ティックトックのライブストリーミングeコマースが0から1に急成長

今日のツイートを保存して、何度か読み返して実践してみることを強くお勧めします！次に紹介するゲームプレイは、アカウント管理における私たち自身の経験のまとめ、0-1から始めるための実践的な方法論、そしてDouyin eコマースの「基礎ロジック」に基づいたライブブロードキャストゲームプレイです。Douyinアルゴリズムが変更されない限り、時代遅れになることはありません。

01. 基本原則

あなたもライブストリーミング販売を始めようとしている、あるいはすでに始めているのであれば、市場にはすでに多くのコースがあることに気づいていると思います。

これらのコースは似ており、ライブ放送の場に出る方法、フィードをキャストする方法、短いビデオを撮影する方法、ホストになる方法、その他の知識ポイントを教えます。

知識そのものには何ら問題はなく、どれも欠かせないスキルですが、初心者が最初から技術的なことを学んでしまうとどのような問題が生じるのでしょうか。

たとえば、建物を建てる場合、基礎がしっかりしていなければ、後からどれだけ高い建物を建てても安定しません。

したがって、同じことがDouyinライブストリーミングにも当てはまります。まず、Douyin eコマースの基本的なアルゴリズムロジックと、0-1のコールドスタートからのシステム学習のプロセスを理解する必要があります。ほとんどの人はここで止まってしまいますが、長期的に見ればそれは価値がありません。

1. 新しいDouyinアルゴリズムによる電子商取引の動向

2 つの文でまとめると、「2020 年、草の根のライブストリーミング販売は過去最高に達しました。2021 年には、チームは洗練された方法で運営し、販売者はセルフストリーミングのメリットを享受しました。」

2020年に草の根ライブストリーミングの売上が史上最高に達したと言えるのは、私たち自身がその実例だからです。ライブストリーミングを始める前、私たちはただのインターネット企業のサラリーマンでした。

ライブストリーミングを始めた頃は、家にいました。使われていないキャビネットを手に取って、パジャマ姿でストリーミングを始めました。

その段階では、サンプルを購入する費用を除いて、他のコストはほぼゼロで、基本的にゼロコストのビジネスでした。当時は確かに非常に収益性の高い段階でした。これは私たちが育成した最初のアカウントであり、現在も利益を上げており、月間売上は約200万です。

当時は手数料率が比較的高かったんです。エキスパートモデルを使っていて手数料は25%くらいだったので、1週間で年俸くらい稼げたんです。これが去年もらったボーナスです。

しかし、今年もこのような生放送環境であれば、うまくいくことは不可能でしょう。1年以上の開発期間を経て、Douyinの生放送システムは継続的に改善されており、今年は人材、商品、会場に対する要求がより高くなるからです。

実は、昨年11月以来、ビー玉カード、美人カード、無人生放送、半無人生放送などを使って生放送広場を塞ぐなど、多くの野良プレイヤーがDouyinに排除されてきました。基本的に彼らは排除され、現在、生放送チームは徐々に洗練された運営へと移行しています。

それで、今年市場に参入すれば、できるでしょうか?うまくできますか？

2021年、徐々にeコマースの本質に戻る

昨年、Douyinは最新のデータを公開し、毎日のアクティブユーザー数が6億人を突破しました。しかし、この6億人の中で最も重要なのは、1日あたりの平均アクティブユーザー時間です。公式統計によると、各ユーザーは毎日平均98分をDouyinで費やして、動画やライブ放送を視聴しています。

さらに、現在Douyinで買い物をする人は2億人しかいません。つまり、Douyinで何も購入したことのないユーザーがまだ多く存在し、Douyinの推奨メカニズムはアルゴリズムベースのパーソナライズされた推奨です。

そのため、この一部のユーザーにはプッシュ通知が届かない可能性があり、Douyin はこれらのユーザー向けにライブストリーミングをまだ開始していません。Douyin はこのグループを徐々に推測して拡大しているため、将来的にライブストリーミングの毎日のアクティブユーザー数が増加する余地はまだたくさんあります。

個人でも企業でも、特に企業であれば、ゲームに参加するかどうか心配する必要はありません。実際のデータはそこにあります。将来的には、間違いなくあらゆる企業の戦場になるでしょう。さらに、Douyinは、過去10年間にTaobaoがたどってきた道を3倍のスピードで進むでしょう。将来、全国的な電子商取引アプリになる可能性は非常に高いです。あなたが考えなければならないのは、それをどのようにうまく行うかということです。

商品を販売する役割から見ると、2020年に多くの草の根、専門家、有名人が市場に参入し、ライブストリーミングを急速に最高潮に押し上げました。今年は、多くの商人、企業、工場、ブランドが市場に参入します。B側の商人は、Douyinに店舗を開設し、運営に注力する必要があることを認識しています。

トラフィックの変化の次元については、前述したように、2020年の野蛮な時代は終わりました。今年は間違いなくより洗練された運用が必要になります。専門チームの配置がサプライチェーンに近ければ近いほど、メリットは大きくなります。電子商取引チームの場合、または製品の利点がある場合は、急いで始めましょう。

2. Douyinの3世代の電子商取引アルゴリズムの進化

1.0時代 - クリエイターは商品を宣伝するために広告を受け入れる

この段階では、クリエイターは主に短い動画を制作することでファン層を拡大し、収益化モデルは主にブランド広告の獲得によるものですが、ブランド広告の対象となるのはトップクラスと中堅クラスのインフルエンサーのみと考えられます。

しかし、ブランドが新製品を宣伝する際には、トップ＋中級＋アマチュア専門家のマトリックスを活用して協力し、新製品を発売して宣伝することになります。

デメリットとしては、プロモーションコストが非常に高く、製品と効果の融合が不可能なため、中小企業が市場に参入するのは実際には非常に難しく、実際には非連続であり、直接的にコンバージョンを達成する方法はありません。

2.0時代 - 短編動画販売

2.0時代に、Douyinは電子商取引の収益化につながるための予備的な試みを始め、ショートビデオに商品販売機能が開放され、ユーザーは共有カートを使用してビデオ内で直接商品を販売できるようになりました。実際、ショートビデオで共有カートを使用することで、商品と効果の融合がある程度実現されています。

主な遊び方は2つあります。1つはDoujiaを通じて制作をテストすること、もう1つはクリエイティブな脚本を企画し、人気の動画を撮影して販売を促進することです。

しかし、しばらく開発を続けた後、Douyinはショートビデオのエコシステムが破壊されていることを発見しました。これは、Douyinの基本プラットフォームが実際にはショートビデオをベースにしたコンテンツプラットフォームであるため、ショートビデオに接続して商品を販売する際にさまざまな混乱が発生したためです。たとえば、人気を得るために、プラットフォーム上に大量の下品なコンテンツが登場したため、Douyinは取引シナリオを変更する必要があると考えています。

3.0 時代 - ライブストリーミング

そのため、2.0時代を経験した後、Douyinは取引の場をライブ放送室に切り替え、2020年にライブ放送電子商取引を積極的に展開し始めました。昨年3月と4月には、羅永浩と契約し、初のDouyinライブ放送を企画し、再びライブ放送販売を最高潮に押し上げました。

現段階では、Douyin は 2021 年に 500 兆元の売上を達成することを KPI としているため、多数の加盟店の参加を必要としています。

昨年、草の根運動がこれほど盛んだったのは、ブランドや商人がまだ市場に参入していなかったからだ。商品はタオバオや天猫などの専門電子商取引プラットフォームほど豊富ではなく、価格も高かったが、それでも売れ行きは好調だった。

この段階で市場に参入した人々が優秀だったり、サプライチェーンが強力だったりするわけではなく、むしろプラットフォームの配当、Douyinプラットフォームの強力なサポート、トラフィックの不均衡、不完全なルールなどにより、ライブ放送ルームのコンテンツと製品は急成長を遂げました。

3. Douyinの電子商取引エコシステムの本質的な特徴

上記の 2 つのポイントを通じて、新しいアルゴリズムによる Douyin 電子商取引の発展傾向と、3 世代の Douyin 電子商取引アルゴリズムの進化プロセスを理解していただきました。以下のコンテンツは、Douyin 電子商取引の本質的な属性を完全に理解し、従来の電子商取引からの考え方をすぐに変えるのに役立ちます。

まずこの写真を見てください:

Tik Tokライブ VS 従来のEコマース

まず、プラットフォーム思考、つまりプラットフォームの観点から考えることを確立する必要があります。 Douyin は本質的にはコンテンツインタラクティブコミュニティであり、Douyin e コマースもこの基本的な基盤の上に構築されています。このプラットフォームの根本的な魅力は、トラフィックを収益化 (販売手数料 + 販売業者からの広告料) しながら、ユーザーを留まらせて没頭させ続けることです。

つまり、Douyin 電子商取引の時代では、商品こそがコンテンツなのです。良い商品があれば、それは良いコンテンツと同等であり、より多くのトラフィックを獲得することができます。

コンテンツeコマース VS 検索eコマース

まず、Douyin Live と従来の電子商取引のトラフィックを理解しましょう。Douyin Live の主なトラフィックソースは、ビデオの推奨とライブブロードキャストの推奨です。プッシュロジックは、ユーザーの興味タグとショートビデオ/ライブブロードキャストルームのコンテンツタグを一致させてプッシュすることです。

たとえば、この短いビデオ:

この携帯ケースは非常に優れた製品であるため、これを使用して撮影した短いビデオは、多くの修正を必要としなくても、簡単に表示できます。この携帯ケースを購入したい潜在的な需要がある人にとって、これは非常に良いコンテンツであるため、大量の表示とより多くのトラフィックを獲得します。

Taobao は、検索ベースの伝統的な e コマースプラットフォームです。トラフィックマッチングのロジックでは、製品ラベルと検索キーワードに基づいて製品をマッチングし、キーワードに基づいて製品を並べ替えます。また、製品が販売されているストアの総合評価に基づいて製品を並べ替えます。したがって、これらは 2 つの完全に異なるトラフィックプッシュメカニズムです。

欲求を刺激することと欲求を満たすこと

Douyinのようなコンテンツeコマースプラットフォームの場合、ほとんどの人は商品を購入するためにそこに行くのではなく、このプラットフォームで時間をつぶしたり楽しんだりするために行きます。そのため、Douyinでライブ放送を行うときは、ユーザーの需要を刺激する必要があります。

検索型電子商取引については、誰もが購入ニーズがある後に検索することを知っています。何かを購入する前に、予想価格と購入したいものが決まっています。したがって、Douyin 電子商取引は需要を刺激し、従来の電子商取引は需要を満たします。

衝動買いと買い回り

Douyin 電子商取引では、ユーザー自身が買い物の計画を持っていないため、ライブブロードキャストは衝動買いになります。購入計画がない状態からライブブロードキャストルームに入り、購入の懸念を払拭して最終的に注文を完了するまで、ユーザーに強力な動機付けのプロセスを提供する必要があります。

Douyin でライブストリーミングを行うと、ユーザーはライブブロードキャストルームの雰囲気に浸っているため、競合相手は同業者ではなく顧客であることがわかります。

ユーザーがさまざまな店舗の価格を比較できる従来の電子商取引プラットフォームとは異なり、ユーザーがライブ放送ルームで製品を気に入った場合、同じ製品を見つけることができないため、検索することはできません。さらに、ユーザーはライブ放送を視聴しているときに没入状態になります。

したがって、ユーザーはライブブロードキャストルームで購入するかしないかしかできません。これは、あなたとユーザーの間のゲームです。ユーザーを説得できれば、ユーザーは注文します。説得できなければ、ユーザーは去ります。ユーザーがライブブロードキャストルームで買い物をするのは、衝動買いです。

そして、従来の電子商取引プラットフォームで買い物をするとき、誰もが3つの異なる店舗の価格を比較することになります。現在、ユーザーはTaobaoの商品ページで商品を比較することはなくなり、代わりにJD.comやJD.comなどのプラットフォーム間で商品を比較してから、最終的にどこで購入するかを決めるようになります。

電子商取引の検索ユーザーは、価格だけでなく、品質やレビューも比較するのが大好きです。あなたの製品が同じで、他の人のデザインがあなたのものより優れている場合、他の人のほうがあなたよりも売れる可能性があります。

したがって、この時点では、競合他社は同業者であり、同業者よりもコスト効率や視覚効果を向上させる必要があります。

買い物と買い物 vs. 買って帰る

第二に、ショッピングに対する考え方が異なります。Douyin でライブストリーミングをしていて、非常に強力なアンカーである場合は、ユーザーが注文するまで、何度も閲覧し、これが気に入らなければ次のものを見るという、没入型のショッピングを体験させることができます。

しかし、従来の電子商取引は違います。ユーザーは詳細ページを見て、需要がないと感じたり、商品が自分に合わないと感じたりすると、すぐに離脱します。あるいは、購入して次の商品を購入せずに離脱します。実際、ユーザーが長時間滞在することは困難です。

本質：人、物、場所のマッチング度

ライブストリーミング電子商取引と従来の電子商取引には多くの違いがありますが、電子商取引の根底にあるロジックは同じであり、最終的には人、商品、場所のマッチング度に戻ります。

人、商品、場所は単なる概念的な話ではありません。現在、人、商品、場所について話しているとき、ライブストリーミング電子商取引における人、商品、場所が何であるか、どのようなアップグレードが行われたかについて話している可能性があります。

従来の電子商取引でも同じことが言えます。人々は群衆のラベルと商品のラベルを一致させることが中心であり、つまり、ユーザーと商品を一致させる必要があります。従来の電子商取引では、人々はユーザーと呼ばれます。

しかし、ライブストリーミング e コマースの分野では、さらに多くの定義があります。その 1 つは人です。チーム全体の成長率によって、ライブストリーミングルームの天井の高さが大きく決まります。

たとえば、すべてのキャスターには限界があります。専門的な訓練を受けても生放送ができないキャスターもいます。同時にオンラインになっているユーザーを自然に扱える人もいるので、キャスターは選別される必要があります。

商品についての話に戻ると、どの電子商取引プラットフォームも、ある段階まで発展するとサプライチェーンに戻ります。サプライチェーンにとって、技術やチームさえも、商品ほど重要ではないかもしれません。

結局のところ、すべてはサプライチェーンに帰着するので、どのようなビジネスをするにしても、このサプライチェーンにできるだけ近づく必要があります。

たとえば、従来の電子商取引では、Taobao は実際には詳細ページですが、ライブストリーミング電子商取引の時代では、ライブ放送ルームは実際には動的な詳細ページです。ライブ放送ルームの最初のフレームにスワイプしたときのユーザーの視覚体験は、最初の 3 秒間にユーザーが留まるか離れるかを直接決定します。

会場の雰囲気によって、ライブ配信ルームの天井は大きく左右されます。高級感のある装飾を施したカウンターで福祉商品を販売している場合、ユーザーは福祉を提供していると考えるでしょう。

しかし、食料品店風に装飾して特典を提供すれば、ユーザーは大きなセールを行っていて、大儲けしていると思うでしょう。つまり、異なる会場は異なる人々のグループをターゲットにすることができ、人々のタイプも異なります。

携帯電話、補助光、背後の棚をいくつか使用している場合、間違いなく長くは持ちません。せいぜい、コールドスタートを乗り切ることはできますが、長時間飛び回ることはできなくなります。

ですから、私たちはこの分野に真剣に取り組まなければなりません。最初は気軽に始められると思って、背景だけ作って放送を始めてはいけません。私たちはまだ比較的プロフェッショナルでなければなりません。

02. 4周波数共振

これまでの章を通じて、Douyin 電子商取引の基本原理を明確に理解できました。その中で、Douyin アルゴリズムの進化の 3 世代について説明しました。現在、Douyin は Douyin 電子商取引アルゴリズムの第 3 世代にあります。では、アルゴリズムに基づいてライブブロードキャストを行うにはどうすればよいでしょうか。

全体的にエネルギーが溢れています！次の章では、Douyin eコマースの根底にあるロジックである4周波数共鳴に基づいたゲームプレイを紹介します。これは、私たちが繰り返し実践し、成功を検証した一連の方法論です。ショートビデオ+ライブブロードキャストルーム+商品+有料トラフィックの組み合わせにより、ライブブロードキャストルームをヒットさせることができます。

4周波数共鳴モデルの基本原理

第2章ショートビデオ「TikTok Eコマースショートビデオ実用操作ガイド」では、ショートビデオとライブ放送ルームの相互転換の原理について簡単に触れ、4周波数共振についてはさらに詳しく説明し、バージョン2.0にアップグレードされたゲームプレイを紹介します。次に、同じビデオを例にして、4周波数共振モデルを完全に理解できるようにします。

まずこのビデオを見てください:

このような音声による商品説明動画を見ると、内容が非常にシンプルだと感じませんか？前述のDouyin 1.0アルゴリズム時代では、このような動画が人気になることは決してないでしょう？

しかし！ Tik Tok 3.0アルゴリズムの時代に、このようなシンプルなビデオの合計再生回数は122回に達し、その日の生放送中にビデオで言及されたスリッパが7,000足以上販売され、売上は11万足に達しました。

なぜこのような短い動画が話題になるのか考えてみましょう。

これまでにショート動画アカウントを運営したことがあるなら、ショート動画の時代に作品が人気になるかどうかは、完了率、いいね、再投稿、ファン、コメント、ホームページ訪問時間などのデータが主に関係していることを知っているはずです。最も重要なデータ指標は完了率です。

プラットフォームの観点からは、ユーザーが Douyin に長く留まってくれることを期待しており、作品の完了率が高いということは、動画の内容が優れていて、ユーザーが留まってくれることを証明しているからです。

Douyin アルゴリズムが 3.0 に進化し、Douyin がライブストリーミング e コマースの時代に入ったとき、人気商品の推奨アルゴリズムが変更されました。システムによって評価されるデータは、ライブストリーミングルームの入場率、滞在時間、およびコンバージョン率です。

ショートビデオはライブ放送ルームのトラフィックの入り口の1つになっています。ショートビデオとライブ放送が同時に表示されると、ユーザーはビデオを見て、ビデオ上の点滅するアバターをクリックしてライブ放送ルームに入り、ライブ放送ルームの入場率データを形成します。

短い動画を通じてライブ放送ルームに入ったユーザーが滞在、インタラクション、コンバージョンのデータ指標を生成すると、システムはライブ放送ルームを高品質のものとみなし、逆に近視眼性を重視します。

したがって、上記のビデオがバイラルになる理由は、撮影が優れているからではなく、ビデオ内の製品自体がヒットしたからです。ターゲットユーザーはショートビデオを見ると、ライブ放送ルームに入り、滞在して変換し、それによってショートビデオの流れを駆動し、ショートビデオが爆発的に成長します。

この図は、電子商取引時代のDouyinのプッシュロジックと、4周波数共鳴モデルの基本原理を基本的に説明できます。

4つの周波数とは、ショートビデオ、ライブ放送ルーム、グッズ、有料トラフィックです。この4つのリンクの人々が合意に達すると、非常に人気のあるライブ放送ルームが形成されます。これを4周波数共鳴モデルと呼びます。

まず、最初のリンク、つまり私たちの核となる商品を見てみましょう。商品の背後には人口が対応しています。例えば、母子向け商品は母子人口に対応し、スナック菓子は一部のグルメに対応しています。

ライブストリーミング電子商取引の時代では、ショート動画は商品を販売するために使用されません。ショート動画はライブストリーミングルームへの入り口に過ぎず、ライブストリーミングルームにトラフィックを誘導し、ユーザーに種をまくために使用されます。これは、従来の電子商取引における商品のメイン画像に相当します。

ライブブロードキャストルームは取引を行うために使用されます。取引のシナリオでは、ショートビデオを通じて入ってきた人が非常に正確で、ライブブロードキャストルームでたまたま同じ製品を販売している場合、2 つのリンクは合意に達し、データは非常に良好になり、お互いを導き、お互いを盛り上げます。

もう一つのトラフィックソースは有料トラフィックで、主にライブ放送室全体の視聴者を調整するために使用されます。ライブストリーミングを行ったことがあるなら、Douyinライブストリーミングシングルカードスクエアを使用してカードを取得する方法を知っているでしょう。群衆は比較的一般的ですが、有料トラフィックを使用して少数の正確な人々を購入して来てもらうと、その変換率は非常に高くなります。

同時に、ライブ放送ルーム全体のトラフィックの流れを正確に制御します。商品を購入する人、ショートビデオに惹かれた人、ライブ放送ルームで取引を行う人、トラフィックを支払った人の 4 つのグループがすべて合意に達すると、ライブ放送ルームは爆発的に成長します。

これが 4 周波数共鳴の基本的なロジックです。実際には、ユーザーにワンストップ取引スペースを提供することに相当します。まず、短いビデオを使用して草を植えます。ユーザーがライブ放送ルームに入ると、ライブ放送ルームで販売しているものが、短いビデオで販売しているものとまったく同じであることがわかります。次に、彼は躊躇しますが、ライブ放送ルームは注文を促進し、草を植え、最終的に取引が完了します。

そして、同時に購入された有料トラフィックも、この製品に興味を持っている同じグループの人々です。これらすべてのグループの人々がラベルについて合意に達すると、ライブ放送ルームはトラフィックで溢れかえるでしょう。

上記の内容を理解していれば、Douyinで商品を販売する際に基本的に回り道をすることはありません。多くの人が1年または数ヶ月間この回り道をしていて、そこから抜け出すことができず、決して理解できずに商品の販売をあきらめてしまいます。

4周波数共鳴モデルを増幅する方法

4 周波数共振モデルを理解したら、次のステップはそれを実装することです。このモデルをどのように増幅できるでしょうか?主な進歩は、短編動画、ライブ放送ルーム、商品、有料トラフィックでした。

ショートビデオ: 製品テスト + 継続的な批判でトラフィック生成効率を向上

ステップ 1: 人気が出そうな商品をいくつか見つけて、それらの短い動画を複数撮影します。その後、テスト用の短い動画を一括で直接リリースします。100 元で 5 本の動画を直接リリースできます。この機能により、テストのコストを削減できます。これは、商品をテストする方法でもあります。一括でリリースした後、良好なデータを持つ短い動画を見つけることができます。

2 番目のステップ: 複数のビデオを撮影することではありません。ビデオの撮影はそれほど速くないからです。実際にはソフトウェアを使用して重複を排除します。送信されたビデオが同じであっても、新しいビデオと同じになります。独自のアカウントを使用して、4 つまたは 5 つの新しいビデオを撮影し、このビデオと同じ内容の 20 または 30 のビデオを生成できますが、システムはそれらを異なるものと認識します。これにより、効率が大幅に向上します。

このソフトウェアが必要な場合は、私に直接連絡するか、Taobao で検索して見つけてください。

ライブ放送室: 注文を控えてユーザーの維持率を高める

先ほど、ユーザーがショートビデオを通じてライブ放送ルームに入った場合、そのユーザーを維持し、滞在時間を長くして、その後のコンバージョン指標が得られるように最善を尽くす必要があると述べました。滞在とコンバージョンがあって初めて、熱がショートビデオに逆戻りします。前のステップでの継続的なアクションにより、排水効果の指数関数的な成長を達成できます。

では、ユーザーがサイトに滞在する時間を長くするにはどうすればよいでしょうか?これには、人、物、場所の組み合わせが必要であり、アンカーは注文を保持できる必要があります。この部分についてはここでは詳しく説明しません。次の第 3 部で詳しく説明します。

商品：大ヒットが小ヒットを呼ぶ

4周波数共振モデルで商品を増幅するにはどうすればいいでしょうか?

私たちのアプローチは、ライブ放送室で売れ筋商品を 1 つだけ販売するという意味ではありません。アルゴリズムモデルを使用して売れ筋商品を測定し、この売れ筋商品を利用して他の商品を小さな売れ筋商品に誘導し、ライブ放送室の他の商品を一緒に販売することで、ライブ放送室の UV 値を最大化します。

たとえば、ベストセラー商品が包丁セットの場合、それに続く商品は、まな板やその他のキッチン用品など、このベストセラー商品に関連する商品になります。そして、関連商品をベストセラー商品と組み合わせることで、1 つの大きなベストセラー商品が複数の小さなベストセラー商品を促進するという目標を達成できます。

商品の選択方法については、実践的な黄色の本の第 3 章で詳しく説明されています。記事をクリックして確認できます: Douyin 電子商取引の商品選択の実践的な章。

弊社の生放送ルームのコンバージョンデータとUV値が上がると、ショート動画と生放送ルームは雪だるま式に拡大し、爆発的に成長し続けます。

有料トラフィック：産業化された配信とボリュームの拡大

上記の 3 つの周波数が一致して共鳴を形成すると、自然なバーストはすでに非常に優れていますが、さらに優れたものになる可能性があります。それは、有料トラフィックに介入してトラフィックを数倍に増幅し、収益の効率を数倍に高めることです。

例えば、このアカウントでは、有料配信によって無料トラフィックを飛躍的に活用しました。もともと、1番組あたり1万、2万個しか売れませんでした。有料トラフィックを活用し、上記のショート動画＋生放送ルーム＋商品を組み合わせ、ボリュームの増加を重ねることで、1番組3時間以内に15万個を販売することができました。

主な配信方法はフィードとDoujiaの組み合わせです。Doujiaは商品を配信するために使用され、売上高の高い5〜10人の類似インフルエンサーをターゲットにしています。フィード配信は主に注文を生成するために使用され、大量の量は必要ありません。ライブ放送室からのトラフィックをすべて正確に紹介するだけで十分です。

4周波数共鳴モデルに基づいて、発売の目的は生産にお金を払うことではなく、より正確なトラフィックを導入してモデルを増幅し、より多くの無料トラフィックを活用し、超強力な複利効果を達成することです。主に最終的な全体的な生産に依存します。

03. コールドスタートを打破する

このセクションでは、コールドスタートの突破に焦点を当てます。これは、多くの人が実際にこの 0-1 段階で行き詰まっているため、誰もが最も懸念していることです。もちろん、前述の 4 つの周波数共鳴ゲームプレイを理解し、適切に実行できれば、コールドスタートの突破はまったく問題ありません。

コールドスタート期間中は、まずこの段階の状態がどのようなものか、コールドスタートを乗り切るためにどのようなデータ指標を達成する必要があるか、そしてそれをどのように突破するかを知る必要があります。この部分には、理論と実践の両方が含まれます。

コールドスタート期間とはどのようなものですか?

この理論の部分については、イエローブックの第 3 章「製品の選択 - はじめに: Douyin E コマースの実用的な製品の選択」で説明しました。

ここで直接引用します:

まずはマインドマップを見てみましょう。

新しいアカウントで初めてライブストリーミングを開始するとき、または最初の数回の放送を開始するときは、ライブ放送ルームのトラフィックが非常に少なく、ライブ放送の合計視聴回数はわずか 200 ～ 500 で、このトラフィックの品質は非常に低いことがわかります。

新しいライブ放送ルームなので、システムによって低品質のトラフィックが提供されます。低品質のトラフィックとは何ですか?これらは、同じ都市にいる人、あなたをフォローしている人、TikTok に登録したばかりの人、過去のショッピング記録がない人、注文金額が少ない人など、正確なユーザーではない人々です。

しかし、この時点では、アカウントはコールドスタートアップ期間にあります。システムは、どのような人が滞在してあなたから購入するかを学習しています。システムにとって、あなたのアカウントは空白です。あなたのアカウントが Douyin で何をするかはわかりません。そのため、システムは常に学習しているだけです。

この段階で、システムのプッシュトラフィックまたは購入した特定のトラフィックを使用でき、このトラフィックの一部がライブブロードキャストルームに留まり、購入を行う場合、システムによってラベルが付けられます。

つまり、この段階では、プラットフォームはライブブロードキャストルームのラベルを学習しています。売上が良ければ、トラフィックが増加する可能性があります。売上が悪ければ、別のグループに置き換えてテストします。何度もテストした後、アカウントが放棄される可能性があります。

Doubaba はなぜコールドスタート期間を設定するのですか?

まずはマインドマップを見てみましょう。

こんなにトラフィックが多いのに、なぜTik Tokは初心者に不親切なのでしょうか?実際、理解するのはとても簡単です。実生活から例を見てみましょう。

たとえば、あなたが営業マンとして大企業に入社したとします。この企業は非常に豊富な顧客リソースを持っています。新入社員であるあなたは、企業側は何も知りません。あなたがどんな人間なのか、どんな能力があるのかもわかりません。企業は、あなたに顧客リソースを与えたら、それをうまく扱えるのかと心配するでしょう。

そのため、会社は最初からあなたに高品質の顧客リソースを与えることは絶対になく、短期間で自分自身を証明しない限り、優れた能力を持つ営業担当者を優先します。このとき、あなたは首尾よく正社員になり、より多くの高品質の顧客リソースを獲得することができます。

Douyin プラットフォームでも同じことが言えます。ライブ配信や商品販売を行う新しいアカウントは、新入社員のようなものです。最初は、システムがあなたを評価する必要があり、低品質で非常に少量のトラフィックしか提供できません。なぜなら、最初は、システムがトラフィックをプッシュするたびにリスクがあるからです。対処できない場合、ユーザーに悪い体験をもたらし、ユーザーを失う原因にもなり、プラットフォームに影響を及ぼします。

したがって、各ストリームはアルゴリズムのモデルを構築することになります。つまり、システムは特定のテストを受けて、ライブブロードキャストルームがどのようなユーザーに適しているかを判断する必要があります。

たとえば、あなたのライブブロードキャストルームが特定のグループの人々に適している場合、そのグループの人々の特性を学習し、あなたのライブブロードキャストルームにそのグループの人々のラベルが付けられます。将来的には、そのグループの人々に応じてトラフィックをプッシュするようになります。

状況がうまくいっていない場合、つまり、少量のトラフィックを数回プッシュした後でも、まだ処理できない場合は、Doubaba はあなたをあきらめる可能性があります。

あなたから学ぶことができず、あなたは扱いにくいライブコンテンツクリエイターなので、クリエイターとしてのあなたを切り離そうとします。クリエイターとしてのあなたは、Facebook にとって重要ではなく、Facebook はアルゴリズムを保存したいのです。

したがって、新しいアカウントがあり、長い間それをアクティブにしようとしているが、それでもできない場合は、ライブブロードキャストルームの計画と大きな問題があるかどうかを考慮する必要があります。

コールドスタート期間データインジケーター

これは、新しいライブブロードキャストルームがそのようなデータインジケーターに到達すると、システムの評価インジケーターとして理解できます。

コールドスタート期間の特定のデータインジケーターは次のとおりです。

上記のデータは、非常に多くのアカウントに取り組んだ後に要約されていますが、このインジケーターは実際にはこのデータに到達した場合、包括的な統計を破ることができますが、エラーは大きくなりません。

実際、これらのデータ標準が非常に簡単であるため、データ標準が非常に簡単であることがあります。

即時の利点とフラッシュ販売の場合、ライブブロードキャストルームのトラフィックは非常に少なく、このデータインジケーターは非常に簡単です。コールドスタートを破る兆候：ライブ推奨事項は80％以上を占め、視聴者の数は10,000〜100,000+に達します

コールドスタート期間の有効期限を解決する方法

1. 3つの連続した給付爆発 - 爆発方法

19〜59元の顧客単価のライブブロードキャストルームに適したこの福祉計画のセットを使用して、ブームをトリガーできます。

ライブブロードキャスト製品計画：

King Bomb Welfare a：補償製品、衝撃的な価格、ターゲットグループの全員が注文が行われるたびにそれを望んでいます。数秒の過程で、発表が行われました。誰もが次の福祉Bと福祉Cのシェアを持ち、価格も非常に魅力的で、製品は展示されました。（2種類のキング爆弾福祉Aは、ユーザーが選択できるように準備できます）

補償給付B：わずかに損失を加えるまたは非営利製品は、他のライブブロードキャストルームによって検証されている必要があります。在庫は55で、十分な在庫があります。同時に、XXを好むように思い出され、秒でAモデルを開くことができます。

補償C：営利目的または低営利の製品は、他のライブブロードキャストルームで検証されているホットセラー製品でなければなりません。 1つを撃って3つを取得します。費用対効果の王。毎回十分な注文を配置します。

キーポイント：実際の在庫。