教育・研修機関で新規ユーザーを獲得するための5つのヒント！

学生は教育訓練機関にとって生命線であり、すべての管理者が最も注意を払う生存基盤です。

現在、多くの教育機関は「学生募集難」という共通の課題に直面しており、安定した学生確保ができておらず、養成機関が長期的に運営していくことは不可能である。

さらに、市場には言語、絵画、ダンス、幼児教育、会計、投資および財務管理、菓子作りなど、さまざまな種類の教育とトレーニングがあり、この業界は非常に競争が激しいです。

教育機関は数多く設立されていますが、学生の市場は限られています。限られた市場の中で、どうすれば最高の入学率を達成できるのでしょうか。

従来のオフライン登録方法には、一般的に電話をかけたり、チラシを配布したり、チャネル登録したりすることが含まれます。この従来の登録方法は非効率で、登録コストが高く、新しい時代の市場にはもはや適用できません。ますます多くの登録教師が、オンラインマーケティングとプロモーション登録方法を選択するようになっています。

それで、入学のジレンマから抜け出す方法はあるのでしょうか?答えは「はい」です。次の 5 つのヒントに従えば、生徒の登録を簡単に満員にすることができます。

ステップ1: 登録チャネルを増やす

現在、教育機関の数はますます増えており、競争はますます激しくなっています。一方では、教育機関のマーケティング能力は絶えず向上し、入学方法も絶えず変化しています。他方では、保護者の免疫力はますます高まり、従来の方法では効果的に顧客を引き付けることができません。

教育機関が学生をより効果的に募集するには、入学チャネルの数を増やす必要があります。たとえば、Douyin の短い動画、セルフメディア広告、無料体験授業などはすべて非常に良い結果を達成しています。

2番目のトリック：WeChatエコシステムはすぐにトラフィックを引き付ける

WeChatのユーザー数は11億人を超えており、インターネット時代において、WeChatは機関のブランドプロモーションや学生の入学促進に欠かせない便利な「ツール」となっています。

教育機関は、既存のオフライン プロモーション チャネルに加えて、Maker Artisan テクノロジー サービス プロバイダーと連携して、パブリック アカウント ナレッジ ストアやミニ プログラム クラスルームなどのオンライン教育プラットフォームを構築し、登録活動をオンラインで行い、フォームを使用して潜在的な学生に関する情報を収集し、取引サイクル全体をより詳細に追跡することができます。

さらに、グループ購入、クーポン、期間限定割引、チェックインなどのマーケティングツールを使用して情報を広めたり、友人を招待したり、WeChatグループやモーメントに共有したりすることで、より多くの人々に教育機関のブランドを知ってもらい、ブランドコミュニケーションのトラフィックを増やすこともできます。

誰もが WeChat での Pinduoduo の交渉方法について知っておくべきです。その主な目的は、交渉した価格を利用してアプリを宣伝することです。明らかに宣伝効果は非常に明白です。登録についても同様で、プロモーションと登録は Maker Group や Friends’ Help などの機能を通じて完了します。

初期段階では、教育機関がより良いトラフィックを獲得したい場合は、有名な教師を招待して公益ライブクラスを開催することができます。トラフィックを獲得するための無料のライブクラスに加えて、オフライン活動を通じてイベント会場にQRコードを配置し、ユーザーがコードをスキャンしてフォローすることでライブ放送を視聴することもできます。また、ユーザーは招待状を共有して、より多くの興味のあるユーザーがライブ放送を視聴できるようにすることもできます。

ライブ授業の出席率は、コンバージョンに影響を与える重要な要素です。学生は忙しかったり、情報が多すぎたりして、ライブ授業の開始時間を忘れてしまうことがあります。そのため、ライブ放送の前にタイムリーなリマインダーを送ることは重要なタスクです。リマインダーは、携帯電話のテキストメッセージ、WeChat通知などを通じて行うことができます。

ライブ放送後に録画ビデオを生成できます。教育機関は録画ビデオをコラムコースにパッケージ化できるため、ライブ放送を時間内に視聴できない学生にとって便利であり、コースコンテンツシステムを充実させ、ロングテールトラフィックを活用して継続的な収益化を図ることができます。

4番目の方法：古い生徒が学び続ける

研修機関で働いたことがある人なら誰でも、学生の再入学よりも古い手数料の方がはるかに重要であることを知っています。古い学生は学校に対してすでに一定の理解と認識を持っているため、宣伝なしで直接料金を更新できます。

更新と紹介を達成するには、前提条件があります。つまり、機関自体が強力で、コースの品質が十分に高く、コースの指導システムが完全で、優れたサービスが提供される必要があります。

古い学生が購読を更新できるようにする優遇政策が必要です。例えば、同じコースでも、以前の受講生には一定の割引が与えられたり、特定のコースに申し込むと他の実践的なコースを無料で受講できたりします。古参の生徒は、自分たちが新入生と違うと感じなければなりません。そうでなければ、新入生と同じように扱われると、簡単に辞めてしまいます。

以前からの生徒に支払いを促すために、定期的にクーポンやバウチャーなどを送り、再購入の意欲を高めることができます。

第二に、研修機関は、学生の進捗状況、現在の問題、保護者に協力してほしい分野、学生の進捗状況を共同で促進する方法などを知らせるために、毎週または毎月学生を訪問するなどのフォローアップ計画を立てておく必要があります。

これにより、顧客に、責任あるトレーニング機関であるという良い印象を与えることができます。

5番目の秘訣:口コミによる宣伝

教育機関にとって、口コミによるマーケティングは常に学生を募集するための重要な手段であり、低コストの宣伝手段でもあります。

まず、教育機関は教育の質を向上させ、革新的な教育サービス方法を提供し、際立った学校の特色を作り出すと同時に、高品質のサービスとさまざまな教育モード（オンライン+オフライン）を提供し、トレーニングの有効性を確保し、学生の学業成績を最大限に向上させ、コースの料金を手ごろなものにします。

第二に、各学生がコースを購入した後も、フォローアップの指導サービスが継続されなければなりません。

最後に、生徒のファイルを適切に保管し、同じタイプの生徒をコミュニティに配置することで、将来的に教師と生徒間のコミュニケーションを促進し、生徒の質問をタイムリーに解決できるようになります。

昨今、教育機関間の競争はますます激しくなり、マーケティング能力も絶えず向上しています。入学方法を 1 つまたは 2 つしか知らない場合、学校に生徒が少ないのも不思議ではありません。学生を上手に募集したいなら、上記の5つの方法を試してみてください。