アプリの配当が薄れるにつれ、女性プレイヤーがインターネットトラフィックの後半を支えることになるのでしょうか?

復旦大学中国語学部の梁永安准教授はフォーラムで「独身の黄金時代に私たちは恋愛にどう向き合うのか」というテーマを語ったが、彼の見解は実は現在のインターネット上の多くの現象をより根本的な次元から説明している。

「今後30年間、中流階級化と都市化の進展により、私たちの生存と人間的状況はかつてないほど複雑になると思います。この30年間で、1世代か2世代の人々が、個人として独立した意識を持って成長するでしょう。」

時には、社会学的または人口統計学的洞察は、インターネットの反応よりも鋭いものとなることがあります。梁永安氏が言うように、中流階級は着実に成長している。この傾向は中国の消費者市場も変えつつあります。中でも女性は、全体の就業率の上昇や社会的地位の向上により経済的自立が進み、その旺盛な消費需要が経済成長を促進する新たなハイライトとなっている。

家族のために犠牲を払うというのは、もう時代遅れの考え方です。新しい時代の女性は、自分自身をもっと愛し、自分自身に投資し、自分の満足のために好きなものを喜んで買います。女性の消費を中心に「ハーエコノミー」と呼ばれる独特の経済圏と経済現象が形成されています。

いくつかの調査によると、ソーシャルプラットフォームと電子商取引プラットフォームの両方で、女性の方が男性よりもアクティブであることがわかっています。 PC 時代には、中国でも PClady、YOKA、Onlylady、55bbs など、一定規模の女性専用ポータルやフォーラムが数多く誕生しました。

「女性経済」が普及しているモバイルインターネットの時代において、女性向けの垂直型アプリは常に起業家の焦点となってきました。また、この市場は細分化が非常に容易です。例えば、美容自撮りツールのMeituシリーズや最近登場したB612、生理用品のDayimaやMayuなどの製品、垂直電子商取引市場では合併したMogujieとMeilishuo 、美容市場ではMeila BeautyとBeauty Experience、NetEaseがインキュベートしたNetEase Aesthetics、ネイルアート市場ではShow BeautyとBeaver Home、整形手術市場ではSoYoung Plastic Surgery、妊娠市場ではYuchengとHappy Pregnancyなどがあります...

現在の状況は、一方では「女性経済」のパイが非常に魅力的で、多くの企業がそれを共有したいと考えていますが、他方では、モバイルインターネットの配当は薄れています。疑似O2Oのニーズを持つ女性起業家が失敗したか、失敗の危機に瀕していることは言うまでもなく、多くの既存の電子商取引製品も、 TmallやTaobaoなどの巨人の圧力の下で突破口を開こうと奮闘しています。

市場のトップ 1000 製品を検索すれば、女性垂直分野で成長と発展を続けることができるプレーヤーは、基本的にそれぞれのカテゴリで比較的高い障壁を乗り越えていることが簡単にわかります。多くの製品はツールとして始まり、その後コミュニティベースの運用を模索しましたが、最終的には電子商取引が収益化の主な方法の 1 つになりました。互いに重複する部分もありますが、遺伝子と焦点の観点から見ると、この分野の製品は、ツール、電子商取引、コミュニティの 3 つのタイプに大まかに分類できます。

ツール製品

初期の頃は、ツール製品は人口動態とトラフィックの利益を獲得し、急速に多数のユーザーを獲得しました。また、ツール製品の特徴は、具体的かつ具体的なニーズを解決することです。しかし、ツール型アプリケーションが直面する共通の問題は、開発の敷居が比較的低いこと、競合相手が多いこと、代替性が強すぎることです。最も恥ずかしいのは、彼らの収益化能力がユーザーベースとまったく釣り合っていないことです。

ツール製品の中では、カメラ（写真撮影、写真編集）ツールが最も一般的です。香港で上場されているMeitu製品マトリックスには、Meitu XiuXiu 、Beauty Camera、 Meipai 、Beauty Camera、Chao Selfie、BeautyPlusなどが含まれており、これらの製品自体には一定の収益化機能があります。しかし、Meitu の現在の収益はソフトウェア トラフィックの収益化によるものではなく、主に Meitu 携帯電話などのハードウェアに依存しています。

初期に独占的優位性を築いた Meitu 製品マトリックスを除き、他のカメラツール製品は主に広告収入に依存して生き残っています。しかし、彼らは革新と変化を求めています。ツールのソーシャル化は1つの方向です。しかし、現在、カメラツールを通じてソーシャル分野に参入したい製品は、新三板に上場したinや一夜にして大ブームとなったzujiなど、ツールの影から逃れることはできません。

ツール製品は次々と変貌を遂げており、時間の経過とともに、人気のあるツールアプリがビジネスモデルを実現するには、いくつかのハードルを越えなければならないことが証明されました。1つ目は、多数のユーザーを持つこと、2つ目は優れた製品体験を持つこと、3つ目はユーザーのパーソナライズされたニーズを満たすこと、4つ目はユーザーの滞在時間を長くすることです。

camera360 を例に挙げてみましょう。このアプリは 2010 年 6 月にリリースされました。Instagram よりも古い写真撮影アプリの 1 つで、2012 年初頭には 3,000 万人のユーザーがいました。 Camera360 のユーザーベースは長い間 Instagram に匹敵してきました。しかし、camera360 にとって、4 番目の閾値を超えることは常に困難でした。

2012年にInstagramはFacebookに買収されました。当時、一部の評論家は、これによって Camera360 や同様のアプリにさまざまな情報がもたらされると考えていました。良いニュースは、Instagramの買収価格が、ある程度その価値を証明したことだ。悪いニュースは、Instagramが独自に収益化への道を模索することを諦めたことだ。これは間違いなく、かつては野心的な目標を掲げ、今でもかなりのユーザーを抱えているこれらの写真撮影アプリが、理想からどんどん遠ざかっていることを暗示している。現在、Instagram と動画は Facebook の最も重要な成長エンジンとなっていますが、中国では Instagram ほど人気のある写真撮影および写真編集ツールはないようです。

カメラツールに加えて、生理用品は女性向け製品の中で最大のカテゴリーの一つです。現在、市場で生き残ることができる主な製品はMayuとDayimaです。ここ2、3年、女性の健康管理市場はますます注目を集めています。身体の健康、妊娠と乳児のケア、減量、ヘルスケアが徐々に人気のあるサブセクターになってきました。身体の健康の分野では、Dayima と Mayu が独占状態にあります。

DayimaとMayuの基本モデルは、ユーザーを引き付けるためのコアサービスとして管理ツールを提供し、コミュニティやコンテンツサービスを通じてユーザーの定着率を高めることです。 DayimaとMayuはともに公的資金調達のEラウンドに到達した。両社とも、大規模なユーザーベースを持ちながら大規模な収益性を達成できないという問題に直面している。これは多くのインターネット製品の恥ずかしい点でもあります。女性ユーザーグループは金鉱ですが、それをどのように開発するかは起業家の探求にかかっています。

女性向け電子商取引商品

市場で発表された分析レポートによると、「買う、買う、買う」新時代の女性の消費行動は4つの新しい傾向を示していると結論付けられます。

1. 女性消費者は、商品の外観や形状、特にそこに表現される感情的な要素を非常に重視します。パーソナライズされた感情マーケティングに重点を置いた製品やデザインは、女性の「感情的な衝動消費」を容易に誘発することができます。

2.アリババのオンライン電子商取引の売上高の70%は女性によるものです。中国の女性にとって、オンラインショッピングは重要なライフスタイルとなっている。インターネットは、女性のコミュニケーションと自己顕示への愛情を増幅し、完全に解き放った。

3. まだ大手ブランドに洗脳されていない三、四線都市の女性の消費需要は過小評価されている。今後、新たな消費トレンドを代表する中小消費財企業が、高品質の地元製品を携えて三、四線都市に進出し、ここで反撃を果たすことが期待される。

4. 現代の女性は消費の楽しみに関心が高く、軽い贅沢な消費が主流になりつつあります。

消費のグレードアップを背景に、女性向けの垂直型電子商取引が盛んになり、一時は天猫や淘宝網に挑戦する可能性もあった。越境電子商取引も盛んになっている。しかし、数々の浮き沈みと、政策および市場環境の二重の調整を経て、これらの垂直型電子商取引プラットフォームは容易な状況にありません。

昨年の合併の波で、モグジエとメイリシュオの「姉妹」が手を組み、完全な株式取引所取引モデルで多くの論争を引き起こした。初期の成長経験、ビジネス モデル、消費者の位置付けのいずれの点でも、2 つの e コマース Web サイトはまったく同じです。

合併後、莫孤街と美麗碼は規模を拡大したが、ユーザーベースの重複率は非常に高い。公開データによると、合併前の2015年の両社の取引総額は200億元近くあったが、合併後の2016年の取引額はわずか90億元にとどまった。1+1は2より大きくない。さらに、過去1年ほど、彼らは人員削減や買収の噂に悩まされてきました。

また、彼らが登るのが難しい巨大な山であるタオバオは、「タオバオはもはや電子商取引プラットフォームではなく、ワイヤレス時代の最大の消費者メディアプラットフォームであり、最大の消費者コミュニティでもある」と公言しています。モグジエとメイリシュオに残されたチャンスは多くありません。

越境電子商取引企業はまた別の話だが、彼らも大手企業による侵略に直面している。

越境ECは草の根から始まりました。留学、ビジネス、海外旅行の増加に伴い、購買代理店や海外の買い物客が次々と登場しました。 2014年、税関文書第56号、第57号の公布により、政府は初めて越境電子商取引モデルを承認し、中国は正式に越境電子商取引の爆発的成長と急成長期に入りました。また、この年には、Tmall Internationalが立ち上げられ、 XiaohongshuがAラウンドの資金調達を受け、 Miya Babyが6000万ドルのCラウンドの資金調達を受けた。

2015 年は垂直型電子商取引業界にとって大きな転換点となり、その後の 2 年間は急速な再編が見られました。 MiTaoが倒産し、48の新しい政策の後、越境EC企業は徐々に倒産し始めました。 Vipshopの株価は半分に下落した。JumeiのIPO価格は当初22元だったが、後に7元で民営化された。その中でも、Xiaohongshuはコミュニティとしてスタートしており、他のいくつかの純粋な電子商取引企業とは異なります。Xiaohongshuはコミュニティの発展により、ユーザーの維持率も良好です。

今日の女性向け垂直電子商取引、特に越境電子商取引では、フロントエンドのトラフィック、物流の混乱、バックエンドのサプライチェーンという少なくとも3つの問題を解決する必要があります。政策は絶えず変化しているものの、Tmall Global、Xiaohongshu、 Ymatouなどの比較的規模の大きい越境EC企業は、依然としてビジネスモデルや主な事業を事前に計画する力を持っています。しかし、資金もチャネルも不足している中小企業は、市場から締め出される可能性が高い。

女性コミュニティ

ベンチャーキャピタル界全体に浸透した2015年の資本冬以来、かつては大きな人気を誇っていた母子向け電子商取引も苦戦を強いられている。ソーシャル e コマース プラットフォームを見ると、コミュニティ + e コマース モデルの金食い虫的な拡大が原因で、その多くが消滅しています。しかし、ベビーツリーは、母親と乳児の電子商取引という一見赤海のような状況で復活を遂げた。

Babytree のアプローチは、コミュニティを通じてユーザー コンテンツを蓄積し、コミュニティをママにとって自然な入り口にして、e コマースを通じて収益化することです。 Babytreeにとって、基盤は実はコミュニティです。「母親と赤ちゃんのための専用サービスと多様なニーズ」という特徴に焦点を当て、「安全」と「信頼」のニーズを中心に品質管理とユーザーサービスを提供しています。このようにして、「知識、記録、共有、購入」の一連の道筋を持っています。

Babytree が収益化への第一歩を踏み出すには、e コマース側にコンテンツ チャネルを構築し、ユーザー間の口コミ コミュニケーションを最大化する必要があります。ブランドとKOLが共同でユーザーに母子用品のライフスタイルを紹介し、プラットフォームはユーザーの肖像画の精度を高めずに、ユーザーが自ら購読するように誘導します。 BabyTree は、合理化された厳格な選択モデルを採用しており、OEM メーカーではなくブランド所有者を選択しています。 Babytree は、長期にわたる蓄積と市場検証を経たブランドが品質を保証する上で最も重要な要素であると考えています。

母子ケア、電子商取引、ソーシャルネットワーキングのクローズドループを展開するBabytreeは、今年6月、同社の電子商取引プラットフォーム「美屯媽」が数ヶ月連続で1000万人民元を超える利益を上げたと発表した。今年4月、Babytreeはコンテンツ決済の転換期に母子保健知識をパッケージ化し、ビッグヘルス向け「開江」製品サービスを開始した。これは彼らの大規模な健康派生サービス製品の第一歩です。

汎女性ライフスタイルコミュニティのもう一つの代表であるDuitangも、Babytreeと同様に「良いインフラを構築する」という着実な道を歩んでいる。ソーシャル体験に加えて、興味コミュニティ製品が断片化された時代に長期的な地位を獲得できる重要な理由は、独自の使用シナリオを見つけ、パーソナライズされたライフスタイルを重視する若者に帰属意識を与えることができることです。 Duitang は、収集、公開、いいね、コメントなどのコミュニティの基本的なインフラストラクチャを徐々に改善した後、写真の共有だけでなく、写真、テキスト、ビデオなどの複数のコンテンツ メディア形式に移行しました。

Duitang はコミュニティ コンテンツの蓄積に基づいて、ユーザーのサブスクリプションと閲覧行動のトラックを分析し、製品やサービスの好みを把握し、ビッグデータマーケティングとコンテンツ サービスの精度を向上させます。インターネットの後半では、企業に業界全体に広がる収益性が求められます。現在、Duitangには、家庭、食品、美容とファッション、旅行写真、絵画、手工芸などの分野で数十万人のライフスタイルクリエイターが集まっており、その中には1万人を超えるオピニオンリーダーがいます。

Duitang は、大量のソーシャル共有データに基づいて消費者の需要と傾向を判断し、商品を選択したり、販売業者を募集したり、商品を廃止したりすることができます。したがって、高密度のユーザーと正確なサービスがあって初めて、電子商取引、ブランド広告、さらにはコンテンツ決済などのビジネスモデルが実現可能になります。

Babytreeと同様に、Duitangもブランドとの契約や協力を選択し、今年の知識支払いの転換点にDuitang Classを立ち上げました。有料の「成功学」コンテンツとは異なり、Duitangはさまざまなライフスタイルの専門家や業界の専門家と協力して、彼らの経験、考え、成果を通じて、外見の形成、イラストやフラワーアレンジメントなどの趣味の育成、人間関係の発展、感情管理などに焦点を当てたコースを提供しています。

かつては小さくて美しいように見えたDuitangは、Mogujieとは異なる道を歩み、そのトラフィックロジックと収益構造はBabyTreeに似ています。 Duitangが発表したデータによると、同社はすでに80近くのブランドや代理店と協力協定を締結しており、商品SKU数は2,000に達している。外部トラフィックの購入なしで、6％の高い転換率と70％の高い再購入率を達成し、規模の大きな収益と損益分岐点を達成した。

昨年はコンテンツ起業元年であり、BabytreeとDuitangはともにコンテンツ経済に力を入れてきました。ベンチャーキャピタル界や一般ユーザーも現在に至るまでその内容に注目し続けています。あらゆる製品がコンテンツ情報ポータルを開設し、ショートビデオに参入しようとしていますが、重要なのは、コンテンツをどのように活用してユーザーにうまくサービスを提供するかです。粘着性のみを追求するのは長期的な解決策ではありません。シナリオベースのコンテンツの蓄積に関しては、Babytree、Duitangなど、すでに収益を上げ始めている企業がその道の参考になるだろう。

最後に

写真のような単純なものでも、時間、シーン、場所、人物、天気、姿勢、美白などの情報に分解できます。この情報は現代の写真撮影のニーズに応えることができるでしょうか?女性向け垂直型商品が価値を創造するのであれば、単なるツールや買い物サービスではなく、バリアフリーサービスも提供しなければなりません。

ツール型製品の課題は代替性です。現在、ツールをコミュニティに変える成功の道はほとんどありません。ツールを継続的に革新し、ユーザーを引き付ける方法がコアの核心です。電子商取引のコアはサプライチェーンです。大規模なプラットフォームからの一連の戦いと圧迫の後、サプライチェーンの能力を継続的に強化できるかどうかが焦点です。コミュニティ製品の鍵は、コンテンツの蓄積とユーザーの需要シナリオの密なカバーです。知乎や豆瓣のような女性コミュニティは、今後さらに重要になります。