マーケティングプロモーションと実施計画の手法をマスターするための3つのチャート

マーケティングプロモーションでは、マトリックス分析などのさまざまなモデルを使用して比較データを作成し、分析して判断し、正しいマーケティング戦略を見つけることができます。また、いくつかのチャートモデルを使用すると、タスクの現在の状況をよりよく理解し、作業効率を向上させることができます。

私は常に、マーケティングの根底にあるロジックはルーチンよりもはるかに有用であると主張してきました。その方法自体は神秘的でも深遠でもありませんが、それをビジネスと組み合わせて意味のある実行可能なものにするには、多くの蓄積が必要です。

今回は、3 つの主要なチャートを分解し、その背後にある考え方を詳しく説明します。読んだ後は、自分で描いてみてください。学んで実践に応用していただければ幸いです。

1. マトリックスモデル

マトリックス モデルは職場でよく使用されます。水平線と垂直線を描き、X 軸と Y 軸の変数を定義するだけで、座標位置を見つけることができます。

有名なボストン マトリックス (市場シェア/需要シェア)、時間管理の 4 つの象限 (重要/緊急)、3 次元 RFM (最近の消費/頻度/金額) はすべて古典的なマトリックス モデルです。

（共通点は右上の第４象限がゴールであることです）

市場計画では、多くの場合、マトリックス モデルを使用してブランド戦略を位置付け、市場の可能性と主要な投資のビジネス能力が一致する領域を特定します。

産業用PDAを製造・販売しているA社を例に挙げてみましょう。

右上隅にあるニューリテールは、近年の発展の一般的な方向です。A社自体は、この業界で多数の成功事例、成熟したソリューションパートナー、信頼性の高い製品、強力なチームを擁しており、ニューリテールは継続的な投資の分野です。

物流と大規模健康産業は大きな発展の可能性を秘めているが、既存のビジネス能力はまだ競争上の優位性を持っていないため、投資に重点を置く必要がある。

マトリックス分析を行ったことがある人なら誰でも、このモデルは単純に見えますが実装が難しいことを知っています。企業自身の能力評価は目的ですか?業界の魅力を裏付けるデータは何でしょうか? …

したがって、マトリックス分析は、主要なトレンド、サードパーティのレポート、社内のパフォーマンス、売上、エージェントからのフィードバックなど、複数の角度を組み合わせて総合的に分析する、最も客観的なデータを必要とする戦略分析の一部です。

また、最初に結論を出し、その後でそれを証明するデータを探す企業も見てきました。これは先入観、合理的かつ客観的な分析の欠如、誤った意思決定につながることがよくあります。

マトリックスモデルは、ビジネス戦略の立案にのみ使用されるものではありません。X軸はそのままで、Y軸が製品競争力になると、単純な市場製品マッチングモデル（MPF）になります。

競合他社の座標をマークすることで、その業界における企業の位置付けがわかります。有名なマジック・クアドラントは、先見性と実行力という 2 つの次元を使用して、特定のセグメントにおけるリーダー (第 4 象限)、挑戦者、探索者、観察者を分析する調査会社です。

マトリックス モデルを使用して会社の事業、製品、競争上のポジショニングを分析した後、マーケティング戦略の計画を開始できます。

2. インフォメーションハウス

簡単に言えば、マーケティング戦略とは、どの市場にリソースを集中させるか、誰と話をするか、どのように話をするかを選択する問題です。

メッセージハウスモデルを使用することは、マーケティング戦略を分解するのに非常に良い方法です。

このモデルは非常にシンプルに見え、まったく新しいものではありません。IT アーキテクトはこれをよく知っています (たとえば、ミドル プラットフォームについて話す人は、アーキテクチャを分割するために複数のレイヤーを使用することが多い)。統一された目標を強調するために尖った帽子をかぶせ、家のように見えるようにするだけです。

家には屋根が 1 つしかなく、その下のレンガや柱は何層にも積み重なっており、各柱も何層ものレンガでできています。家の安定性を高めるために、すべての柱の下に均一なレンガやタイルを追加することもできます。

「ピラミッド原則」を読んだことがある人は、情報ハウスが実際には目標に基づいた論理的な分解であることに気づくでしょう。唯一の違いは、ピラミッドでは各セグメントが MECE 原則を満たしている必要があり、互いに無関係であることを強調している点です。しかし、マーケティングアプリケーションでは、分解された部分は互いに関連しており、独立しているわけではありません。

適切に計画された情報ハウスをブランド情報の発信に使用すると、さまざまなチャネルを通じてさまざまな対象者に配信されるコンテンツが中核部分で一貫していることを保証できます。

さらに、この部屋は年間計画だけでなく、特定のキャンペーンのコンテンツ計画、さらにはコミュニケーション チャネルのマ​​ーク付けやオムニチャネル マーケティング プランの作成にも使用できます。

次の例のように、企業戦略を分解するためにも使用できます。

屋根は、企業の「つながるものの広大な海の創造」のようなビジョンになります。このビジョンは非現実的に思えますね。そのため、目標をより明確にするために、以下に説明のレイヤーがあります。

次の層は、自社開発のオペレーティング システム、グローバル マーケティング システムの開発、協力的なエコシステムの構築など、3 年間の戦略計画になる可能性があります。

それぞれの主要タスクに分解すると、たとえばグローバルマーケティングシステムでは、チームの採用、マーケティングシステムの構築、ブランドの位置付けなどが必要になります。

私たちは、その高い目標を段階的に実際の実行に移しました。さらに追加したい場合は、各戦略の柱ごとに評価基準を追加することもできます。

この観点から見ると、情報ハウスは戦略を戦術に分解するための非常に有用な思考モデルでもあります。

しかし、マトリックス モデルと同様に、情報ハウスは単純に見えますが、実装は困難です。たとえば、ブランドの位置付けをコアメッセージに分解し、それをどのチャネルを通じて配信するかなどです。なんと言えばいいでしょうか？これらすべてには、深い思考と多面的な議論が必要です。

内訳と具体的なキャンペーン計画が完了したら、ガント チャートを使用できます。

3. ガントチャート

ガントチャートは、横軸が時間、縦軸が実行の詳細である点を除けば、実際にはマトリックスの一種でもあります。これは、マーケティング実行において最も一般的に使用される計画ツールです。

計画に通常の Excel スプレッドシートではなくガント チャートを使用するのはなぜですか?これは、マーケティング担当者の仕事が多岐にわたり些細なことであるため、マルチタスクとマルチスレッドの作業を同時に実行する必要があるためです。

例えば、広告会社にUIデザインの要件を送っているとき、WeChatでメッセージに返信しながらコピーライティングのインスピレーションを考えていました...

例えば、オフラインのマーケティングイベントを企画して、講演者のスケジュールを追跡したい場合、ステージデザインの追跡やホテルとの入場時間の交渉も必要になります...時間を細かく分割し、非常に短い時間で作業を完了し、いつでも切り替えることは、多才なマーケターにとって必須のスキルです。

ウェブサイト構築計画を例に、複数のタスクを同時に管理することの意味を説明しましょう。

たとえば、1 月の第 2 週には、パートナーの選択やコンテンツの計画などを行う必要があります。次の仕事を始める前にパートナーが見つかるまで待つのではなく。

しかし、多くの友人はガントチャートを作成しながらも、依然としてシングルスレッド操作を行っていることがわかりました。下記のプランと上記のデモンストレーションの間に何か違いはありましたか?

これもガントチャートですが、実際には、1 つのタスクが完了した後に別のタスクが実行され、時間の重複がないことを意味します。前のすべてのタスクが完了するまで、次のステップは開始されません。

この方法は回路上「直列接続」となり、時間が長くなるだけでなく、前の作業の遅れによって進行が遅れる可能性も高くなります。しかし、 「並列接続」により、複数の作業を同時に実行でき、時間を合理的に配分でき、コミュニケーションや調整も行えるため、効率が向上します。

これら 3 つの PPT について説明すると、実際には 3 つの思考方法について説明していることがわかります。

マトリックス モデルは、2 つの関連する変数を使用してポジショニングを行い、客観的なデータを重視し、定量的な分析を行います。情報ハウスは、目標に基づいてレイヤーごとに細分化して、情報を発信する際に統一された情報を確保します。市場実行計画は、効果的なプロジェクト管理のためにガント チャートを使用します。

これら 3 つのよく使われる思考パターンはマーケティング業務で非常に役立ち、誰でも活用できます。

さらに、これらの方法は、マトリックス モデルを使用して自分の強みを分析したり、情報ハウスを使用して重要な年間イベントを計画したり、ガント チャートを使用して具体的なアクション プランを策定したりするなど、個人の年間計画を立てるのにも適しています。

みなさんは学びましたか？

著者: ハニ

出典: タイムノートブック