核分裂活動を行うためのヒントと戦略！

この記事は主に5つの部分に分かれています。

まず、核分裂成長を達成する方法、その基礎となる方法論、活動中の具体的な操作手順について、比較的基本的な方法でお話しします。

2 つ目は、核分裂活動のデータ分析についてです。ここでは、活動後のデータをどのように記録して分析するか、どの指標を分析するか、分析のアイデアは何かを説明するテンプレートを提供します。

3つ目は、分裂を通じて新規ユーザーを獲得した後、どのようにコンバージョンし、追跡するかということです。

4 番目に、私たちが実施した活動からまとめたいくつかの重要な指標を共有したいと思います。これらのまとめられたデータは、活動を行う際に各リンクを設定する際に直接役立ちます。

最後に、核分裂成長を取り巻く危険地帯についてお話しし、個人的な提案をいくつか述べたいと思います。たとえば、教育業界で 0 から 1 への成長を達成する方法、ブロックされたりフォロワーが削除されたりしないようにする方法、だまされないようにする方法、プラットフォームからだまそうとする人に対処する方法などです。

まず、核分裂活動の重要な原理についてお話ししましょう。

この部分は、すでに核分裂活動を管理したことがある学生にとっては比較的基本的な内容であるため、スキップすることができます。核分裂を初めて学ぶ学生にとって、核分裂を理解することは非常に重要です。

まず、核分裂活動のさまざまなプロセスを見てみましょう。各リンクの具体的な詳細については後で説明します。

キャンペーンの目的とターゲットユーザーを明確にした後、次の操作を行います。

最初のステップでは、ターゲットユーザーのニーズに基づいて、よりターゲットを絞った、特定のグループを除外できる餌を選択する必要があります。

ステップ 2: 核分裂イベントのポスターをデザインし、イベント全体のルールを決定します (招待者の数、賞品の受け取り方法などを含む)。

ステップ 3: Taskbao バックグラウンドでのアクティビティの関連情報、スクリプト、その他の詳細を構成します。

ステップ 4: 個人アカウントを構成します。ユーザーがタスクを完了したら、個人アカウントまたはコミュニティを追加して、新しいユーザーの価値を最大化するようにガイドします。

最後に、イベントの最後には賞が授与され、イベントのデータ分析とレビューが行われます。

分裂活動を行う際、公式アカウントの中心的な目標は、ユーザー数の増加、または純増です。

コアゴールを決定したら、ユーザーの視点に立って自問してください。ユーザーがあなたについて何も知らない状態から、あなたの公式アカウントのフォロワーになるまでには、どのようなステップを踏む必要があるでしょうか。これらのステップを順番にリストすると、核分裂活動のユーザーマップが形成されます。

ユーザーがイベントに参加したい場合、まずイベントのポスターを見て、QR コードをスキャンして公式アカウントをフォローし、ルールを確認してイベントに参加し、ポスターを転送し、友人を招待して QR コードをスキャンして手伝ってもらい、最後に必要な人数を招待してタスクを完了し、報酬を受け取る必要があります。

取得したアクティビティデータに基づいて、ユーザーマップの各パスにおける前のステップから次のステップへのコンバージョン率を観察できます。

1. ポスターを見てからコードをスキャンしてフォローするまでのこのステップは、露出ユーザー総数とチャンネルユーザー総数の比率、つまりアクティビティ到達率 (または露出率) に相当します。これを使用して、このローンチチャネルの品質を測定します。

2. 次に、ユーザーがポスターを見てからコードをスキャンしてフォローするまでのステップに対応する指標は、核分裂活動の参加率です。この指標を使用して、イベントの餌の選択の質とポスターデザインの質を測定できます。

3. ユーザーが QR コードをスキャンしてからイベントのポスターを転送するまでの対応する値が、イベントの転送率となります。彼に影響を与える主な要因は、イベントに参加して公式アカウントをフォローした後のユーザーの応答の言葉と、イベントのルールです。

4. 転送から招待までの比率は、アクティビティの新規ユーザー係数、つまりポスターを共有する各ユーザーがテーブルに何人の友人を連れてくることができるかに対応します。新しい係数に影響を与える主な要因は、餌の魅力、ポスターのデザイン、転送コピーです。

5. 招待からタスク完了までの比率を「アクティビティ完了率」と呼びます。これを使用して、イベントの招待のしきい値が妥当かどうかを判断します。招待の基準が高すぎると成長に影響し、低すぎると顧客獲得コストが増加します。

ユーザーマップと各ステップの変換率に基づいて、次の式で表せる分裂成長モデルが得られます。

招待経由でフォローしている新規ユーザーの数

= チャネルユーザー総数 * オープン率 * スキャンコード参加率 * 転送率 * 新しい係数

最も基本的な成長モデルができたので、その活用を最大化するにはどうすればよいでしょうか?

一方で、成長に影響を与える入力変数、つまり私たちが接する人の数を明らかにすることができます。客観的なデータを活用して、その後の成長実験を導きます。第二に、最終的な目標を具体的な影響指標に一つずつ分解することができます。イベントを行う際にポスターをじっと見つめて何を変えるべきかを考えるのではなく、改善に重点を置く必要がある側面をより明確に把握できるようになります。

一方、各リンクのベースラインデータ (ここで言及しておくべきことは、ベースラインデータとは、過去の成長実験から得られたさまざまな指標の平均値のことです) を取得したら、アクティビティデータとそれを比較して、アクティビティの品質を判断できます。

3 つ目は、大きな成長指標を細分化し、逆に露出に必要なユーザー数を推測するのに役立つことです。

成長に取り組んでいる多くの友人が、イベントの運営は完全に運次第だと言っています。

データが貧弱だと、どこに問題があるのかわかりません。苦労してやっとヒットイベントを作ったのですが、なぜ人気になったのか未だにわからず、理由も説明できません。そのため、次にイベントを設計するときには、それを再現することはできません。

実際、このモデルを適用することで、各パスのコンバージョン率と平均指標の比較に基づいて、どのリンクに問題があるか、どのリンクが優れているかを判断し、より的を絞った調整、最適化、および要約を行うことができます。

「データは死んでいるが、人は生きている」とよく言われます。データの背後には、実のところ無数の実際のユーザーの行動が集約された結果があります。

ユーザーマップは各ユーザーの行動経路を表します。ユーザー成長モデルを確立した後は、各経路の背後でユーザーがどのように意思決定を行っているかを理解するために、心理学に基づいてさまざまな角度から各ユーザーの意思決定に影響を与える理由を分析することも必要です。

具体的には、以下のような活動が考えられます。

行動: ユーザーに公式アカウントをフォローしてもらい、イベントのポスターを共有し、友達を招待してもらい、一連の価値ある行動を起こしてもらいたいと思っています。

動機: ユーザーが設定した報酬をどれだけ望んでいるか、またその報酬がユーザーにとってどれだけ魅力的であるか。優れたアクティビティは、アクティビティに参加する労力よりも賞品の価値の方がはるかに大きいとユーザーに感じさせます。

能力: アクションがユーザーにとって達成可能かどうか、完了するのがどれほど難しいか、そしてどれほどの時間がかかるか。イベントに応じて、招待の基準は何か、賞品を受け取るためのルールと要件は何か、イベントがユーザーに理解できるかどうかなどを意味します。

トリガー: ユーザーにアクションの実行、ポスターの共有、友人の招待、招待数の達成を促します。（そのため、対応するアクティビティはガイドコピーとリマインダープッシュです）

核分裂アクティビティを設計する際、ユーザーが私たちの指示に従い続け、最終的にアクティビティ全体を完了できることを願っています。このとき、報酬を複数の段階に分けてユーザーにフィードバックを提供できます。つまり、第 1 レベルの報酬と第 2 レベルの報酬を設定し、アクティビティへの参加体験中にタスクを完了した満足感と「一定の投資コストを支払った」というフィードバックを感じられるようにすることで、アクティビティ全体を完了する動機付けになります。それは、彼に単一の閉じたループを完成させさせることです。

また、分裂成長が現在最も重要な成長手段の一つである理由は、古いユーザーが新しいユーザーを呼び込むことができ、また、新しいユーザーが入会後も継続的に新しいユーザーを呼び込むことができるため、ユーザー一人一人の価値が拡大し、成長の閉ループが形成されるからです。これを複数人のクローズドループと呼ぶこともできます。

活動の設計と計画からその実行に至るまで、成長コストをどのように制御するか、成長効率をどのように向上させるか、そして成長品質をどのように確保するかという、常に注意を払う必要がある 3 つの主要な問題があります。

要約すると、より少ない費用で、より少ない経験への投資で、より高品質で正確なユーザーをより早く獲得できます。具体的なやり方については、以下のコンテンツで説明します。

イベントの成功は、プロモーションチャネル、餌、ポスター、イベントルールという 4 つの要素の組み合わせの結果である必要があります。

十分な新規ユーザーを確保するために、プロモーションチャネルを所有チャネルと外部チャネルに分けることができます。独自のチャンネル、たとえば、アプリや各核分裂活動用に設立されたコミュニティなど。外部チャネルには、トラフィックや購入したソフト記事などを交換するためのソーシャルグループが含まれます。

ユーザーがイベントに参加することで何が得られるのか、イベントがどのようなメリットをもたらすのかを理解できるよう、イベントの価値を餌に反映させる必要があります。

ポスターは、ユーザーがそれを見て興味を持てるかどうかを決定します。一部のポスターデザインは美的感覚が強すぎるため、ユーザーはそれを見た後に何をすべきか混乱してしまいます。そのため、ポスターではベイトやタイトルなど重要な情報を増幅し、モーメントに投稿する際には大きな画像をクリックしなくても重要な情報が見えるようにする必要があります。イベント開始前に複数のバージョンを作成し、モーメントやコミュニティに投稿してABテストを行うこともできます。最終的に最も効果の高いポスターが選ばれ、広く配布されます。

ルールは、ポスター内のQRコードから公式アカウントにアクセスしたユーザーが最初に受け取るイベントに関する通知です。明確で簡潔なルールは、イベントへの参加の可能性を高めます。

核分裂活動の根底にあるロジックを説明した後、実行レベルを見てみましょう。

イベント開始前に、ターゲットユーザーのニーズ、タイムノード、競合製品の分析に基づいて準備することができます。

賞の選定は、一般的に自社の視点と業界ユーザーグループの視点という 2 つの観点に基づいて行われます。これにより、獲得するユーザーの品質が業界の範囲から逸脱することがなくなります。

教育業界で最も一般的かつ効果的な餌は、「教材、コース、書籍、学用品」です。パッケージングに関して言えば、主な入り口はユーザーの虚栄心、貪欲さ、怠惰さにあります。

ここで言及すべきことは、生徒をターゲットにしたおとりは保護者をターゲットにしたおとりよりも効果的であるということです。たとえば、学習方法に関する本は、家族教育に関する本よりもはるかに効果的です。これも、対象ユーザーの実際の状況に基づいて行う必要があります。

上記の PPT ページには、量、効果、速度、精度の 4 つの側面に基づいて、よく使用される餌を私が採点した結果が示されています。

高価な商品は多くの人に好まれるはずだと考える人もいますが、結局のところ、誰もがお買い得品を手に入れるのが好きなのです。しかし、事業者にとっては、高額商品の使用は顧客獲得コストの増加につながります。第二に、高い関心の誘導により、取り込まれたユーザーは多様かつ不正確になり、後期段階でフォロー解除率が高くなります。

さらに、活動が広く普及する前に、まずソーシャルネットワークやWeChatモーメンツなどの小規模なチャネルを使用して、各リンクのコンバージョン率をテストし、平均指標を超えた場合は、プロモーションへの投資を増やします。

もちろん、これら 3 つの餌を同じアクティビティでランダムに組み合わせることもできます。資料やコースを使用して、ユーザーがポスターを転送して個人アカウントに誘導するように促し、書籍やその他の物理的な報酬を使用して、新規顧客を獲得する係数を高めます。

上の図は、教育業界に対応するさまざまな時間ノードを示しています。この表の情報と休日を組み合わせて使用することで、基本的に、さまざまな期間にどのようなアクティビティを準備する必要があるかを理解できます。たとえば、今は 9 月なので、誰もが新学期の開始に合わせて活動を計画できます。新学期が始まると、教師の日、中秋節、国慶節、中間試験がやってきます。

上の画像は競合製品分析のテンプレートです。競合製品の事例を日々蓄積し、分析するために使用されます。明示的な内容は、テーマ、時間、ルール、報酬です。暗黙的なコンテンツ: 目的、コスト、リスク管理方法、データ、宣伝チャネル、実行リズム。録音後に分析するにはどうすればいいですか?

競合他社にもっと注意を払い、過去のプッシュ通知、メニューバー、コミュニティ、カスタマーサービスアカウントサークルについて学びましょう。

イベントのポスターを見たら、参加するには自分でコードをスキャンし、コピーがどのように書かれているか、パッケージにどのようなテーマが使われているか、どんな賞品がもらえるか、イベントがいつ開催されるかを確認するのがベストです。

イベントにランキングリストがある場合は、そのイベントランキングリストで自分が何位にランクされているかを確認します。これは、現在の競争相手のこのイベントの参加者の合計数です。しばらく経ってからこのデータにどのような変化があったかを見てみましょう。

競争相手の餌を獲得するための対応する招待しきい値、つまり賞品に参加するために何人の友達を招待する必要があるかを見てください。物理的なオブジェクトの場合は、AlibabaやPinduoduoなどの卸売プラットフォームにアクセスして、対応する賞品の価格を検索して調べることができます。

アクティビティ内のタスクを完了した人数と参加者の総数を確認します。賞品の単価と当選者数を参加者総数で乗じることで、顧客獲得コストを大まかに見積もることができます。

相手の顧客獲得コストを見積もった後、自社の予想コストと比較して、行う価値があるかどうかを評価します。同時に、これまでに蓄積した顧客獲得コスト、イベントポスター転送率、タスク完了率などの指標を使用して、適切な招待しきい値を見積もります。

トラフィックの利用率を最大化し、分裂によってもたらされるユーザー価値を最大限に高めるために、分裂活動を設計する際にサービスアカウント、コミュニティ、個人アカウントをリンクすることができます。具体的な手順については、上の図を参照してください。物理的な報酬の場合は最初の方法、仮想的な報酬の場合は 2 番目の方法を使用することをお勧めします。

もちろん、上記の 2 つの戦略を同じアクティビティに組み合わせることもできます。上の写真にある言葉を参考にしてください。ここでは、第 1 レベルのタスクを完了した後、ユーザーはコースを受信するために個人アカウントを追加するようにガイドされます。第 2 レベルのタスクを完了した後、ユーザーは速達番号を照会するために個人アカウントを追加するようにガイドされます。

次に、活動を迅速に爆発させる方法を学びましょう。より速く成長し、より広い範囲をカバーし、より短い時間で目標を達成します。

まず、第 1 レベルの報酬のしきい値を可能な限り下げます。第 1 レベルの報酬を通じて、ユーザーが友人を招待するという最初のステップを踏むように促します。通常1～3名で設定させていただきます。

第二に、私たちは活動に参加したユーザーを個人アカウントに誘導し、その後の活動を開始するための福祉グループを設立するよう最善を尽くします。

成長を遂げている多くの友人は、最初の立ち上げ時の少額に苦しんでいます。この方法を使用すると、ゆっくりと独自のユーザープールを構築し、これらのグループを使用して後でトラフィックを交換したり、お互いを宣伝したりすることもできます。

最後に、Taskbao ツールを使用して、以前の核分裂アクティビティに参加したすべてのユーザーにラベルを付けます。他の核分裂アクティビティがある場合は、これらのユーザーにテンプレートメッセージをプッシュします。（プッシュの詳細については後ほど説明します）

しばらく活動が続いていた場合、どうすれば再び活発化させることができるでしょうか?

まず、イベントの真正性をユーザーに証明する必要があります。多くのユーザーは、この種のイベントに対して不信感を抱いています。賞品を郵送した後、各コミュニティ内で注文番号を同期して、グループ内のユーザーにイベントが本物であることを知らせることができます。

ユーザーが賞品を受け取ったら、賞品の実際の写真とイベントのポスターを友人の輪に共有するように誘導し、追加の共有報酬を与えます。これにより、イベントを視聴していたが参加していないユーザーや、参加したが手伝いに招待した人数が少なく、招待数にまだ達していないユーザーにも刺激を与えることができます。

さらに、ランキングゲームプレイを使用して、「スーパーユーザー」にさらに高い特典を与えることでモチベーションを高めることもできます。たとえば、友達が特定のランキングに到達するのを手伝ってくれた場合、追加の報酬を受け取ることができます。

さらに、賞を獲得していないすべてのユーザーをフィルタリングしてラベルを付け、イベントが間もなく終了することを通知するテンプレートメッセージを送信することで、ユーザーの招待を促進することもできます。タスクを完了したユーザーには、リーダーボードに参加してより高い報酬を受け取るようリマインドするテンプレートメッセージが送信されます。

データは成長の基盤です。データ分析は、事前に仮説を検証し、意思決定を支援し、後で結果を確認してパターンを発見するための最良の手段です。

次の質問を自問してみてください。

あなたの活動の平均的な基準は何ですか?

このイベントは良くなってきていますか、それとも悪くなっていますか。

改善したい場合、どこから始めるべきでしょうか?

あなたが行うすべての活動は、餌やポスターを変更するほど単純なものではありません。なぜこれを行うのか、なぜそれを行わないのかを明確にする必要があります。

アクティビティのレビューが重要であることは誰もが知っていますが、レビューの本当の重要性は次のとおりです。

このレビューに基づいてどのようなフィードバックが得られますか?

このレビューは、次のイベントの設計にどのように役立ちますか?

ほとんどの場合、単一のイベント出力をレビューしても結論を検証することはできず、結論の多くは現象に基づいて行った単なる仮定や推論にすぎません。良い面も悪い面も、再度検証する必要があります。

次に、データ分析の方法についてお話しします。

まず、データを記録する必要があります。上の画像は、各アクティビティを記録するためのテンプレートです。そのまま使用できます。基本的に、必要なすべての指標を包括的に記録します。後で、記録に基づいてデータの視覚化分析を行うことができます。

表に不備がある場合は、自分で追加することもできます。

データ分析で最もよく使用される 4 つの数式は次のとおりです。

1. 餌の魅力度 = イベントに参加するためにコードをスキャンした人の数 / イベントに接触した人の総数

2. 新規ユーザーの割合 = 新規フォロワー数 / イベントに参加するためにQRコードをスキャンした人数

3. ポスター転送率 = ポスターを転送した人数 / QRコードをスキャンして参加した人数

4. アクティビティの新規ユーザー係数 = アクティビティの新規フォロワー総数 / ポスターを転送した人数

上の画像は核分裂活動の新しいトレンドチャートです。[今日]オプションからは各日の時間帯ごとのデータを見ることができ、[すべて]オプションからは活動サイクル全体における各日のデータの変動を見ることができます。

通常、今日のトレンドチャートに注目して、どの時点でユーザーがより頻繁にアクティビティに参加しているかを確認します。すべてのトレンドチャートで、ユーザーがどの曜日にアクティビティに頻繁に参加しているかを確認します。後でいつ宣伝すべきかをより明確に把握できるように、要約をさらに作成します。

同時に、このデータの変動を利用して、どの手段が活動の有効性に影響を与えるかを推測することもできます。上の図に示すアクティビティでは、プロモーションプロセス中に 3 つのピーク (1 つの大きなピークと 2 つの小さなピーク) が発生します。ピークが発生する原因は何でしょうか。

最初のピークが現れたとき、配送後に賞品を受け取った人が、イベントを友人に勧めたためだと推測しました。この時点は、最初の報酬が発送された直後でもありました。その後、次の2つの小さなピークの出現時間と賞品配布時間に基づいて、この答えを再度検証しました。

イベント期間中は、イベントのアンフォロー率を随時観察し、新規ファンのアンフォロー率が正常範囲内であるかどうかを確認し、イベントによってもたらされたユーザーの質とイベントのプロモーションチャネルを判断する必要があります。

当日、翌日、7日目、30日目、ツイート日など、特に注意を払う必要がある重要な保持ノードがいくつかあります。上記のフォロー解除率の傾向チャートは、背景データをエクスポートした後に作成された視覚的な分析です。

冒頭で核分裂成長モデルについて説明しました。各パスのデータを記録した後、BDP と呼ばれるデータ視覚化ツールを使用してアクティビティの変換ファネルを作成し、各ステップ間の変換率を観察できます。

このチャートは、分裂レベル分析です。分裂レベルは、活動の広がりを表します。

私たちは、活動の質を次の 3 つの側面から測定します。

最初のレベルの人、つまり、活動を開始する人の数。

活動のレベルの総数、つまり活動の幅。

レベル間の変動。各レベルが増加しているか減少しているかを確認します。

これら 2 つの階層グラフを比較すると、最初のグラフでは開始ユーザーの数が多く、レベルも多く、2 番目のグラフでは開始ユーザーの数は非常に少ないものの、後続のレベル間では明らかな成長傾向があることがわかります。しかし全体的に見ると、2 枚目の写真のアクティビティの方が、チャネルを拡大して宣伝するための私たちの努力に値すると言えます。

オンラインで活動を開始する場合、宣伝と露出のためにさまざまなチャネルが必要になります。しかし、さまざまなチャネルからのデータを理解して、それが良いか悪いかを判断するにはどうすればよいでしょうか?

ソーシャルネットワークで宣伝する場合、どのグループの質が高いでしょうか?

他社と連携してトラフィックを交換し、相互にプロモーションを行う場合、結果の品質をどのように判断すればよいのでしょうか?

ここでは、[プロモーションコード] を使用して、各プロモーションチャネルを監視し、配布されるすべてのポスターを監視する必要があります。

ユーザー数の増加における私たちの最終的な目標は、間違いなく収益の増加です。この部分では、ユーザーリーチコンバージョンについて説明します。

これらのスクリーンショットは、私が公開アカウントをフォローした後に継続的に受け取ったものです。このメッセージモードは 48 時間カスタマーサービスメッセージと呼ばれ、無制限にプッシュできます。

事前にコピーと時間を設定・編集しておけば、新しいユーザーがあなたをフォローすると、次々にメッセージが届き、製品について学んだり、コースを購入したり、低コストのトレーニングキャンプに参加したり、その他の核分裂活動に参加したりするようにユーザーを誘導します。

推奨設定時間は0～4時間、24時間、48時間です。

もちろん、量にも気を配り、バランスを取りながら、プッシュ回数を5～6回以内に抑えるようにしましょう。

48 時間カスタマーサービスメッセージのメッセージタイプは、テキスト + リンクに加えて、画像、グラフィック、ミニプログラムの形式でも表示できます。

フォロー後に自動的にトリガーされるだけでなく、特定の時点で積極的にプッシュするように選択することもできます。

先ほど、ユーザーにタグを付けたり、テンプレートメッセージをプッシュしたりすることも、収益化を促進する手段として使用できると述べました。

複数のメッセージタイプを比較し、ユーザーにリーチするのに適したものを選択します。

テンプレートメッセージとカスタマーサービスメッセージを使用すると、1 か月あたり 4 回のプッシュという制限を克服できます。比較すると、カスタマーサービスメッセージはテンプレートメッセージよりも安全です。 WeChat は最近、テンプレートメッセージに対するより厳しい制御を導入したため、注意して使用してください。

すべてのイベントにおいて、新規ユーザー数と維持率を見ることに加えて、もう 1 つのより重要な指標は収益変換です。ユーザーによっては支払いサイクルが長く、継続的な追跡が必要になる場合があります。では、核分裂ユーザーの支払い価値をどのように追跡するのでしょうか?

各イベントの後、Taskbao バックグラウンドの参加ユーザーの情報リストページからイベントのすべてのユーザー情報がエクスポートされ、OpenID レコードの列が含まれます。

公式アカウントの OpenID データと AppID に基づいて UnionID を取得します。この部分は開発者やデータアナリストが支援できます。

現時点では、製品でユーザーが WeChat アカウントをバインドできるようにしている場合、または Youzan などのサードパーティのモールを使用している場合は、この uinonid を使用して、対応するユーザーの支払い記録と金額を照合し、ユーザーのコンバージョン支払い状況を把握できます。

Fission ユーザーの支払い行動を追跡した後、次の指標を計算して、その後の活動をより適切に導くことができます。

投入産出比率 = 核分裂の総コスト / 核分裂によって追加された新規ユーザーの総支払額

平均ユーザー価値 = 新規ユーザーによる支払総額 / アクティビティ内の新規ユーザー総数

さらに、ユーザーの平均支払いサイクルがどれくらい長いかを計算し、支払い金額に基づいて異なる餌や異なるプロモーションチャネルによってもたらされたユーザーの支払い状況を判断し、チャネルの品質を判断することもできます。

つまり、私たちの成長目標は、最も低い CPA (顧客獲得コスト) で最高の LTV (ユーザー価値) と長期アクティブユーザーを獲得することです。

次に、私が行った活動からまとめたデータに基づいた参考データの結論をいくつか共有します。

これまでお話ししてきたベースラインデータは、複数のアクティビティから集計された平均値です。

露出からコードスキャンまでの平均コンバージョン率は25%、平均転送率は9.4%、新規ユーザー係数は8.74です。

上記のグラフは、さまざまな招待しきい値に対するアクティビティタスクの完了率の概要です。

電子教材やコースなどの無償アクティビティの場合、1、3、8 などの比較的高い完了率のしきい値を設定する必要があります。

身体活動の場合、完了率が高すぎたり低すぎたりしないようにする必要があります。高すぎるとコストが増加し、低すぎると効果に影響します。したがって、9 から 12 がより良い選択です。

もちろん、このデータを異なるグループに適用すると、結果が異なる場合があります。ここでは主に考え方を提供します。アクティビティの完了率は自分で計算できます。

上記の図は、招待しきい値が異なる Tier 1 および Tier 2 報酬のポスター転送率の概要です。

レベル 1 のタスクでは、5 と 19 が比較的悪いデータであることがわかります。 2次タスクでは、19、29、31 は比較的悪いデータです。

上の図では、主にさまざまな招待しきい値に対応する新しい係数を見ています。つまり、ポスターを共有する各人がフォローに招待できる友達の数です。

タスク完了率が高すぎたり低すぎたりするのは良くないことを前に述べたので、物理的な核分裂アクティビティを行うときは、招待しきい値に近いが招待しきい値より低い新しい係数を選択する必要があります。写真では、8人、9人、19人の方がより良い選択です。

以上のことを踏まえて、活動を行う際に注意すべき点についてお話ししましょう。

成長活動が期待通りの成果を達成できるかどうかはコスト管理にかかっており、その背後には多くの制約が潜んでいます。もちろん、制限が多ければ多いほど効果は低くなりますので、実際の適用時には継続的な検討が必要となります。

コスト管理対策の概要は次のとおりです。

1. 材料費をコントロールして顧客獲得コストを削減します。たとえば、コストゼロの電子材料やコースを選択し、高品質で低価格のパートナーを見つけ、送料無料の価格を15元以内に抑えます。コストを節約するだけでなく、活動のしきい値を設定するのにも役立ちます。

2. 時間による制御: たとえば、アクティビティの継続時間を設定し、その継続時間を過ぎるとアクティビティを終了します。（通常7～10日）

3. 賞品在庫数量によって制御されます。たとえば、レベル 1 またはレベル 2 の賞品数を設定することができ、すべての賞品が配布されるとアクティビティは自動的に終了します。（この比較は予算が固定されている場合に適用されます。）

4. 報酬条件による管理：例えば、報酬を発行する前に、友人がフォローを解除して報酬条件を満たさなくなった場合、受信者の資格が取り消され、ユーザーは報酬を受け取る前に差額を補うために友人を再度招待する必要があることを参加ユーザーに事前に通知します。この方法は苦情を招く可能性があるため、注意して使用する必要があります。

5. 償還メカニズムを通じて制限することが可能です。たとえば、配布、リベート、お歳暮などの活動の場合、引き出し前に累積金額を一定の金額に設定できます。

核分裂活動、特に書籍や物品の配布を伴う活動を行う場合、最も大きな懸念は、活動へのフリーライダーの存在です。そうしないと、活動の規模が拡大したとしても、ユーザーにとって価値がなく、お金が無駄になってしまいます。

イベントが完了したら、参加ユーザーの情報ページに移動し、招待追跡をクリックして招待データを表示できます。

まず、ユーザーの招待レベルを確認します。通常、ユーザーの招待により、少なくとも少数の第 3 レベルのユーザーが招待されます。

次に、ユーザーが招待した友達が短期間に集中しているかどうかを確認するために、招待時間を確認します。

最後に、イベント終了後半月～1か月後に再度確認し、招待した友達がフォローを解除していないか確認しましょう。

招待レベルが 2 段階しかないユーザーを見ると、友達を招待する時間が比較的集中しており、招待された友達の WeChat 名とアバターが比較的似ていることがわかります。そして、1か月後に誰もあなたを解除しない場合は、このユーザーがフリーローダーを避けるためにその後のアクティビティに参加できないようにこのユーザーをブロックすることを検討できます。

もちろん、アクティビティを作成するときに、brushing検出機能を使用することもできます。

最後に、アカウントがブロックされないようにするためのいくつかの提案があります。

私たちは皆、WeChatがチェックイン、核分裂、プライベートドメイントラフィックについて非常に厳しいことを知っています。それでは、フォロワーを削除したり、アカウントをブロックしたりするのを避けることができますか？何に注意すべきでしょうか？

まず第一に、アクティビティを設計するときは、ユーザーがあなたを見つけ、ユーザーの問い合わせにタイムリーに応答し、ユーザーの苦情を可能な限り回避するための入り口を提供する必要があります。

新しく登録されたパブリックアカウントのアクティビティを編成しないでください。

ファンの数が20,000人未満の場合、ヒット製品の作成について楽観的ではなく、1日あたりのファンの数を5,000以内に制御してみてください。

20,000人以上のユーザーがいる古いアカウントの場合、フォロワーの毎日の増加は約10,000人に制御する必要があります。

アクティビティ中に、公式アカウントの成長に注意して、速すぎてしきい値を超えることを防ぎます。マトリックスの迂回とマルチパブリックアカウントのマトリックスの迂回と核分裂を使用してみてください。

友人を助けたり、共有したり、フォローしたりするなど、アクティビティルールをツイートに含めることはありません。イベント中にルールと賞品を変更しないでください。

イベントの後、賞品の配達はタイムリーに手配されるべきであり、ユーザーは配達時間と注文番号を通知する必要があります。

要するに、フォロワーの増加の速度を制御する限り、核分裂を続けることができます。

次に、教育業界のサービスアカウントが0から1までの核分裂をどのように達成できるかを見てみましょう。