新しいメディア運用: 新規アカウントに何百万ものトラフィックを生み出すハードコアな方法!

みなさんこんにちは。「新規アカウントに何百万ものトラフィックを生み出すハードコアな方法」を皆さんと共有したいと思います。

1. 売れ筋商品の4つの要素

人々が買い物に行くと、ある現象をしばしば目にする。それは、物を買うとき、新疆への送料が無料になることは決してない、という現象だ。

このテーマについて記事を書いたところ、500近くの新興メディアがそれを転載しました。多くの無名チームもそれを短い動画にして、KuaishouやDouyinに投稿しました。

新しいアカウントなので、トラフィックが急増しました。

この記事がヒットした理由について、4 つの結論を導き出しました。

1. トピックのユニークな記憶ポイントを見つける

記事を転送する理由は何千とありますが、より深い理由は、その内容によって記事を思い出すからです。

新疆に関するこの記事を例にとると、なぜこのテーマを選んだのでしょうか?実際、このインスピレーションは Zhihu へのプッシュから生まれました。

当時、「自慢せずに新疆の大きさを友達に伝えるにはどうすればいいか」という質問がありました。

多くの人が新疆についての知識を共有し、多くの興味深い文章や写真を使って新疆の素晴らしさを伝えましたが、インパクトは十分ではありませんでした。そこで私たちは、新疆についての長文の写真入りの科学普及記事を作成することにしました。

例えば、新疆がなぜこれほど大きいのかを説明するために、記事の中で多くの鮮明な例を挙げました。新疆は湖南省、湖北省、河南省、河北省、江蘇省の合計よりも大きく、比較すると新疆は北京の99個と上海の280個に相当します。

1. 隠された引用や興味深いミーム

興味深い尾根もたくさん埋葬しました。新疆の少女の墓の右側には「混乱は理解の欠如から生じる」という一文がありました。これも私たちが共有する興味深い視点です。

新疆に行ったことがない人の多くは、新疆について多くの固定観念を持っています。例えば、彼らは新疆はあまり安全ではないと考えています。新疆に行ったことがある人なら誰でも、新疆はとても安全な場所であることを知っています。

1. 良いタイトル

実際、タイトルの選び方に関する事例や方法論はインターネット上にたくさんあります。ここで 1 つ強調しておきたいのは、パブリック アカウントを運営する多くのチームが抱える問題です。それは、良いコンテンツを作成するために約 1 週間を費やしているのに、タイトルには 10 分、20 分、あるいは 30 分しか費やしていない場合があるということです。これは非常に賢明ではありません。

多くの場合、タイトルは記事がヒットするかどうかの非常に重要な部分であり、良いタイトルは普及の基礎となります。

1. 適切なチャネルを見つける

例えば、弊社の公式アカウントですが、当時はフォロワーが1,000人強しかいなかったので、うまく運用する必要がありました。

これは、当社の 100 万件の記事のデータトレンド チャートです。通常の人気記事とは異なり、この記事は 10 日近く沈降期間があり、10 月 10 日以降まで爆発的に増加しませんでした。

この期間中にどのような行動をとったのでしょうか?

私はそれを 2 つの重要なタイム ノードに分けます。9 月 29 日は私たちの記事が初めて公開された日です。私たちの優れた記事を広めるファンは 1,000 人しかいなかったので、自分たちでチャネルを見つける必要がありました。

その時、私たちは新疆に行ったことがある友人や、新疆に関するコミュニティをたくさん見つけました。その日、その記事は1万回以上読まれました。

ゴールデンウィーク中も記事のデータを監視してまいりました。

10月8日には、私たちの記事の閲覧数が8万回近くになりました。この記事は人気が出るかもしれないと判断し、大手アカウントに再投稿してもらうために料金を支払うことを提案しましたが、大手アカウントは基本的に拒否しました。

そこで、他のチャネルを通じて、旅行分野のKOL（オピニオンリーダー）や新疆ウイグル自治区のKOLを見つけました。準備を重ねた結果、爆発的に増加し、10万人を超えた後、3日以内に100万人以上に急増しました。

通常、記事は制作、出版、宣伝の全プロセスを経ます。

このとき、私は別の行動を取りました。WeChatセルフメディア業界の公式アカウント「Weiguojiang」を見つけました。私たちはフォロワーが1,000人以上の新しいアカウントで、100万回以上の閲覧数を誇る記事を書いています。私たちにインタビューしてもらえませんか？

彼らは翌日私たちにインタビューし、インタビューが公開されてから30分以内に、フォーチュン500社の公開アカウント約10社が私たちを見つけ、「あなたのコンテンツは素晴らしいです。これを転載して、私たちのコンテンツにあなたのQRコードを入れてもいいですか？」と言ってきました。

大手アカウントによる当社製品の普及により、当社公式アカウントのファンが2度目の増加を経験し、ビジネス協力の機会もいくつかもたらされました。

2. 内容と形式

この記事が公開された後、プラットフォームを含む多くのブランドが私たちに協力したいかどうか尋ねてきました。

コミュニケーションの末、私たちはKailasというアウトドア用品ブランドを選びました。彼らのアピールは非常にシンプルで、WeChatで広告を出し、Double Elevenでダウンジャケットを宣伝したいと考えていました。

コミュニケーションの後、従来の写真とテキストを使用するか、長い写真を使用するかを検討しました。ダウンジャケットのような高頻度の製品であるため、適用できるシナリオは多岐にわたります。

どちらの方法にもそれぞれ利点があります。

1. 長い画像: 使用頻度の高い製品の発売に非常に適したシナリオが多数あります。

2. 従来の画像: 記事には多くの準備が必要になり、製品の変換に特に良い効果はありません。

私たちは長い絵を描くことにしました。

ストーリーは非常にシンプルで、地下鉄で偶然女神に出会うオタクの話です。

何度かやり取りをしていたところ、偶然にも彼のダウンジャケットの羽が女神にかかってしまいました。彼はとても恥ずかしくなり、ダウンジャケットがなぜ漏れているのかを調べるために家に帰りました。

調べてみると、ダウンが漏れないダウンジャケットのブランドがあることがわかり、カレンダーの広告は終了しました。

ブランド側は非常に満足し、頻繁に協力している約50社に連絡を取り、同時に各社の公式アカウントで告知した。ダブルイレブンデーには、ダウンジャケットは30分以内に完売した。

彼はまた、いくつかのクーポンを設定し、WeChatを使用してTmallでの購入用のクーポンを集めました。ユーザーの12％が製品を購入しました。

ロングピクチャー効果ってそんなにいいんですか？

まず、データをお見せします。これは2017年のWeChatのデータです。左側は総閲覧数が36億5100万件、記事数は10万件以上、1記事あたりの平均いいね数は18件、平均閲覧数は1,889件です。

これは、新しいバージョンが独自のアクティブ アカウントを監視して取得した平均数です。

2017 年に、パブリック アカウントをお持ちの場合、またはパブリック アカウントを運営している会社の場合、平均読書量が 1,889 を超えている限り、あなたのチームは同業他社の 50% を上回っていることがわかります。これが 2017 年の全体データです。

2018年も変化がありました。改めて見てみましょう。総閲覧数は0.9％減少、10万人以上の読者がいる記事の総数は17件減少、平均いいね数は20％減少、平均閲覧数は30％減少しています。

これらのデータは、WeChat の全体的な閲覧量が減少しているという現実を間接的に反映しています。

増加傾向にある分野はありますか?はい、それはそれほど新しいことではありません。

ここに 2 つの例を示します。

パブリックアカウント「Local Climate Survey Group」は2016年にペチョインの長い写真を作成しました。

GQ Labがデータを共有したところ、2018年の広告収入は2億ドルを超えており、これは新しいメディアの公開アカウントとしてはすでに非常に印象的であることがわかりました。

2018年以降は再生回数100万回を超えるコンテンツが多数登場しました。

「悲しまないでください、私が先に出発します。」このアカウントは絵画出版社の公式アカウントです。設立されてからちょうど半年以上が経ち、運営も4か月になりました。約800万回の閲覧と40万以上のいいねを獲得する人気記事を生み出しました。

この背後には、1995 年以降に生まれた非常に若いチームがいます。現在、ほとんどの記事の読者数は 40,000 を超えています。

このアカウントは作成されてからまだ半年以上しか経っていませんが、4日目にはこの記事の閲覧数が200万回近くに達しました。

3つ目は私たちのものです。この記事はアカウント作成後約2か月で公開され、約200万回の露出があります。

長い画像と文章が人気を集めているのは、この3社だけではありません。一つ一つ挙げたわけではありませんが、要するに、長い画像は、現在WeChatで最も画面をスワイプされる可能性が高い読み物形式なのかもしれません。

私たちのチームは長い写真をいくつかの分類にしました:

1 つ目は、いわゆる線画です。

ユーモアがあり、論理的に明確で、多くのシーンを互換的に使用できます。この種のグラフィックの制作サイクルは比較的短く、おそらく平均3〜7日間で、簡単な科学普及に適しています。

2番目のタイプはストリップ漫画です。

これは、WeChat 全体ではより主流の形式です。ストリップコミックは日本の漫画に少し似ていて、カラーで情景感が強いです。先ほどのカレンダーの広告もこのストリップコミックスタイルです。

3番目のタイプはワンショットです。

このタイプのスペースは非常に明白です。多くの人は、ラグを見て思わず下にスクロールし、非常に没入感を感じます。

私たちのチームもワンショットで長い画像を作ることに挑戦し、WeChatで10万回以上の閲覧数を獲得しました。しかし、このような長い画像のデザインサイクルは非常に長く、画像の修正やテキストの調整に1か月以上かかりました。

そのため、このような長編作品の制作サイクルは非常に長く、特にデザイン能力が問われます。一般的に言えば、制作さえできれば、普及率は非常に高くなります。

ここまで述べてきましたが、私は皆さんに長い写真を撮れと言っているわけではありません。長い写真は、現時点では少しのメリットをもたらす形式にすぎません。結局のところ、私たちのコンテンツ制作の核心は、良いコンテンツを作ることです。

新しいチームの場合、新しいパブリック アカウントには多くの操作が必要です。たとえば、パブリック アカウントのファンが 1,000 人しかいない場合、優れたコンテンツをどのように広めるか、一致するパブリック アカウントをどのように見つけるか、コンテンツを適切な形式でどのように一致させるかなどです。

これは、100 万回以上読まれるコンテンツを作成する方法のまとめです。良い記事には、良いコンテンツ + 良い運営 + 良い形式が必要です。これで私の共有は終わりです。皆さん、ありがとうございました。

著者: ノートマン

出典: ノートマン