100分裂は、これらの3つのユーザー成長ルールを要約します！

WeChatセキュリティセンターが発行した「Momentsチェックイン共有の誘引の取り扱いに関するお知らせ」により、WeChatエコシステムの運営者は頭を悩ませているに違いない。

全体的な傾向から判断すると、チェックインの共有は禁止されているので、次に禁止されるのは誘導核分裂かもしれません。

実際、2018年後半から核分裂が実現しにくくなっていることが実感できます。運営者がポスターと賞品を変更しただけで、ゲームは分裂し始めました。ユーザーは、ポスターを共有するにはグループに参加し、モーメントに投稿してから数秒以内に削除し、特典を受け取ったら退出する必要があることを知っていました。

運営側の対策は？

運営者はレビューの基準を引き上げ始め、手動でのレビューやサードパーティのツールを使って画像を直接レビューすることを義務付けました。不合格になったものは、再度共有してアップロードする必要があります。以前の抜け穴を経験したため、ユーザーの共有や支援の意欲は低下し、離脱する人の数も増加しました。

対策の方向性に間違いはない、この方向性だ。しかし、どうすればユーザーの参加意欲をこの方向に比例して高めることができるのでしょうか?

答えは、ユーザーの実際のニーズを特定し、賞品に対するユーザーの熱意を高めることです。

次回は、ユーザーのニーズをいかに掴み、核分裂を実現するかについてお話しします。

1. 製品の選択が重要

高価な商品は多くの人に好まれるはずだと考える人もいます。

はい、多くの人がそれが好きです。結局のところ、誰もが利用したいのです!

しかし、事業者にとっては、高額商品の核分裂による顧客獲得コストは非常に高く、割に合わないでしょう。第二に、高い関心の誘導により、ユーザー グループが多様かつ不正確になり、後期のファンの洗浄が非常に面倒で複雑になります。したがって、製品の選択はユーザーのニーズに直接応えるものでなければなりません。例えば、働く人のためのオフィススキル講座、オペレーターのためのオペレーションブック、母親のための子育てのヒントなどがあります。

ユーザーに賞品を欲しがらせ、設定された共有タスクに対して揺るぎない態度を維持できれば、分裂が成功する確率は大幅に高まります。しかし、私たちは自分自身に問いかけます。私たちの製品は本当にユーザーに感銘を与えているのでしょうか?

この質問に対する答えは、「チャネル配信量」から「ユーザーコードスキャン量」までのデータからわかります。コンバージョン率が標準値以上に達した場合、それは適格な製品選択であり、そうでない場合は適格ではありません。

（一般的に、当社の公開アカウントにおける読み取り量からコードスキャン量への変換率は約25％が標準値であり、具体的な状況については具体的に分析する必要があります。）

初期段階では、小規模なチャネルでテストして、各リンクの指標の変換率を確認し、再度最適化します。データが要件を満たしたら、大規模なチャネルで開始できます。

有名な講師や大手 IP が教えるコースも非常に優れており、ブランドの支持により独自のトラフィックを獲得していると言う人もいます。

はい、有名な講師が教えるコースは値段が高いですが、ニーズに直接応える商品として分類する必要があります。

なぜ？

有名な先生も時々需要があるからです。有名な講師は、ある程度、質、専門性、コースの高さを表しています。ユーザーは料金を支払うことで安心感を覚えますが、その安心感が解決するのは内面の不安です。現在、知識に対する支払いは、ほとんどの場合、依然として不安を引き起こしています。

2. 時間は重要

良い製品と高い価格は必ずしも同じではありません。タイミングが合えば、当然製品は「高価」になります。

たとえば、私が数日前に行ったアクティビティ、高校入試の最高得点者のノート（Baidu Netdisk）を見てみましょう。費用はいくらですか？0元です。 （WeChatグループで親が共有し、ネットワークディスクに保存しました）

1. ポスター

2. ファンの成長データ

5 日間で、私の個人アカウントのフォロワーは 900 人以上増え、コミュニティは 500 人近くのグループになり、パブリック アカウントのフォロワーは 5,000 人近く増えましたが、すべてコストはかかりません。さらに、各リンクのコンバージョン率は非常に良好で、コンバージョン率はすべて標準値を上回っています。

ホットスポット核分裂生成物も「風に乗った豚」であり、コストを削減し、より速く拡散する可能性があります。もちろん、製品の選択には次のような特定の要件もあります。

3. 製品選択要件

a. ホットスポットとのマッチング度合いが高いこと

例えば：

• 母の日に、iQiyi メンバーシップをプレゼント。
• 520、iQiyi会員無料。
• 子供の日に、iQiyi メンバーシップをプレゼントします。

これはホットスポットとは何の関係もありません!これほど人気商品なので、効果は確実にどんどん悪くなるでしょう。

もう一つの例を挙げてみましょう。

• 張小龍氏の公開授業の後、スピーチの完全版と要点が整理されました。
• NetEase Cloud Musicが地下鉄のマーケティング活動を請け負った後、運営者のPPTとその他のマーケティング事例をレビューしました。
• CET-4 および CET-6 試験の前に、教育機関の教師が、必要な試験問題と前年度の予想試験問題を個人的にまとめました。

このようなポスターがあったら、コードをスキャンしていただけますか？

b. 直接入手しにくく、明確な購入チャネルや購入方法がない

たとえば、母の日には、マッサージ器などのプレゼントをお母さんに贈る分裂アクティビティがあり、ユーザーはそれを受け取るために一定量のヘルプを集める必要があります。

しかし、問題があります。この種の製品は、Taobaoで直接購入できます。

ユーザーにとっては、マッサージ機器などを手に入れたいという強い願望があるにもかかわらず、残念ながら、Taobao の購入チャネルでは、賞品獲得に役立つのではなく、ユーザーが離脱して直接購入してしまう可能性があります。

c. 参加者の「イメージ」を考慮する

見てみましょう:

• 母の日を応援するために、お母さんに映画会員権を贈り、広告なしでテレビシリーズを視聴しましょう。
• 5.20 サポート、彼女への愛情を表現するために彼女に口紅をプレゼントします。
• 6.1 の助けを借りて、赤ちゃんに子供用の文房具を与えて、より高いレベルの学習を支援できます。

上記は少し奇妙に聞こえますか?

彼らの本来の意図は良いものだとわかっていますが、そのような話題は核分裂には適していません。核分裂は共有する必要があり、友人の助けが必要です。しかし、このような話題を共有すると、参加者の姿勢が目に見えて低下してしまいます。

大切な祝日に、贈り物で気持ちを伝えたいとき、もちろんお金を出して贈り物を買ってラッピングし、大切な人に渡すこともできますが、その代わりに友人の輪やさまざまなWeChatグループに協力を求め、友人を招待してスキャンを手伝ってもらいます。このような行為は、目に見えない形でユーザーの肯定的なイメージを損ない、社会規範に違反することになります。ユーザーが参加することに恥ずかしさを感じた場合、参加意欲が低下し、このアクティビティに参加しなくなります。

3. ゲームプレイは重要

現在市場で最も一般的なプレイ方法は次のとおりです。

1. QRコードをスキャン→公式アカウント→成功へのお手伝い→情報を受け取る
2. コードをスキャン→公式アカウント→成功への支援→個人アカウントの追加→情報を受け取る
3. コードをスキャン → 公式アカウント → 成功への支援 → 個人アカウントの追加 → コミュニティ → 情報を受け取る
4. コードをスキャン→公式アカウント→成功へのお手伝い→情報を入手→ランキングで競う
5. コードをスキャン→グループに参加→友達と共有→情報を受け取る
6. QRコードをスキャン→グループに参加→友達と共有→公式アカウントをフォロー→情報を受け取る
7. コードをスキャン→グループに参加→友達と共有→個人アカウントを追加→情報を受け取る

…

簡単に言えば、これは実際には個人アカウント、パブリックアカウント、コミュニティ間の多層的な結合です。

次に、「ランキングメカニズム」と「個人アカウントの追加」という 2 つのゲームプレイに焦点を当てたいと思います。

1. ランキングの仕組み

ランキングゲームでは賞品を充実させ、より多くの人が参加できるようになります。

遊び方:

まず、コア賞品分裂を設定します。これは、ユーザー参加の本来の目的でもある賞品獲得です。たとえば、10 人を招待して手伝ってもらうと、Book A を入手できます。Book A はこのイベントの中心的な賞品です。これがメインのゲームプレイであり、ユーザーはこの本のアクティビティに参加し、10 人を招待して手伝ってもらうことができます。

ユーザーがメインアクティビティに参加すると、1対10のアクティビティは終了しますか?これらのシードユーザーをどのように活用して、さらなる爆発的な成長を達成できるでしょうか?

答えはランキングの仕組みです。ユーザーが既存の報酬に加えて、ランキングごとに異なる報酬を追加できるようにすることで、二次分裂を開始できます。

主な活動に対する賞品は、問題点を突くものでなければならないことに留意する必要があります。

シードユーザーを獲得するための最初の扉だからです。あなたの賞品に興味のあるシードユーザーのみが参加します。第二に、ユーザーがメインアクティビティのタスクを完了すると（10人の協力を得て）、ランキングが付けられます。ランキングメカニズムにより、2回目の分裂を開始し、より多くの人を招待してランキングを上げ、より多くの賞品を獲得することが容易になります。

したがって、参加資格が得られるか否か、二次分裂資格が得られるか否かは、主活動賞品の準備にかかっています。

2. 個人アカウントを追加する

まず、個人アカウントに友達を増やすことで、将来のプロモーションや収益化への道が開かれます。次に、個人アカウントの監査をより厳密に行うことができます (これは XQing ツールを使用して実現できます)。

最初のものについては説明しません。2 つ目については後で話します。

現在では、画像レビューをインテリジェント化し、人件費を大幅に節約できるサードパーティ製ツールがいくつかあります。たとえば、アシスタント（個人アカウント）マシンに写真をレビューさせてから賞品を送れば、インテリジェンスを実現できます。また、公式アカウントにコードを埋め込み、ユーザーがレビュー用に写真を送信すると、Baidu AI インテリジェントレビューを使用して自動化を実現することもできます。

*ツールのバックグラウンド操作

イベントを開催する前に、まず目標を明確に考える必要があります。目標は、公開アカウントのフォロワーを増やすことなのか、個人アカウントのフォロワーを増やすことなのか、コミュニティを構築することなのかです。目的が異なれば、ユーザーの参加パスも異なります。パスが長すぎると、ユーザーは迷ってしまいます。パスが短すぎると、単層のバインディングしか行われず、ユーザーが十分に洗浄されない恐れがあります。そのため、イベントの企画とその後のユーザーファンの価値の活用を評価する必要があります。

IV. 結論

WeChatの取り締まりはますます厳しくなっていますので、少しずつ進めて欲張らないことをお勧めします。

1 日に何万ものボーナスを獲得できる時代は終わりました。今こそスピードを上げて、さまざまなゲームプレイの組み合わせを試してみるべきです。そうしないと、ユーザーは飽きてしまい、あなたも飽きてしまいます。次に、業界の大手企業に注目し、それを模倣して最適化します。最後に、そして最も重要なことは、ターゲット ユーザーをより深く理解し、孤立して作業しないことです。

それが人であろうと餌であろうと、着実かつ正確で容赦のない態度で臨まなければなりません。

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著者: PanGawe

出典: Dog Blood Brand Building