Ali Xianyuのイベントプロモーションとマーケティングのルール！

良いイベントを企画するには、突然のひらめきや才能に頼るのではなく、長い時間をかけて磨き上げられ、まとめられた一連の方法論が必要です。

この点では、アリババの優れた事例から「宿題をコピーする」ことは常に正しいです！

より「若々しく」なりたいブランドにとって、卒​​業シーズンはブランドと若者の間に感情的な一体感を確立する絶好の機会です。

今年の卒業シーズンは、新卒者847万人に向けたマーケティングがブランド各社にとって、懸命に勉強しなければならない「大きなテスト」です。

最近、全国の大学界隈のあらゆる新しいメディアアカウントに、あるイベントに関するメッセージが殺到しています。アリ・シアンユ氏が立ち上げた「チート、若者」キャンペーンには、全国の何千もの大学から熱心な参加が集まっている。

若者の創造性に敬意を表すというテーマ、心のこもったプロモーションビデオ、APP上で開始された大学生のクリエイティブコンテスト、そしてイベントの結果として800万人がAPPに集まるなど、仙宇はわずかなコスト投資で巧みにユーザーの感情を呼び起こし、全国の大学界でイベントの広がりに火をつけました。

このようなブランド活動はどのようにして実現されるのでしょうか?

01 オフサイトビデオ＋オンサイトコンペ！たった2本のメインラインで作る「軽快」なアクティビティ！

まず、「Hack the Boys」の活動の内訳を見てみましょう。

写真からわかるように、仙宇が作った「Let's Cheat、Young Boy」イベントのメイン部分は複雑ではなく、オフサイト交通+オンサイト活動の2つの部分で構成された典型的なイベントです。

ユーザーはなぜプロモーションビデオを転送するのでしょうか?

なぜなら、この本はすべての大学生が心の中で抱えている疑問に答えてくれるからです。

もし私が普通に生まれていたら

名門校の栄光はない

大企業での経験なし

卒業後は大都市にいないかもしれません。

今日の不確実な時代において、私のような普通の大学生は、どうすれば自分の人生の道を見つけることができるのでしょうか?プロモーションビデオに登場する若者たちの心の奥底にある疑問と同じように、「私たち若者はどこへ向かっているのか？」

この2年間、この世代の若者は「大変だ」「人生が厳しすぎる」という声がますます高まっています。特に今年は、874万人の卒業生が「史上最も厳しい就職シーズン」と言われるパンデミック後の就職市場に直面している。

就職市場は競争が激しく、若者の間では「退化」がコンセンサスとなっている。若者の大半にとって、これほど幸運なことはかつてなかった。彼らは「ローマ」に生まれ、名門校の栄誉も就業経験もない。将来はどうなるのだろうか？私はそれについて考える勇気すらありません。

しかし、あえて考えなくても、誰もが本当に答えを知りたがっており、「イカサマ青年」のプロモーションビデオは彼らに本当の答えを与えました。

プロモーションビデオに登場する4人のケースはすべて実在の人物です。

• 悲劇的な疫病を経験した武漢出身の2000年代以降の少女は、現在卒業について不安を抱いている。
• 「二次元」に夢中になっている杭州の男は、自分の仕事をきちんとやっていないとみなされている。
• 第三級都市の女子大学生は、学歴を理由に差別を受けることが多い。
• 職人技に長けた田舎町の若者と、都会に憧れる二代目農家。

4 人の若者はどこにでもいる普通の人々です。彼らの経歴はどれも華やかでも完璧でもなく、彼らが直面する困難は深刻で現実的で残酷です。

しかし、短編映画の最後で、彼らは、周りの人たちのように「仏教徒のように」現実に屈服したり、「落胆」して自分を諦めたり、「退化」を語りながら「怠けて」夢を諦めたりはしていないことを、自らの努力で皆に伝えた。その代わりに、彼は少しずつ努力し、インターネット時代の恩恵を活用して趣味を自分のキャリアに変えました。

混乱した大学生たちに新たな希望を与えるのは、こうした普通の人々の感動的な例である。

今年は、「The Next Wave」から「Seeing」、そして今回の「Go Go Squid!」ブランドプロモーションビデオまで、多くのブランドがプロモーションビデオに熱心です。私たちは、どのようにユーザーの自己増殖を促進するのかという疑問について考える必要があります。

鍵は4点！

プロモーションビデオの自己伝播を実現するための4つの鍵:

1. 私にとっての関連性：動画コンテンツを作るとき、まずユーザーの「現在の心境」に沿うものでなければなりません。「チートボーイズ」のターゲットである大学生にとって、最も現実的な心境は将来に対する戸惑いです。そのため、ほとんどのユーザーはそれを開いて、仲間がどのように人生の方向性を見つけているかを見る傾向があります。
2. コンテンツは理解しやすいものでなければなりません。つまり、コンテンツを理解し、感情的な共鳴を生み出すためのハードルをできるだけ低くする必要があります。この方法でのみ、最大数の潜在的ユーザーを引き付けることができます。
3. メディア効果: マズローの理論によれば、すべての個人は実際に注目される必要があるのです。普通の大学生は、CCTV、共産主義青年団、アリババなどの機関やメディアが自分たちを応援しているのを見ると、自然と尊敬され認められているという誇りの感覚を抱くようになる。
4. インスピレーションを感じる: 私はいつも、ビデオは「心のこもった」ものであるべきだと言っています。実際、心のこもったというのは、制作者が気を配っているということではなく、視聴者が感情的な「共鳴」を感じることができるようにすることで、読者が感情的に影響を受けやすくなるということだと理解しています。行動を促す励ましを受け、それが転送、共有、そしてさらなる発見への参加につながります。

仙宇の「カンニングする若者たち」プロモーションビデオに選ばれた主人公たちは「他人の子供」ではない。4人の若者は皆普通の人々だが、彼らは短編映画を見た大学生たちに本当の力を感じさせる。

観客は、自分たちにできるなら、私にもできるかもしれないと感じるでしょう。

02 製品と効果の融合！サイト内のアクティビティのしきい値を巧みに設計し、最初に画面を更新してからアプリにアクセスします。

感動的なプロモーションビデオだけでは十分ではありません！適切なマーケティング活動として、実際の成長を達成するために、アプリ上で活動をどのように実装するかについても考える必要があります。

これにより、イベントのブランドと効果の統合をどのように実現するかという要件が生じます。

前回のプロモーションビデオが主にブランドコミュニケーションを実現するために制作されたものであったのに対し、「Let's Go, Youngster」の第2部は、仙遊アプリで行われた全国大学生クリエイティブ募集活動のデザインに関するものです。

この創造的な勧誘活動は、若いユーザーを惹きつけ、Xianyu APP の核心を自ら体験してもらうことを目的としています。なぜ全国の大学界でこれほど人気が​​高まったのでしょうか?なぜなら、この活動は十分に単純であり、核分裂可能であるからです。

イベントに参加する機会を得るには、「自分の創造性を公開」し、「共有していいねを集める」だけです。

投票数はネットユーザーや親戚、友人などの評価にも基づいています。

大学生は、生活の中で専門的なスキル、趣味、二次元的な創造性、または美術工芸を伸ばすことで参加できます。

優勝した参加者は、多額の賞金プールから賞品を受け取るだけでなく、アリババのインターンシップに参加したり、アリババ本社の西渓キャンパスで学んだり、アリババのインターンシップとしてアリババからオファーを受ける機会も得られます。

大学生にとって、この活動への参加費用は十分に安く、価値が高いため、すぐに全国の大学生から熱心な参加を集めました。

03 運営やマーケティング担当者は「KaiCheat」イベントからどのようなインスピレーションを得られるでしょうか？

これを読んでいる多くの人は、実際に「浮気する若者」のような行為を自分の作品で再現できるだろうかと考えるでしょう。

上記の活動分析から、典型的なプロモーションビデオ+製品活動の組み合わせとして、イベント全体の構造は複雑ではありませんが、それでもインスピレーションをもたらすハイライトが多数あることがわかりました。

インスピレーション 1:

より多くのユーザーの注目を集めるには、アクティビティを設計する際に参加のハードルをできるだけ低くし、ゲームプレイはシンプルでありながら興味深いものにする必要があります。

どうすればイベントでできるだけ多くの人を惹きつけることができるでしょうか?

まず第一に、活動への参入のハードルをできるだけ低くする必要があります。なぜなら、マーケティング キャンペーンを計画する際に最もタブーなことは、ゲームプレイを複雑にしすぎることです。

ユーザーの参加を促すブランド活動をファネルとして考えると、ファネル上部の開口部はできるだけ大きくする必要があります。

活動を設計する際には、活動の敷居を低くする必要があります。「チートボーイズ」のプロモーションビデオのロールモデルは皆普通の人々です。大学のクリエイティブコレクション活動で受賞したティーンエイジャーは普通の大学生であり、彼らが普通の才能で作った作品です。

手作りミニチュアガンダム、建築修復、手描き漫画、3Dデザイン、これらは普通の大学生の日常的な趣味です。

他のユーザーが高評価の作品を見ると、「それだけ？」と思うでしょう。 ！私にもできるよ！

これは、最も幅広いターゲット層を正確に引き付けるための良い方法であり、一般の人々も才能を発揮できるように、ユーザーを引き付ける活動のプールを可能な限り拡大するというイベントの出発点も反映しています。

インスピレーション2:

活動が自然に広まるためには、ユーザーに広めるだけの動機を与える必要があります。

イベントコンテンツの発信において、人対人の分裂を実現するにはどうすればいいのでしょうか？

ユーザーが自ら進んで情報を広めるためには、行動を起こす十分な動機を与える必要があります。

「Let's Cheat Boys」イベントでは、「感動」と「報酬」がキーワードとなっています。動画内のストーリーが「感動」を担い、イベント内の賞品が「報酬」を担っています。

プロモーションビデオに感動してソーシャル通貨として共有するか、実際にコンテストに参加してクリエイティブ募集イベントの賞金プールとAlibabaを獲得するチャンスを得るか。

イベントの主催者であるXianyuチームは、大学生がイベントに参加する理由をさらに増やし、あらゆる方向からイベントを推進する方法を模索しています。

イベントの賞金プール賞品、アリババでの研修ツアー、インターンシップのオファーなどは、大きな報酬ではないものの、大学生のコミュニティには非常に必要とされています。さらに、イベントへの参加費用もそれほど高くなく、バランスが取れています。

これらすべてが自己増殖の基本的な連鎖を形成します。その後、継続的な最適化を通じて、より多くの人がイベントに参加することでXianyu APPにアクセスできるようになり、最終的にイベントの目的が達成されます。

インスピレーション3:

メディアの注目を集めるには、イベントのテーマがメインテーマと一致していることに加えて、誠実であることも必要です。

多くの人が、自社の規模が小さすぎてブランド力が弱いのではないかと心配しているかもしれません。どうすれば、もっとメディアの注目を集めることができるでしょうか?

仙宇の活動を見てみましょう。なぜこれらの活動は大学生の共感を呼ぶだけでなく、CCTV、新華社、共産主義青年団にも報道されるのでしょうか?

答えがアリババのおかげだと単純に言うのは正確ではない。アリババは大きいが、メディアは必ずしもそのブランドを喜ばせる必要はない。本当の答えは、イベントのテーマに実際的な意義があるということだ。

今年は「史上最も就職難の年」とも言われているだけに、卒業が近づくにつれ、大学を去る不安はすべての大学生が直面する問題です。これは大学生が考える問題であるだけでなく、多くのメディアが注目する大きな社会的課題でもあります。

一般企業の運営やマーケティングでは、この部分を見落としがちです。アリババで働く場合は、この部分に注意する必要があります。イベントの目的は高いですか？それはニュース価値がありますか?それは主流の価値観に適合していますか?

このように、小さな投資で大きな利益を得ることで、職場での活動のための露出リソースを増やすことができます。

これは、中小企業のマーケティング担当者が過去に活動を計画する際に見落としがちな領域でもあるかもしれません。

独自のメディア関係を蓄積し、維持するにはどうすればよいでしょうか?

市場運営者は誰でも、メディアや広報の分野で日々何人かの友人を蓄積しているでしょう。相手を単なるリソースとして扱い、必要なときに「無料の助け」を求めることは絶対にしないでください。これは明らかに相手に対する失礼です。

あなたもこれをやったほうがいいでしょう。時間があるときは、あなたが知っているメディアの友人の成長に本当に注意を払ってください。上の写真で彼が何を気にしているかを知っておく必要があります。そうすれば、将来一緒に「良いニュースをチャットする」機会が得られます。

このように、今後マーケティングイベントを設計および計画する際には、計画したイベントが高品質の露出リソースと肯定的な解釈を得られることを約束する自信が得られます。

インスピレーション4:

ユーザーが実際的な問題に対処できるように支援するか、少なくとも何らかのインスピレーションを与えてください。

今回、仙宇の「チート、ヤングマン」キャンペーンは、ブランドと製品のプロモーションレベルにとどまらず、真に実行されることを期待していました。

いずれにせよ、ついに勇敢に自分らしさを表現した受賞者たちの人生は、アリババへのこの旅によって大きく変わったのかもしれない。彼らのうちの何人かは内定を得て、良い仕事に就けるかもしれません。留学を通じて視野が広がり、人生の目標が決まった人もいるかもしれません。

このイベントに参加した他の大学生にとっても、少なくとも「チートボーイ」は彼らの心に何かを植え付けた。

常に「退化」について語る悲観論者は、もちろん常に正しいが、未来は彼らのものではない。未来は、前向きで楽観的で、行動において勇気ある人々のものである。

著者: シェ・ユシオン

出典: シェ・ユシオン