PROYAとFASHIONのTik Tokライブ配信分析レポート

2021年はブランドライブストリーミング販売元年とみなされており、ますます多くのブランドが自主放送チームに参加し、フロントエンドのショートビデオとDouyin自主放送を利用してDouyinストアへのコンバージョンを誘導し、独自のアカウントマトリックスを構築してファンを運営・蓄積し、プラットフォーム上での電子商取引のクローズドループを真に実現しています。

Douyin独自のライブ放送により、ブランドは8〜24時間の超長時間マラソンライブ放送サイクルを実施できます。ライブ放送時間が長く、人気が高いライブ放送ルームは、ユーザーに繰り返し推奨されます。ユーザーはライブ放送ルームに入ることでアンカーと対話することができ、即時のコンバージョンを形成します。同時に、Douyinストアのインフラが継続的に改善され、「アカウントとストアの統合」により、ブランドはDouyin上でライブ電子商取引のクローズドループを完成させることができます。ファンのフォローやファングループへの参加を誘導するなどのプライベートドメイン機能の急速な反復と相まって、多くのビューティーブランドがDouyinの自主放送トラックに集まり始めました。本研究は、Douyinブランド自主放送の市場全体から始まり、業界におけるブランド自主放送の代表的な2つのブランド、PROYAとFASHIONの分析に焦点を当てています。アカウント分布、生放送テーマ、放送リズム、生放送製品、典型的な生放送ルーム分析の側面から、美容業界におけるブランド自主放送戦略についての洞察を提供します。

01 市場データ

Douyinのライブ配信による商品販売は、今年後半に着実に増加した。

店舗のライブストリーミング売上は25％近くを占めており、市場データから判断すると、DouyinのライブストリーミングEコマースは2021年に安定した発展期にある。 618プロモーション以降、Douyinの生放送回数は着実に増加し、12月には過去最高を記録し、合計900万回近くに達した。同時に、店舗ライブ放送の数も徐々に増加し、12月までに店舗ライブ放送の数は100万近くに達しました。

店頭放送の売上高から見ると、市場全体に占める売上高の割合も高まっており、10月からブランドはダブルイレブンに向けて準備を始め、12月には新年商品祭りに突入し、店頭放送売上高の割合は10月と12月に最高値に達し、24%に達した。

スポーツ・アウトドアカテゴリーは店頭放送の割合が高く、国内ブランドはDouyinの自主放送に注力している

Douyinカテゴリーのライブストリーミング販売から判断すると、スポーツとアウトドアカテゴリーの店頭放送の割合が最も高く、約45％を占め、次いで母子とペット、3Cデジタル、靴、帽子、旅行カバンなどのカテゴリーとなっている。店舗ライブストリーミングは美容業界の約16％を占めており、美容ブランドの店舗ライブストリーミングにはまだまだ発展の余地があります。

ブランドの観点から見ると、各カテゴリーの店頭放送の代表ブランドは、ほとんどが国内外の有名ブランドである。例えば、スポーツ・アウトドアカテゴリーでは、フィラ、アディダス、リーニン、母子ペットカテゴリーでは、バラバラ、バブドゥ、ウォシャオヤ、3Cデジタルカテゴリーでは、ファーウェイ、シャオミ、ハイアールなどの国内ブランドが好調、靴・帽子・バッグカテゴリーでは、フイリ、ベル、スケッチャーズなどがあり、いずれもDouyinでの自主放送に力を入れている。

3月の美容・化粧品店頭放映売上伸び率は最も高かった。ボディ美容機器ブランドの店頭放映比率が高かった。

ビューティーカテゴリーのライブストリーミング売上高から判断すると、店舗ライブストリーミング売上高の成長率は2021年初頭に年間最高水準に達し、78％に達した。その後、成長率は変動し、11月には成長率がマイナスとなり、ブランド店舗ライブストリーミング売上高の割合が減少した。

美容・化粧品のサブカテゴリー別売上構成比では、美容機器店の売上が81％と最も高く、次いでメイクアップセット、マニキュア・ネイルツールなどが続いた。

02Proya丨華西子ブランドのDouyin自主放送の分析

ProyaとHuaxiziはどちらも複数の公式アカウントを持っている

メインアカウントを中心にアカウントマトリックスを構築する

PROYAとFASHIONはともに、アカウントマトリックスを確立するために複数の公式アカウントを開設しています。 PROYAアカウントの配布：PROYAオフィシャルフラッグシップストア、PROYAフラッグシップストア、PROYAタイムシークレット、PROYAブランドライブブロードキャスト。

華曦子アカウント配布：華曦子公式旗艦店、華曦子メイクアップスキル、華曦子カスタマーサービスチーム、華曦子オリエンタルメイク、華曦子オペラレッドメイク、華曦子アマチュア変身、華曦子メイクアップビューティー、華曦子ブランドライブブロードキャスト、華曦子ビューティー評価、華曦子ビューティージーニアス、華曦子フローラシス、華曦子製品チュートリアル。

Proyaブランドの自主放送販売の割合が増加しており、華西子が50％以上を占めている。

2021年、PROYAブランドの自主放送販売の割合は変動傾向を示し、全体的には上昇傾向にあります。そのうち、自主放送の売上比率は1月に約30％だったが、その後増加した。618プロモーション期間中、自主放送の売上比率は低下し、主に専門家の生放送による売上が寄与した。その後、下半期に自主放送の売上比率は再び増加した。10月、11月、12月のダブルイレブンと新年祭期間中のブランド自主放送回数は多くなかったものの、売上は77％以上を占めた。 2021年、華西子ブランドの自主放送販売比率は年間を通じて50％を超え、安定した傾向を示しており、その中でも7月の自主放送販売比率は最も高く、73％に達した。

ProyaとHuaxiziには、ブランドの自主放送の売上のほとんどを占める1つのメインアカウントがある。

年間を通じてのライブ放送売上高と貢献アカウントの貢献度から判断すると、2021年のPROYAのライブ放送売上高の60％はブランド自身のライブ放送によるもので、40％はKOLライブ放送によるものでした。その中で、PROYA公式旗艦店アカウントは売上高の86％を占め、最も多くの貢献をしました。2021年、華西子のライブ放送売上高の75％はブランド自身のライブ放送によるもので、25％はKOLライブ放送によるものでした。その中で、華西子公式旗艦店は売上高の92％を占めました。

PROYA：アカウントマトリックスでの生放送回数が増加傾向にあり、毎月生放送活動日が設定されている

PROYAの年間を通じてのライブ放送のリズムから判断すると、4つの公式アカウントに関連するライブ放送の数は全体的に増加傾向を示しており、そのうち、PROYA公式旗艦店、PROYAタイムシークレット、PROYAブランドライブ放送の3つのアカウントは年間を通じてオープンしており、618とダブルイレブン期間中にブランドの自主放送の取り組みが最も高かった。 PROYAは、年間を通じてキャスタールームのテーマに沿って、毎月テーマ活動を軸にプロモーション、特典、福利厚生放送を展開しています。新年祭、女王の日、618、双十一、双十二、Douyinスーパー製品デーなどの主要なチャンネルプロモーション活動に加えて、ブランドは7日間連続放送、海洋祭、ファンフェスティバル、PROYAグッド製品祭などのチャレンジを独自に設定しています。

華西子：ダブルイレブンの自主放送の激しさは最高で、多数の有名人が公式生放送室に入るよう招待されている

華西子の年間を通じてのライブ放送のリズムから判断すると、9つの公式アカウントに関連するライブ放送の数は概ね安定しており、そのうち、華西子公式旗艦店、華西子メイクアップテクニック、華西子東方メイクの3つのアカウントは年間を通じてオープンしています。年間を通じてキャスタールームのテーマから判断すると、新年商品祭、女王の日、618、双十一、双十二、Douyinスーパー製品デーなどの主要なチャンネルプロモーション活動に加えて、華希子は毎日の放送でキャスタールームの名前、記念日の生放送、実践的なメイクアップスキルの共有、新製品、限定ギフトボックスの発売、有名人の公式キャスタールーム入りなど、注目を集める言葉としてプロモーション情報を直接書いています。

Proyaの複数のアカウントが異なる時間に放送を開始。Huaxiziは早朝から長時間にわたって中断することなくライブストリーミングを開始

公式アカウントの毎日の放送時間から判断すると、PROYAのアカウントはさまざまな時間に放送しており、放送時間は午前6時から11時、13時、17時、19時に集中しています。 PROYAシークレットタイム放送は午前6時から、PROYA公式旗艦店放送は午前7時、午後13時、午後19時、PROYAブランドライブ放送は午前9時から開始されます。 PROYA公式旗艦店を例にとると、平均放送時間は4〜5時間です。華西子アカウントの放送時間は基本的に午前10時前に集中しており、すべてのアカウントが中断することなく生放送を行っている。華西子公式旗艦店を例にとると、平均放送時間は11～18時間で、キャスターが交代で放送します。

プロヤの独自放送は主にセットに焦点を当てており、華西子の同じマルチバージョン製品は人気があります

ブランド自身が放送した人気商品から判断すると、PROYAは主にセット商品を販売しており、その中でもハイドロダイナミックスキンケアセットと引き締め秘訣4点セットが最も人気があります。生放送室での価格は、日常価格と比較して約10元変動します。華西子の製品は、同じモデルで複数のバージョンが人気があり、例えば、エアパウダーは通常版とパウダーボックス版に分かれており、シルクパウダーケーキは通常版、ダイインプレッションカスタマイズ版、ウィンドウ版、ミャオインプレッション版に分かれており、いずれも人気があります。また、生放送室での価格は、日常価格と比較して10〜40元変動します。

ダブル11期間中、PROYAの自主放送は最も高い売上を記録し、最も注目を集めた。

PROYAは2021年のダブルイレブン期間中、午前6時から12日の早朝まで18時間以上に渡ってライブストリーミングを開始しました。生放送開始時には、9.9元の保湿スプレーと藻類睡眠マスクという2つの福祉商品を棚に並べ、ユーザーを引き付けました。同時に、生放送の初期トラフィックが最も高いため、Xiaomi電動歯ブラシなどの福袋を配布してユーザーを引き付けました。その後もRedmi 9AやMijia有線掃除機などの福袋が頻繁に配布され、生放送室の熱気は持続した。

華西子の4周年記念ライブ放送が最高の売上を記録

4つのショッピングピークを体験

2021年3月、華西子設立4周年を記念して、華西子は約37時間に及ぶマラソン生放送を実施しました。生放送の始まりには、スターシャインの口紅が福袋として配布され、同時にブランド推薦担当の陳燕飛が招かれて商品の推薦を行い、古代化粧品修復の専門家王一凡が「花で化粧を維持する」という新知識を解説した。各都市のエレベーターが生放送をリアルタイムで中継し、生放送室の人気を高く保った。

ProyaとHuaxiziは短い動画を使ってトラフィックを集めている

ライブ放送室は最前線を広げ、交流を強化する

著者: Facing Technology

出典: フルーツコレクション

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