Toutiaoアカウントの運用とプロモーション、これらすべてをご存知ですか？

近年、今日頭条は急速に発展し、その製品の多くは広告主の戦場となっている。情報フローの最適化担当者として、すでに数百万、数千万、あるいは数億の予算を持っているかもしれません。しかし、あなたは本当にToutiaoを十分に知っていますか？ Toutiaoアカウントの操作方法と宣伝方法をご存知ですか？

今日は、Toutiao商品在庫と戦略最適化の2つの観点から、Toutiao広告の配置を再認識します。皆様のお役に立てれば幸いです。

1. Toutiao製品の在庫

諺にあるように、自分を知り、敵を知れば、百戦危うくなく戦うことができる。広告を掲載する前に、チャンネルの特性、チャンネルユーザーの属性、広告のスタイルを十分に理解し、ターゲットを絞った広告を掲載する必要があります。

1. Toutiao製品の紹介

Toutiaoの配信管理プラットフォームは正式に「ByteDance」に改名され、Toutiao、Douyin、Huoshan Video、Xigua Video、Pangolinの配信リソースを統合しました。広告主は広告をワンストップで管理し、広告の効率を向上させることができます。

2. Toutiao製品のユーザー属性

下の図からわかるように、Toutiao と Volcano Video は男性ユーザーの割合が高く、Douyin Short Video と Xigua Video は男性と女性のユーザー比率がバランスが取れています。また、Toutiao 製品のユーザーの年齢はまだ比較的若く、主に中高年層です。地理的分布は主に第1および第2級都市に集中しており、ユーザーは第3級都市以下にも拡大しています。

別途言及する必要があるのは、Pangolin です。これはアフィリエイト広告が本質であるため、ユーザーポートレートを取得するのが困難です。しかし、現在入手可能な情報から、1,000以上の垂直メディアリソースと10社以上の国内外の有名メーカーを擁し、毎日のアクティブユーザー数は3億人を超えていることがわかっています。

Toutiaoによると、PangolinとByteDanceの毎日のアクティブユーザーの重複は20％未満であり、これは広告主にとって良い選択かもしれない。

3. 広告スタイルの詳細な説明

1) Toutiao情報フロー広告

1.リソースの位置: チャネル情報フロー

表示場所:おすすめのチャンネルとサブチャンネル、ランダムな場所

広告スタイル:大きな写真/集合写真/小さな写真/横長動画

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリプロモーション/セールスリード収集/店舗プロモーション/eコマース店舗プロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

2.リソースの場所: ビデオ再生ページ

表示位置:動画再生ページの最初の位置

広告スタイル:小さな画像/横長動画

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリケーションプロモーション/セールスリード収集/eコマースストアプロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

3.リソースの場所: ビデオの詳細ページ

表示場所:動画詳細ページのコメント欄の上

広告スタイル:大きな画像（横）

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリケーションプロモーション/セールスリード収集/eコマースストアプロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

4.リソースの場所: 記事の詳細ページ

表示場所:記事詳細ページのコメントエリアの上

広告スタイル：大画像（横長画像）／フォトギャラリー／横長動画

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリケーションプロモーション/セールスリード収集/eコマースストアプロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

5.リソースの位置: アトラス終了フレーム情報フロー

表示場所:アトラスの最後のフレーム

広告スタイル:大きな画像（横）

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリケーションプロモーション/セールスリード収集/eコマースストアプロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

2) ティックトックの情報の流れ

1.リソースの位置: ビデオ情報フロー

表示位置:ユーザーが動画を上にスクロールすると、広告がランダムに表示されます。

広告スタイル:横動画/縦動画

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリケーションプロモーション/セールスリード収集/eコマースストアプロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

3) 火山ショートビデオ情報フロー

1.リソースの位置: ビデオチャネル情報フロー

表示場所:ビデオチャンネルタブリストページ

広告スタイル：大画像（横・縦）／横動画／縦動画

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリケーションプロモーション/セールスリード収集/eコマースストアプロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

2.リソースの位置: ビデオ情報フロー

表示位置:ユーザーが動画を上にスクロールすると、広告がランダムに表示されます。

広告スタイル:横動画/縦動画

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリケーションプロモーション/セールスリード収集/eコマースストアプロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

4) Xiguaビデオ情報フロー

1.リソースの位置: チャネル情報フロー

表示場所:おすすめチャンネルやその他のサブチャンネルページ

広告スタイル：大画像（横長画像）／横長動画

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリケーションプロモーション/セールスリード収集/eコマースストアプロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

2.リソースの位置: ビデオチャネル情報フロー

表示場所:ビデオチャンネルタブリストページ

広告スタイル：大画像（縦画像）／横動画

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリケーションプロモーション/セールスリード収集/eコマースストアプロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

3.リソースの位置: ビデオポストロール情報フロー

表示場所:ビデオの再生終了後に表示されます

広告スタイル：大画像（横長画像）／横長動画

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリケーションプロモーション/セールスリード収集/eコマースストアプロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

4) センザンコウの情報の流れ

1.表示場所：記事詳細ページ/ネイティブ情報フロー/動画詳細ページ

広告スタイル：小写真／集合写真／大写真（横写真）／横動画

請求方法:

CPM/CPC/CPA/OCPM

プロモーション目的:アプリケーションプロモーション/セールスリード収集/eコマースストアプロモーション

ターゲティングディメンション:性別/年齢/興味/プラットフォーム/アプリの動作/ネットワーク/オペレーターなど。

2. Toutiao戦略の最適化

完全な配信プロセスは、トラフィック（リソースの位置）→ クリエイティビティ → ランディング → 宛先（アプリ/ミニプログラム/電子商取引ストアなど）→ コンバージョン（ユーザーのニーズへの対応/収益化）→ CRM というノードに分けることができます。

トラフィック（リソースの位置）に関しては、前編で詳しくご紹介しましたが、自社製品の特性やリソースのユーザー属性に応じて選択していただけます。

創造性とランディングページに関しては、 Bytedance Engine のバックグラウンドに対応する最適化ツールがあります。クリエイティブなコピーライティング部分は、広告クリエイティブレベルで「システム推奨タイトル」と「クリエイティブインスピレーション」を通じて最適化できます。ランディングページは、「Orange Website Builder」を通じて高品質のテンプレートを選択するか、カスタマイズして構築できます。

CRM（顧客関係管理）に関しては、 Toutiao の Yuntu DMP を通じて実現できます。Yuntu DMP は、多次元人口タグと業界人口パッケージを提供しており、試してみることができます。

実際の配信プロセスでは、変換コストを最適化することが共通の目標です。

この目標を達成するために、高品質なメディアトラフィックを選択し、複数のリダイレクトを通じてトラフィックをさらにスクリーニングします。また、広告クリエイティブを最適化してCTRを高め、CPCを削減します。同時に、ランディングページのABテストを通じて、直帰率が低く、トリガー率の高いランディングページも選択します。

しかし！これらの基本的な最適化対策に加えて、「革新的な」最適化戦略はありますか?

もちろん！

1 つ目は、ネイティブ環境でユーザーのニーズを満たすことです (バウンスなし、同じシーン内での完全な変換)

たとえば、携帯電話を購入したいとします。ある日、Douyinを閲覧していたとき、ある携帯電話ブランドの広告を見つけました。広告をクリックして、そのブランドの製品詳細ページに入りました。一通りの審査の後、特定のモデルを選択し、Douyinで直接支払いをして購入を完了しました。

この形式では、ユーザーは 1 つのアプリから別のアプリに移動する必要がありません。ユーザーにとってはトラフィックと時間の節約となり、広告主にとってはターゲットユーザーの損失が軽減されます。 Toutiaoによると、電子商取引ユーザーの間では内部テストの成功例があり、金融業界もToutiao製品内で直接ローン発行やカード承認を完了することを目指してテストを行っている。

2 番目の方法: OCPM スマート入札を通じてコンバージョン目標を最適化します。（トラフィック量とユーザーの質を確保し、コンバージョンが発生したときのみ支払います）

最初の方法と比較すると、OCPM の配信方法はすでに非常に成熟しており、その効果は多くの関係者によって認識されています。 OCPM に関しては、OCPM の実装方法であるコンバージョントラッキングを理解する必要があります。

Toutiao は現在、以下の形式のコンバージョントラッキングをサポートしており、さまざまな業界の広告主はプロモーションビジネスに応じて選択できます。

今回は「効果的な顧客獲得」と「深いコンバージョン」という2つの配信方法に焦点を当てます。これらは有料ユーザーをターゲットにしているため、この配信モードでは広告のROIが大幅に向上します。

これら 2 つの形式をよりわかりやすく説明し、区別するために、有料アプリを宣伝するコンバージョンパスを例に挙げてみましょう。

【効果的な顧客獲得】

ユーザーが広告を見る → 広告をクリック → フォーム登録ページ → アプリダウンロードページ → アプリをダウンロードして有効化 → アプリ内で支払い → 広告請求

【ディープコンバージョン】

ユーザーが広告を見る → 広告をクリック → アプリのダウンロードページへ移動 → アプリをダウンロードして有効化 → アプリ内で支払い → 広告料が請求される

コンバージョンパスを比較すると、どちらも広告課金のノードとして「アプリ内ユーザー決済」を使用していることがわかります。同時に、効果的な顧客獲得のためのコンバージョンパスが増えるため、獲得したユーザーの精度も高まります。当然、対応する OCPM 入札額も高くする必要があります。

これら 2 つの配信方法には、2 つの非常に明らかな利点があります。

（1）効率的で正確：正確なターゲティング方法の調査に多くの時間を費やす必要はありません。これらの配信モードは両方とも、有料ユーザーをモデルデータとして使用するため、モデルがスムーズに実行されると、配信の効果は間違いなく悪くありません。

（2）安定したトラフィック：コンバージョンパスが長いため、フロントエンドでのOCPM入札は必然的に高くなります。実際のテストによると、これら2つの形式のECPMは他の方法よりも20％以上高く、メディア側がより多くの利益を得ることを意味します。同様に、私たちが得るトラフィックはより多く、より高品質になります。

下の図は、2019 年 1 月以降の効果的な顧客獲得とディープコンバージョンに対する私のテストの効果を示しています。時間の経過とともに、予算のシェアが増加するにつれて、これら 2 つの配信方法の効果が大幅に向上し始めていることがわかります。

要約すると、消費 KPI が高く、収益化のプレッシャーがあり、特定のデータ機能を備えた広告主には、主要な配置と最適化にこれら 2 つの方法を使用することをお勧めします。