母子向け商品を正確にターゲットにするにはどうすればよいでしょうか?運転訓練業界を促進するにはどうすればいいでしょうか?

毎年大学入試後は、自動車学校が生徒を募集するピークシーズンです。18歳以上で自由な時間がある卒業生は、自動車学校が吸収できる潜在的なユーザー層です。マーケティングと顧客開発では、運転教習業界の顧客拡大も検討できます。今日は、Baidu での自動車学校のプロモーションの事例を紹介します。

投資家:海淀自動車学校

配置目的：インターネットブランドの地位を確立し、活動情報を正確に露出、拡散し、ブランドの声を高め、プラットフォームの権威を活用し、広告主が業界の第一人者になれるよう支援します。

配送プラン:

① 配信マトリックスの構築：ブランドゾーンを通じてオンラインブランドポジションを確立し、数秒でブランドストーリーを理解します。

トリガーワード:

海嘉公式サイト、海淀自動車学校公式サイト、海嘉、北京海淀自動車学校公式サイト、北京海淀自動車学校、海淀自動車学校

配送データ:

キャンペーン期間は 2 か月、クリック総数は 43,362 回、クリック総率は 79.9%、平均 ACP は 1.87 でした。

PC でのクリック数: 21,304; PC でのクリック率: 67.62%;

モバイルクリック数: 22,058; モバイルクリック率: 96.84%

百度百科ブランドストーリー、1ヶ月半の運営、動画再生回数61,000回

②音声の拡張：情報フロー/クラスタリング画面を通じて、運転を学習しようとする層を的確にカバーします。

【情報フロー広告】

1. 打ち上げ期間： 2か月

2. ターゲット戦略

時間オリエンテーション：7:00～23:00

1日の消費量：約1000

地域ターゲット: 北京

興味関心ターゲティング:チケット、映画、TV シリーズ、バラエティ番組、ビジネスと金融、芸能ゴシップ、社会政治、テクノロジー情報などを含む 33 個の興味関心タグ。

インテントワードターゲティング:運転の習得、運転免許証を取得するのに最も早い自動車学校、北京の自動車学校の料金、最寄りの自動車学校、運転免許試験を受けるのに最適な自動車学校、正通自動車学校、自動車学校の登録料はいくらですか、今運転を学ぶのにいくらかかりますか、c1 およびその他の 717 個のインテントワード

配信データ:総インプレッション数 3,111,081、平均クリック率 2.35%、ACP 0.92 (クリック率は職業教育業界の平均より 1.77% 高い)

【集合画面配信】

カバー場所：海淀区周辺にスクリーンリソースを集結、北京外国語大学、清華大学、北京郵電大学付近の48スクリーン

対象範囲: 45,000人以上の大学生

期間: 15日間

③ 権威の構築：参入共同構築/知識マーケティングは、海佳が業界の権威を確立し、業界初の協会を形成するのに役立ちます。

1. 知識マーケティングは、海淀自動車学校のブランドを通じて専門的な回答を提供し、世論を導き、海淀自動車学校のブランドを構築します。

2. 百科事典のエントリは共同で構築されました。統計期間中、選択された9つのエントリの総検索量は18日間で495,000を超え、そのうち7.6％のトラフィックが百科事典に入り、総露出は100,000を超えると予想されました。

要約：百度北海淀自動車学校の統合マーケティング戦略を通じて、ブランド認知度が大幅に向上し、百度指数が競合他社を上回り、地元の運転訓練業界で徐々にナンバーワンのブランド協会になりました。

事例情報源: 百度北京支社

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

正確なターゲティングを行った後、情報フロー広告の効果が悪化したのはなぜでしょうか?

次の例では、その理由を分析します。

ケースに直接関係する：

発売された製品:類似製品よりもはるかに高い価格の、まったく新しい母親と乳児向けの食品

配信ターゲット:

独自のターゲティング: ターゲット グループの購買力を考慮して、広告主は北京、広東、上海、杭州などの一級都市に住む妊娠や出産のラベルを持つ 24 ～ 30 歳の女性へのターゲット配信をリクエストしました。

B Optimizer の提案: 配信エリア、ラベル、広告クリエイティブは同じですが、ターゲット ユーザーに性別制限はなく、年齢制限は 24 歳以上の全員に緩和され、A との比較テストを実施します。

配信効果:

A 広告のクリック率は1.2%未満で、10万元以上の広告費で得られる有効なリードはわずか7件です。

比較テスト B では、ターゲットクリック数は A と同様に悲惨なほど低かったものの、テストグループでは、広告主の想像を超えたターゲットコンバージョンによって 40 件を超えるセールスリードが生成され、そのほとんどは妊娠中の母親、夫、義母、さらには父親や義父などの家族からのものでした。

要点:

興味ありますか？正確にユーザーをターゲットにした母子食品広告のコンバージョン効果が、周囲の人ほど高くないのはなぜでしょうか。

この記事でお伝えしたいのは、広告主が失敗する理由の多くは、視聴者の周囲の人々、つまり購買活動の意思決定に参加する人々を無視していることです。

要点分析:

1. 対象ユーザーは人ですか?それともグループですか?

新生児や新米ママは家族の中で多くの注目を集めることが多いため、母親や乳児向けの製品の購入は、主に家族のメンバーが話し合って決める一般的な家族の購入決定事項です。

同様に、自動車、家電製品、旅行など、他の利害関係者の利益に影響を与える可能性のある製品を購入する場合、より多くの家族が購入の決定に参加する可能性が高くなります。

そのため、複数のクリエイティブなアイデアを組み合わせて家族各人の注目とクリックを引き付け、購入者だけでなく家族が最終的な購入決定を下せるように、ターゲットを絞った配信戦略を立てる必要があります。

2. 5 人のうち、購入の意思決定者になる可能性が高いのは誰ですか?

家族として購入の決定を下す際には、通常 5 つの役割があります。

①イニシエーター ②ゲートキーパー ③インフルエンサー ④購入者 ⑤ユーザー

広告のターゲットをバイヤーやユーザーに絞る方が正確であるように思われますが、実際には5つの役割はいつでも変わる可能性があり、直接意思決定者になる可能性もあります。マーケターが行う必要があるのは、これらの人々の役割変革を積極的に推進することです。

したがって、情報フロー広告では、意思決定者が誰であるかを事前に設定する必要はありません。各役割の問題点を注意深く洞察し、各クリエイティブアイデアをうまく​​準備し、対応する役割に正確に配分するだけで済みます。関係者全員が広告クリエイティブの刺激を正確に受け入れ、意思決定者になることができます。

最適化の詳細:

1. 産前産後の母親の介護における共通の役割：母親/義母

対象材料：ミルク入りスープ、おいしさの秘訣はこれ

2. 妊婦の夫の場合

対象物：お粥一杯でも何杯でも飲める

3. 出産者自身のために

対象材料：私の魚のスープは、玉ねぎ、生姜、ニンニク、料理酒なしでも非常に香りが良いです

まとめると、情報フロー広告の配信方向を設定する際には、広告の対象となるのは誰なのかを理解する必要があります。購買決定に関与する人々のグループを引き付けることができる情報フロー広告だけが、優れた情報フロー広告です。

上記の共有。

広告については、Qinggua Mediaまでお問い合わせください：18205969981

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著者: Aiqi SEM

出典：愛知SEM