ショートビデオプロモーションを通じてクローズドループトラフィックフローを実現するにはどうすればよいでしょうか? ！

ショートビデオやライブ放送の人気が高まるにつれ、ますます多くの企業、商人、さらには個人が参加するようになっています。しかし、良いものは常に少数派に属します。ほとんどの人にとって、ゲームに参加した後に残るのは混乱だけです。

トラフィックの配当が徐々に消えつつある今日、短い動画やライブ放送は、依然として比較的迅速にファンのトラフィックを獲得できる数少ないコンテンツタイプの 1 つです。したがって、参加することが非常に重要です。ショートビデオ＋ライブブロードキャストの形式は、プライベートドメイントラフィックと同様に、今後の企業マーケティングに欠かせないものになるでしょう。しかし、ゲームに参加する前に、親愛なる聴衆は、ビジネスでクローズドループをどのように達成すべきかについて、慎重かつ真剣に考える必要があります。 ！そういった運営戦略やゲームプレイのルーティンを一旦脇に置いて、まずはショート動画や生放送のビジネスロジックから収益化をどう実現するかをしっかり考えてみましょう。これらのことをよく考えた後で初めて、ゲームに参加した後、何に重点を置くべきか、どのように発展すべきかがわかります。

実際、ショートビデオを通じて商品を販売する場合でも、ライブストリーミングを通じて商品を販売する場合でも、その本質はトラフィックを使用して商業的な収益化を達成することであるため、実際には総称して「トラフィックを通じて商品を販売する」と呼ぶことができます。それをうまくやりたいのであれば、私たちがよく話す 3 つの要素、つまり人、商品、場所が鍵となります。

従来のマーケティングモデルには、「人、商品、場所」という理論がありますが、当時は実際に商品に焦点が当てられていました。まず、どのような高品質の製品が見つかるかを判断し、次にどのチャネルを通じてどこで販売するかを決定する必要があります。最後に、対応する営業スタッフを編成します。その一方で、人々は実際に移動可能であり、または置き換えられる可能性があります。 「商品」が鍵です。製品の品質が高いかどうか、製品から得られるサービスがニーズを満たしているかどうかが、消費者があなたを選ぶ主な理由になっています。

「分野」については、理論上は分野は固定されていますが、実際のビジネスでは、企業が商品自体の品質を向上させたいため、多くのリソースを投入し、長い期間を経る必要があります。そのため、ビジネスの観点からは、企業は依然として「分野」の拡大に重点を置きます（これは拡大を指し、変更ではないことに注意してください）。 「分野」の継続的な拡大により、製品を継続的に消費者に公開することができ、それによって選択される可能性が高まります。

例えば、従来の電気製品店、銀行支店、日用消費財の販売チャネルなど、これらの企業は常にチャネルを掌握し、それによってユーザーを獲得するために土地を奪い合っています。

しかし、モバイルインターネットが急速な発展期に入り、4Gや5Gが本格的に普及した現在、ビジネスロジック全体が根本的に変化しました。これまで企業は「場所」や「チャネル」を通じて消費者に商品を紹介してきましたが、今では「人」が鍵となっています。誰もが5分間有名人になれるショートビデオやライブ放送の分野では、消費者の意思決定に影響を与え、適切な製品を選択できる「人」を創出（選択）することが新たなビジネスモデルとなっています。ここでは、いかに記憶に残り、いかにユーザーに感動を与えるかが核心になります。

これに基づいて、いくつかの異なる収益化モデルを導き出すことができます。

1. ブランドIPの構築

この収益化モデルの一般的なプロセスは、ソーシャルプラットフォームを通じて十分なソーシャル資産を蓄積し、つまり一定数のファンを獲得し、独自のIPの構築を開始し、独自のコンテンツトーンとファンポートレートに基づいてユーザーが好むものを販売し、それによってファン経済の転換を実現することです。

このモデルでは、IP によって表されるシンボルとラベルが絶対的に重要であり、ファンとのコミュニケーションや交流におけるその有効性は非常に明白になります。

コア製品を持つ企業にとって、IPの創出は製品のトーンから始まり、IPイメージを通じてファンと交流し、コンテンツの出力で補完することで、ユーザーに記憶され、感動を与えるという目的を達成する必要があります。

コアとなる製品や人材を持たない企業では、企業文化や個人のスタイルをベースにIPを創出すべきです。そして、ブランド IP ストアを作成し、ファンが独自の信頼性を持って参加できるようにし、IP の象徴的な意味に対するファンの消費投影を完成させることができます。例えば、最も典型的なのは、李子奇のTmall旗艦店です。

運用戦略やパスプランニングの観点から言えば、このモデルは基本的にプラットフォームAでコンテンツを出力してIPを作成し、安定したファンベースを獲得した後、プラットフォームBにブランドストアをオープンします。トラフィックを収益化した後、プラットフォームAに戻り、IPに対するユーザーの信頼を継続的に構築することで、再購入率を高めます。

もちろん、IP を作成するモデルには、トラックの選択とチームの高い運用能力に対する厳しい要件があります。特定の専門的な属性が必要であり、間違いなくより多くの試行錯誤コストと時間コストがかかります。したがって、IPの作成に加えて、トラフィックエンパワーメントという別のモデルを選択することもできます。

2. 交通エンパワーメント

このモデルを創るIPの最も重要な核は「人」であり、トラフィックエンパワーメントの鍵は「人」と「場所」をコントロールすることにあります。

「人」のコントロールにも、ある程度の整形が必要です。もちろん、具体的な要件は、最初のモデルのように高品質のIPの形成を必要としません。多くの場合、一定のスタイルと特徴があれば十分です。

「現場」のコントロールについては、実際にはプラットフォームのさまざまなサポートポリシーと技術リンクを通じて収益化チャネルを開拓することです。これは、インターネットセレブリティ + 電子商取引モデルと呼ばれるものです。

トラフィック強化の本質は、実はコンテンツ主導の販売です。専門家はコンテンツを出力し、コンテンツは製品情報を出力します。ユーザーは感銘を受けた後、購入を行い、収益化の閉ループが完成します。消費者にとって、このモデルはコンテンツを通じて推奨されるより便利な方法であり、ブランド所有者にとって、これはマーチャントがさまざまなチャネルからターゲットユーザーをより適切に見つけるのに役立ちます。

たとえば、Douyin のショッピングカート、Kuaishou の小さなショップ、その他の自社構築の広告電子商取引の商業収益化システムなどです。このタイプのモデルでは、実際の操作とゲームプレイは似ており、基本的にはテクノロジーを通じてトラフィックの収益化を実現できます。もちろん、具体的なコンテンツやゲームプレイ、商品の販売能力などは、プラットフォーム自体の生態や「人々」の自己啓発によって左右されるでしょう。

トラフィックエンパワーメントモデルは、コア製品を持たない企業や個人に適しています。コア製品を持ちながらリソースが比較的不足している企業の場合、初期段階で製品のトーンにマッチした専門家と直接連携することができます。将来の IP 開発への道を開き、すべてのリソースが十分になったら、ブランド IP の開発に注力します。

要約:

ショートビデオやライブブロードキャストに参入したい人は、始める前に、細かいことは脇に置いて、具体的なゲームプレイや戦略について考えないでください。代わりに、落ち着いて、ビジネスロジックをどのように計画するかを慎重に考える必要があります。 ！自社のビジネス収益化のためにクローズドループを実現するにはどうすればよいでしょうか? ！

しかし、どの戦略を採用するにしても、消費者がパーソナライゼーションとカスタマイズにますます注目している時代に、ショートビデオ販売であれ、ライブストリーミング販売であれ、その今後の発展は、継続的な変化と革新を通じてファンの心をつかむ必要があります。トラフィックを通じて商品を販売する核心は、ユーザーの記憶に残り、感動を与えるコンテンツを継続的に出力することです。これが本質であり、決して無視してはいけません。

著者: Piye Operation

出典：公開アカウント パイ・イェ・オペレーション（pyyunying）