新製品開発計画はどのように作成すればよいですか?

まず第一に、投資であれ他の活動であれ、私たちが行うすべてのことは、製品を販売するという大きな目標を達成するためのものであることを理解しなければなりません。投資は、それを達成するためのチャネルまたは手段の 1 つにすぎません。したがって、何かをする前に、まず大きな目標が何であるか、つまり、どのような製品に注力したいのか、その製品はどの程度の規模になるのかを明確にする必要があります。次に、それをどのように達成するのか、そのペースはどのくらいなのか、そして、これらに基づいて明確な計画を立てる必要があります。

1. 各製品に対応する主要なリズムを整理して決定します。

2. 大きなリズムに合わせて、月を軸にして毎日測定できるデータ指標を作成します。

3. アクション後に収集されたデータに基づいて計画を調整します。

01 メイン商品のリズムを決める

大規模ノードでの爆発的な成長を目標に、各月の段階的な指標と各チャネルの主要なアクション戦略を決定します。 618 の売れ筋商品を例にとると、全体的なリズムは次のようになり、次の内容がこの表を中心に展開されます。

1. プータオでの基本販売量と効果的なレビュー。

2. 小紅書のコンテンツ企画、配信計画、それに応じた料金、トップインフルエンサーの事前手配。

3. Kuaishou と Xiaohongshu は、各ノードのトップインフルエンサーのコンテンツ戦略、配信計画、対応する料金、および事前設定された取り決めを決定します。

4. サイト内外のライブ放送関連リソースの事前連絡と準備。

5. 情報フローとUD配信資料の整理。

（上記はあくまでも参考です。具体的な流通経路は、会社の日常業務や効果的なものに合わせて事前に準備・手配してください。）

1. 売上成長を最大化するために、オンサイト決済ツールのテストを開始します。

2. 小紅書はインフルエンサー配信の第1フェーズを完了しました。配信を通じて、高品質のコンテンツを探します。情報フロー+ CPCツールを使用して、安定したデータノートの量を増やし、高品質のコンテンツを継続的に見つけます。小紅書でのROIは配信されたコンテンツの質と密接に関連しているため、コンテンツを通じて配信のROIを継続的に向上させます。小紅書環境でのROIを完了した後、タオバオへのオーバーフロートラフィックを促進します。

3. Kuaishou は、インフルエンサー配信の第一段階を完了すると、ライブ放送と連携して基本的な ROI を収集し、完了し始めます。同時に、Kuaishouは効果的かつ直感的にTaobao検索インデックスの増加を促進することができます。配信を通じてテストし、インフルエンサーの選択、再生量、Taobao検索、配信コストの関係を判断して、後で配信スキルを最適化する必要があります。

4. 情報フローとUDは、配信中のファネルデータを通じて、継続的に資料を最適化し、達成可能なROIを決定します。

5. ライブ ストリーミングを通じて目標売上を継続的に補充し、達成可能な ROI を決定します。

（上記もあくまで参考値です。自社の日常業務で効果的と思われる手法に基づいてROIを算出してください。）

1. テスト期間のデータと実際の状況に基づいて、各ポートの手数料率を調整する必要があります。限られた資金と心理的な期待の範囲内で、データが良好なチャネルと方法を拡大し、探索されたチャネルの配当と方法論を可能な限り十分に理解する必要があります。

2. 同時に、チャネル ボーナスが急速に変化したり、次のボーナス チャネルと戦略の検討に時間をかけすぎたり、新しい出力チャネルを追加したりしないように、新しいロングテール トラフィック チャネルを探します。現時点では、パブリックアカウント、Zhihu、Douban はまだ探索する価値があります。同様に、探索しながら、各チャネルを再生し、対応する ROI を設定する方法を見つけることもできます。

02 ビッグリズムに基づいて最近の月次指標を決定する

表のデータは全員の日々の KPI に関連しているため、推測することはできず、証拠に基づく必要があります。

1. 競合製品の対応するチャネルのデータを比較する。

2. ブランド独自の過去データ（過去データの参照がない場合は、最初のポイントを使用して計画データを決定します）

顧客単価90～130元の商品が4月にTmallで正式に発売された。

発売初月の販売台数は30万台、顧客平均注文額は22.83元で、超低価格で基本販売台数を達成すると予測されている。

過去6か月間の商品サイトの主なトラフィック構成を分析したところ、トラフィックは主にTaobaoアフィリエイト、Taobaoモバイル検索などの無料トラフィック、My Taobao、ショッピングカート、Taobao内の無料トラフィックに集中していることがわかりました。

このデータポートに基づいて、関連する流通チャネルの具体的な生産データをさらに分析できます。 12月のデータに基づいて生産を計算すると、全体的な状況は次のようになります。

1. この商品の投資コストは約160万と推定され、タオバオでのコストは約50万で、合計210万で、売上高は503万、ROIは2.35です。

2. タオバオの売上高は247万で、そのうちライブストリーミングとDouyinが52万を占め、残りの195万は情報流通チャネルから来ると予想された。

3. 検索と Taobao でのその他の無料検索により、シードを通じて 160 万人のユーザーが獲得されました。

4. 私のタオバオ常連客は960,000の売上をもたらしました。

5. タオバオツールと種まきと収穫の組み合わせで93万個をもたらした。

6. ショッピングカート（先月のお気に入りと購入からのコンバージョン）は 250 万件でした。

これらのデータによると、相手側がボリュームを増やすための主なチャネルは、1.情報の流れ、2.草の植え付け+ライブ放送の収穫です。

1. UV = 購入者数 / 訪問者率に従って、合計 UV を決定できます。

2. 予算 = 単一 UV * チャネルに対応するクリック/消費価格（このデータは過去の運用データ/業界平均データに基づいて計算できます）。

3. プロモーション比率 = 単一チャネル予算 / 総予算コスト;

4. 生産 = 予算 / 推定売上;

03 特定の指標とデータに基づいて実装と反復を行う

04 結論

著者: 南 開光

出典：南海口