なぜ彼はたった1,000元で趙薇や劉野に賞賛されたソーシャルマーケティングイベントを作ったのでしょうか?

全国的な転送をトリガーするマーケティングイベントにはどのような要素が必要ですか?趙薇や劉イエなどの有名人が好むマーケティング事例とはどのようなものでしょうか?ソーシャル マーケティングを効果的に行うには、ユーザーのどの 9 つの問題点を理解する必要がありますか?

良いコミュニケーションには、次の4つのポイントが必要です

ユーザーの洞察は、今でもすべてのマーケティング モデルとソーシャルコミュニケーションの最も基本的な基盤です。そのため、このようなコミュニケーションを行う場合は、次の点を達成できるかどうかを確認する必要があります。

1. それは私と関係がある

この件と私との間にはどのような関係があるのでしょうか？私が関わっているこの件と私との間にはどのような関係があるのでしょうか？それは私にとって非常に重要なことです。

2. 目新しさと興奮

たとえば、これはポルノ的なもの、暴力的なもの、奇妙なものなのでしょうか? これはあなたにどのような視覚刺激をもたらしますか?

3. 利益誘導

これは最も単純なものです。紅包、割引、補助金、褒賞などを配ります。

4. 社会的配当

これは私たちが注意深く研究する価値があります。つまり、私が参加したこの件は私に何をもたらしたのでしょうか?たとえば、私はUber のイベントに参加しましたが、その経験を通じて、自分が新しいことを体験するのが好きなクリエイティブな人間だということが証明されました。たとえば、私は学校に通っていない子供たちを支援するというWeiboの投稿を転送しました。これは、私が思いやりがあり慈善的な人間であることを証明しました。社会的配当とは、この活動に参加したり、この活動に参加したりしたときに、どのような配当が得られるかということです。あなたのあらゆる行動は、あなたに配当をもたらします。この配当があなた自身の個人的な特徴をいかに際立たせ、それを披露したり共有したりする価値があるか。これを社会的配当と呼びます。

この活動には1,000元の費用がかかったが、趙偉を魅了した...

国民全体を巻き込んだコミュニケーションイベントは、次のように企画・実施されるべきです。 

01 豆板セレブが初登場

社会的配当の例を挙げてみましょう。これは数年前に私たちが扱ったケースです。ウェン・チャン主演のテレビシリーズ「リトル・ダディ」です。私たちはWeiboで「自慢するお父さんコンテスト」というトピックを作成しました。当時、話題になったことと相まって、富裕層向けの富の誇示競争が始まりました。例えば、指にスターアニスをはめて「鳩の卵ほどの大きさのダイヤの指輪を持っている」などと自慢する人が多かった。当時はそういう活動もあった。それで、その活動に続いて、父親の父親についての父親自慢イベントを行いました。当初、私たちはこの活動をDoubanで宣伝していました。皆さんもご存知のとおり、Doubanには文学や芸術に興味のある若者が多く、彼らはこの種のコンテンツに参加したりアップロードしたりすることに非常に熱心だからです。そこで私たちは豆瓣の有名人を見つけて、「自慢のお父さんコンテスト」というイベントを立ち上げました。

このアクティビティでは、ユーザーは父親が若くてとてもハンサムだった頃の写真をアップロードするよう求められます。当時、豆板には1,200枚以上の写真が寄せられていた。なぜ人々は父親の写真をアップロードしたのだろうか？一番の理由は、ユーザーが自慢したいポイントを掴んだことです。自分の父親がイケメンだと他人に言いたくない人はいないでしょう？この活動を通じて、私たちはDouban上で最初の一連のコンテンツを蓄積した最初の存在となりました。その後、Weiboでこの活動を行った際、Doubanから大量のコンテンツを集めて投稿し、その後Weiboで2度目に発信しました。

02 ジョークテラーは劉野を参加させるためにビデオを転送した 

ではWeiboではどのようにプレイするのでしょうか?まず、当社の公式Weiboアカウントを利用して、皆さんに父親の若い頃のかっこいい写真を​​アップロードするよう呼びかける活動を開始しました。その時、私たちは非常に費用対効果の高い通信チャネルを見つけました。このジョークテラーは@B哥と呼ばれています。彼は同僚と良好な関係を築いているため、連絡を取りやすいです。その時期、劉野は今の鄧超と少し似ていて、一日中狂人のように振る舞い、あちこちで他人のソファを奪い取っていた。劉燁さんがWeiboを使い始めた頃、彼は多くのお笑い芸人をフォローしていました。彼はブラザーBというコメディアンとよく交流しています。したがって、B 兄弟がそのようなイベントを発表した場合、Liu Ye が自発的に参加しに来る可能性は 50% あると推測します。

最終結果は、我々が正しい賭けをしたということだ。 Liu Ye も私たちの「Show Off Dad」コンテストに参加しました。もちろん、このネタ提供者に投稿を依頼したコンテンツは公式コンテンツではなく、ネタ提供者が個人として父親自慢コンテストに参加し、幼い頃の父親の写真をアップするという内容です。おそらく劉野さんは、これは民間の活動だと思い、商業活動だとは知らず、すぐに飛びついて自分の写真を投稿したのでしょう。

03劉イエが参加し、多くの有名人が前進した

彼はかなり面白いので、息子と娘に扮したハンサムな写真を投稿しました。劉燁は大のVだということはみんな知っています。彼にはたくさんのファンと有名人の友人がいます。それで、B兄弟、そして劉野を通じて、劉野は大きなコミュニケーションノードになりました。記事自体の転送に加え、趙薇をはじめ多数の著名人も参加した。私たちは彼女を招待したり、挨拶したりしませんでした。彼女は、劉野がA4用紙の腰を見せるような民間行事に参加していると思ったに違いありません。そこで彼女もこの楽しみに参加し、父親の幼少時代の写真を投稿した。

この件については後で分析します。趙薇が父親の写真を見せた目的は何でしょうか?彼女の父親はかなりハンサムであるため、彼女が父親の写真を見せた目的は、実は、私は整形手術を受けておらず、私の父親はただこのようにハンサムであるということを皆に伝えるためでした。この自慢するお父さんコンテストに私たちが使った金額はたったの1,000元で、これはB兄弟というジョークを言う人がそれを転載した金額でした。私たちは友達なので、彼は私たちに友好的な金額を提示してくれました。それはネットワーク全体に広く伝播し、その間、Weiboのトピックランキングのトップ10に1週間留まりました。当時、リストの上位にあったトピックは、いずれも特に大きな社会的話題でした。このようなトピックは、A4 用紙のような役割を果たし、すべての人々からの参加を実現できます。 しかし、たった1,000元で済むので、学ぶ価値はあると思います。

何かを転送するたびに、私たちは自分自身にラベルを付けている

Weibo であろうと Moments であろうと、何かを転送するたびに、私たちは自分自身にラベルを付けていることになります。どのようなラベルを使用するのでしょうか?簡単な分類をしてみました。

1. 共感

たとえば、「この女の子はとてもかわいそうなので、一緒に助けましょう」というタイトルの WeChat メッセージを転送するなどです。

2. フォーマットを改善する

たとえば、この WeChat 投稿のタイトルは「世界で最も美しい場所トップ 10」で、今年はそこに行かなければならない、といったものかもしれません。このようなタイトルを転送する場合、実際には、言及されている場所の 1 つは必ず訪れるべき場所であり、海外旅行に行く余裕があると友人に思わせるために、単に何気なく言っているだけです。

3. あなたが知らないのは分かっています

これは、誰かが WeChat に「2016 年のソーシャル マーケティングにおける 12 の変化」という記事を投稿したためかもしれません。新しいメディアの変化について私が知っていることを証明するために、この記事を転送していただいて構いません。あなたは知らないかもしれませんが、これが私が知っていることです。

4. 私の価値観

少し前に、ニューヨークの美容師が路上に出てホームレスの人々の髪を切るという投稿がWeiboでとても人気がありました。こうしたことは、ある種の価値、非常に普遍的な価値を伝えます。それを発信すると、実は自分も同じような同一の価値観を持っていることを他の人に伝えていることになります。

5.ゲーム戦略

このタイプの記事は、私たちの日常生活に関する要約です。たとえば、トマト入りスクランブルエッグの作り方 10 種類や杭州のベストレストラン 10 選など、これらはあなたが転送するものであり、あなたの人生を計画するのに役立ちます。

ソーシャルマーケティングをうまく行うには、ユーザーの9つの悩みを克服する必要がある

聖書には、人間は原罪を持って生まれ、七つの大罪を持っていると書かれています。私たちがコミュニケーションを行う際、特にインターネット上で作業する場合、ユーザーには問題点があります。私はそれらをすべてリストアップし、「私の 9 つの問題点」と呼んでいます。そこにあるあらゆる問題点は、私たちのコミュニケーションニーズの原動力となるために活用することができます。

これらの 9 つの苦しみには、孤独、色欲、貪欲、怠惰、嫉妬、見せびらかし、盲目的服従、好奇心、親切が含まれます。

なぜ私たちのWeChatグループには、「申し訳ありませんが、息子に投票してください。息子がそのイベントに参加しているので、息子に投票してください」というメッセージが頻繁に届くのでしょうか。なぜ？自分の息子や子どもが競争で1位になって自慢したいだけ。とても単純な動機です。何年も前から行われているにもかかわらず、このように騙される人がまだたくさんいます。

今日は最初の 5 つの痛みに焦点を当てます。

1. 優しさ

人間は本来優しいものです。どんなに残忍で邪悪な人でも、心の中には優しい天使がいます。したがって、ポジティブなエネルギーに満ちたコピーライティングは、間違いなく最も共感を呼ぶでしょう。

例えば、昨年末にWeChatモーメンツで人気を博した曲「ごめん、人生1%しか生きてない」。

この記事全体で語られているのは、偉大なるアニーである私が、いかにして無名の状態から困難を乗り越えて90 年代以降の起業家たちのリーダーにまで成長したか、という 1 つのことだけです。

少女が自分でビジネスを始めることを選んだという事実自体が注目を集め、彼女の困難な起業の道のりと相まって、多くの人々の共感を簡単に呼び起こします。1990年代に生まれた多くの人々は、彼女を素晴らしいロールモデルとみなしています。したがって、この記事がWeChat Momentsで人気になったのも不思議ではありません。

企業でも同様のマーケティングが可能です。たとえば、自分のブランド誕生の背後にある複雑なストーリーを書いてみてください。あるいは、父の日や母の日などの心温まる祝日に遭遇したら、流れに身を任せ、最小限のコストでブランド露出を高めるための思慮深い計画を立てることもできます。

2. 嫉妬

誰か、または誰かの子供が何らかの活動に参加し、投票を求められるという状況を経験したことがある人は多いと思います。これは人間の本性における嫉妬の痛点を捉えたものだ。

私はこのコンテストに参加したので、後れを取ることなく、より多くの票を集めて投票するつもりです。戸別訪問のプロセス中、参加者は意識的または無意識的にあなたのブランドが広まるのを手助けします。

このようなイベントにかかる費用は非常に低いです。ブランドの認知度を高めるには、投票数上位数名に比較的魅力的な賞品を用意するだけで十分です。

したがって、企業は自社のブランドトーンに合わせて、より多くの投票活動を計画することができ、期待した結果を確実に達成、あるいはそれを上回ることができるでしょう。

3. 自慢する

最も古典的なのは、手の甲でおへそを触る競争で、少し前に友人の間でとても人気になりました。仕掛け人は特定の企業ではないかもしれないが、これは企業が活用できる良いマーケティングチャンスだ。

女の子はみんな自分のスタイルの良さを誇示するのが大好きです。これは人間の本性である見せびらかしの苦痛であり、誰もそこから逃れることはできません。誰もが他人に認められ、賞賛されることを望んでいます。

企業はこのトレンドを活用するだけでなく、人々に父親の最もハンサムな写真を投稿するよう依頼するなど、同様の活動を積極的に展開することもできます。劇団が観客に自分の才能を存分に発揮できる舞台を提供できる限り、その舞台には無数の出演者が現れるだろう。

4. 貪欲

そういえば、私はいつも人気の携帯電話の値引きキャンペーンを思い出します。活動の一般的な形態は次のとおりです。イベントリンクを提供します。たとえば、Meizu 携帯電話が 999 元で手に入ります。それを友達の輪やさまざまなWeChatグループに転送し、友達に交渉を手伝ってもらう必要があります。価格が0元まで下がったら、携帯電話は無料で提供されます。無料で携帯電話を手に入れたくない人がいるでしょうか?イベント企画者は人々の欲望を利用してこのようなイベントを企画した。ほとんどの人はこれが詐欺だと知っているにもかかわらず、喜んでそれを転送し、値下げを要求し、間接的に運営者がメッセージを広めるのを手助けしています。

ビジネスとして、友人の輪の中で自社製品を広く宣伝したいのであれば、交渉など、手間がかからず楽しい活動をもっと行ってみることができます。

5. 盲目的服従

最近人気のWeChatグループ講義が良い例です。職場の人々は、自分の仕事を次のレベルに引き上げるために、何らかのコースを受講することに熱心になることがよくあります。しかし、ほとんどの人は、どのようなコースを勉強すればよいのか、また、どのようなコースが効果的なのか混乱しています。友人の輪の中で何人かが同じリンクを共有しているのを見たら、ほとんどの人がそれをクリックして興味を持つでしょう。また、群衆心理から、そのようなコースを聞いて、自分にとって有益かどうかを確認しようとするでしょう。この種のバイラル拡散は、コストゼロでブランドを大規模に宣伝する素晴らしい方法でもあります。

どのような悩みであっても、「人」との関わりとは切っても切れない関係にあります。「人」を掴めば、コミュニケーションの源泉を掴めるはずです。ユーザーの悩みを直接解決することによってのみ、ユーザーが何を望んでいるかを知ることができます。ユーザーが何を望んでいるかがわかれば、限られたコストでブランド露出を高め、さらには注文コンバージョンも増やすことができます。

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