ワールドカップで組み合わせることができる運営戦略とプロモーション戦略をどのように見つけるか?

ワールドカップが始まり、ファンがパーティーをしたり、夜更かしして試合を観戦したりする時期がやってきました。しかし、ブランドマーケターとして、私は新たな混乱に直面しました。マーケティングガイドをたくさん読みましたが、ワールドカップのマーケティングプロモーション戦略をどこから始めればよいのかわかりません。

人口に関する洞察や業界分析を習得し、多くのケーススタディを読んだ後でも、どこから始めればよいのかまだわからないのはなぜでしょうか?

この「接続ポイント」がどこにあるかわからないからですか?誰もが楽しむスポーツマーケティングとエンターテインメントマーケティングの時代に、ブランドマーケティングの鍵は、ブランドの魅力とユーザーのニーズの間にある「巧妙なポイント」を見つけることです。大衆の感情と心理的要求を満たすだけでなく、自身のブランドの位置付けと一致していなければなりません。生理用ナプキンメーカーであれば、現時点ではワールドカップのマーケティングをどうするか悩む必要はないと思います！

では、ワールドカップのブランドマーケティングプロモーションの賢い部分は何でしょうか?これに適したブランドはどれでしょうか?ブランドはどのように行動すべきでしょうか?

以下をご覧ください:

業種別選択

前述の生理用ナプキンのように、スポーツと本来関係のある業界は、この時期のブランドプロモーションには絶対に不向きです。サッカーの試合は、どちらかというと男性の天国ですからね。もちろん、編集者のような「偽」女性ファンが多いのは否めません（本物の女性ファンはここでブロックしてください！）。

テンセントKueE研究所のワールドカップユーザービッグデータ調査によると、

ワールドカップ利用者の76.4%は男性で、そのほとんどは1990年代から1980年代生まれであり、40%以上が学士号を取得しています。

iResearchの調査によると：

スポーツやフィットネス、3Cデジタルテクノロジー、食品や飲料、家電、クリーニング製品などの業界は、当然のことながら男性の「ファン」の間で人気があります。これらの業界の視聴者はファングループと最も一致しているため、これらの業界が世界とつながることを選択するのは賢明です。

スポーツとフィットネス

スポーツブランドとしてワールドカップとの親和性は最高レベルでしょう！したがって、すべてのスポーツブランドは現在「ナイフを研ぎ」、ワールドカップの熱いマーケティング「スープ」を共有するのを待っていると推定されます。

戦略:トップイベントパートナーになり、完全な露出権を獲得します。例: 2018 年の FIFA パートナーであるアディダス。 （アディダスプロモーションビデオ）

FIFA の現在のスポンサーシップ システムは、FIFA パートナー、FIFA ワールドカップ スポンサー、地域サポーターの 3 つのレベルに分かれています。 「地域スポンサー」はもともと開催国の企業に限定されていたが、2018年からはその制限がなくなり、世界に開放された。

戦略：ワールドカップの人気を利用して、消費者のブランドに対する好感度を高め、ワールドカップ関連の記念商品をカスタマイズし、ブランド商品の売上を伸ばし、ファンを動員して積極的に参加させ、イベントを通じてワールドカップ関連のギフト活動/割引オファー/キャッシュバック活動などを展開する。

3Cデジタルテクノロジー

• 戦略: 消費者の注目を集めるブランドに勢いをつけることが推奨されます。
• 戦術:サッカーの試合に賭けますか?たとえば、Vatti の大胆な「全額返金」ポスターは、オンラインで白熱した議論を引き起こしました。Hisense やvivoなどの一流ブランドは、スポンサーシップに多額の資金を費やしました。これらの注目度の高いマーケティング キャンペーンは、費用が高額でしたが、勢いを生み出す上で大きな役割を果たしました。

食品・飲料

• 戦略:製品トピックの計画と利益分配プロモーションを組み合わせて、販売のクライマックスを誘発します。
• 戦略：サッカーファンにとってサッカー観戦に欠かせない商品であるワールドカップは、間違いなく食品・飲料商品にとって「黄金のセール期間」です。サッカーファンがサッカー観戦できる雰囲気を作り、商品企画とサッカー関連の話題を組み合わせ、商品の割引販売を行うことで、プロモーション熱狂の波を簡単に作り出せると思います。

クレンジング製品

戦略：サッカーファン≠臭い男。iResearch Consultingの調査レポートによると、基本的なシャンプーやシェービング製品に加えて、男性サッカーファンによる基本的なスキンケア製品の需要は70％近くになります。メンテナンスと健康の重要性を認識する男性消費者が増えているので、今こそ男性用スキンケア製品を市場に出す最適な時期です。

戦術：

1. 男性のショッピング特性に応じて、ショッピングの選択の難しさを回避するために、より多くの組み合わせ販売が提供されます。
2. ショッピングの利便性を向上させ、重要な消費者情報を収集し、ブランドの消費者データベースの構築を完了し、その後の再購入のためのデータサポートを提供します。
3. 男性が参加できるUGCトピックの企画を増やすことで、男性消費者がブランドマーケティングに参加できるようになります。

業界について話した後は、状況を有利に活用する方法について話し合いましょう。

ブランドの勢いを活かす方法

1. ワールドカップをテーマにした製品パッケージ

オンライン製品を作る場合、フェスティバルをテーマにしたアクティビティを実行するのが一般的です。ユーザーの注目を集めるには、UI をワールドカップのテーマに変更し、ワールドカップ関連のアクティビティを開催するアクティビティ ページを設定するのが最適です。

また、オフライン製品に携わっている場合、コカコーラのニックネームボトルは良い方法と選択肢かもしれません。 ニックネームボトルは近年過度に使用されていますが、「試行錯誤」したブランドオーナーは依然としてそこから多くの利益を得ています。

2. インタラクティブゲーム

インタラクティブなH5ミニゲームは、モバイルマーケティングの標準と言えます。オフラインプロモーションでは、多くのH5ミニゲームのコンテンツ企画を店舗マーケティング活動にも応用できます。

1. シューティングゲーム:ユーザーはペナルティキックやシューティングゲームをプレイし、スコアに応じて異なる割引が与えられます。一部のチーム情報やスター情報をゲームコンテンツに追加して、没入感や話題性を高めることもできます。
2. バイラルゲーム:多額の資金を投じて権利を購入したスポンサーは、FIFA イベントを通じて自社のブランドに最大限の注目を集めたいと考えています。そのため、バイラルゲームはユーザーの参加を増やすだけでなく、ブランド露出の最高の補足にもなります。
3. テストゲーム:テストゲームの画面を席巻する力は疑う余地がありません。ワールドカップでは、ワールドカップをテーマにしたさまざまな質問と回答を使用して、最も適したスター、最も適したチームの気質、サッカーで最も適したポジションなどをテストできます。また、今年のオンライン質疑応答製品を使用して、過去のワールドカップやサッカー選手に関する科学に関する一般的な質問と回答を行い、スコアに基づいてさまざまな報酬を与えることもできます。

3. トピックの活用とポスターの普及

主要なホットスポットに行くと、必ずその状況を利用したブランドのポスターが貼られています。 2014年のワールドカップでは、その状況を活かした優れたポスターが数多く登場しました。ポスターの制作は、ブランドの特徴だけでなく、ワールドカップの関連キャラクターの個性やゲームの進行にも適合する必要があります。ほとんどのブランドは通常、間接的な方法でワールドカップのテーマを表現します。 （ほとんどのブランドは正式に認可されていないため）

コンテンツポスターの作成は、ブランドマーケターのホットトピックを追跡する能力をテストします。イベント中にトピックの分析と世論の観察を行う必要があります。最も重要なのは、迅速に行動することです。そうしないと、ホットトピックは一時的なものになってしまいます。コンテンツを人気にし、好評を得るには、クリエイティブ チームのスキルに大きく依存します。

今年、大きな貢献を果たした国内ブランドとしては、2018年にFIFAへの総スポンサーシップ額で国内ブランドが世界1位になったと報じられている。そのため、この勢いをいかに二次宣伝に生かすかが、これらの金融スポンサーが直面する課題でもある。多額のスポンサー料を支払いながらも、ブランド資産と売上の向上を実現したいと考えています。

ところで、いずれにせよ、この記事がすべての市場の専門家にとって何らかの啓発となることを願っています。

この記事の著者は@品牌怪咖で、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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