、顧客の熱意を喚起することです。いくつかの詳細も適切に行う必要があります。

会場には、お客様が入場した後の行き方を案内する看板やウェルカムボードを用意し、イベント中はお茶や軽食を提供します。ステージにはプレゼントや金の卵を並べ、抽選会を行います。お客様は契約の有無にかかわらず参加できます。対象物件のフロアプランや設計図を用意し、会場で顧客を変換するための補助資料を簡単に展示します。契約締結用の写真カードを用意して、契約した顧客がその場でWeChat Momentsに投稿して他のオーナーを引き付けることもできます...

カンファレンス マーケティングの利点は、潜在的な顧客を集め、体系的な装飾教育を提供できることです。専門家のアイデンティティパッケージと厳粛でフォーマルな会場環境の二重の効果により、人々は装飾会社の権威を容易に信頼することができます。デコレーション会社は顧客からリアルタイムでフィードバックを得て、その反応に基づいてその場で対応し、積極的に注文を促すこともできます。一部の顧客が最初に契約に署名すれば、フォローアップ効果が発生し、他の顧客も契約に署名するように促されます。

サイトマーケティング

建設現場マーケティングとは、潜在顧客や見込み客を招いて建設現場の装飾工程を見学してもらうことです。

諺にあるように、百聞は一見に如かずです。顧客が実際の建設現場に到着すると、装飾会社のブランドの優位性、サービスの特徴、製品の優位性などの競争力は「自明」であると言えます。工事現場マーケティングが顧客に残す深い印象は、その後の契約率の向上に役立ち、「口コミ分裂」を活性化し、「工事現場」が「工事現場」を再生することを可能にします。

工事現場マーケティングの敷居は高くなく、案件があればできるものですが、工事現場マーケティングには、工事現場のデザイン、環境、品質、技術、さらには人員のスキルや資質をコントロールする必要があり、装飾会社にとってはかなり難しい課題です。

以下に参考となるヒントをいくつか示します。

1. 工事現場の「レンダリング」と「材料説明書」を目立つ場所に掲示し、訪問者が装飾後の工事現場の最終的な効果を目撃できるようにします。

2. 「施工標準マニュアル」を作成し、現場の施工作業員にマニュアルの基準に従って施工を行い、違反を回避するよう促すとともに、顧客との連絡、簡単な材料や工程の紹介などを含むスピーチトレーニングを作業員に提供し、優れたサービス品質を発揮します。

3. 当社は、すべての建設作業員に作業許可証を発行し、盗難防止ドア保護カバーの内側に貼付することで、建設作業員の責任感を強化し、当社の建設納品能力と従業員の質に対する顧客の憶測や疑念を払拭します。

4. 各施工現場には、訪問客を特別に受け入れ、住宅装飾に関する知識を説明し、専門性を発揮するデザイナーや営業担当者を配置し、会社の販促資料、割引カード、ちょっとしたプレゼントなどを配布し、積極的に顧客を説得して契約に署名させる機会を捉えます。

5. 完成品の保護、資材の積み重ね、衛生、清掃など現場環境の改善に重点を置きます。

著者: Diandao Business Management

出典: Diandao Business Management