ライブストリーミング販売キャンペーンをゼロから構築するためのガイドです。

1: ライブ放送コアロジック:

「ヒト」「モノ」「場所」の3つの視点から分析します。

出典: ByteDance公式サイト

まずは人について。生放送室にいる人の中で、一番はアンカーでしょう。アンカーに必要な条件は何でしょうか？人柄も良く、話し方も上手で、商品に対する理解も深い。例えば、国民の娘には説得力が必要です。彼女は自分のアイデンティティと背景を通して説得力があります。さらに、ホストの親近感、リーダーシップ、そして現実的な感覚は人々に幸せを感じさせます。

第二に、私はカメラを前にしても怖くなく、言いたいことを言うことができます。自分の言葉がどのようなシナリオや機能に適用できるかを、標準的な論理と方法に従って説明することができます。

3 つ目は、製品を理解することです。業界と製品のメリット、製品が誰に適しているか、製品に一致するニーズなどを理解する必要があります。これがアンカーに必要な能力です。もう一つはリズムをつかむことです。アンカーは観客にリードされるのではなく、アンカーがリズムを​​コントロールしなければなりません。

価格や「1 つ買うと 1 つ無料」などのプロモーションを含め、製品はどのように選択すればよいでしょうか?私たちは、ファンのポートレート、年齢層、性別、地域に基づいて、取り扱う製品を選択する必要があります。たとえば、私のファングループが一般的に1級都市と2級都市にいる場合、1級都市と2級都市の人々が最初に考えるのは消費量が多いことであり、2番目に、彼らは皆Huaweiの携帯電話を使用しています。他の携帯電話を使用することが悪いと言っているわけではありません。ビッグデータによると、AppleとHuaweiの携帯電話の消費量は、一般的に他のブランドよりもわずかに高いです。したがって、AppleまたはHuaweiの携帯電話を使用していて、1級都市と2級都市にいる場合、消費量が高くなり、製品の単価が高くなる可能性があります。そうすれば、男性も女性も自分に合った商品に基づいて選択できるようになります。 1 つ買うと 1 つ無料というキャンペーンでは、価格競争力がなければなりませんよね? また、豊富な製品ラインナップ、複数のカテゴリ、人気のオンライン製品、新製品、福祉製品なども必要です。

3つ目、生放送ルームのシーンには何が含まれますか？たとえば、今日は有名人を隣に座らせるとしますよね？果物や家庭用繊維製品の場合、通常は産地に行き、畑で生放送したり、工場で生放送したり、店舗を訪問したりして、エンターテインメントを提供します。エンターテイメントとは、ライブ配信ルームの雰囲気を指します。視聴者が面白いと思うことを言ったり、ジョークを言ったりすることができますか。注文の雰囲気は、ライブ配信ルームに、人々が良いレビューをブラッシングしてこれらをつかむような狂気の雰囲気があるかどうかを確認することです。

2：生放送室、人物・物産分野 - 人物

出典: ByteDance公式サイト

人々：

アンカー：専門家の生放送室の個性を詳しく解釈してみましょう。専門家の初期の個性は、彼のショートビデオの内容と関係していることが多いですが、生放送では自分のラベルを作成する必要があります。なぜなら、あなたの個性は、最初はショートビデオの内容にできるだけ近いものでなければならないからです。そうすることで、誰もがあなたが本物であるというラベルを作成し、誰もがあなたを確信できるようになります。実は、Douyinはコンテンツプラットフォームです。多くの人があなたのものを買いたい、あなたの商品を見たい、この模様を刺繍したのは誰ですか、このバッグはどの連名ブランドですかと紹介するのは困難です。実は意味がありません。彼らはただ来て面白いものを見て休憩したいだけです。

したがって、製品の販売に全力を注ぐ必要はありません。まずは自分のレーベルや個性に頼ってファンの波を呼び込み、その後彼らを友人に育てることができます。こうすることで、ファンの粘着性が徐々に高まります。今日や明日は買わないかもしれませんが、明後日には買ってくれるかもしれません。

分担：司会者以外にライブ放送室には誰がいますか？アシスタント、オペレーション、フィールドコントロール、観客、私のライブ放送室には私だけ、そこにいるのは私と観客だけで、他には何もない、と言う人もいるかもしれません。これは比較的成熟したアンカーチームであり、これらが必要です。それでは、各ポジションの各人がどのような責任を負うべきかについて話し合いましょう。まずは司会者から始めましょう。司会者は間違いなくライブ放送全体のリーダーになります。まず、商品情報やイベント情報に精通し、商品展示の良い点と悪い点を紹介し、ライブ放送のプロセスのリズムをコントロールし、ライブ放送の内容をレビューする必要があります。これらは司会者が行うべきことのすべてです。特に生放送中のリズムコントロールは、キャスターにとって非常に重要なことです。

アシスタントはどうですか？彼はアンカーと何を協力しますか？生放送でのアンカーの補佐、アンカーとアシスタントの暗黙の協力、抽選会でのやり取り、商品展示の簡単な紹介、ファンの質問に答え、アンカーの補佐など。アシスタントは通常、カメラの前に現れない場合があります。

次は運営と現場管理です。運​​営と現場管理は、それほど細かく分ける必要はありません。実際には、ライブ放送のプロセスとリズム全体を柔軟に制御することです。何が含まれますか？リスト情報、割引情報の配布、紅包、抽選、コメントとプレゼントの発表、および製品の価格変更、在庫、アンカーワードのリマインダー、一時的な調整など。これらは、ライブ放送を運営および制御するために必要なことです。

実際、私たちの誰かがeコマースのライブストリーミングをやりたいと思ったら、これらすべてが必要です。最初は、私たち専門家がただやってみるか、私たちの能力がまだそのレベルに達していません。そうなると、私たちアンカー全員がもっと努力して、すべてを自分たちでやらなければならないかもしれません。

アンカーパーソナリティを設定する方法

まず、自分がどのカテゴリーに属したいかを考え、そのカテゴリーに基づいて、自分に合った、自分の性格に合った、自分のラベルに合った個性を作り出す必要があります。

ライブ放送室の基本構造

まず、ライブ放送画面は、ホスト、ライブ放送背景、コメントエリア、商品表示エリアで構成されています。ライブ放送ルームにはどのような種類がありますか?

まず、美容とメイク。一般的に、美容とメイクの背景は美容室ですよね？なぜかというと、その背景にある美容とメイクのカテゴリーが非常に豊富で、この分野で非常に専門的だからです。

2つ目は、衣料品です。一般的には、店舗の隅にハンガーを設置してライブ配信をすると、店舗への信頼感を高めることができます。これも非常に簡単です。衣料品店を見つければ、店内には照明やハンガーが備え付けられており、すべて既製品です。

3つ目に、食べ物についてですが、生放送の信憑性を高めたいなら、食べ物の放送部分は必ず原産地でなければなりません。例えば、私がイチゴを買って、イチゴ畑に座って植え、背後にイチゴの蔓が生えているとしたら、視聴者は生放送室に入った瞬間に原産地に来たような気分になり、とても説得力のある感覚を抱くでしょう。

ライブ放送の背景:

出典: ByteDance公式サイト

複数カテゴリセットの例

美容：例えば、口紅を塗るとき、カメラの前で口紅がどのように見えるか、そして唇に塗ったときの効果がどのようなものかを確認できなければなりません。そのため、製品を見せるには中距離が必要で、通常は人物の大きな顔ショットを映します。

服装: 一般的に、私はコーナーを使います。コーナーにはマネキンがいたり、アナウンサーが実際の服を着ているシーンがあったりします。私の後ろには服のスタイルを示すためにハンガーが並んでいます。コーナーの利点を活用します。一般的にコーナーに立つモデルは背が高く、より美しく見えるからです。

食べ物: 前景を使ってディスプレイを作り、背景を使ってアクティビティのディスプレイを作ります。食べ物をすべて前に置いて試食します。その後、後ろでアクティビティのディスプレイや抽選会などを行います。

ライブストリームを開始するには他に何が必要ですか?

1: 安定したネットワーク

2: コンピュータ（オペレーターはコンピュータのバックグラウンドで棚から商品を出し入れしたり、価格を変更したりできます）

3: iPad（原稿、製品詳細、コンテンツ文書を読む）

4：生放送環境は静か

5. 携帯電話 2 台（1 台はライブストリーミング用、もう 1 台はコメント欄と抽選の確認用）

6: モバイルバッテリー、携帯電話ホルダー

7: 背景ボード

まとめ：

ライブ放送の 3 つの要素:

人材：人員設計と分業

画面レイアウト: 前景、中景、背景

シーンレイアウト：商品展示エリア、商品待機エリア、照明、背景

設備と道路